中外营销管理创新的案例分析
摘 要:摘 要:传统企业的营销管理理念已经随着信息时代的到来而被打破，面对风云变幻的市场，企业必须要采取新的思路针对营销管理进行积极的创新。本文针对中外营销管理当中创新的案例进行了分析和探讨，供大家参考。
关键词:关键词:中外营销管理;创新;案例分析
引言
在信息时代，营销环境伴随着信息传播的速度与广度的变化也出现了巨大的变革。在这样的背景下，企业很难依靠旧有的营销方式取得较大的市场份额。在全新的市场当中不管是市场的领导者，还是刚刚入市不久的新企业，都处于起点的位置上。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须要积极对营销管理进行创新，适应新时代的发展，打开营销渠道。
1.当前一些企业营销管理中暴露出的问题
?缺乏营销管理创新的意识。很多企业在营销管理方面或因循守旧，不思创新;或生搬硬套，盲目学习其他企业的营销经验，不能在营销管理的观念和模式上进行创新[1]。
?没有健全的营销管理创新体制，在营销管理方面缺乏战略性和长远性，相应的
制度
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建设比较滞后。
?滞后的营销手段，很多企业仍然依靠主观经验来进行营销决策，对现代化的营销手段难以有效的运用，营销手段中盲目跟风的现象很多，对非价格的营销竞争难以适应。
?品牌意识薄弱，很多企业难以准确定位自己的产品，其品牌缺乏个性和核心价值，广告主题更换频繁，没有进行品牌资产的积累。
2.如何进行营销管理的创新分析
要进行营销管理的创新，就要从中外成功的营销创新案例中寻找经验，不断进行营销管理的创新，适应市场的需求。
2.1改变营销管理的理念
在传统的营销管理理念中，将实现企业利益的最大化作为营销的核心和根本目的，主要是通过市场调研、营销策略和反向营销控制来对营销进行管理[2]。事实上，传统的营销管理理念没有对消费者的需求进行考虑。
肯德基作为一个外来的快餐企业，能够在中国市场获得成功，一个重要的原因就是其营销管理理念中对消费者需求的重视。肯德基推行“本土化”的营销策略，从产品名称的包装到品牌形象，都在迎合中国消费者的饮食习惯与口味。肯德基在营销策略中对消费者群体进行了精准的分析，将消费者分为儿童、学生和白领三个基本群体，针对三种群体推出了相应的营销管理策略，这种适应消费者的营销管理策略无疑是对传统营销管理理念的一种创新。在营销手段上，肯德基除了派发优惠券等传统手段之外，还创意性的推出了全家桶赠送礼品和玩具等内容，通过向消费者赠送卡通玩具的营销策略来得到儿童消费者的支持。
这种本土化的营销策略使肯德基迅速打入了中国市场，成为了中国消费者喜爱的一个快餐品牌。
2.2创新营销手段
营销手段并无常法，没有一种营销管理手段能够一劳永逸的为企业带来利润，市场环境在不断的变化，消费者的需求也在不断变化，营销手段必须不断推陈出新，才能在市场竞争中立于不败之地[3]。
香港的金利来有限公司在成立之初就经历过一次市场低迷带来的困境。很多同类企业纷
纷以降价、折扣的营销方式来促进销售。然而金利来公司在对市场以及消费者的心理进行分析之后，却决定以提价的方式来促进领带的销售。这种反其道而行的营销策略却取得了意外的成功，为金利来公司在低迷的市场中带来了很大的销量，金利来公司不仅度过了难关，还逐渐成长为国际知名的高端领带品牌。究其原因，就在于金利来公司在营销手段方面的创新。金利来公司抓住了香港人穿西装、打领带的穿衣习惯，特别是追求名牌的心理特点，以提价的方式与中低端领带拉开距离，引起消费者的注目。
在营销手段方面的创新必须以找准市场定位、了解消费者的消费心理为背景，否则盲目的创新只会给企业带来危机。随着信息技术的不断发展，互联网的普及程度也越来越高，传统的营销信息媒体已经不能满足市场的需求，企业需要充分利用网络营销平台，将网络营销与其他营销手段结合起来，以较低的成本来获得最大的市场回报。
2.3重视品牌效应，在营销过程中不断塑造品牌
企业在营销的过程中，要重视对自我品牌的塑造。通过对营销的不断创新来树立品牌形象，找准品牌定位和核心价值[4]。有价值的企业品牌一定是具有创新意识、富有个性的。
百事可乐作为可口可乐的挑战者，其成立比可口可乐晚了十二年，此时可口可乐的品牌已经比较牢固，培养了一大批忠实的消费群体。百事可乐在营销的过程中不断创新，抓住了二战后的年轻人渴望新鲜事物的心理特点，适时针对“新一代”推出了自己的品牌，以“百事可乐新一代”为口号向青年市场进行营销。此后，百事可乐又开展了“品尝试验”活动，去掉可乐的标签让消费者进行品尝和选择，打破了可口可乐品牌对消费者的号召力，并适时对自己的品牌进行了宣传，取得了良好的效果。百事可乐与可口
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