汽车销售经理岗位职责.doc

汽车销售经理岗位职责.doc 汽车销售经理岗位职责 销售管理软件 招聘汽车销售经理 汽车销售主管岗位职责 汽车出纳 的岗位职责 篇一:汽车销售经理工作职责 销售经理岗位职责 1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 并组织实 施。 2、主持日常汽车销售工作事务，合理调配人力、物力等资源。 3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。 4、处理与其他合作公司的关系，与其他合作公司有效合作。 5、做好本销售部人员的工作指导和考核工作。 6、寻求销售部新的利润增长点。 7、组织本销售部员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。 8、组织本销售部员工对二级经销商开发与管理。 9、组织对本销售部的人员培训。 10、负责带动销售部整体销售业绩、带动销售人员的积极性、起到 领导、带头作用，有良好的形象表率。 11、依据公司的营销战略，制定公司年度广告、公关、促销计划。 12、负责公司的广告策划、市场营销、品牌建设政策的制定与实 施; 13、定期组织开展市场调研活动，调整公司整体营销计划 14、负责收集和分析竞争车型的各类市场信息。 15、负责向公司上报广告宣传、产品营销等事宜， 16、负责完成公司下达的相关经营指标; 17、负责销售部全面工作，制定本部门各岗位职责、工作标准并进 行考核; 18、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施; 19、负责向申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性 业务联系; 销售员岗位职责 (转载于:.smhaida. 海 达 范 文网:汽车销售经理岗位职责) 1、 寻找潜在顾客及顾客拜访。 2、 接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。 3、 与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌人员办理 上牌。 4、 注意礼仪、礼节，保持办公室清洁、清新、整洁而美观的工作 环境。 5、 负责展车的布置，标志牌的粘贴工作。 6、 负责产品宣传资料的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。 7、 负责跟踪上牌情况，尽快办理车款手续，及时将车辆交给客 户。 8、 负责与顾客保持良好的关系，提高顾客满意度。 9、 负责交车时向客户解释车辆保养、保修情况及注意事项。 10、 负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。 11、 填写销售员负责的各种报表。 12、 熟悉所销售车辆的车型(参数、性能特点)，各项业务知识。 13、负责了解市场及竞争对手的情况。 14、 完成上级领导布置的全部工作。 销售部 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 1、工作时间遵照公司制度执行,中午吃饭至少有1人在办公室值 班。 2、上班时间由销售员接待顾客，并礼貌接待。 3、每月调休不超4天,无故不上班或迟到30分钟,按旷工处罚。 4、当天在岗人员，不得早退、私自外出或上班迟到、无故串岗、脱 岗。 5、所属人员外出须报经理批准并填写请假条。 6、各销售人员应积极配合搞好车辆卫生，尤其是刚到的新车，所有 销售人员共同清洁。 7、销售人员有义务随时保持展场和展车的清洁。 8、卫生区、接待室等区域卫生由销售人员负责，及时打 扫清洁。 9、工作时间禁止长时间私人会客，会客不允许超过30分钟，禁止 吃零食、禁止玩牌等娱乐活动、禁止中午饮酒;禁止吃大蒜等带有 刺激味道的食物;禁止聚堆聊天;禁止在办公区域嬉闹、听音乐、 看小说等与工作无关的报刊。 10、禁止上与工作无关的网站、网络聊天室及QQ闲聊、以及下载 非工作性质文件。 11、禁止销售人员为自己的利益私自收取费用、拼缝，损坏公司形 象。 12、主动迎接客户前来咨询、接电话要规范、接待客户要有精神面 貌，不得漫不经心、怠慢客户，要“微笑服务” 13、销售定单(合同)慎重填写，如有签订不完整或不完善给公司 损失者，视情节轻重给予相应处罚。 14、当日登记客户资料，并做好跟踪工作。 15、销售人员与同事在正常工作期间产生矛盾，在双方协商无效后 应呈报销售经理，并由经理根据双方提供的信息加以分析公平处 理。严禁同事之间发生争执。 16、带客户观看商品车后，应及时将车辆门窗锁好、灯关闭、钥匙 取出。 17、销售人员应在确认所有交车手续齐全无误后方可交给客户，如 因交车手续出错导致客户不满，所产生的经济损失自负。 18、所赠客户的物品，必须注明原因，还必须有三方签字，其先后 顺序为客户、销售员、销售经理;价值超过百元的须有总经理签 字，如领导外出须要电话请示。 19、应将客户资料收集整齐存放，不得乱扔乱放，填完后及时整理 归档。 20、下班时所有工作人员负责收拾所有门窗及前台的办公用品，门 窗及电源开关。篇二:汽车销售主管岗位职责 销售主管岗位职责 1:定期起草销售代表的 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 、人员安排，并负责计划和安排的 实施 2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业 务按计划、程序顺利进行 3:销售代表的入职培训和日常业务培训 4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售 现场环境、气氛的调节、调度 5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使 用与管理建议 6: 定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与 建议等)，并组织销售代表进行市场调研 7: 定期向主管领导提交工作计划和总结 8: 负责销售资料的监控和准备 9: 完成上级领导交办的临时性工作 10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公 开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的 竞争现象。 11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排篇 三:汽车4S店销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 1、 和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订月/周销售计划。 4、 确定实时的销售政策和设计销售模式。 5、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩的考察评估。 8、 销售渠道的开拓和管理 一、 每天进行的内容 1( 早晚会总结当日接待情况，(总结昨日，处理今日，安排明 日) 2( 检查部分人的A卡/C卡回访情况 3( 监督接待流程和交车流程 4( 1、 营销范围的把握与市场现状调查。 2、 决定新设客户的交易条件。 3、 与客户人际关系的确立。 4、 搜集竞争者情报。 5、 销售目标与定额的设订和管理。 6、 科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、 客户的销售统计和销售分析。 2、 客户的经营分析指导。 3、 客户资金运转指导及信用调查。 三、客户营销参谋 1、 客户销售方针的设定援助。 2、 支援客户的计划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 3、 从客户处做市场观察。 4、 为客户做销售促进指导 四、推销技术 1、 技术研讨会的举办。 2、 商品及销售基础知识的传授。 3、 陪同销售及协助营销。 4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、专业推销 1、 接受订单的业务 ‘ 2、 销售事务与公司内部联络。 3、 帐款回收。 4、 每日、周、月销售总结、汇报。篇四:汽车销售经理岗位职责 销 售 .......零售经理......... 岗位名称: 岗位描述 公司: .....德兴汽车服务有限公司................ 岗位负责人姓 名: ......................................................................................................... 德兴XXX汽车服务有限公司 德兴XXX汽车服务有限公司 岗位负责人负责独立完成分配给他的任务。他们也做偶然性的非本 职工作。 他有权从上司那儿获得有关分配给他的工作的信息。 他向上司提供有关自己工作范围内的重要信息。为了企业的正常运 转，他可以从同事那儿获得信息或向同事提供信息。本岗位描述有 效期从: 年 月 日 起 ? Copy 给岗位责任人/员工 签字: 德兴XXX汽车服务有限公司篇五:汽车销售经理的岗位描述和职 责-网 汽车销售经理的岗位描述和职责 汽车销售经理是指通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工 作，分析销售数据、制定销售计划并管理、带领销售人员实现销售 目的“业务管理型”人员。 销售经理的岗位职责主要包括: 1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实 施。 2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。 3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。 4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。 5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。 6、寻求部门新的利润增长点。 7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。 8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。 9、组织对本部门的人员培训。 销售经理岗位要求: 1、掌握现代企业管理、市场营销等经济理论。 2、有良好的人际交往和沟通能力，具备团队激励能力。 3、有市场竞争的分析能力、开拓能力，有应对棘手问题的处理能 力。 4、了解国家对汽车市场的相关政策。 销售经理的职位架构 职务是经理，高一层主管是销售总监，下属是各区域经理。可直接 晋升的职位:销售总监、副总经理。 销售经理的工资待遇 销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会 有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在8-50万左右。从主观因 素来看，工作年限、是否精通英语成为左右薪酬高低的重要因素;而 客观条件上，不同地区和不同性质的企业提供的薪酬有相当大的差 距。外商独资企业提供的最高年薪超过25万元，比民营企业高出约 三分之一。 汽车销售经理近年来都是行业抢手人才，无论是经销商还是各大4S 店都非常渴求优秀的销售经理。而要成为优秀的销售经理，必须就 先成为优秀的汽车销售。 岗位:销售经理 汇报关系: 向上:总经理/销售总监 向下:销售主管、市场主管、销售顾问、展厅接待、整车管理员、 销售计划员、销售信息员 岗位职责: 1.在主管领导的协助下，贯彻厂家的销售政策，组织开展整车销售 业务，对销售经营指标负责。 2.制定部门年度工作计划、月度工作计划，并在实施过程中给予监 督和控制。 3.负责整车销售的管理，拟定部门内部管理制度及工作流程，组织 实施并监督检查，对销售业务有序性负责。 4.制定持续的市场开发计划和实施方案，并组织销售主管贯彻实 施，对销售业务的持续负责。 5.负责整车供销网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控 制。 6.负责整车供销服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的控 制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责。 7.负责销售业务报表的签发，函、电、文件的审核，对文件、报表 的有效性负责。 8.组织销售人员的业务培训，不断提高业务水平。 9.参与对部门人员的招聘、薪酬、考核、任免、升迁等人事变动。 10.上级交办的其他工作。 任职要求: 1.教育背景:本科以上或同等学历 2.年龄:35岁以下 3.工作 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 :3年以上相关工作经验 4.气质和素质要求: 1)应变能力强，能随较强的工作压力 2)责任心强，有较强的组织和沟通能力，团队建设和领导管理能力 3)具极强的服务意识和创新精神 4)清廉诚信，公正务实 5)热爱汽车行业 5.知识和技能要求: 1)熟悉汽车销售工作流程和销售技能 2)了解市场动态，具备丰富的汽车产品知识 3)电脑操作熟练 4)有驾照