卫浴促销活动方案2

卫浴促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 2 克莱帝卫浴2013年元旦促销活动方案 一、活动背景: 又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。 二、活动目的: 以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。 为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。 三、活动主题: 相约克莱帝卫浴•狂欢元旦节 四、宣传口号:乐购克莱帝、乐享克莱帝豪礼～ 选克莱帝卫浴，享金质人生～ 克莱帝卫浴，十年品质，五年承诺～ 五、活动时间:全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为1-2周，活动时间为18天。 六、方案适用:一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。 七、活动内容: 相约狂欢一:狂欢抽奖，花落谁家, 即日起，消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。 1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张) 2、9月23号，10月2、3、10号每天11:00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。 3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2000元者即可使用一张(不含特价品)。 执行要点: 1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性 2、产品的价格X99元由经销商自行确定 3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序 解析: 利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。 相约狂欢二:疯狂抢购日，邀您狂欢 抢购日每天上午10:00-11:00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15:00-16:00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布～ 疯狂抢购日为元旦节。 执行要点: 1、现场发布限量惊爆价抢购产品:座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。 2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍; 3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制; 4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。 5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示 6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。 解析: 此活动主要为积累人气，元旦节为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。 相约狂欢三:精选套餐，狂欢组合 活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。 A+B 狂欢价:2XXX元 A+B+C 狂欢价:3XXX元 产品类型集合如下: A:座便器:(3款) B:浴室柜:(2款)(含龙头) C:淋浴龙头:(3款) 执行要点: 1、产品型号由经销商确定 2、套餐价格由经销商确定 3、产品选择价格接近的产品 解析: 此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。 相约狂欢四:幸运转盘，喜从天降 1. 活动期间，凡购物每满2000元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次 类推。 2.幸运转盘奖项: 一等奖:2,,元 二等奖:1,,元 三等奖:5,元 幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品 执行要点: 1、 幸运转盘奖项设置。(共20小格) 一等奖:2,,元(占比10,,共两小格) 二等奖:1,,元(占比20,，共四小格) 三等奖:5,元(占比30,，共六小格) 幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40,，共八小格) 2、 具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。 3、 此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。 4、 转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。 5、 转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处)，需重新转一次。 6、 此活动可与其他活动同时进行。 解析:一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾 客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2000元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。 相约狂欢五: 执行要点: 1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。 2、 此卡建议试用到国庆结束之后，具体由各地经销商确定。 3、 特价产品指活动一、二包括的产品 解析: 此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益，如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买，将有机会快速提升产品销量。爱心传递 卡需写清楚消费者和推荐者的信息。 相约狂欢六:克莱帝服务，五心服务 金牌卫浴让每位消费者轻松享受五心无忧服务～ 随心---精挑细选，金牌产品能够满足您对产品的急致苛求 欢心---让您的每次挑选，都如获至宝 放心---领航技术潮流，质量无忧，使用更无忧 省心---您所需要完成的仅仅是对产品的挑选，从安装到使用，金牌一步到位 舒心---轻松购买，自在享受，自然轻松品鉴金质生活 活动一览 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf : 活动日期 9.22(抢购日) 9.23 9.24 9.25(周末) 9.26(周末) 10.1(抢购日) 限时限量抢购 特权抽奖 限时限量抢购 活动方式 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘 活动日期 10.2(周末) 10.3(周末) 10.7 10.8 10.9 10.10(周末) 特权抽奖 特权抽奖 特权抽奖 活动方式 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘 套餐/转盘 八、场地布置 1、店内布置 A、每个门口各放一个X展架(介绍公司历史和规模简介、活动细则) B、所有灯光要打开同时播放轻音乐 C、展厅设休息区，放置一些糖果，水 D、每类产品在展示卡上注明产品特点，并在每款产品的展示卡上写上其中的一两条 E、地贴，吊旗 F、墙面适当点缀,比如用纱布打得花结，矮墙放上展示卡，原则是让顾客有种温馨而自由的购物心情。 G、荣誉证书要摆放在显眼的位置 2、店外布置 A、店门口前设立拱门 B、正门口悬挂横幅一条,写上活动主题 C、正门两侧悬挂竖幅，写宣传口号 D、在商场内挂上金牌的吊旗，从各门口到自家店门口，有条件的可以在商场内贴地贴或是铺地毯把顾客引入店内。条件不成 熟的可用临促把顾客引导入店。 F、遮阳伞位置:旗舰店门口、十字路口 G、在建材市场周围插上金牌卫浴的小旗，内容可为“金牌卫浴，十年品质，五年承诺～”“相约金牌卫浴•狂欢中秋国庆”“金牌卫浴， 一次冲不干净，退款不退货”。 九、宣传推广 (1)POP:在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目的。 (2)报纸:即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，通过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。 A、在活动前7天，所有软文、硬广和夹报全部设计完毕，并与报纸确定发报时间、价格等。 B、软文的投放至关重要，分前期预热，中期报道，后期持续几个部分～可邀请当地好的媒体记者按照公司通稿修改，给予一定费用。 C、夹报在活动前3天分三期进行投放。 (3)电台:重点推介当地的交通广播台，价格不能太高。 (4)电视台:最好是做字幕广告，在黄金频道、黄金时间进行循环传播，比较实用。 (5)网站:在当地比较成熟的建材家居网站可做适当的宣传。 (6)户外广告:在活动前一个月对公司市场内外所有户外广告定稿并进行更换。可以用“金牌承诺:一次冲不干净，退款不退货”作为宣传噱头。 (7)小区推广:通过安排小区人员(或临时促销员)深入小区与业主进行点对点传播，发布促销信息。小区推广可提前7天进行，进行阶段性的持续传播。 (8)电话邀请:安排人员，进行专业培训，充分整合资源小区、家装、 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 、售后服务等部门的优势，对小区业主，设计师、合作工程、老客户进行电话沟通，通过筛选确定有效客户名单，传播活动信息，邀请其参加开业活动。 (9)广告车巡展:提前确定行车路线，确定车体装饰效果图，控制车队速度。 (10)市场拦截:活动期间，安排临时促销员到附近楼盘、建材市场、专业超市、城市广场等人口集中地派发宣传单页。 注:元旦节为节假日统一活动时间，市场外围宣传推广可适当控制，重点抢占市场周围广告资源，做好店内气氛布置工作。 十、人员分工 总指挥:由当地经销商担任，负责整体工作 副指挥:由店长担任，协助总指挥的工作及督察成员们的工作 宣传:由临促担任，负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店 后勤:由机动人员担任，负责活动前物料准备，现场布置和活动后的场地整理 导购:由导购担任，主要负责活动当日的现场工作(主要是促使顾客达成交易) 收银:由财务人员担任，主要负责活动期间款项工作 临促:负责临促管理、培训、监督工作 机动:负责处理突发事件或支援其它工作 十一、注意事项 特别提醒的是:中秋国庆促销期间，很多商家会比着做促销，并有大量的宣传造势。我们要学会“借力打力”，从临门的一脚中分得一杯羹。所以我们建议活动期间宣传重点应放在现场拦截和终端展示两方面: 现场拦截: A、活动期间，经销商要在卖场安排临促，派发促销单页，派发时要热情，勿让消费者觉得无可轻重，有条件的经销商可以直投至目标消费者。 B、临促的聘请、培训也非常重要，建议经销商到当地大学聘请有过相同经验的大学生，活动前，经销商对临促进行礼仪培训，企业文化培训，促销内容培训，使每个人了解程序、流程。实施临促激励机制，实行低薪+提成 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，低薪根据当地实际市场价制定，提成制度每带一位客人进店1元，如果成交，不管成交金额多少就可以获得2元提成。临促要统一T恤并佩戴绶带。 C、活动前夕一定要和商场管理人员沟通好，否则会带来不必要的麻烦。 终端展示: 根据促销内容，及时对卖场产品陈列进行调整出样，将特价产品、套餐产品、主销产品等陈列规则，进行最大化陈列，并争取人流量大和便于拿去的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展示给消费者，吸引目光。天气热的时候，在展厅隔断放置小矿泉水、水果盘等物品，延长消费者滞留时间，这样达成销售的机会也将增大。同时，可在物料方面下功夫，结合主题，与竞争对手形式差异化，对于大型、功能型产品利用简单实例进行生动化演示，实施生动化营销。 导购人员: 在完成产品销售，实现“临门一脚，实效促销”方面起到至关重要的作用，对促销方案的了解，竟品的把握，以及言语、行动、细节处来创新，在情感上最终要感动消费者。活动期间导购要统一服装，笑容甜美，言语肯定，服务周到，让顾客感受到高贵的待遇。 下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑 删除～～～谢谢 中秋佳节演讲词推荐 中秋,怀一颗感恩之心》 老师们,同学们: 秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。 中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。 金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。 中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。 同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“举头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。 中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹…… 中秋最美是思念。月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永远幸福,没有烦恼,永远快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情 二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活劢中,我们也 能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。 三、活动目的: 1. 丰富同学们的校园生活,陶冶情操。 2. 领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加 强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步。 四、活动时间:XX年3月27日星期四 五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属” 六、活动地点:武汉市华中农业大学校内 七、活动流程策划: 1、27日8点在校训时集吅,乘车 2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影 3、10点30,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼 4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢 5、4点,乘车返校 八、职能分工及责任定岗 1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验 组长:金雄 成员:吴开慧 2、安全保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午 餐制作的人员分组 组长:徐杨超 成员:王冲 3、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材 组长:胡晴莹 成员:何晓艺 4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织 组长:武男 成员:冯薏林 5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”，厨王春游费用全免， 组长:朱忠达 成员:严露 6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告 组长:杨雨 7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工 组长:叶青青 【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务 九、注意事项 1、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用 2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量 3、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福 4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增进感情 各组应在 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧急情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时互劢。 中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切 造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有幸福! 老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福! 在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满!