江小白促销方案

江小白促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 精品文档 江小白促销方案 篇一:江小白广告策划案 江小白广告策划案 我是江小白，生活很简单。 -----江小白 目录 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 一(市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 1.营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 4竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 二.广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10 1市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11 2产品预期定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11 3广告定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 / 36 精品文档 11 4广告对象定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11 5广告计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11 (1)广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 (2)广告手段„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 (3)敬酒包头市场推广方案„„„„„„„„„„„„11 6.广告表现 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 16 三、广告效果预测与监控„„„„„„„„„„„„„„17 结束 语 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 18 江小白在包头市场推广的广告策划书 前言 有时候我觉得这个世界真的变的很滑稽，以前我写小说只给一个人看，现在我写小说是为了不让自己挨饿给所有无聊的人看;以前，两个有欲望有激情的人极力逃避对方，现在两个毫无欲望毫无激情的人极力亲近对方。也许，只有酒才能重新燃烧我的激情，酒是好东西～------王家卫 每一个故事都很精彩， 哪怕是路上会遇到点无奈， 2 / 36 精品文档 每一分热情虔诚似海， 问候朋友春暖花开?? 一(市场分析 1.营销环境分析 (1).宏观环境分析 a 总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我区居民收入较快增长,全区有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我区经济呈现高速发展。b 总体的消费态势 欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球白酒的报告,全球白酒消费至2010年已超过1800亿.有潜力至2014年人均白酒将达至26%。 我国白酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场 竞争激烈,大中白酒企业相互竞争行业利润下降.下降主要原因为一些大品牌如山西汾酒,大举进入我区市场.现在白酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化. c 产业发展政策 3 / 36 精品文档 国家早在95期间对大中白酒企业进行鼓励其发展,壮大。 d 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销白酒。 e 市场文化背景 从酒类看,自古就有"南啤北黄"之说.而白酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 (2).微观环境因素 a 市场构成。 在包头市市场上以有“山西汾酒，宁城老窖，一品峰，河套酒，骆驼王，牛栏山二锅头等品牌的白酒。” 在包头市市场上与“江小白”构成威胁的主要有(汾酒，牛栏山二锅头)，潜在威胁的有(一品峰，骆驼王，河套酒)。 b 市场构成特争。 重庆江小白酒类以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，并以可爱的卡通头像和时尚简单的品牌诉求，在年轻消费群体中迅速引爆，现在已经成为成渝两地畅销白酒。 2.产品分析 (1 ) 产品特征分析 不说历史，用创新创造新的历史。 颠覆传统，表达鲜活的当代人文。 4 / 36 精品文档 回归简单，用心酿造简单的美酒。 篇二:泸小二促销方案 渠道开发与管理综合实训 泸州老窖二曲‘泸小二’推广方案 团队:市场营销12-1班 第七组 指导老师: 团队成员: 团队介绍 团队:战狼 团队口号:冬风吹 战鼓擂 战狼众将会俱谁～ 团队规章制度 1.服从:绝对的服从公司的安排。 2.自律:永远对自己的行为负责; 3.信赖:信赖选择的产品，信赖实训过程，信赖伙伴和自己; 4.四禁:禁止迟到，早退;禁止跑业务期间做自己的事， 禁止互相指责，埋怨; 5.珍惜:珍惜每一天的实训，全力以赴，按照一个职业人的要求要求自己。 6.善于总结失败和不足，并相互鼓励。 7.奖惩分明，按照实训周结束时在犯错者的提成中提取一部分将给有重大贡献者。 目录 1、前言 2、策划的目的 5 / 36 精品文档 3、营销环境的分析 4、企业swot分析 5、营销战略 6、4ps 7、结束语 前言 泸州老窖二曲酒泸达人，是泸州老窖从经典名酒价值中再次创新，展现名酒对新群体的 吸引力，实现泸州老窖二曲酒在新时代、新竞争、新需求下开发的时尚光瓶酒，这是白酒新 群体彰显和分享格调、个性、情趣的标签。 2、策划的目的 当下正值新旧消费人群的更替时期，老一辈消费群体正逐渐老去和退役，以思想更加奔 放的80、90的新生代消费群体正逐渐崛起成为社会的中坚力量，他们更注重实现自我价值和 社会价值，积极体验不同人生的方式来探究自我，不拘泥于传统，发展各种 独特的兴趣爱好以丰富生活，他们对生活的方式、对品牌的理解、对白酒消费的态度已 经截然不同。 “泸小二”系列的诞生正是洞悉了白酒朝阳市场年轻群体更新换届以及新时代的精神与 文化需要，在品牌的名酒经典价值基础上，通过打造泸小 6 / 36 精品文档 二系列作为个性时尚化标签，实现 产品线价格段升级的同时，放大名酒经典价值与基因，实现“经典与时尚名酒”的对接，对 80、90年轻消费群体进行心智占有、培养，来获取未来主力增量市场，引领光瓶酒升级，实 现名酒对朝阳市场率先占位。 3、营销环境的分析 宏观环境介绍 贵阳市辖7区3县1市，贵阳市的人口近400万，近几年人民生活水平日益提高，城市 居民人均可支配收入在16000元左右，农民人均纯收入近6000元。贵阳市共有大型商超卖场 十多家，其中包括沃尔玛(2家分店)，北京华联(5家分店)，星力百货(6家分店)，新华 都，大昌隆等。贵阳的零售店主要有百汇连锁、智诚连锁、星力连锁、合力超市、红华便利 连锁店等。贵阳市共有酒店数十家，其中五星级的酒店约有10余家，四星级的酒店约有10 多家 ，三星级酒店约有数十家，各种大大小小餐馆遍布各条街道。贵阳的夜市比较繁荣， 微观环境介绍 贵阳市场在泸小二这一类的小酒，潮品牌有‘贵州金沙回沙小酒，江小白等，其中金沙 7 / 36 精品文档 小酒的铺货较多，泸小二上市1个多月以来贵阳铺货有两千余家，而贵阳有一万多家。我们 有八千家的可以铺货的终端。 4、企业swot分析 优势 由天下第一窖浓香鼻祖的名酒泸州老窖出品，州老窖二曲城市光瓶系列，是老窖从经典 名酒价值中再次创新，展现名酒对新群体的吸引力，实现泸州老窖二曲在新时代、新竞争、 新需求下开发的时尚光瓶酒，这是白酒新群体彰显和分享格调、个性、情趣的标签。机会新旧消费人群的更替时期，泸小二是以80、90后为目标消费群体的青春型小酒，所以泸 小二有很大消费市场，必会经久不衰。 劣势 贵阳市场本省酒品牌牢牢掌控着市场，外省品牌很少进来，就算是有进来的，在同价位 的竞争中，在市场份额占有量方面，在篇二:快乐时尚之星城,泸小二正风行盛世快乐时尚之星城，泸小二正风行盛世 2014，白酒在新的市场环境中发生了重大变化，中低端市场份额大增，新生代人群引领 白酒消费已成为行业趋势。一时间，众多酒企业开始发力青春型潮小酒品类。泸小二作为泸 8 / 36 精品文档 州老窖旗下重要战略品牌应势而生。2013 年10 月6 日第89 届秋季糖酒会，泸小二重磅上市发布，白酒调土豪金、调颜如 玉，白酒要关注女消费者，泸小二即将在互联网上打造潮白酒消费圈子。把种种全新的营销 思想带进行业内。引起了全国近一百多家主流媒体报道跟踪。 泸小二作为酒业寒冬下破局的品牌，继发布会上市以后，开始做出一系列的规划，决定 率先打造区域样板市场，精耕渠道和终端，用区域样板市场的操作经验和影响力，引导全国 市场运作。将新兴媒体作为传播品牌的媒介，打造泸小二的铁杆粉丝。新媒体、新手法——打造属于泸小二品牌的全新传播模式 以点带面，全方位精细化操作市场 长沙，被国人称为星城，是国内娱乐节目的重要产地，餐饮夜市小吃也很发达。小酒市 场容量很大，各类小酒云集于此，竞争相当激烈。泸小二把长沙作为全国最重要的一个样板 市场来打造，既是机遇也是挑战。卢钢卢总作为长沙总经销，有过20多年白酒营销经验，但 是，卢总依然感叹到:我所经营白酒这些年来，只有泸小二把对市场的精耕、对消费者的重 视、对厂商一体化的建设做到极致。的确，泸小二在长沙 9 / 36 精品文档 从默默无闻到今天的成就，整个团队付出不少,不管是经销商团队、 还是泸小二团队，每个人都积极融入到泸小二的市场建设中。他们揣着样酒，穿梭在大街小 巷，耐心的跟每个终端老板讲解传导泸小二的产品，铺市、维护客情关系。贴广宣、规范陈 列，解决终端的实际问题，比如，奖品和费用兑付是否及时，配送效率满意不，这些看似很 常规简单的步骤，我们把他做得很细很精，让终端真真实实感受到我们的服务与用心。仅长 沙开福区一带，泸小二铺市率达92.3%。小酒，终端铺市只是第一个环节，关注消费者并解决动销才是根本。社区夜市的免费赠 饮、花式调酒、美女送酒、现场发放小礼品、开盖有奖等活动在长沙每周开展两次以上，通 过这些活动的拉动，引导消费者喝泸小二，让泸小二实实在在的品质和口感，占据消费者的 心智。 泸小二还走进了湖南大学、中南大学、湖南师范大学??，开展泸小二赞助大学生学生会、 社团组织，在大学生中首创周末“快乐”活动。一些大学生成了我们的勤工俭学兼职促销员， 10 / 36 精品文档 既解决了大学生就业问题，还做了公益事业，更传播了泸小二健康向上的品牌形象，“想得开， 玩得嗨”吼声，迅速上升成为这些高等院校周围消费者的时髦用语。 如今，泸小二在规划给长沙名人送酒，赞助湖南卫视美食节目等事件营销动作，出台一 系列渠道促销政策。泸小二做开了，终端和动销良性运作起来了，消费者的口感也培育起来 了。长沙大街小巷，你去每个餐饮或超市看看，都有泸小二，你也可以问问路人甲乙丙丁，几乎都知道泸小二。饭桌中，常常听到酒酣耳热的客人叫喊:“老板，再来瓶‘泸小二’!”。 长沙样板市场打造成功的模式和经验将迅速被复制推广，目前，全国各区域市场邀请70多名 市场人员到长沙，汇聚一堂交流学习，接受了样板市场运营模式的培训。亲手操作体验市场 的每一个步骤，总结分析出适合自己市场运作的一套经验模式来。经过这次培训，成都市场 成功学到了经验，将成为泸小二第二个全国重点样板市场。紧接着，重庆样板市场、武汉样 板市场已经启动，未来这些样板市场将是学习和人才输出基地。经营快乐，做真实的泸小二销售泸小二，就是经营“快乐”!你可以不是8090后，只要你是快乐和寻找快乐的人， 11 / 36 精品文档 就是千千万万泸小二的一员。这个快乐时尚的品牌，立足于消费者，引领着行业先锋，尝试 着新的营销模式。在白酒的寒冬大潮中，不断地完善，妙招连出，让自己成为了万众瞩目的 焦点，成为了大众的新生活形态口头禅，破局了酒业新财富。篇三:店面提升方案 黄氏黑糯米酒在华荣批发配送销售提升实施方案 策划目的:通过策划提高客户的经营能 力和赢利水平，提升产品在终端的销售效率，建立与客户良好的长期合作关系，提高客户最 终通过 诚度。提高本产品在市场上的受喜爱程度～ 策划对象:黄氏黑糯米酒策划时间:2013、12、8 策划人员:刘进龙，欧天鹅，杨倩，乔反红，汤国友。 策划过程介绍:在12月5 号，全组成员对华荣批发的黄氏黑糯米酒进行了销售情况调 查，并对此次的调查情况进行整理和分析，最后撰写了一份关于其销售提升的实施方案。 一、客户选取 对我们来说，核心客户就是企业生存的根本，它必须具有贡献度高、销售能力强、诚信 度高、忠诚度高等特点，与公司有稳定、明确的合作关系。在满足以上条件的情况下，我们 12 / 36 精品文档 选取了华荣批发配送店作为策划对象。 二、环境分析 (一)外部环境分析 该店位于 10 路交接处，地段较好，前有公交站，附近有大量工程正在修建 ，有较多 的农民工，需求大，而且位于主要街道，人流量大; 顾客主要为过往的流动行人，附近的居民与工人也是一大消费群体，虽然收入不是很高; 但我们的产品也在中低端，均属大众消费品～ (二)内部环境分析以十月份为例，该店共售黄氏黑糯米酒 12件，总销售金额为 720 元。共可赢利396元， 各类产品销售及赢利比重如下表一。 华荣批发十月份部分酒销售情况表 三、swot分析 (一)优势 1、目前竞品较少，竞争力 也相对较小～但市场 需求是在不断增加的～ 2、该店所处地段较好 ，人流量较大，需求也的～ (二)劣势 1、因为该店所处位置较优，但是在这条街道上这种同类店铺较多，且 相隔距离也不是 很 远 ，竞争相对激烈～ 2、我们的产品本来包装就不是很突出，在店面中的陈列位 13 / 36 精品文档 置也不好，一般情况下不注意 还会出现不知道产品的存在，(陈列位置不好，且陈列面也不大) 3、相隔不远的饭馆中基本上都有散酒(高原黑糯米酒)很多吃饭的顾客为方便起见，基 本上都选择了这种散酒 ，对我们的产品更是一个大的冲击 ～ 4、店面形象不是太好，且有少许的杂乱，没有突出的特色，不能吸引顾客进店～ (三)机会 1、目前市面上还没有形成品牌优势，在贵阳市场上几家黑糯米酒都还处在同一起跑线上 ，对于我们来说机会较大～ 2、我们正处于一种改革突破 阶段，出台了一些终端支持政策，因为我们是厂家直销， 减去了大部分的 中间环节，直接让利于终端～ 3、我们正在培养一批优秀业务员，我们的服务不断改善，保证优质的服务～ (四)威胁 1、没有同统一的价格管理机制，市场上价格都不统一～发货价格很多都不一样。 2、市场上还会出现断货，送货不到位，不及时的情况～不利于维护长期合作稳定顾客～综上分析，我们要提高该店的 14 / 36 精品文档 核心竞争力，可从美化该店的店堂形象，整理该店的产品 陈列，从提高该店诚信度和经营信誉等几方面着手。 四、营销策划方案 由于零售客户直接和最终消费者打交道，面对的是各式各样、没有任何行政手段可以控 制的人，可以说，零售终端是趋于完全竞争态势的。谁市场意识强，服务更好，谁就能打动 消费者，谁就能赢在终端。为了达到提升客户对产品需求的增加的目的，我们从以下几方面 来帮助客户制作营销策划方案。 (一) 提升店堂形象，做好终端宣传。 1、 适当给销售量较大的店面陈列费用，以增加产品在该店铺的陈列面积，提升店铺对 产品销售的信心，还要帮助 客户对产品的生动陈列，摆放在货架中部，显眼的位置， 集中陈列。保证店铺的整洁。 2、 合理利用硬终端建设，如合理布置pop广告，在店铺中放置dm单，海报等，还可以 在门口设置x展架。 (二) 统一管理，制定合理价格机制。 1、 由厂家统一规定市场价格，避免各个销售点乱降价及涨价，形成恶性竞争。对本店 铺与本产品的影响都不好。 15 / 36 精品文档 (三) 门店形象设计 1、整体美观原则。门店形象最重要的就是要考虑整体效果，必须做到整齐划一、美观醒 目和清洁卫生。商品的陈列要跟购物的环境相匹配，生动的陈列要与整洁美观的购物环境相 匹配，这样才能够取到很好的陈列效果。 2、货品丰富原则。丰富的货品可以让顾客有更多的选择余地，同时也会给客户带来该公 司产品丰富的好印象，能够很大程度的吸引顾客的注意力。逢年过节的时候，那些卖饮品的 店铺纷纷把库存都摆到门口就是为了营造一种热销的形象，吸引顾客购买。但是货品丰富也 要讲究原则，并不是把所有的货品都杂乱无章的堆放在一起就可以了，要注意陈列的区隔性， 不同品类和风格的产品要加以区别，并根据不同的产品定位，在陈列上进行区别，保证丰富 的货品能够带来无限的购物遐想。 3、充分展示原则。主导产品或具有战略意义引导消费的产品，在展示的过程中要做到充 篇四:董小姐 营销策划 营 销 策 划 ——“董小姐”酒策划案专业:工商管理 小组成员:任腾飞 311110010222 李自超 16 / 36 精品文档 311110010221 付珍惜 311110010119 代珊珊 311110010201 指导老师:刘战豫董小姐——做一个有态度的品牌引言:焦作三家村酿酒有限责任公司其前身为焦作市酒厂始建于1958年，2000年年初， 三家村步入困境。2000年，焦作市酒厂原副厂长柴保顺接管帅印，率领三家村人开始了新的 创业。2000年8月6日三家村酿酒有限责任公司成立。 重庆江小白公司，在2012年注 册，截至目前，年销售额达5000万元。这个被誉为酒业“小米”的公司，将“小酒”概念与 年轻消费群体结合在一起。其宣传语也表明了要让白酒接壤年轻人的本质:“每个吃货，都有 一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”、“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”。这 些颠覆了传统白酒宣传理念的产品，将白酒从“高大上”的位置上拉了下来，更具有年轻人 的“性格”。然而，江小白只是个区域性品牌，在全国的知名度和美誉度还较低。当前，江小 白还只是在重庆、四川、长沙、上海等城市的餐饮销售终端，以及连锁等主流零售渠道以及 17 / 36 精品文档 众多中小型便利店销售，并取得了重庆、成都、长沙市场小瓶白酒品牌氛围营造第一，市场 份额增长速度第一的骄人业绩。 鉴于这样的成功先例，我们假设焦作市三家村酒厂要新 推出适合中原青年消费群体的类似产品——“董小姐”酒。 一、市场调研 1、调研背景 但是三家村酒厂的产品大众化程度高，品牌辨识度低，没有独具特色、引人注目、适合 青年群体的时尚酒产品。我们假设三家村酒厂即将推出一款适合青年人的酒产品——“董小 姐”。对于这款新产品，如何能够保证董小姐长久持续的发展,如何扩大这一带有明显的青春 烙印的年轻品牌的市场份额,等问题随之而来。所以，提高企业的知名度与美誉度，进行品 牌建设势在必行。 2、调研目的 通过对三家村酒厂知名度的调研，了解消费者在选择白酒时品牌知名度的重要性，判断 董小姐此时的品牌策略是否具有长期效果，以及如何提升董小姐的美誉度，增加顾客粘性。 根据调查结果为董小姐开拓河南乃至全国市场提供良好的 18 / 36 精品文档 解决方案。 3、调查时间安排 10月25日——11月1日 4、调查对象 80、90后消费者 5、调查方法 本次调查采用随机抽样的抽样方法，在对原始资料收集时，采用询问法和观察法相结合， 并根据问卷收集的资料数据进行描述性分析。 6、调查内容 (1)调查白酒市场整体状况分析; (2)研究影响消费者白酒购买行为的关键因素:知名度、口感、价格、包装等; (3)通过问卷调查收集原始资料，对资料进行分析得出三家村的品牌知名度情况，了解 原有产品对品牌建设的贡献程度。同时向他们描述并请他们品尝公司的新产品——董小姐， 篇三:解读江小白社会化营销的新模式 在这个营销行业竞争异常激烈的时代，成功的营销案例都必须创意丰富、互动充分，并且离不开实际的数据支撑，但这些是不够的。真正的黄金案例不仅要立足当下最成功的营销手段，充分运用最先进的营销思维，更应该博采众长，融 19 / 36 精品文档 会贯通，紧抓营销新趋势，提出新思考，创造新理念，使营销效果最大化。在今年的毕业季，无数企业闻风而动，把握宣传的做法独树一帜，获得了巨大的成功。 根据江小白百度贴吧活动“毕业季”的成功经验，总结出百度贴吧营销“五大黄金法则(EPIEC)”: 1、是否言之有物，产生共鸣，强化品牌的情感纽带(emotional); 2、是否找准发力点，适应新媒体时代的“精准营销”特点(precise); 3、是否多平台互动支持(inaction); 4、是否能以点带面，传播范围扩大化(expand); 5、是否最终引致消费(consumption)。 一、贴吧照片墙 毕业季为无数人开启了宣泄毕业情感和回忆青春的闸门。无论是那些将要跨出校门的学生还是已经在社会上打拼的人，当他们翻阅青春文字、照片的时候，江小白的百度贴吧就能为他们宣泄情感提供舞台——照片墙。吧友将自己的照片、文字和视频上传在江小白百度贴吧专门开辟的版块里，无数吧友就能分享他们的青春故事。“私人订制”的青春回忆是一种在社交平台上全新尝试。 点评:打着“青春”旗号的江小白一如既往地抓住年轻人的情感需求，舍弃传统品牌“自言自语”的宣传模式，以青春 20 / 36 精品文档 照片墙的方式与消费者产生情感共鸣，不仅强化了品牌的情感属性，更“精确制导”地将宣传发力点定位在年轻人群体中。 以照片、文字、视频为实际内容为消费者塑造了全新的青春体验，而以毕业情绪为催化剂又强化了消费者与品牌的情感联系。在这个阶段的活动中，我们看到了另一种偏人文情怀的营销实践，为网络营销乃至其他营销方式打开了新的视角。这符合第一和第二个法则。 二、票选最美照片 江小白以最美照片为活动主线继续推出票选最美照片的活动。所有关注江小白贴吧，上传照片和参与回复的人都能获得相应的投票机会。由此看来票选最美照片并不是固定住参与活动的人群范围，而是鼓励和发动更多的人参与互动。 行二次宣传。这个过程中形成了以百度贴吧为主力军，微博、微信提供后方支持的立体宣传攻势，不仅促进了百度贴吧的火热，更将青春风暴刮向了微博、微信。 点评:首先，江小白百度贴吧毕业季活动最重要的做法就是打破了宣传与消费者的单向联系。消费者不再是被动接受宣传的客体，更是参与宣传的主体。用票选最美照片这一切入点成功地将焦点留在百度贴吧，更将无数“路人甲”变为忠实粉丝参与江小白品牌的宣传中。其次，票选最美照片又是一次“发酵情感”，精准定位的勇敢尝试:具备参与活动 21 / 36 精品文档 意愿的人群不仅局限在即将毕业的学生，也包含了更大数目的在社会上打拼的上班族。 江小白百度贴吧活动的第二阶段立意鲜明，层次清晰，大大加强了江小白品牌的情感属性，也成功将宣传范围扩大化。在营销为用户创造新价值方面，江小白完全适应了自内而外的自传播特征，而内容与活动，包括产品，都在加强与用户的情感关联。这是前三个营销法则的完美演绎和诠释。 三、寄送明信片 许多商家往往止步于贴吧获得极佳的宣传效果，但是江小白却将百度贴吧的火热做为一个新的起点和发力点。在票选最美照片的活动中，江小白挑选最受欢迎的照片，从投票和上传最受欢迎的吧友中抽取一千位，将照片制成明信片寄送出去。寄送的对象不仅可以是本人，也可以是吧友想送的人。夹带着青春回忆的明信片被寄出后，线上线下又刮起了一阵青春风暴。 点评:不同于传统白酒自说自话的宣传模式，江小白将青春风暴和品牌沟通做到极致。江小白通过寄送明信片的活动，一是将品牌软植入到每一张明信片，扩大江小白品牌的传播;二是进一步扩大营销的受众人群，将影响从线上网友进一步扩大到线下的年轻群体之中。一贯以“情绪”见长的江小白，这次在与百度贴吧合作的过程中又“碰巧”抓住了传统白酒的最大痛点——“可沟通性”差。敢于在众多品牌 22 / 36 精品文档 局限在线上而不敢走下神坛之时，就敏锐地洞察趋势，积极走向线下，这与江小白对“青春是什么”的深刻理解有必然联系，而非“蛮勇”和“运气”。江小白的案例，也给众多品牌做互联网与新媒体转型提供了实践蓝本。这也是对第四个法则的成功运用。 四、线下约酒 为品牌获得巨大口碑和知名度是不够的，关键还是要看线上的热度能否变成线下的消费量，于是百度贴吧继续发起约酒活动。约酒活动已经铺垫在寄送明信片的活动中。在寄送明信片的活动中，明信片中夹带着一定数额的代金券，消费者可以凭借代金券优惠购酒，这样一来就刺激了酒的消费。同时在线上，“青春约酒”“约酒同学”的话题也在发酵。通过线上线下的双重作用，毕业季活动被推向极致。 篇四:【干案例】江小白的微博营销 看完直接给跪了! 【干案例】江小白的微博营销 看完直接给跪了～ 江小白 | 微博营销 | 陶石泉 2013-12-10 10:45 (干瘪瘪的干货，一个传统行业如何通过互联网思维树立自己品牌,如何用微博营销拉动销售,此篇是根据江小白酒业创始人陶石泉先生11月28日在2013重庆微博营销大会上的案例分享 演讲 办公室主任竞聘演讲中层竞聘演讲护士长竞聘演讲演讲比赛活动要求对演讲比赛的点评 录音整理而成) 大家好，我先提一个暖场的问题，在今天来到会场之前认识江小白这个品牌的请举手(全场举手)，嗯很高兴，大家 23 / 36 精品文档 都认识了。再问一个问题，来到会场之前，认识我的朋友有多少,(约四分之一举手)哎呀，这个问题不该问，太少了。我平时从来不出来讲，刚才黄太吉的创始人赫畅先生是名人了，讲得很精彩，我也受教了，而我今天是第一次在公开场合分享江小白的微博营销，是我的处子秀。 庸俗的酒BOSS江小白老爹 在微博上朋友们给我有一个昵称叫“江小白老爹”。我自认为就是个庸俗的酒BOSS，四川重庆盛产酒BOSS，跟山西盛产煤BOSS差不多。以前外界对于酒老板的这个评价，基本上不是土豪就是土鳖，虽然我是一个土鳖，但我觉得自己是以青春态度和文艺zhuangbi的名义做着一瓶小酒的白日梦。 江小白的产品2012年3 月份在成都的春糖会上推出后遭到了我们同行的耻笑，说白酒怎么能是这个样子呢,到今天，21个月的时间，应该来说我们还算走得比较精彩。既然大家都不认识我，刚举手的四分之一都不到，我也打一个广告，请大家加一下我的微博@陶石泉我的实名哦～ 今天我的分享就是简单、态度、情绪，有一个副标题就是“江小白的逆袭”，后来我想了一下，觉得不对，“逆袭”要求很高，一般要估值多少多少个亿，要有那个纳斯达克上市的目标，江小白的目标只是做一个小而美的企业，所以后面我加了个括号——探索。探索怎么样用微博传播我们的传统 24 / 36 精品文档 行业，探索怎么用互联网思维经营传统行业。我想，当我们的年轻消费群体不再需要端起洋酒才觉得代表青春活力和代表时尚的时候，这就是我们能替这个行业，能替我们中国人自己证明的一点点东西的时候。 简单有趣 制造传播点 在整个中国酒的行业背景中，“大”字描述比较准确，整个行业的年产值有4200多亿，是个大行业，年销售超过100个亿、200个亿的大企业很多。行业运作的思路也基本都是大投入宣传费用、大品牌传播，大的整合营销，高端大气上档次，传统酒业中99,的都是这样的。当江小白品牌入市的时候，我们的实力离这些大企业差距太远了。对酿造美酒传播美酒这件事情我是有情怀的，总归还是要做，所以我们选择了做小，小瓶酒、小投入、小传播、小营销就成了我们的定位。我们做不了大象，那我就找大象的对立面，做小，我做不了大象巨头，那我就当当小蚂蚁，蚂蚁的特点是灵活，这个定位就适合我们用互联网思维经营品牌。 我们之前在谈到中国酒这个行业的时候，每一个品牌都有很多历史的情怀，当我们端起酒杯的时候，会想起古代的一个人，会想起某个文人骚客，这就是我们的历史。江小白 试图去做一个创新和跨越，当我们端起酒杯时，不用想起古代的人，而就是一个活生生站在身边的一个人，这就行了。于是有了“江小白”这个卡通人物的形象，他是每一个当下 25 / 36 精品文档 的热爱生活的文艺青年的代表，而根据这群人的思想特征，我们提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。 谁是江小白,有人说陶总很像你诶,其实我没那么自恋，那不是我的自画像。 我们的品牌理念我认为“人人都是江小白”，所以我们在做设计的时候，做了一张大众脸，你仔细看，其实跟你们都很像，都能在小白哥身上找到一些跟自己的相似点，特别是戴黑框眼镜的你。 他们开玩笑说我是“江小白老爹”，我也开了一个玩笑说新浪微博就是江小白的亲妈，因为江小白这个产品就是完全针对新浪微博这个媒体、这种传播方式诞生的。在那个当下，我们团队在做任何设计的时候，必须要很清醒的认识到我们的竞争环境，我从来没有一天的互联网从业经验，也没有什么互联网思维，我只是做了几年的营销，我自认为在营销方面我懂那么一点点，但我确实不懂互联网。但逼得我没办法，因为我们投入小，没办法用传统的方式去跟100个亿的企业竞争，所以我们要找一种新的途径来创立我们自己的品牌。 当时我在想，靠天靠地不如靠自己，自己开始学习微博这种媒体探讨一条通过微博创新新品牌的新路子。如果说当时只是一种隐约的感觉，今天我可以自豪地说，把微博当成主媒体创建新品牌这条路子我们已经走通了。 江小白这个品牌就是为微博而打造的，无论是产品本身、 26 / 36 精品文档 传播物料，一切跟品牌相关的东西都打上了微博的印记。 当然，我们也会投入一些线下的传统广告，我们也希望把线下的受众从传统广告拉到微博上互动。这是我们是在成都地铁发布的一个广告，当时跟微博也是做了一个连接互动，“亲爱的@小娜:成都的冬天到了，你在北京会冷吗,今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言吗,已经吐了，收不回来了”。这个文案是我自己写的，你们觉得精彩吗,(掌声) 这条文案我们是洞察到了人性消费的需求，因为我们的生活因为我们的工作压力很大， 导致很多异地恋，当这样的网友看到这条广告语的时候，他一定会拍下来，分享@他想念的那个人，这就给消费者制造了一个主动传播的点。 包括我们在餐厅的物料也一样，这是在重庆的一句广告语“小心地滑，扯着蛋”，很普通的一句话，之前很多餐馆也有类似的提示牌，写的就是“小心地滑”，我们调皮地加了三个字，它就成了一个传播的点。 我们会有很多语录，江小白从推出那一天就有很多语录，江小白从第一批产品出来到现在都一样，不断有新的语录。我们一直在做，经常会做一个活动就是#遇见江小白#，简 篇五:我是江小白 线上推广概述 27 / 36 精品文档 “我是江小白”线上推广概况 营销思路 1、目标消费人群 8090后人群 2、关于诉求点 江小白打破传统，不从传统白酒的主打历史、厚重、香醇出发， 强调江小白酒质的单纯、纯净、柔和、甜润和国际化的口感特征，突出单一高粱酿造的独特口感特征，回归简单，用心酿造简单美酒。 3、宣传技巧 不说历史，用创新创造新的历史。垫付传统，表达鲜活的当代人文。 4、开发步骤 A从产品本身挖掘卖点(a有好的品质:以青春创意吸引消费者，以品质口感留住消费者，以国家评委为核心的酿造团队，口感创新 b喝法新鲜，可以与众多常见饮料搭配成鸡尾酒) B为品牌塑造一个人物形象 C运用网络渠道宣传产品 D通过新语录、创意文案、漫画来吸引眼球，获得大量的关注和粉丝 28 / 36 精品文档 F前期通过电商进行销售，知名度提升之后逐渐打开全国各地市场，吸引加盟 4P策略 1、产品及价格策略 规格及价格 江小白目前主销产品有三款，都是小曲清香型的，都是45度的， 其中江小白100ml迷你餐饮版1箱24瓶、每瓶15元 江小白125ml语录餐饮版1箱24瓶、每瓶18至22元 江小白300ml风格版1箱12瓶、每瓶39元 在各类电商中，江小白酒包装多样化，有单瓶、多瓶的多种组合，所以标价各异，基本上遵循上面列举的定价 包装 在包装上，江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主打蓝(红)白色调的简单包装，开创使用个性化包装风格——江小白语录 2、渠道策略 宣传渠道 微信平台 官方微博(我是江小白粉丝为108000) 官方网站(互联网第一青春小酒，我是江小白)构思新颖，具有很强的互动性 线下活动 春熙路街拍的几百名消费者关于简单生活宣言的视频;两千瓶酒见证贺龙体育馆最浪漫 29 / 36 精品文档 的求婚;挑战吉尼斯创造史上最大规模的畅饮派对“江小白醉后真言互动派对”等线下的创意营销活动。 3、促销策略 独特的网络宣传是江小白获得成功的关键因素，它通过塑造人物形象及其精妙的 语录来吸引消费者，以致赢得关注。 A塑造(虚拟)人物形象，以此作为品牌标志。 姓名 江小白 性别 男 年龄 多变 是喜欢旅游，乐于助人、热情大方的70后 是喜欢摇滚、网络、憨厚可爱、幽默搞笑的80后 是个性时尚、热性过渡、情感生活丰富的90后 形象 长着一张大众脸，鼻梁上架一副黑框眼镜，颈间系一条英伦范儿围巾，这个一身帅气休闲西装的卡通小男生正是江小白的形象代言人。 性格 他时尚、青春、简单、快乐，爱护环境、不喜人情世故，有点文艺范儿，不是高富帅亦绝非纯屌丝。 职业 是有些叛逆的摇滚青年、 30 / 36 精品文档 是有些冒险精神的旅行者、 是热衷环保的都市白领。。。 这些性格特质无一例外都契合了80后一代人的生活形态，很多人都可以在他身上找到自己的影子 B以网络为平台展示江小白的日常生活和经典语录。 a官方网站模式 板块一 小白SHOW 主要是对江小白做一些性格上的介绍，把酒的品质依附在人物的性格上 版块二 醉后箴言 这是一个互动模块，浏览者可以为自己量身定制瓶身包装的颜色，并发挥文艺青年范写一些精彩的语录，同时可以属上自己的名字。这样，一瓶自定义的江小白就诞生了(虚拟包装)。然后，用户可以一键将语录及瓶身发布到个人微博上，系统会自动@到我是江小白，然后工作人员会及时对用户的语录进行点评(多为赞赏)。 总结 (对用户)在这个过程中，用户的好奇心和参与度越来越强，最后不仅进行了互动，而且还让自己获得了成就感。 (对江小白)用户在微博上的创作和发布提升了江小白的曝光率，同时也会吸引其他有兴趣的粉丝参与其中，这种滚雪球的方式让@我是江小白不仅收获了粉丝，还增加了人气。 版块三 小白pub 31 / 36 精品文档 这个版块主要指导消费者用江小白和常见的饮料调制小白鸡尾酒，增加饮用江小白的乐趣 小白放牛 江小白，红牛饮料(1:1，加冰块):色泽金黄，口感醇和。 午后阳光 江小白+冰红茶(1:2加冰块):江小白和冰红茶相辉相映，各得益彰。甘甜味道，富有张力，个性突出，富有午后阳光般的原野气息。加入冰块后口感更好。 白富美 江小白+鲜牛奶(1:1)奶香浓郁，醇厚柔和，饮后许久仍香气绕舌，余味氤氲，可谓天上人间之极品。 含情脉脉 江小白，脉动(1:1.5)香甜满口，柔软细腻，富含水果香味，道不尽的微妙和意境，特别适宜女士饮用。 总结，为消费者推荐江小白与常用饮料的搭配饮用方法，并给每种小白鸡尾酒都冠以可爱、时尚或文艺的名字，这不仅具有娱乐性和趣味性，而且还扩宽了江小白的饮用方式和饮用渠道。 版块四 小白动漫 这个版块是小白语录和时尚漫画的结合。从2014年7月10日开始，小白动漫更新日期及内容详情如下: 7.10(5则) 7.15(5则) 7.29(2则) 7.30(4则) 32 / 36 精品文档 7.31(2则)以上部分主要是语录+漫画的形式 8.1(4则)是讲故事的小漫画 9.26—11.18 十二星座，漫画+性格解析 12.09 有标题，无语录，与之前的内容有冲突，略显粗糙 总结，小白动漫的设想很有创意，精炼的语录和生动的漫画具有很强的趣味性和可读性。但是通过对其频次和内容的观察，会发现其后劲不足，略显松懈。 版块五 青年计划 用户点入，可以进入信箱发送的界面，可以填入自己的邮箱，写上未来的计划或愿望并发送给自己。 对江小白官网的总结: 特点/优点:创意性、新颖性、亲民性、年轻、自定义、互动性 通过对江小白官网的分析，可以发现: 1)整体上看，其官网制作精细、搭配统一协调，具有很强的专业性和独特性 2)模块上看，范围广、概括全，既有对产品的介绍，又有消费者的参与。 3)内容上看，人物塑造生动贴切、具有时代气息，语录自定义简单实用、满足了用户和经营，漫画生动可爱、具有娱乐化味道，鸡尾酒搭配推荐合理、丰富了饮用方法。 让官网具有可读性和可玩性是浏览者乐在其中，对品牌的宣传具有很大的作用。 b官方微博、微信(详见文案分析) 33 / 36 精品文档 微博粉丝截止1月20日已有近11万人 江小白的文案分析 文案类型 1、结合实事 节日、比赛、热门事件 2、开热门话题 自行发起话题，吸引粉丝参与，如#我们约酒吧#、#同城约酒大会#、#江小白致青春# 3、转发并评论网友微博 对@我是江小白的微博及时评论，并选择精彩的进行转发。 4、转发大V微博 转发一些能够引发思考和讨论的微博 5、自创神回复 用PS虚拟对话页面，放一些神回复 6、推荐旅游、美食等休闲娱乐 美食的烹饪方法与食用搭配、推荐一些名胜古迹和景色优美的地方、给粉丝提供一些娱乐建议。 7、生活感想、处世之道、心灵鸡汤 在生活中的即时感悟、做人处事的方法、宣传正能量、教人生活得更加愉快 8、亲情、爱情、友情 亲情的感动、爱情的复杂、友情的真挚 34 / 36 精品文档 9、记忆 童年的怀念，往昔的感伤，引发回忆与共鸣 10、提问式 每天上午会发起提问，上午给出 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 。 文案的表现方式 1、单向传播式 以有用、有效、有趣、有料、有感、有悟的信息推荐和生活感触为主 2、互动式 与官网的密切结合、与粉丝的亲切互动。征集好段子、原创江小白语录、同城约酒活动线上互动、每天提问题等互动方式 文案内容 文字+图片 文字的特点 1、理性的文字 清晰的思路，简明的字句，精炼的语言 2、感性的文字 A、短句子:简单、精炼、往往出人意料、吸引眼球 B、长句子:从生活片段入手，牵出经常会遇到的问题，给出正能量式的建议 图片的特点 1、原创性的微博配图都有江小白的固定形象，始终打着江 35 / 36 精品文档 小白的烙印。这些原创图清晰、简约、色彩分明。 2、转发和粉丝上传式的微博，多以照片为主。照片有让人舒畅的美丽风景、色彩诱人的美食、约酒时的自拍或合拍。 总结 1、江小白有鲜明的人物形象，性格多变，几乎所有70、80、90后都能在他身上找到影子。 2、语录精辟、具有吸引力，覆盖的范围非常广泛。 3、语录+图片的形式贯穿始终，图片中的人物形象已经深入人心。 4、传播方面，江小白在线上线下相联动的系统已经成熟。 5、营销方面，网店+加盟的模式正在形成。网店已经趋于成熟，加盟店正在建设与完善。 6、(特点)江小白的生活点滴有些杂乱，没有沿着某一条主线推进。广而散。 1.21 36 / 36