卫浴促销活动
方案
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克莱帝卫浴2013年元旦促销活动方案
一、活动背景:
又一年双节的到来,各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,市场上即将上演年度最火热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战,金牌卫浴必须推出有效的促销方式,方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的:
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广,从而提高品牌知名度。
为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题:
相约克莱帝卫浴•狂欢元旦节
四、宣传口号:乐购克莱帝、乐享克莱帝豪礼~
选克莱帝卫浴,享金质人生~
克莱帝卫浴,十年品质,五年承诺~
五、活动时间:全国同步举行,整个活动期间公司全程协助推广,各店活动前期宣传预热时间为1-2周,活动时间为18天。 六、方案适用:一、二线城市所有专卖店,三、四线城市选择执行。
七、活动内容:
相约狂欢一:狂欢抽奖,花落谁家,
即日起,消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖,获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券,每人限领一张,每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)
2、9月23号,10月2、3、10号每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券,下单满2000元者即可使用一张(不含特价品)。
执行要点:
1、抽奖过程中,要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格X99元由经销商自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气,注意控制现场秩序
解析:
利用顾客贪利的心理,在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料,同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二:疯狂抢购日,邀您狂欢
抢购日每天上午10:00-11:00,现场发布限量惊爆价抢购产品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价,抄底折扣,现场发布~
疯狂抢购日为元旦节。
执行要点:
1、现场发布限量惊爆价抢购产品:座便器一款,淋浴龙头一款,浴室柜一款,每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大,让消费者自己成为我们的宣传队伍;
3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易,所以时间限制一定要严格控制;
4、限量抢购,体现出特价产品有限,以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品,要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定,注意控制现场氛围和消费者情绪。 解析:
此活动主要为积累人气,元旦节为疯狂抢购日,此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。
相约狂欢三:精选套餐,狂欢组合
活动期间,消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中,任选AB或者ABC两种组合。
A+B 狂欢价:2XXX元 A+B+C 狂欢价:3XXX元
产品类型集合如下:
A:座便器:(3款)
B:浴室柜:(2款)(含龙头)
C:淋浴龙头:(3款)
执行要点:
1、产品型号由经销商确定
2、套餐价格由经销商确定
3、产品选择价格接近的产品
解析:
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价,让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四:幸运转盘,喜从天降 1. 活动期间,凡购物每满2000元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次,即4000可以参加两次,依次
类推。
2.幸运转盘奖项:
一等奖:2,,元
二等奖:1,,元
三等奖:5,元
幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品 执行要点:
1、 幸运转盘奖项设置。(共20小格)
一等奖:2,,元(占比10,,共两小格)
二等奖:1,,元(占比20,,共四小格)
三等奖:5,元(占比30,,共六小格)
幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40,,共八小格)
2、 具体金额和定金百分比经销商可自行调节,提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、 此活动在于吸引人气,要重点包装,转盘放在醒目处,满足人们娱乐互动的心理。
4、 转盘转动的过程中,人为的触碰视为无效。
5、 转盘需转一周以上有效,当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处),需重新转一次。
6、 此活动可与其他活动同时进行。
解析:一二三等奖所占比例和金额不能太低,否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘,这样可以让下了订单的顾
客留下来,大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2000元一个跨度,有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五:
执行要点:
1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。
2、 此卡建议试用到国庆结束之后,具体由各地经销商确定。
3、 特价产品指活动一、二包括的产品
解析:
此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益,如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买,将有机会快速提升产品销量。爱心传递
卡需写清楚消费者和推荐者的信息。
相约狂欢六:克莱帝服务,五心服务
金牌卫浴让每位消费者轻松享受五心无忧服务~
随心---精挑细选,金牌产品能够满足您对产品的急致苛求
欢心---让您的每次挑选,都如获至宝
放心---领航技术潮流,质量无忧,使用更无忧
省心---您所需要完成的仅仅是对产品的挑选,从安装到使用,金牌一步到位
舒心---轻松购买,自在享受,自然轻松品鉴金质生活
活动一览
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
:
活动日期 9.22(抢购日) 9.23 9.24 9.25(周末) 9.26(周末) 10.1(抢购日)
限时限量抢购 特权抽奖 限时限量抢购
活动方式 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘
活动日期 10.2(周末) 10.3(周末) 10.7 10.8 10.9 10.10(周末)
特权抽奖 特权抽奖 特权抽奖
活动方式 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘
套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘
八、场地布置
1、店内布置
A、每个门口各放一个X展架(介绍公司历史和规模简介、活动细则)
B、所有灯光要打开同时播放轻音乐
C、展厅设休息区,放置一些糖果,水
D、每类产品在展示卡上注明产品特点,并在每款产品的展示卡上写上其中的一两条 E、地贴,吊旗
F、墙面适当点缀,比如用纱布打得花结,矮墙放上展示卡,原则是让顾客有种温馨而自由的购物心情。 G、荣誉证书要摆放在显眼的位置
2、店外布置
A、店门口前设立拱门
B、正门口悬挂横幅一条,写上活动主题
C、正门两侧悬挂竖幅,写宣传口号
D、在商场内挂上金牌的吊旗,从各门口到自家店门口,有条件的可以在商场内贴地贴或是铺地毯把顾客引入店内。条件不成
熟的可用临促把顾客引导入店。
F、遮阳伞位置:旗舰店门口、十字路口
G、在建材市场周围插上金牌卫浴的小旗,内容可为“金牌卫浴,十年品质,五年承诺~”“相约金牌卫浴•狂欢中秋国庆”“金牌卫浴,
一次冲不干净,退款不退货”。
九、宣传推广
(1)POP:在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛,达到促进销售的目的。
(2)报纸:即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单,通过发放来导购促销。在宣传报纸上,不仅有产品或服务的详细介绍,往往还会印上折价优惠券,以刺激人们消费。
A、在活动前7天,所有软文、硬广和夹报全部设计完毕,并与报纸确定发报时间、价格等。
B、软文的投放至关重要,分前期预热,中期报道,后期持续几个部分~可邀请当地好的媒体记者按照公司通稿修改,给予一定费用。
C、夹报在活动前3天分三期进行投放。
(3)电台:重点推介当地的交通广播台,价格不能太高。
(4)电视台:最好是做字幕广告,在黄金频道、黄金时间进行循环传播,比较实用。
(5)网站:在当地比较成熟的建材家居网站可做适当的宣传。
(6)户外广告:在活动前一个月对公司市场内外所有户外广告定稿并进行更换。可以用“金牌承诺:一次冲不干净,退款不退货”作为宣传噱头。
(7)小区推广:通过安排小区人员(或临时促销员)深入小区与业主进行点对点传播,发布促销信息。小区推广可提前7天进行,进行阶段性的持续传播。
(8)电话邀请:安排人员,进行专业培训,充分整合资源小区、家装、工程、售后服务等部门的优势,对小区业主,设计师、合作工程、老客户进行电话沟通,通过筛选确定有效客户名单,传播活动信息,邀请其参加开业活动。 (9)广告车巡展:提前确定行车路线,确定车体装饰效果图,控制车队速度。
(10)市场拦截:活动期间,安排临时促销员到附近楼盘、建材市场、专业超市、城市广场等人口集中地派发宣传单页。
注:元旦节为节假日统一活动时间,市场外围宣传推广可适当控制,重点抢占市场周围广告资源,做好店内气氛布置工作。
十、人员分工
总指挥:由当地经销商担任,负责整体工作
副指挥:由店长担任,协助总指挥的工作及督察成员们的工作
宣传:由临促担任,负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店
后勤:由机动人员担任,负责活动前物料准备,现场布置和活动后的场地整理
导购:由导购担任,主要负责活动当日的现场工作(主要是促使顾客达成交易)
收银:由财务人员担任,主要负责活动期间款项工作
临促:负责临促管理、培训、监督工作
机动:负责处理突发事件或支援其它工作
十一、注意事项
特别提醒的是:中秋国庆促销期间,很多商家会比着做促销,并有大量的宣传造势。我们要学会“借力打力”,从临门的一脚中分得一杯羹。所以我们建议活动期间宣传重点应放在现场拦截和终端展示两方面:
现场拦截:
A、活动期间,经销商要在卖场安排临促,派发促销单页,派发时要热情,勿让消费者觉得无可轻重,有条件的经销商可以直投至目标消费者。
B、临促的聘请、培训也非常重要,建议经销商到当地大学聘请有过相同经验的大学生,活动前,经销商对临促进行礼仪培训,企业文化培训,促销内容培训,使每个人了解程序、
流程
快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计
。实施临促激励机制,实行低薪+提成
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
,低薪根据当地实际市场价制定,提成制度每带一位客人进店1元,如果成交,不管成交金额多少就可以获得2元提成。临促要统一T恤并佩戴绶带。 C、活动前夕一定要和商场管理人员沟通好,否则会带来不必要的麻烦。
终端展示:
根据促销内容,及时对卖场产品陈列进行调整出样,将特价产品、套餐产品、主销产品等陈列规则,进行最大化陈列,并争取人流量大和便于拿去的位置陈列,借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展示给消费者,吸引目光。天气热的时候,在展厅隔断放置小矿泉水、水果盘等物品,延长消费者滞留时间,这样达成销售的机会也将增大。同时,可在物料方面下功夫,结合主题,与竞争对手形式差异化,对于大型、功能型产品利用简单实例进行生动化演示,实施生动化营销。
导购人员:
在完成产品销售,实现“临门一脚,实效促销”方面起到至关重要的作用,对促销方案的了解,竟品的把握,以及言语、行动、细节处来创新,在情感上最终要感动消费者。活动期间导购要统一服装,笑容甜美,言语肯定,服务周到,让顾客感受到高贵的待遇。
谣言:吃太咸了会得病,
导语:“人体每日摄入食盐不应过多,否则易患多种疾病。”这是真的吗,
吃太咸了会得病,
一、 网友评论:
1、 网友:冰冰 23 岁行政助理
我就是一个”重口味“的人,但身体很健康啊~
我就是一个特别爱吃咸的人,什么咸菜、咸烧饼都是我的最爱。大家都说吃太咸对身体不好,可我一点没这么觉得。前几天我还到医院去体检,
各项指标都很正常。吃咸不会得病的~
2、 网友:小帅 34岁 销售
邻居家大爷常年吃太咸,结果得了心血管病。
邻居家有个大爷经常吃咸的东西,大家都劝他不要吃这么咸,可他就是不听。后来他被检查出了心血管疾病,我想这和常年吃咸有很到关系。
世界卫生组织建议每人每天钠盐摄入量不超过5克
二、 专家解答:
1、 世界卫生组织建议每人每天钠盐摄入量不超过5克。
世界卫生组织(WHO)建议每人每天钠盐摄入量不超过5克,而我国现在每人每日食盐约12克、美国提倡的人均2.3克/天宽松了许多。
2、 高盐饮食会导致高血压。
营养专家原表示,高盐饮食是高血压的三大原因之一,高盐饮食是我国高血压的最重要的危险因素。古人就知道“味过于咸,大骨气劳,短肌,心气抑”,即多食咸会影响血液和血液循环,伤及骨骼,并使心功能受到抑制。盐摄入平均每增加2克,收缩压和舒张压就分别增加2.0mmHg和1.2mmHg。
“有的人以为‘不吃盐没力气’,这是没有道理的。”专家表示,人对钠盐的依赖,只是长期以来味觉适应了高盐。除此之外,吃盐还包括酱料、酱油、零食里的盐,因此不放盐放酱油的做法,也同样会摄取盐分。
我们正常人钠的摄入量和排出量时刻处在一个比较平衡的状态,而且钠的排出主要通过我们的肾脏。如果在日常生活中摄入过多的盐分,钠的摄入量就会增加,这就给肾脏排除钠的功能增加负担。如果摄入钠的量过多的话,为了保证肾脏的正常功能,也为了保持钠在血液中的浓度不变,就需要多喝水,不过水喝太多的话就会使得血液中的水分有所增加,这就形成了“水钠潴留”的状态。这种状态就好比一个装满水的气球,水越多的话,气球产生压力就会越大,久而久之就会导致高血压的出现。这就是吃得太咸会引发高血压出现的原因,主要是钠在作怪。与此同时,如果血容量过大,加重心脏负荷,再加上自身的血管狭窄的话,就有引发冠心病的可能。
吃太咸还可能给身体带来多种疾病
3、吃太咸还可能给身体带来多种疾病。
肝肾疾病。摄入过多盐会超过肝肾代谢的承受力,加重心血管压力,血压越高,肝肾血流量越少,肝肾功能损害越大,易导致慢性疾病。
呼吸道炎症。高浓度食盐不仅抑制呼吸道细胞活性,降低其抗病能力,还会减少唾液,使口腔内溶菌酶减少,难以抵抗病毒感染。
胃癌。食盐中的高渗透液会破坏胃黏膜,一些腌菜、盐渍食品中所含亚硝酸盐在胃酸和细菌作用下会转变为亚硝胺,易致胃癌。
皮肤老化。体内钠离子增加会导致面部细胞失水,皱纹增多。
肥胖。英国通过对1600多名青少年进行研究发现,吃盐越多,甜饮料喝得越多,很容易带来肥胖问题。
骨质疏松。食盐主要成分是钠,人体每排泄1000毫克钠,大约会耗损26毫克钙。吃盐越多,钙越少。
吃黄瓜鸡蛋1周掉10斤
饭后吃啥排出体内致癌物
这样吃萝卜一冬不生病
几种零食一辈子都不要吃
吃火锅时少点5类蔬菜
防肝癌注意两吃两不吃