销售部薪酬激励
方案
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一、 总则
1 目的
（1）激励销售团队（人员）提高工作绩效；
（2）理顺各级销售人员的职责与利益关系；
（3）加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。
2 适用范围
适用于全体员工
二、 薪酬结构
薪酬=基本工资（固定部分）+绩效工资（浮动部分）+销售提成（浮动部分）
（一） 基本工资： 按岗位级别确定，固定不变。
销售人员工资
职 务
薪酬等级
工 资（元）
基本工资
绩效工资
小计
大区经理
总经理助理
12
7500
7500
15000
11
6000
6000
12000
10
5000
5000
10000
城市经理
营销经理
9
4500
4500
9000
8
4000
4000
8000
7
3500
3500
7000
营销主管
销售主管
6
3000
3000
6000
5
2500
2500
5000
4
2000
2000
4000
营销专员
销售代
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
3
1500
1500
3000
2
1250
1250
2500
1
1000
1000
2000
职能部门人员工资
职 务
薪酬等级
工 资（元）
底薪部分
绩效部分
小计
合计
中层正职
12
5600
2400
8000
11
4900
2100
7000
10
4550
1950
6500
中层副职
9
4200
1800
6000
8
3850
1650
5500
7
3500
1500
5000
主管
6
3150
1350
4500
5
2800
1200
4000
4
2450
1050
3500
职员
3
2100
900
3000
2
1750
750
2500
1
1400
600
2000
（二） 绩效工资：浮动考核制度
为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，各岗位绩效工资由员工当期所获得的绩效考核等级所对应的系数决定：
绩效考核等级
S级
A级
B级
C级
D级
绩效考核系数
1
0.95
0.8
0.7
0.6
（三）提成：提成按销售计提比例
销售员工提成=销售额*X%
职能部门员工提成=∑销售额*X%
经理提成=销售额*X%+该团队员工销售额*3%
注： X%为分配比系数；3%为销售经理的团队管理系数。
销售人员系数
职级/
比例
员工
2.5%
主管
1.5%
经理
1%
职能部门人员系数
职级
比例
员工
0.1%
主管
0.15%
经理
0.25%
三、 实际举例
某销售经理薪酬6000=基本工资（3000）+绩效工资（3000）
所在团队10月份销售总额32200元，该经理个人10月份销售总额8050元，10月份绩效等级0.8。
该经理提成=8050*1%+32200*3%=80.5+966=1046.5元
浙公网安备 33021202002483