保险公司个险渠道2011年第二季度四五联动业务推动企划
方案
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xx人寿xx分公司个险渠道2011年第二季度
“四五联动”业务推动企划方案
背景: 开门红工作已落下了帷幕～二季度个险渠道转型发展的大幕已徐徐展开。在开门红工作当中～当前和今后一段时间～我们个险面临的局面和任务～一方面要抢抓时机～加快队伍的发展和夯实队伍的架构～并透过强有力的基础管理～大力提升人均绩效和基础性指标,举绩率、人均件数、件均保费等,～为下一轮十年期业务的大发展打好基础～同时着眼年度工作和今后的发展～努力在转型发展上开好局、起好步。
第一部分:工作部署
一、总主题:
XX大行动 爱心总动员
二、目标:五年期交保费412万元、10年及以上首年期缴保费1648万元、
意外险保费330万元
三、产品策略:以xx、xx、XX为核心主打～带动其他主险期交产品和意外
险销售
四、考核追踪指标:举绩率、人均件数、阶段完成率、总完成率
第二部分:业务推动竞赛方案
一、竞赛活动时间:2011年4月1日—5月25日
二、竞赛对象:全体营销员,收展员、保全员,
三、考核保费:五年或以上首年期交、短期意外险
四、奖励设置:
,一,“爱心行动～服务争先”开单奖:
4月1日,4月20日期间预收～且在4月26日前承保的五年期及以
上期交保费～主险单件保费2000元,含,以上～奖励精品“xx红瓷笔”一支～多做多得:
注:附加险保费不纳入奖励范围;
,二,团队峰会奖:
以直辖,团队,为竞赛单位～竞赛期间2011年4月1日—5月31日,含,承保的五年期或以上期交保费～直辖团队人均件数达到3件或以上的～奖励该直辖团队主险举绩人员参加“欢乐休闲度假游—揭阳京明旅游区”,含到普宁支公司学习交流,:
注:,1,参与竞赛的团队是指2011年一季度考核后的组经理及以上职级的直辖团队,含直管组,:
,2,人均件数中的人力是指2011年4月1日的出发架构人力。
,3,人均件数=所辖团队竞赛期考核件数总和/4月1日的架构人力。
,4,考核件数:计入奖励的件数均指保费在1000,含,元以上的保单～低于1000元的不计入奖励范围,其中～五年期交均按1件计～十年期交依据单件保费按以下标准计算:1000元—5000元以下按1件计～5000元—1万元以下按1.5件计～10000元,含,以上按2件计: ,三,“荣耀峰会～相约xx”业务功勋奖
凡在竞赛期间2011年4月1日—5月31日承保的五年期及以上期交保费及短期意外险,卡式业务及企业法人单,不含建工险,～个人累计考评保费?6万～且在分公司排名前20名的～则奖励“世界华人保险大会”培训资格名额一个:
注:1、考评保费计算标准:5—9年首年期交新单保费及短期意外险按100%折算～10年期或以上首年期交新单保费按150%折算,
2、排名说明:按折算后的考评保费进行排名,如保费相同～则以件数多者排名优先,保费、件数均相同的～按系统交单登记时间先后排名: ,四,“锐意开拓”吉祥先锋奖
凡在竞赛期间2011年4月1日—4月20日～举绩卡折式短期险保费每达380元,新人280元,～即奖励精美“美容套装”工具一套～多做多得:
注:以上卡折式保费均为新单保费～续期业务不纳入保费统计范围。新人是指2009年7月1日后入司的新人～以系统登记日期为准: 五、方案说明:
1、以上奖励均为税前奖励,
2、以上计入奖励的保费均指承保保费～系统承保时间在2011年4 月1日—2011年5月31日～且在2011年6月10日后仍然有效,撤单件不计～已纳入统计范围内的保单如有撤单～则需冲减相应在截止统计当日的累计首年期交保费。
以上方案解释权归分公司个险销售部。
xx分公司个险销售部
2011年3月23日
浙公网安备 33021202002483