涂料销售市场调查报告 PDF

涂料销售市场调查报告 PDF 涂料销售市场调查报告 委托方上海泾齐建筑装饰有限责任公司 委托日期2011年7月8号 一委托方简介---------------------- 3 二中国涂料市场现状--------------- 3 三中国涂料价格-------------------- 4 四涂料的营销策略----------------- 4 五中国涂料市场前景及发展战略---------------5 一、委托方简介 公司简介上海泾齐建筑装饰有限公司是一家大学生创业的从事各种涂料销售服务装修的公司。公司本着“以人为本客户至上”的原则愿为顾客提供精细的服务。公司拥有大批具有专业施工技术人员同时公司实行全面的质量管理对 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 目标的实施制定了完整的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 同时公司和台州市曙光涂料有限公司和上海佳品涂料有限公司建立了长期的联系满足我公司的各种涂料的需求做到质量第一价格低廉服务到位公司主要的目标市场是:普通商品房市场高档别墅市场商用楼市场党政办公楼市场在工程施工过程中实行分级管理各负其责管理工作有条不紊的进行。 二、中国涂料市场现状 涂料是高分子化工的一个部门属于精细化工行业。涂料广泛应用于国民经济的各个部门如机械制造、交通运输、轻工、化工、建筑以及国防尖端工业以达到防护、装饰或其他功能方面的目的。 近年来我国涂料工业实现了从市场经济建立的起步期向市场经济完善期发展的历史跨越我国涂料工业在体制、 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 、营销创新等诸多领域中得到了长足的发展。涂料行业进入了一个极其重要的时期即市场的整合期、企业的聚合期、行业的突变期和战略的转型期。 建筑涂料目前在我国还是一个朝阳行业相对于发达国家来说存在着规模孝档次低、缺乏系统管理等弱点特别是与一些国际大品牌比较更加显现出较大差距涂料品牌对我国来说小而多是一个普遍存在的现象产品与 驶 窒蠓浅,现仄渲泄愣 木埘テ岢Х浅, 嗖还茉诠こЧ婺～?芾怼? 贰 啊? ? 负跏乔 宦伞,庋 脑俗鞣绞交 旧鲜俏抻 裳灾辽偈侨鄙俨钜旎 突 镜挠 砟钪徊还 堑ゴ康南 鄱 选, 夜 慊Φ瘸そ 侵薜厍 蛞陨 榻浩岬耐苛瞎こЬ佣嗥涔婺,嗍 〔 凡钜旎 陀 钜旎 彩欠浅,愀狻,贾缕毡榇嬖谌狈ι 嬗敕?沟纳 Α?三、中国涂料价格 我国的建材涂料市场涨价趋势此消彼长在年初的时候由于央行加息国家宏观调控原油价格不断攀升给涂料企业都带来了沉重的压力。此次家居行业酝酿集体涨价真假已定各类产品涨幅有多大涨价是企业迫于成本压力不得不为之还墙杌 缒怖 颜叨约揖硬 氛羌勐蛘寺鹌笠等绾蜗 鄹裆险谴 吹母好嬉蛩赝苛鲜谐〕鱿至撕芏嗟纳 簟?对于建材涨价的通知已经下发而有部分库存的已经从去年的12月就开始执行新的价格表。据了解由于油漆涂料的原 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 为石油化工产品受国际原油价格波动的影响还是挺大的。 据了解由于油漆涂料的原材料为石油化工产品受国际原油价格波动的影响较大。近期主要原材料化工溶剂、钛白粉、桐油、松香等的价格均有明显的上涨所有各品牌油漆涂料都全线涨价。 立邦、华润、嘉宝莉、紫荆花、多乐士、长颈鹿、三棵树、圣丹等中国涂料市场十大知名品牌。这些产品的价格按使用用途不同分为三个价格区间a、工程中大量使用的工程乳胶漆价格在120元180元/桶20kg、25kg、15L、18Lb、一般装修用乳胶漆价格在200元370元/桶20kg、25kg、15L、18L c、精装修用乳胶漆价格在400元820元/桶20kg、25kg、15L、18L 260元700元左右/桶5L装 另外与我公司产品相似性较大的“鳄鱼”价格在110元120元 四、涂料的营销策略 一、确定自身的战略目标与营销策略。 由于涂料行业涉及面非常广泛涂料品类繁多加上涂料技术不断提升产品也层出不穷。任何一家涂料企业都不可能包罗万象地生产销售各种产品。那么该生产什么产品和销售什么产品就需要涂料当家人做出明确的决策。根据市场评估和 自身条件的评估来确定是比较简单、理性而有效的方法。 二、实现差异化营销策略在市场竞争中人们经常采取低价方法来提高自身的竞争力这种方法一般来说简单、见效。就目前市场来看由于涂料产品是缺少技术的独有性与谁实施差异化就十分重要。如果各企业能在建筑涂料市场中与立邦和的产品和营销实施差异化其发展一定会出类拔萃。 三、培养忠诚经销商构建终端竞争力 培养忠诚经销商呢这里就需要我们对其价值具有充分的认识并给予足够的时间周期。产品特有性和产品附加值是培养忠诚代理商的先决条件而与产品密不可分的营销策略和销售技巧也是问题的关键。当然如果能让对方真正融入到你的企业文化中来那就会彻底的同化而高度的忠诚。另外构建终端用户也是基于我们中国涂料市场早已进入了买方市场和完全竞争时代的需要。在物流过程中要使产品从经销商手中流转到消费者手里也是非常困难的谁的产品能以目标消费者最易察觉的形式体现谁就能获得最有利的品牌与市场地位。 四、实施品牌战略是营销策略的中心主题市场营销过程中除了能获得应获的利润和市场外产品的知名度和美誉度都是通过品牌这个载体来体现的就连前面所讲的差异化营销和忠诚客户培养以及终端用户的培养等等到头来都将浓缩于品牌的表现上。 五、推进规模化经营快速实施多渠道整合营销中国加入后作为市场中的一份子不管你自觉和不自觉都被推向了国际竞争我们必须面对国际上的强势品牌。这里必须强调涂料行业的竞争绝对不是小企业与小企业之间的竞争。所以对我国涂料行业来说将面临着更加严峻的市场考验。 五、中国涂料市场前景及发展战略 建筑涂料以其良好的经济性、美观性、安全性被广泛运用于建筑物内外墙装饰及地板、屋顶、门窗、路标、桥梁和工业设施的维护呈现出替代传统装饰材料的趋势并逐步形成功能齐全、品种繁多的新型建材体系。建筑涂料是我国涂料产业增长最快的子产业。中国环氧树脂行业协会专家表示近年来我国房地产业蓬勃兴起已经成为我国经济新的增长点和支柱产业我国进入新一轮发展的高潮为建筑涂料的应用提供了巨大的市场空间 但是我们也不得不看到发展背后的隐患因此提出了一下几个发展战略 1、加速高素质专业人才的培养 人才缺乏和不配套曾经严重制约着我国建筑涂料的发展。要实现建筑涂料行业的现代化需要尽快培养和造就第一流的高素质的人才包括富有创新才能的科研人才各类高级企业管理人才。没有一流的科研人才就难以掌握现代化的建筑涂料技术就不可能生产出优质的产品。没有一流的管理人才就不可能实现建筑涂料的集约化经营。因此应以行业发展战略的高度加速高素质人才的培养。 2、提升建筑涂料产品档次 为了提升我国建筑涂料行业整体的技术水平国内的建筑涂料企业应该完善行业发展战略加大科研的投入紧跟世界潮流不断创新开发出新的品种。 3、解决好原材料配套发展工作 建筑涂料所用的专用乳液、助剂、颜料等目前还存在着品种少、质量不稳定、供应不足、价高等问题严重制约着建筑涂料行业的发展。建议国内的原材料工业可以利用目前进口原材料大量涌入国内涂料市场的时机借鉴别人的经验提高我们的产品性能缩短与国外的差距现在应该鞘被 衔 墒斓氖焙蛲 币惨 忧孔灾餮蟹?耐度搿?4、重视涂装施工的研究 建筑涂料产品在市场上出售严格地说只是一种半成品只有将它装饰到建筑物表面形成涂膜后才成为真正的成品。涂膜能否充分发挥预期效果与使之形成涂膜的配套产品和施工技术有很大关系。国外对一种新的涂料品种问世后对其涂装施工技术研究非常重视对其施工基础条件、施工方法、施工机具、施工环境以及施工中可能出现的问题和补救办法等都进行较深入具体的研究并相互提出详细的施工 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 和验收规程。特别为了适应家 庭装饰的发展需要研究和开发了适用于家居装饰的产品小包装以及简便适于自己动 手的施工机具并为用户提供了很通俗、详细的施工方法。国外这些经验很值得借鉴 和发展。