联想电脑广告策划书

联想电脑广告策划书 目录 一(市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 二(产品分析 三(定位策略 四(广告分析 五(价格策略 六(活动推广策略 七(媒介策略 八(广告经费预 第一部分:市场分析 一， 市场环境 (一) 宏观环境 1， 学生概况: 淄博职业学院目前在校大学生近 3 万余人，并且在全国大学生 不断增多的大形势下，淄博职业学院学生数也在不断增加。 2， 经济环境: 随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是 有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭 能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购 买。 3， 有关政策: 计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电 脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。淄博职业学院的很多 学科、 专业的学习都离不开电脑， 因此学校对电脑使用不但没有限制， 而且还鼓励学生使用电脑辅助学习， 为学生提供了良好的上网条件和 良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。 4， 地理环境: 淄博职业学院新校区地处周村新区，离张店市区较远，附近没 有较大商店，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不 喜欢坐车去市区购物。 5， 产品吸引力: 笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记 本电脑市场以 50%的速度增长， 远远超过台式电脑的增长速度， 可以 预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。淄博职业 学院现在笔记本数量占到电脑总数的 60%以上，笔记本的便于携带， 使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因 此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。 8.8%IBM 5.9%宏基 11.8%戴尔 38.2% 联想 8.8%其他 26.5%惠普 (二) 微观环境 1， 竞争对手: 笔记本市场:目前，根据调查显示，淄博职业学院现有笔记本 中，除了联想品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌， 品牌众多，其中，惠普占到总数的 27%，戴尔占到总数的 12%，其 他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强 劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开 始加大对大学生消费群体的开发力度。 电脑耗材市场以齐赛、中关村科技城为主。 2， 顾客(淄博职业学院在校学生) : 根据调查显示，目前，淄博职业学院在校生中，大一学生有笔 记本的人数占到总人数的 6.3%，大二学生中拥有笔记本的占 36.8% 大三学生中有笔记本的占 45.2% ，有数据可以看出大二、大三学生 是主要的消费群体，另外，对于刚刚上大一的新生来说，笔记本也存 在着较大的市场潜力。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例 越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。 二， 消费人群分析 (一) 购买行为的内在因素 1，购买动机 (1)求新:大学生个性张扬，思维活跃，崇尚个性自由和自 我发展，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大 学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。 (2)求实:另外现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的 人越来越多，写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开 电脑， 另外，在学习上，电脑的作用也越来越大，电脑在大学生 生活和学习中越来越不可代替。 2，态度: 大学生群体购买电脑注重品牌、声誉，追赶潮流，但对价 格有一定限制，有很强的民族自尊心，偏好国产。 (二) 影响购买行为的外在因素 1， 经济因素: 在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决定了， 大学生在购买笔记本是必须考虑到价格这一因素， 大学生对价格有一 定限制，比较倾向与中等或中下的价格，这也是像索尼这样的品牌不 能在校园里流行的原因。 2， 社会文化因素: 随着社会的发展，现在对电脑的态度也发生了很大转变，很多对 电脑的偏见和顾虑被消除了，电脑的众多用处逐渐被学生家长接受， 很多家长都认识到电脑对子女学习的重要性， 从反对子女购买电脑转 变为支持子女购买电脑。 大学生充满活力，热爱运动，尤其是篮球运动，更是受到众多学 生的青睐，NBA 篮球赛事也备受关注，NBA 明星对大学生有非常的 吸引力。 第二部分:产品分析 联想品牌笔记本 SWOT 分析 优势:联想作为最为知名的中国电脑品牌之一，在本土学 优 校 市场内具有一定优势，调查显示，淄博职业学院 势 联想品牌的笔记本占到笔记本总数的 38%，并且， 很多接受调查的人都表示看好联想品牌，如果性能 相当，他们会购买联想，支持国产。联想作为一个 完全本土化的公司，长期与国内客户打交道，熟悉 消费者的心理。联想笔记本加大产品的研发创新， 新推出的 NBA 纪念机迎合大学生的心理， 具有较强 的竞争力。 劣势: 品牌影响力及市场规模不如国际品牌，核心技术更 势 新没有一些大品牌快，在对校园市场开发上，也有 些不及一些其他品牌。 机会:近年，国际笔记本品牌发生许多技术缺陷、产品品 质缺陷、服务保证缺位等问题，如戴尔的“中国 24 机 省联名投诉事件” 、惠普的“惠普无道事件”等，这 会 一系列问题的产生引起了业界、媒体、消费者的高 度关注，使得中国传统的“品牌至上”的观念受到 打击，另外，一些国际品牌在服务方面也有所欠缺， 而理想则可以利用本土优势，把售后服务质量进一 步提高，借以赢得更多的消费者。 威胁: 繁复的渠道包袱需要改造，更多的国际品牌开始涌 胁 入国内，进军校园市场，他们都依靠各自的优势占 领各个层次的市场，联想面临激烈的竞争。 根据中关村在线的数据显示，联想笔记本在 2010 年 2 月份的国 内市场占有率为 44.5%。 2004 年 12 月联想收购了 IBM 的个人电脑 业务， 联想的笔记本业务由于继承了前 IBM 广受好评的 Think Pad 系 列笔记本，在世界笔记本市场，也占有一席之地。目前联想已成为全 球前 4 大 PC 厂商。同时联想笔记本的服务与质量高居国内前列，在 消费群体中获得了较好的口碑。 企业竞争对手分析 1， 竞争者: 目前进入校园比较强势的笔记本品牌有惠普、 戴尔、 三星、 宏基、 东芝、华硕、神州索尼等品牌。 2， 竞争者策略: 惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服 务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在 很对高校内，他们与学生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些 销售中介增加校园市场的占有份额。 戴尔是以直销模式称雄的， 直接经营模式旨在将厂商与消费者之 间建立起直接的联系， 厂商接收到消费者的订购信息后， 即组织生产、 安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。无论面向哪类客 户，戴尔均强调直接的客户体验。直接经营模式的最大特点在于不经 过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝 “虚拟整合”，因而，戴尔可以在无形之中，占有校园市场。 另外，华硕也在校园成立了”华硕校园实习团队”这样的组织来促 销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地。其他品牌也都 努力通 过各种方式向学生推销其产品。 3， 竞争者的优势与劣势: 优势: 中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则的控制——消 费者愿意为某些品牌(主要是国际品牌)支付更高的溢价， 而却对相同 配置但价格更低的本土品牌鲜去问津。在消费者心理认知中，国际品 牌的品牌优势就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产 品技能。戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势。 劣势: 这些国际知名随着品牌力的过度扩张， 品质与服务却没有 相应跟上，潜伏的危机问题接连而出。另外，国际厂商普遍存在的决 策缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化的缺点，一些国际品牌由于对 中国的情况不太了解，会造成营销上面的失误。 第三部分:定位策略 采用迎头定位策略:联想根据自身的实力，为占据较佳的市场位 置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手如:惠 普等品牌发生正面竞争， 而使自己的产品进入与对手相同的市场位置 第四部分:价格策略 1， 满意价格策略 鉴于在校大学生整体消费能力和竞争对手的价格水平，对联想 产品制定一种中间价格， 既保证联想公司在长安大学市场有稳定的收 入，又对顾客形成一定的影响力。使产品能尽快为校园市场所接受， 且不会引起竞争对手的对抗，可以延长产品的生命周期，还利于联想 公司树立信誉，稳步调价，并使顾客满意。 2，连带品定价策略 充分利用“联想校园服务中心”销售部的优势，在笔记本电脑 价格出现波动时，灵活调整连带品(如键盘，鼠标，路由器，交换机 等)的价格，从而达到稳定联想笔记本电脑价格，巩固校园市场的作 用。 2， 减免运费定价策略 鉴于长安大学渭水校区离市区较远，平时学生购买电脑运输不 便的现实因素，我们在向本校学生销售电脑时，用公司全部承担运输 费用。这样可以促进成交，增加销售量。 第五部分 :广告策略 一:产品的选定。 产品的选定。 我们组讨论了众多的联想笔记本的产品，最终确定了联想 thinkpad 这个型号的笔记本。因为他的特性是笔记本超薄、超轻是一个 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 的 亮点。 二:选择适合的广告主题 选择适合的广告主题 因为我们的广告所要宣传的联想 thinkpad 拥有的超薄、 超轻的制作， 这是它的卖点。所以以 thinkpad 制作工艺及其应用的先进设备为核 心的话题就成为我们讨论的重点。 三:确定广告大纲 当时我们的组员提出了众多的想法，但都有不足之处。突然一名组员 提出了以一名钢琴家的讲述自身的成功经历， 中间穿插着宏基笔记本 所给他带了变化。这个提议提出来后，我们都很支持。 四:组织内容 我们设想了一名上班族每天需要携带笔记本跑很多业务， 但是原先的 笔记本设计不够先进，在重量上较重，不能满足这位上班族的需要。 这时上班族看到了 thinkpad 某型号的笔记本，由于其超轻的重量立 即就受到了上班族青睐， 从此以后上班族再也不用每天携带沉重的笔 记本电脑东奔西跑了。 五:落实实体上。 宏基笔记本电视广告 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 画面一:一名一岁左右的孩子坐在婴儿车里，眼睛目不转睛的盯着面 前的一台联想笔记本，孩子的眼睛里充满了好奇和疑惑(2 秒) 画面二:站在一旁的父亲发现孩子的举动，然后打了一个响指，笔记 本瞬间变成了冰激凌，孩子的眼睛里充满了惊讶(2 秒) 画面三:父亲又打了一个响指，笔记本瞬间变成了一个汉堡包，孩子 看到后兴奋地笑了，不停的拍掌!(2 秒) 画面四:父亲又打了一个响指，汉堡包消失恢复笔记本的原样，孩子 从婴儿车里爬了出来，趴在笔记本上用力啃了起来，而父亲转过身去 微笑着走开了(这时用全景的方式呈现父亲和孩子的表现，特写父亲 的表情)(3 秒) 画面五:屏幕全蓝，打出联想广告语:联想丰富你的生活。(1 秒) 第六部分 活动推广策略 为答谢广大淄博顾客对宏基电脑的支持与厚爱， 宏基电脑特在五一节 期间将举办大型优惠活动， 从即日起至 5 月中旬， 凡购买天逸 F31、 天逸 F41 系列指定机型的用户，只需加 99 元，即可获赠联想 E217 超 薄滑盖云纹手机。(送完为止) 从即日起至 5 月 31 日，购买联想天骄 I 及锋行 X 全系列指定机 型的用户，加上 99 元送联想 E217 超薄滑盖云纹手机。(送完为止) 从即日起至 5 月中旬，凡购买联想家悦 S 电脑即可获赠价值 568 元《泄露天机--高才状元学习方法精粹》。(送完为止) 4 月 26 日--5 月 31 日期间，凡购买 ideacenre Qa 系列的客户， 只需加 199 元即可获得价值 788 元采用 CRYSTALLIZED--施华洛世奇 元素的限量版时尚运动水晶贴。 活动时间:4 月 26 日—31 日 活动地址:淄博商厦一楼，联想电脑专卖店，金帝购物广场 二楼，联 想专卖店。 详情请咨询联想客服热线:XXXXXXXX 本活动最终解释权归联想电脑股份有限公司。 第七部分 媒介策略 联想电脑在淄博地区的广告投放方案 根据联想电脑在淄博地区的销售状况和市场占有状况， 现制 定如下广 告投放方案: 1、 电视广告 选择“淄博电视台新闻频道” 时间 : 晚间电视剧场时间段 广告时长:20 秒 预用费用:20 万 理由: A、淄博新闻频道在淄博收视率较高 B、晚间电视剧场时间段观众较多 C、20 秒时间能够充分表达出产品的各种功能 D、20 万元的价格在承受范围之内 2、报纸、报刊广告 选择: 《淄博日报》 版面:插入单页版面 单页张数:一张 、油纸打印 预用费用:5 万 理由: A、 《淄博日报》是淄博本地报 B、插入单页版面醒目 C、油纸单页醒目华丽 联想电脑十一促销方案 联想电脑十一促销方案 “十一黄金周”伴随着秋天的脚步到来，激起了新一轮的促销热潮， 联想在暑期的促销活动受到了大家热烈的欢迎。 联想为答谢广大消费 者的厚爱，特在 2010 年 9 月 20 日——2010 年 10 月 11 日推出促销 活动。 2010 年 10 月 11 日前，购买联想家悦 D 系列电脑，即可免费获赠: 面值超千元的《教育大礼包》一套，内含面值 500 元的《空中美 语》网站学习卡 2 张和中国大百科全书之《新世纪百科全书》光盘 1 张和面值 180 元的书生网读书卡 2 张 购买联想天骄、锋行系列电脑，即可免费获赠: 价值 840 元的《联想娱乐地带大礼包》一套，网络娱乐一网打尽 2010 年 10 月 11 日前，购买天骄 S6018X、S3010X、 S2030X、锋行 K8130A、K6090A，均可免费赠送价值 999 元的爱国者 256M 视尚音乐 太阳镜 F566 一个 购买联想任何一款家用电脑，均可: 加 49 元，即可获赠价值 466 元《状元应试宝典》一套，内含价 值 298 元的《泄漏天机》 (2DVD)和价值 168 元的《状元题库》 (1CD) 加 99 元，即可获赠价值 199 元联想闪存盘 C510 一个, 全球独 家授权使用“五环”形象的闪存盘，极具收藏价值; 加 199 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