网络营销策划方案

网络营销 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 网络营销策划(申请)书 前言: 开始于二十世纪七十年代的信息时代，有人称之为人类的第三次工业革命，它正日益改变着人们的思维方式和生活方式，可以说人类进入了数字化生存年代。于上个世纪九十年代中后期网络在国内的盛行发展，已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体，在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体，如何利用这种低成本、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 和营销，是摆在现代企业面前的新课 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。纵观从网络的盛行到网络经济泡沫，直至平稳健康发展，无疑网络对企业的发展所产生的影响是巨大的。 很多的大中型企业在九十年代都建设了自己的网站，有了直接展示企业形象的窗口以及与客户、合作方、经销商交流的互动平台，同时也是企业实力的一种象征，但在信息更新不几时、页面导向不明甚至链接错误、网页浏览速度慢、有效信息得不到传递与反馈的灰色网态中成了企业宣传的一个空口号，是一种摆设更是企业资源的浪费。有了网站就意味着有了可观的收入,有了网站就等同于企业进行了网络营销,答案是否定的。企业网站的建设和维护本身并不等于有效地开展了网络营销，尤其在企业网站基本要素存在缺陷的情况下，即使做些表面的工作，也不能为企业带来实际的价值，这样的“网络营销”也就没有实际意义。从企业网络营销效果需要的角度来建设企业网站，是网络营销导向的企业网站建设和以设计导向的企业网站建设之根本区别。专业性的企业网站建设只是有效开展网络营销的基础，企业网站建设的完成并不意味着网络营销的终结，以网站推广、销售促进、顾客关系和服务等是网络营销的重要 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 ，所以我们应该更需要重视网络营销的真正含义和主要内容，而不仅仅是网站建设本身。企业网站的结构、功能、服务、内容等基本要素决定了网络营销策略的选择和网络营销的最终效果。 一，公司简介: 浙江西博思测控技术有限公司座落于泵阀之乡永嘉县瓯北镇，占地2万平方米，是专业从事工业自动化、楼宇自控 技术的高新技术企业。主要生产调节阀、电动执行器、电动二通阀，并被广泛应用于石油、化工、冶金、电力、环保、建筑、食品等诸多领域。 西博思公司通过了9001:2000认证，目前从产品研发、生产到营销及售后服务，都严格遵循IS09001质量体系，建立了完善的管理体系。公司技术力量雄厚，多年来积极致力于科研成果的转化，通过与相关科研单位及大专院校的密切合作，引进消化和吸收国内外先进技术工艺，使公司产品品种规格齐全、质量稳定。 二，公司目标: 西博思在国内外激烈的市场竞争中，随着公司业务不断发展，我们将一如既往的本着“坦诚友善、创新求实、敬业勤奋、开拓发展”的经营理念，继续追求高技术、高质量的产品和高效率、高满意率的服务，从而实现西博思品牌战略。 三，营销方针: 1，网站部分: ?. 抢占优良的网址并加强网址宣传 ?.精心策划网站布局 (3).花大力气维护网站 2.产品部分: ?.公司可以根据客户群体特征来确定最合适在网上发布的产物。 ?.产物的市场涵盖面要广。 (3).与客户直接交流,为其供给个性化的办事。 3.促销部分 ?.网络广告是目前较为遍及的促销方式。 (2).将公司文化与产物广告相融合，借助公司文化的特点来吸引消费者。 网络营销还有自身的促销计谋，以网络广告为代表。网络促销还可以根据本公司 的文化，和帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。 四，营销策略: 1.索引擎推广:百度、新浪、雅虎、搜搜、google中国、网易搜狗等搜索引擎。 2.博客推广: 想一个好记的博客地址和名字，易于影象。博客栏目分类要清晰，同时要找一个好的 客托管网站，做好友谊连接，这是博客推广前期筹办。做好了筹办工作后，将公司的重要信息内容制作成日记博文，把它插手到网摘，设个热门关键词，易于被访问。 3，邮件广告推广: 电子邮件广告是一种有用的广告方式，每天只有不到30的网平易近上网浏览信息，却有跨越70平易近要施用电子邮件。?，要收集邮件地址，有以下要领:A自己收集电子邮件地址，电子邮件地址可以从传统的一些媒体收集，访问相干企业的网站也能获患上。B购买没有分类电子邮件地址，在网上有很多发售没有分类电子邮件地址的，易于操作，但是这些个地址针对性不强，有可能比力过时，更有可能因为另外商家已对他们进行过大规模的群发广告勾当，使接收者开有了逆反情绪。C购买分类电子邮件地址，自己收集电子邮件地址太华侈时间了，此刻已有专业公司，对电子邮件地址分类，利用邮件巡捕和搜易等软件，纯粹可以获患上可靠的电子邮件地址分类，这种电子邮件地址针对性强，以此地址做广告有用性也较高。?，制作邮件广告，将公司网站上的内容作成小广告向方针邮件地址发送邮件。 (3)，收集反馈信息。 4论坛推广: ?选择人气高、有自己潜在客户、有签名功能连接功能的论坛。 ?发帖要有一个醒目的标题问题，并且帖子要有争议性，这样回帖和看帖的就多了，同时在题名或醒目处注明公司名称。 ?合理利用回帖寻找客户群。 5口碑推广: 让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有用果的推广方式之一。俗语说"金碑银碑不比客户口碑"，因此口碑推广很重要。将公司网站标语用客户的口授出去。 五，营销成本 1、 网站页面的基本优化。 主要在搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作。网站优化将从根本上节约网站的 推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。这方面需要找比较专业的公司代理。成本控制在 1500元/年左右。 2、 搜索引擎推广: 目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面， 可以通过搜索竞价加以弥补。比如:百度目前“真空阀”一词首页前10个位置均已售出。因此如果想 排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。 各搜索引擎的价格大致如下: 百度:5000元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。 第20名后，显示在搜索结果右侧。 Google : 目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的 数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。 雅虎:2000元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。 每页显示2个位置。 目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广收效甚微所以基本不 用考虑。 3、供求信息平台: (1)、在国内B2B贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。 因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。 因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。具体联系电话:0571,85025188。目前费用为2300元/年。 (2).其次慧聪网在这一方面也是取得了一定的成就的，慧聪网的买卖通会员分几种VIP会员价格是48000元/年，金牌会员是98000元/年，买卖通会员是2580元/年。具体价格可以咨询慧聪网客服人员:400-6360-888 (3).再次就是中国供应商，中国供应商的会员目前是1800元/年，但我个人认为收效不会太大。 目前国内的两大主流商务平台阿里巴巴和慧聪网占据着国内B2B贸易平台89.2%的市场，同时，企业也可以在国内最大的B2C交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。淘宝这方面业绩收效不会太大，所需投入的成本也控制在10000元以下，但目的不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。 4、网络营销软件: 网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。 一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。 一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。 同时，可以适度开展邮件广告营销。 该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具， 像这方面的软件目前有三个版本可以考虑: 费用预算: 2个行业版:1980元/套。 5行业版:2580元/套。 全行业版:3980元/套。 每半年的升级费用是250元。 5、关于网站流量分析统计系统的安装于应用。 (1)，这样的软件功能包括: 大型商贸网站发布:自动在各大B2B网站发布产品及公司信息，成功率超过80%。 大型博客网站发布:自动在各大博客网站发布产品及公司信息，成功率超过80%。 供求信息发布:免费将产品广告迅速铺遍全国4500多家著名的商贸网站。 企业博客发布:将你的产品信息发布到5000个高流量，高PR值的企业博客网站。 行业论坛发布:帮助你在短时间内将广告投送至全国各种行业相关的2.4万个相关论坛。 还包括网页邮件群发;最新邮址搜索;企业黄站发布;采购信息搜索等12大功能。 (2)、网站各页面的受访统计。 记录网站各个页面的受访次数，用以作为网站内容受关注程度的重要依 据。 (3)、关键词统计。访问者是以那个关键词查询并链接到企业的网站，这个信息对企业非常重要。他代表了企业关键词排名位置是否合理以及关键词的选择是否正确和高效。也可以通过各个关键的点击数量结合来源统计对竞价服务提供商的收费统计进行相互印证，如果没有出现较大差距说明收费基本上是合理和可信的。 (4)、访问者的地理位置。 系统会把访问者的IP翻译成可以方便浏览的地理位置，企业可以由此了解各个目标市场的检索情况。 最主要的是访问来源统计:记录访问者是通过何种方式进入企业网站的。比如通过那个搜索引擎、友情链接的网站或是其他网站如通过在阿里巴巴发布的一条供应信息等。系统会记录来源页面，方便管理者察看。这就比一大堆数据更有价值得多。对于同时在多家搜索引擎和供求信息平台开展推广的企业，这个功能可以提供一个极具说服力的评定优劣的依据。明确企业以后在网络这一块的发展方向和投资比例的分配。 但是，尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。网络营销推广的关键不是推广方式，而是网络营销的操作者。这是很多企业都忽视的问题，也是在大量投入后没有效果的重要原因。比如，看似简单的竞价排名服务，其实如果要真正发挥效果不但需要对关键词进行跟踪观察，更重要的是对整个网络营销过程进行跟踪，及时总结，不断调整投入方案，才能达到理想的效果。 所以我建议企业为员工提供专业的网络营销指导。 实际上，还有一个项目是值得您考虑的。网页800免费呼叫电话。 我们所有的推广目的都是为了把潜在客户吸引到网站上来，不过，我们的真正目的，是让客户能看到我们的产品马上和我们联系。目前，网站提供的手段是邮箱、留言板，时效性太差。没有客户有耐心等企业回复。更多的选择是直接电话联系。可是，电话首先是有费用问题，而其，经常出现占线的可能，这会某种程度上打击客户联系企业的积极性。而这第一个电话对企业是至关重要的。目前，很多大企业都开通电信提供的免费800电话就是这个原因。 网页800免费呼叫电话，是指嵌在网站页面上，客户可以直接通过网络电话和企业客服人员沟通。不存在占线问题，语音质量清晰。而且，可以由管理员根据需要转接到指定的相关部门(需要有电脑和耳麦)。使用非常方便。不需要安装特殊硬件设备，没有额外投入。当公司的下班后，可以将客户的电话直接转接到企业指定的固定电话、移动电话或者小灵通上。 目前，这项服务的收费 是2000元/年。 以上事项还请公司领导认真商榷。 方案申请人:冯丹 2010年6月5日星期六