1.1女装市场区域特征突出,尚未取得全国性品牌突围。
中国女装品牌具有强烈的区域色彩,还没有真正意义上能在全国形成规模和影响的
品牌。例如杭州女装产业,带有浓重的江南文化气息;武汉女装倡导颜色鲜艳、色块深
厚;深圳、广州则因毗邻港澳吸取了港澳的时尚元素和
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
理念。这些区域品牌发展到
一定阶段后,就开始直接有选择地向目标城市发展。中国地域辽阔,风俗各异,南方女
性和北方女性在穿着习惯、体型气质等方面存在差异、对国际流行时尚的接纳速度和程
度也存在差异,中国女装经过多年发展依然带有明显的区域特征。目前国内女装高端市
场几乎全部被国外品牌占领,能走出"国门"的女装品牌廖廖无己。
1.2以少女装系列为开发重点,中老年女装品牌呈现"盲点"。
中国女装经过多年的摸爬滚打已经基本满足了女性衣着的需要,但是只有少女装相
对有个性。据《中国服饰报》统计:2005年女装市场占有率前十年的品牌主要以年
轻女性为主,其颜色、款式和尺寸均不符合中老年女性。中老年女装品牌成为女装行业
发展的"盲点",后劲不足且明显缺乏个性。
1.3中国女装设计力量相对薄弱,品牌定位模糊。
1.3.1中国女装整体设计力量薄弱是中国女装业难以取得长足发展的主要"瓶颈"之
一。设计师是女装的"灵魂"。女装就像一扇门,开启它需要设计师的灵性。而女装具有
设计求新颖、时效性高、周期短、变化快等特点,这务必要求企业具有很强的设计力量
和应变市场等方面的能力。仅仅靠走翻版、抄袭的发展路线,注定了中国女装无法形成
自己的品牌风格。如果掩去中国女装的商标,此品牌与彼品牌产品定位趋同现象突出,
互补性差.,缺少自有设计概念。
1.3.2中国不少女装企业是夫妻搭档家族式管理,优秀服装人才难以进入,即使进
入后期难以适应企业环境,服装人才流失现象较为严重,中国女装企业离国际一体化的
道路尚远。与西方相比,国内女装企业研究品牌文化、品牌战略的较少,他们更关心自
己的品牌能不能进哪家商场,能不能招到更多的加盟商,忽略了品牌塑造与品牌定位。
相比欧洲著名品牌的文化积淀,中国女装品牌在设计先导、品牌文化、时尚理念方面差
距很大。
1.4在女装产品中,内衣生产的集中度较高,且有一批具有较高的市场占有率的品
牌:而时装方面,深圳、杭州、虎门的女装也已蔚为大观并各有特色,但生产的集中度
一直较男装产品低,且品牌稳定性较差、生命周期较短。
1.5设备工艺及相关配套滞后制约了中国女装的逢勃发展。
1.5.1部分女装企业工艺技术及设备较落后;面辅料的配套跟不上服装业的发展,
生产高档产品的面料在一定程度上依赖进口。
1.5.2企业间的产品质量水平参差不齐,部分企业的质量仍不稳定。2005年国家质
检总局对10个省市的177家企业的77种女装产品质量抽查的情况看,产品抽样合格率仅为70%。
1.6中国女装"价格战"愈演愈烈。
由于中国女装盲目款式模仿,销售形式到最后无非就演变成了大打价格战、终端的
促销战。库存高、周转慢致使中国女装企业难免陷入价格战的漩涡中,消费对女装品牌
的忠诚度较低,市场份额不稳定。
2.1市场环境分析。
2.1.1.中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。
我国经济已进入了一个新的经济景气周期,中国经济发展势头良好。有关专家预测
2006年我国GDP增长5.5%,各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用,中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有
相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段,开始注重自有品牌的建设。2007年,服装产业发展形势将继续看好。
2.1.2中国对外出口持续增长。
伴随着贸易壁垒的降低,服装产业的国际贸易日增,自由贸易一体化将是中国女装
发展的大势所趋,建立"合作、发展与公平贸易"将是全球服装产业的时代特点。
近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势,产量每年呈平稳增长的趋势。根据中
华全国商业信息中心统计的"2005年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况"表明,2005年全年女装销售8,283.39万件,同比增长23.1%。这说明2005年全年女装总体销售很好。
2005年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件,累计出口额182.95亿美元,同比增长20.84%。金额为93.6亿美元,比上年增长17.8%。
2.2市场开拓分析。
2.2.1城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。
根据《中国服饰报》对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查
显示:女性行政人员在服装上的消费最高,女性白领次之,这些女性大多在30岁以上。
学生每年也有近千元的服装消,被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。
根据零点调查公司调查:中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用
消费品总支出的比例最高,其次是通讯、旅游、花妆品,书籍等。由此可见,随着女性
消费者独立经济能力的日趋提高,追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念,
中国女装市场蕴含巨大潜能。
2.2.2农村市场亟待开发。
目前中国农村居民服装购买力偏低,农村居民衣着消费支出在总体消费性支出中的
比重与城市居民相比,低3个百分点左右,与城市各大服装市场及服装专卖店的销售气
氛相比,农村小城镇的服装店生意相对冷清。随着农民收入的不断提高和生活质量的不
断改善、随之接触外界新鲜事物的机会不断增多,许多年轻人同样也开始追求服装的品
位和品牌,因此中国农村服装市场发展余地较大。
2006年1-5月份累计,社会消费品零售总额30390亿元,比去年同期增长13.2%。
服装鞋帽针纺织品类增长20.8%
2.2.3中老年服装市场有望取得突破。
根据国家统计局统计:中国将进入老龄社会,65岁以上的人口已达到9377万
多。
现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服
装的要求越来越高,使得市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背
景的消费者需要不同的服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的变化,她们逐渐开
始追求时尚的余热,但是由于中国老齡服装市场过分单调,相当一部分老年人在服装市
场上无法购买合适的服装,中老年服装市场有待开拓。中老年女性服装更强调文化内涵,
提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。
如今,一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装,应大、恺撒、圣诺兰等还推
出了完全适合中年女性的中高档品牌服装,这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。
2.3中国女装品类发展趋势。
2.3.1休闲服装继续旺销。
随着国际服装休闲潮流的经久不衰,休闲类服装将继续热销,休闲风格的设计理念
将逐渐渗透到服装市场的各个领域,使传统的服装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。
现代社会工作族在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境也为休闲服装的旺销奠定铺路石。
2.3.2女装个性化逐渐凸显。
服装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示,选择自己喜欢的个性化服装是
一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响服装销售的关键因素。另外,个性化服
务将逐渐深入,除量体裁衣、量身定做以外,还将出现专门设计等深层次的个性化服务,
满足不同层次的消费者需要。
2.3.3健康服装将成为消费亮点
毛针织制品是最贴近人体的生活用品之一,它的卫生与安全直接导致人们身体健康。
我国是毛针织制品生产大国,年生产毛针织服装14亿件以上,具有一定生产规模的企业就达几千家。崇尚健康、讲究卫生意识越来越多地体现在消费者的日常生活中,同时
也激活了一大批新的市场需求,不少商家也敏锐地捕捉到其中的商机。有抗抑菌作用的
女性服装将成为今后消费市场的新亮点。
2.4女装市场定位及战略发展分析。
2.4.1服装市场更加细分化
女性服装的定位更加清晰化和明确化。18岁以下及18-25岁的年轻女性、25-35岁的青年白领、35-50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都可以找到适合自己年龄和职业
的着装。女性服装的型号也将根据不同年龄女性的生理特征得到进一步的改进。
2.4.2女装向多品牌战略发展。
女装以紧随时尚、个性消费的特征决定了女装不会是大规模、大批量的产业。因此
女装企业为了满足不同市场的差异化需求,就会选择多品牌战略。比如"艾格"拥有的另一个品牌"艾格周末"、"江南布衣"与法国设计师合作注册了一个更职业化的高端品牌、"威丝曼"倾情推出"ART"等、
2.4.3女装销售人员更加专业化和职业化。
在女装市场竞争日趋白热化的今天,提高女装销售人员的专业知识和业务知识,已
经成为衡量企业生存和发展的关键指标。一个优秀的销售人员能给企业带来丰厚的利润。
西方发达国家已经开始挑选服装学院的毕业生做专职女装销售人员,因为他们懂面料、
色彩、搭配、测量等专业知识,辅以相关的业务技能培训,可以针对不同的消费者推荐
个性化的服装款式和色彩,将服装改进的建议及时反馈给企业。
2.5中国女装色彩及面料、款式流行趋势。
2.5.1色彩流行趋势。
中国女装将以红、橙、粉、白、金色为主流,在突出服装柔美的同时,更显女性清
纯优雅的高贵气质。
2.5.2女装面料流行趋势。
科技含量高及混纺成份占据了面料市场的主导地位,就春夏系列而言,一些格子花
型,带提花的浅色调面料是服装设计师的首选;而秋冬系列的高级女装成衣也将偏好低成份羊绒比例,浅灰,浅黑色系。另外,针织类,低圆领风格毛衫也将成为女装一大特
色。
已经被人们遗忘多年的兔毛产品,如今又重新成为女装时尚亮点。很多知名品牌都
将选用轻、薄、暖的兔绒制作的服饰,从而更显高贵典雅、鲜活艳丽的特性,是高品位
成熟白领享受生活、张扬个性、体现自我价值的最佳选择。
随着经济贸易一体化的不断推进,国内服装市场的进一步完善,中国女装企业仍需
要苦练内功,提升企业管理、营销水平,加强品牌管理的力度,这样才能在在未来严峻
的国际女装市场竞争中脱颖而出。
中国女装市场的前景是美好的,但道路是艰辛的-中国女装的发展任重而道远!
中国女装发展:地位一枝独秀 问题不得不说
发展迅速 日臻成熟
无论是从销量还是发展程度,中国女装在整个服装产业中的“老大”地位毋庸置疑,女装往往也是各国
服装通往世界的突破口。女装产业的发展程度,成为一个国家时尚度与服装产业成熟度的最显著标志。
近年来我国女装业发展很快。据中华全国商业信息中心统计显示,全国重点大型百货商场2003年至2005年女装销售同比增速分别为9.6%、19%和20.4%,2006年保持快速、稳定的发展势头,比2001年增长了322.26%,比2005年同期增长了18.69%。女装在各类服装中所占的比例也逐年递增,由2001年的23.09%增长到2006年的28.91%,占有了接近1/3的市场份额。
在对品牌销售情况的统计中,女装销售前三位品牌市场综合占有率和占前十位品牌的比重有上升的趋
势,说明领先品牌发挥稳定,在市场中的主导地位稳中有升。艾格定位于青春时尚少女,服装款式丰富,
更新速度快,价格适中,在中华全国商业信息中心的统计中连续五年占据女装市场的榜首位置。
由于我国的地域性辽阔、风俗各异,再加上女装消费者的多样化、多层次以及消费随意性,决定了女
装产品的多变性、周期短的特征,同时也成就了国内女装品牌强烈的区域色彩,如汉派、杭派、海派、粤
派等。在女装产品中,内衣(主要指文胸)生产的集中度较高,且有一批品牌具有较高的市场占有率;而时
装方面,深圳、杭州、虎门的女装也已蔚为大观并各有特色,在我国女装整体区域特征突出的大环境下,
例外、白领、哥弟等一些无区域品牌女装也在茁壮成长。
从国际市场看,我国女装产品具有较强的国际竞争力,多年来女装出口总量一直呈增长势头。2005年女装类产品出口达227.8亿美元,出口总额比上年增长了13.2%。
业内人士在分析女装发展特点时普遍认为,我国女装业整体发展形势较好,与国际先进水平的差距也
在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展,女
装生产经营企业日臻成熟,其表现为:女装经营者品牌经营的理念越来越强,企业生产经营的综合水平在
不断提高,优秀企业和企业家不断涌现。多年来我国女装业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具
有一定规模和竞争力的女装生产企业。在中国服装协会公布的行业百强企业中,每年均有十几家女装企业
名列其中。
此外,近年来女装产品销售的周期也在逐渐缩短,市场反应速度越来越快。不断加强女装生产经营的
个性化服务正逐渐成为品牌销售的常见手段。从消费需求来看,品牌消费正在成为消费市场的导向。
值得关注的六大瓶颈
我国女装业产量、内销、出口多年保持高速增长,这成绩有目共睹。不过,其发展方式也正受到越来
越深刻的质疑:市场占有总量的扩大,是用利润空间的压缩取得的;在女装市场日益繁荣的同时,一些企
业却出现亏损或濒临亏损,有的亏损甚至达到20%以上……这种现象值得行业引起高度警觉,并引发我们对女装业一些突出矛盾的关注。
第一,女装市场经过多年的发展,已经形成了一些优势品牌,基本能满足我国女性消费者的衣着需求。
但市场发展不均衡,产品的定位向一边倾斜,只有少女装的品牌众多,且相对具有个性。2006年女装市
场占据前十位的品牌主要以针对年轻女性为主,其颜色、款式和尺寸均不符合中老年女性。中老年女装发
展缓慢,且缺乏个性。
第二,我国女装业产量不低,品种、花色、款式也很多,生产技术工艺、设备、管理等水平有大幅度
提高,可以承接国际上任何名牌女装的加工制作,可是,目前国内女装高端市场几乎全部被国外品牌占领,
在全国重点大型零售企业中,大多数服装商品都是国产品牌占据主要地位,但女装则是外资及合资品牌占
据市场的份额较高。能走出“国门”的品牌极少。
第三,女装生产的集中度一直较男装产品低,且品牌稳定性较差、生命周期较短。2006年,女装市
场中品牌优势较之往年有所显现,消费者的选择逐渐向优势品牌靠拢,但集中度同其它服装类产品还有差
距,女装前十位品牌的市场集中度仅为17.41%,市场中也还没有一个能在全国形成较大规模和影响的品
牌。
第四,女装要求设计新颖、技术含量高、实效性强,但部分企业工艺技术及设备还较落后;面辅料的
配套跟不上服装业发展,生产高档产品的面料还较多依赖进口;与国际先进水平相比,在设计理念与品牌
文化层面上还有差距,设计力量还相对薄弱。
第五,企业间的产品质量水平参差不齐,部分企业的质量仍不稳定。面、辅料设计生产环节不配套、
企业发展不平衡,一些企业的工艺技术及设备还相对落后的问题在很多企业依然存在。
第六,相对于欧洲著名品牌的文化积淀,我国女装品牌在设计先导、品牌文化方面差距很大,尤其需
要加强文化氛围和时尚理念的建设。
从欧美日女装市场看中国女装趋势--市场篇
发布时间:2008-1-3 16:51:53 人气:112 来源:我要加盟网
市场篇
从《品牌篇》中我们了解到,中国女装市场将呈现出价格定位两极分化、产品流行趋向于欧美风格、
老年装市场逐渐缩水并为中年和青年女装加大份额、女装品牌竞争更加激烈从而将产生出一批非常优质的
品牌的四大发展趋势。那么,这些趋势对中国女装的品牌商、省级代理商和零售商又有什么参考价值呢?
中国女装在市场上的表现又会出现什么样的变化和趋势呢?
1、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展
在中国服装市场发展初期,是一个纯批发的时期。此时盛行着一句话,叫做“只有生产不出来的服装,没有卖不掉的服装”。往往是夫妻两个人,一个到公司“抢货”,一个在批发档口负责批发。随之而来的产品
专卖形式产生了,比如“裤子专卖”、“女装专卖”等。再随后,单品牌的专卖店应运而生,而目前的中国服
装零售市场上,不论是不是一流商圈上,也不论是知名品牌还是一个谁也叫不起的牌子,都被称为“特许连锁”形式。现在除了一些时尚个性小店以外,一般都是以单品牌专卖店出现。
批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯
批发性的市场,现在已经有一小部分的展厅不批发,也不零售,而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。
西门子全球营销总监博西德先生说:“推销是你找客户,营销是让客户来找你”。一些知名度较高的品牌或者一些有自己市场网络的优秀省级代理商已经把自己的展示厅搬出了原来的批发市场,从而走进了自
己的“品牌运营机构”。这一类省级代理商在中国将越来越成熟,也会有更多的人加入到这样的行列。因此,
人们会首先通过专业的品牌集散中心作为窗口建设自己的网络,然后搬出去,这是优秀省级代理商的发展
规律。
2、国外女装品牌大量涌进中国
随着ZARA杭州店的开业,目前ZARA
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在中国已经拥有了第四家店铺。于是越来越多的国外女装品牌大量地涌进中国。
在2005-2006年间全球排名前十位的服装品牌当中,即使是奢侈品牌也并不像我们所想象的那样拥
有暴利空间。与中国服装经营者所感受到的一样,服装的销售利润率越来越低,而这些品牌大部分的利润
率都在12%-20%之间。如果这些品牌想要获取更高的销售额和销售利润的话,最好的办法当然是抢占
世界五分之一人口的中国市场。
3、SPA模式逐渐增多
SPA是Speciality Retailer of Private Label
Apparel的缩写,即自有品牌服装专业零售商。美国的SPA模式是以零售店为首,并逐步拥有该店
铺经营的原创品牌。日本的SPA模式则是由年轻的设计师最初在一些小店里销售自己设计的产品开始的。
如美国的GAP、日本的UNIQLO、西班牙的ZARA等都是非常典型的SPA模式。
由于人们越来越追究着装的个性化,一些个性服饰小店应运而生。国内服装市场上,除了品牌专卖店
以外,这些个性服饰小店正备受消费者的青睐。而这些个性小店,正是中国SPA模式的雏形。
SPA模式是指自有品牌零售商,他们一般都拥有着非常强大的产品供应链。反过来讲,如果单纯从产
品开发、生产体系与终端零售店的关系而言,我们可以把SPA模式理解成直营体系的品牌商。这两种理
解的区别在于,一个是零售商,而一个是品牌商。从近几年的中国服装市场来看,一些优秀的品牌商已经
开始布置全直营体系的市场战略布局。这给我们省代理商和终端加盟商带来了一定的压力。首先是失去了
一些加盟优秀品牌的机会,其次是这些品牌一般都有着较强的资金实力、终端管理能力以及货品调配能力。
由于这些品牌能够直接掌控终端,所以他们对店铺可以实行分级管理,一旦他们建立起了一定的网络,他
们的综合竞争力是非常强的。
这样,作为省代理商和终端加盟商,就必须做到自己更加卓越,这样一方面可以代理更加优质的品牌,
另外也可以提升自己的竞争力。
4、复合型产品多层店铺逐渐增多
今年9月29日,上海南京东路美特斯•邦威近万米的巨型旗舰店正式开业。这是2004年9月28日杭州延安店号称是“亚洲最大的单品牌专卖店”后的又一“纪录”,该店号称“全球最大的单品牌专卖店”。我们几乎可以在全国的每一个省会城市看到至少一家2000平米以上的美特斯•
邦威巨型旗舰店,这些店铺不但面积非常大,而且一般都在三到五层,店内除了服装以外,还有休息区、
网吧等配套设施。
近几年来,国内复合型产品多层店铺逐渐增多,而且会越来越多。
在日本,目前服装店铺的配饰类(如包、鞋、项链等)要占到总销售额的30%以上。国内一般品牌的配饰品还不能占据太大的销售份额,但从陈列的角度来讲,配饰品较齐全的店铺给人感觉更“品牌”、更有吸引力。一些品牌已经开始考虑到其目标顾客群体在购买服装时所需要的其他配套服务,如学生类型的品
牌里的小型网吧等。
其次是小型多层店铺逐渐增多。以往在人们的印象中二楼以上是不受欢迎的,人们觉得顾客不愿意上
楼。其实,仅仅从外观上来讲,多层店铺更大气,更“大牌”。更重要的是,二楼三楼的租金相对一楼而言
要便宜许多。所以国内总面积在三五百平米的多层店铺会逐渐增多。
笔者预言,在未来几年时间里,中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优
质的品牌的趋势。而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、
品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多,省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。
从欧美日女装市场看中国女装趋势--品牌篇
发布时间:2008-1-3 16:50:24 人气:113 来源:我要加盟网
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史,日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的,而中
国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上”,中国品牌女装市场正如中国经济一样,虽然起步较晚,但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路,中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律,中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美
女装市场一路走过来的,而目前中国女装市场与日本欧美的差距,则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
1、女装品牌定位两极分化
以往的中国女装市场上,一想到高价位的女装品牌就想到国外品牌,国内本土女装品牌给人一种廉价
的感觉。随着PRADA、CHANEL、GUCCI等国外奢侈品牌进驻中国以后,发现中国女装奢侈品牌市场同
样非常庞大。因此,国内女装品牌商逐渐把目光瞄向了单价在3000-5000元甚至5000元以上产品定位
的女装品牌开发,如V3、白领等。
与之相反的是低端价位品牌的开发。服装行业与其他行业不同的是,并不是品牌知名度越高、品牌综
合实力越强,其产品价位就会随之增高。服装品牌的定位非常重要,从近几年中国女装市场份额和市场综
合占有率排名上来看,ONLY、ETAM、ESPRIT等单价在1000元以下的品牌排名非常靠前。而ZARA
进驻中国似乎也在提醒人们,不是只有奢侈品牌才能算得上是“大牌”。随着中国女装品牌定位的变化以及百货商场的频繁大力度促销,个人月收入在1000-3000元之间的中低收入者的女装消费观念正发生较大
的变化。因此中国中低价位女装的消费份额也将有着非常大的提升。
由此可见,中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化,高价越来越高,低价的则越来越
低。
2、女装流行趋向欧美风格
中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯
风情、维多利亚风之后的又一流行趋势——欧美风。
服装的流行是一个轮回式的圆形。中国虽然也有一定的自己的设计师品牌,但绝大多数品牌还是更多
的随着市场流行而变化。纵观近几年中国女装市场,05年左右流行着嬉皮式、淘气十足的波西米亚风格;05-06年前后影视、音乐和文化等韩流随着以花边、蕾丝等装饰物为主的小女人味十足的服装一起袭击着
中国大江南北;后来俄罗斯的装饰扣、绊等军旅装又成了新一轮的流行。
随着中国GDP的快速增长,中国人们生活水平日益提高,肥胖率也在增加。人们也更加追求休闲、
随性的生活方式。因此,宽松式的欧美风格从07年初开始进驻中国,而休闲、时尚和帅气成了欧美风格
的代名词。
当然,欧美风格是一个比较广义的概念,如07年年初刮着维多利亚风,而到了下半年更多则是以巴
洛可、洛可可风格为代表的法国浪漫主义风格。08年将流行类似于日本街头式职业和休闲相结合的概念。
从目前的中国女装品牌市场上可以看到,越来越多的品牌产品趋向于宽松式的休闲、时尚与帅气。如
OTT、DECOSTER等都是较有代表性的品牌。
3、老年装市场逐渐缩水
在韩国,一个60岁的女性穿着都会非常花哨;而在美国流行着一句笑话,美国人到现在为止都没有
出现过一位女总统,是因为没有一个美国女人愿意承认自己超过36岁……这说明老年人的穿着越来越年轻化。
中国的老年装市场也将逐渐缩水,这并不表示中国老年装的消费份额和消费能力在下降,而是中国老
年人的消费观念将会产生转变——起来越年轻化。试想一下,一位60岁的女性出席一次演讲或者会议,她所穿着的衣服也会是和30岁的年轻女性一样的职业套装。
据人口普查资料显示,截止2006年底,我国65岁以上老年人数量为1.
04亿,占据全国总人口的7.9%,目前我们老年人占据全球老年人的五分之一左右。由于受到上世纪50-60年代中国高生育率的影响,预计中国60岁以上老年人在2014年将达到2.03亿,2026年将达到3.04亿,2039年将达到4亿,最高时将达到4.4亿左右。
随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变,中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化,特别
是中国农村老年人服装市场的转变,将成为中国女装市场的一大商机。
4、女装品牌数量减少、单品牌质量提高
中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上,而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%,这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。
在中国本土服装品牌当中,当我们提到男装品牌,就会想到雅戈尔、劲霸、柒牌、七匹狼、利郎……一提到童装品牌,就会想到派克兰帝、力果、红黄蓝、巴拉巴拉、小猪班纳……一提到休闲装品牌,就会想到美特斯邦威、森马、佐丹奴、高邦、拜丽德……一提到内衣品牌,就会想到戴安芬、安莉芳、古今、
爱慕……除了这些品牌以外,我们很难再想起非常优秀或非常让人振奋的品牌了。
而在女装品牌当中,杭州的、深圳的、上海的、广州的……都可以让人叫出很多的品牌名称,但真正
让人觉得非常强势的却几乎没有。
当然,这跟女性购物时随意性和冲动性更强有着一定的关系。中国女装销售份额在逐年提高,但仍然
让品牌商、省级代理商和终端零售商觉得服装生意“越来越难做”,其实是竞争在不断加剧。笔者预言,未
来中国本土女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高、优胜劣汰现象更加明显的局面。
那么,结合中国女装品牌和产品的现状,中国女装市场将有哪些趋势和商机呢?
2004-12-13
根据国家统计局统计,2004年1-7月份服装行业规模以上企业累计完成服装产量
63.2亿件,比去年同期增长13.7%,其中梭织服装产量同比增长12.1%。据中华商业信息中心统计资料显示,1-8月份全国重点大型零售企业服装类零售额为276.9亿元,同比增长22.9%。据海关统计,1-8月份我国服装及衣着附件累计出口381.63亿美元,比上年同期增长了19.4%,其中梭织服装及附件出口182.78亿美,比上年同期增长了16.6%,针织服装及附件累计出口161.18亿美元,同比增长了27.7%。以上资料显示,2004年我国服装业虽然面对方方面面的压力,受到种种不确定因素的影响,在部分地区
和企业有稳定的态势出现,但我国服装生产总体上仍保持着增长势头。
我国女装业的发展与整个行业的发展基本同步。据中华商业信息中心的统计资料显
示,2004年1-8月份全国重点大型零售企业销售女装4299万件,同比增长16.5%。根据海关统计资料计算,1-8月份在我国出口的梭织服装中,14种主要女装产品的数量为28.9亿件,比上年同期增长13%,出口金额为93.6亿美元,比上年增长17.8%.14种主要女装产品出口额占出口梭织服装及附件的51.2%。在出口的女装产品中女式长裤
出口额26.7亿美元、女大衣14.6亿美元,这两种产品出口额占14种主要女装产品的44.1%。
目前我国女装业的发展具有如下主要特点:
(一)我国女装业发展至今,纵向比较已经有了突飞猛进的发展,但与国际先进水
平相比,我国女装业设计与品牌的理念,在文化层面上还有一定差距。因而,现在我国女装业的产品产量不低;产品品种、花色、款式很多;企业的生产技术工艺、设备、管
理等水平大幅度提高;在服装制造水平上我们在较短的时间内迅速赶上了国际水准,现
在我国可以承接国际上任何名牌产品的加工制作,可目前从国内市场上看,高端市场几
乎全部被国外品牌所占领,从国际市场上看,能走出“国门”的国内品牌很少。
(二)近几年,制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变,
在市场经济中发展起来的我国服装产业,在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。
我国服装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地
区,女装企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位,产品
品类的特色比较集中,如杭州、深圳市的女装;已被中国纺织工业协会和中国服装协会
命名为“中国女装名镇”的虎门镇、“中国内衣名镇”南海市盐步区和晋江市深沪镇、“中国婚纱晚礼服名城”广东省潮州市等地的产品各有特点并在全国颇具影响力。
(三)除内衣(主指文胸)产品外,我国女装产品生产的集中度一直较男装产品低。
其主要表现为,我国女装品牌的数量有极高的增长率,但女装品牌的区域性较强,在全
国范围内市场占有率较高的女装品牌的市场占有率比男装品牌子低而且其品牌不稳定。
(四)在女装产品中,内衣(主指文胸)产品相对于其它女装产品来说,产品生产
的集中度较高。其表现在“爱慕”、“安莉芳”、“曼妮芬”、“古今“等一批品牌在全国重
点百货商场中市场占有率一直较其它内衣(主指文胸)品牌高。
(五)女装具有设计求新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快等
到特点,这些特点要求生产企业要有很强的设计力量。我国现虽然已涌现出许多优秀设
计师,但对于我国女装业的需求来说,我国女装业的设计力量还显得相当薄弱。其次我国女装业还存在一些企业工艺技术及设备还较为落后、面辅料的配套跟不上服装业发展,
生产高档产品的面料依赖进口等问题,这些因素制约着我国女装业的发展。
(六)我国女装产品的档次、整体质量水平在不断提高,但企业间的产品质量水平
参差不齐,一些企业的产品质量不稳定。从国家质检总局2004年对10个省、市的77家企业的77种女装产品质量抽查的情况来看,产品抽样合格率为70%说明女装企业的产品质量还存在一定的问题。
(七)目前我国女装业的供应结构构成主要是:1.经营出口加工订单贸易;2.内销产品的贴牌加工;3.自有品牌的产品生产。我国有相当一部分企业生产经营出口加工
产品,此类企业一般具有一定的生产规模,其生产经营活动容易受国际政治局势和经济
环境的影响;随着品牌个数的不断增多和企业生产规模的还断扩大,再加上目前国外服
装生产企业正纷纷打入或跃跃欲试准备打入中国市场的严峻形势,我国内销市场的竞争
也很激烈。
2004-12-4
随着服装市场国际化进程加快,女装行业的竞争将会更加激烈。权威人士认为,2004年女装企业在市场竞争中将由过去的降价竞争,变成款式、时尚、销售环境等综合因素
的竞争。企业只有提高服装市场的综合竞争能力,才能生存和发展,并在世界服装生产
中取得优势。
在此间举行的第九届中国(虎门)国际服装交易会上,中国商业联合会副秘书长、中
华全国商业信息中心副主任王耀分析了我国女装市场发展趋势。他认为,在服装销售方
面,我国女装市场发展将出现以下三个特点:
1、服装产品更加细分化
女性服装的定位更加明确和细化,适应于18岁以下、18-25岁的年轻女性,25-35
岁的青年白领以及35-50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职
业的着装。并且,女装的型号也将根据不同年龄女性的生理特征特得到更进一步的改进。
2、女装向多品牌战略发展
女装以其紧随时尚、个性消费的特性,注定了女装不会是大规模、大批量的产业。
因此女装企业为了满足不同市场的差异性需求,就会选择多品牌战略,如“艾格”拥有
的另一品牌“艾格周末”。现在国内杭州女装企业中,江南布衣与法国设计师合作,注
册了一个更为职业化的高端品牌,落户杭州的职业装品牌菲妮迪同样也推出轻松活泼的
迪妮。
3、服装销售人员更加专业
在服装市场竞争如此激烈的今天,提高服装销售人员的业务知识,已经是企业生存
与否的关键因素之一。有些国家已经开始选用服装学院毕业的学生来当销售人员,一个
优秀的销售人员能给企业带来丰厚的利润。因为他们懂面料、色彩、搭配、测量等,可
以针对不同的消费者推荐相应的服装款式和色彩,同时他们还可以及时将服装改进的建
议反馈给企业。
王耀表示,在市场开拓方面,女装企业要注意在以下五个方面的商机,针对性地开
展营运,以在市场中取得竞争优势。
1、城市女性服装市场广阔,女性行政人员服装消费最多
根据对北京、上海、广州、成都和大连5个大型城市女性的调查显示:女性行政人
员在服装消费上的消费最多,女性白领次之,而学生每年也有近千元的消费。被访者在
每10次逛街中有8、9次都是进入服装商店。
2、农村市场将被大力开发
目前我国农村居民服装购买力还很低,农村居民衣着消费支出在消费性支出中的比
重与城市居民相比,低3个百分点左右,与城市各大服装市场及服装店的火爆程度相比,
农村小城镇的服装店生意相对较为冷清。因此,我国农村服装市场有很大的发展余地。
随着农民收入的增加,接触外界新鲜事物的机会也越来越多,许多年轻人同样也追求服
装的品位和品牌。
3、中老年市场发展空间广阔
现代老年人穿衣已有了很大的变化,逐渐地追求时尚,但是由于老龄服装市场过分
单调,一些中老年人在市场上买不到合适的衣服,只好到裁缝店量身定做。中国将进入
老龄社会,65岁以上的人口已达到9377万多,服装市场将开发这一潜力巨大的市场。中老年服装更要强调文化内涵,在选购时提供恰当的服务是赢得中老年女性消费者青睐
的关键。
4、休闲服装继续旺销
由于国际服装休闲潮流的经久不衰,休闲类服装继续看好。休闲风格和休闲的设计
理念逐渐渗透到服装市场的各个领域,使传统的服装更多体现现代社会的休闲色彩;另
一方面更多的休闲类服装应运而生,市场细分进一步到位,使人们在日常生活和工作中处处感觉到休闲的气息,例如:目前在西方流行的7分裤,使人们感受到休闲所带来的冲击。
5、个性化服务将更多地出现
服装已成为表达自我个性及自我追求的外在显示,穿着自己喜欢的衣服将是一种主
流时尚。色彩、款式最能表达人的个性,色彩搭配和款式的个性化发展已成为影响服装
销售的一个关键因素。另外,个性化服务将进一步深入,除量体裁衣、量身定做以外,
还将出现专门设计等深层次的个性化服务,满足不同层次的消费需要。
“”
hc360慧聪网服饰行业频道 2004-11-17 10:07:50
服装之所以始终居于时尚话题的中心位置,七分原因是
有让人看不完谈不尽的女装品牌展。国内女装品牌虽然声
称已与国际同步发展,消费者的衣柜里也的确堆满了花花
绿绿的国内品牌的女装。但是,一个让入既无奈又尴尬的
现实依旧存在——中国还没有可比肩国际大牌的女装品
牌。而且,仅就国内市场而言,在目标消费群当中,占据
绝对优势的品牌也寥寥无几。
从2002年北京亿元商场和上晦十大商场的销售排行榜
上,我们可以看到,常居两榜前十位的女装品牌有“白领”、
“玫而美”、“宝姿”、Esprit”、“斯尔丽”、“迪贝丝”、“巴比龙”等,它们月零售额居于榜首时的市场占有率一般只有2%,而男西服、男衬衫、童装等品牌的榜首品牌市场占有率多在10%以上。由此推出,其它千万个女装品牌的市场占有率更是十分低的。从年销售额来看,已有华鑫、万事利、玫而美、斯尔丽、白领、
滕氏、汇丽等品牌做到了几个亿,但与雅戈尔、杉杉这样的男装品牌还是相差甚运。这与国际著名品牌的
情况大不相同。众所周知,服装品牌连年居于榜首的是"CD”(迪奥)知名度高,销售额太。那么,以奔跑的速度发展了十几年的中国女装品牌,为何还处于这样的被动局面之下呢?
?
谈及女装品牌,自然绕不过创造品牌的企业家。曾经采访过一个服装品牌,做到业内前茅的女装企业,
从中发觉了可以代表多数女装企业的共性现象。一是老板是白手创业的民营企业家,他自称当初只是觉得
女装业有钱赚就开始了做品牌;二是老板对国内设计师不信任,公司的主要设计部门在国外;三是老板对
产品的要求仍停留于跟住国外流行和保证质量上。其实,这还是国内做得相当成功的女装品牌,许多中小
企业还在努力地效仿。问题就在于,如果大多数的女装品牌,都沿着这样的轨迹发展,整个女装行业必将
陷入长久困境:一个个从开始就缺乏内涵的品牌,盲目地相互效仿,小品牌抄大品牌,大品牌抄国外大牌。
缺少文化内涵成为女装品牌的共性。先做大的企业尚有机会高薪聘请外脑为品牌注入活力,为企业转型,
跟在后面的企业和品牌又如何摆脱低价竞争的厄运呢?
每到一个企业,老板几乎都会说,品牌难做,而且做得越大要解决的问题就越多,我们会更努力,更小
心。的确,品牌在创业期未解决的问题在发展期会逐一暴露和扩大,在日渐
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
的市场环境中,一度领先
的品牌,如果不及时跟上变化,又能走多远呢?
业内一位品牌营销咨询专家说,他一直认为,如果一个男人做女装品牌,品牌感觉一定是与他妻子的感
觉相吻合的,如果不是,那就是他把情人的感觉用在了品牌上。现在是一个讲情感营销的时代,品牌不能
只作为所有者的赚钱工具,那样的话,他只会在经营品牌当中饱尝疲惫的痛苦。而投入了情感的品牌则不
同,它不但会为你带来满足和快乐,而且能将这份满足准确地传达给顾客,从此牢牢地把握顾客的心。相
信对于那些企业已走出创业阶段,品牌却还没有稳定顾客群的企业家,这个近乎戏言的理论是值得琢磨的。
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hc360慧聪网服饰行业频道 2004-11-17 10:07:50
服装之所以始终居于时尚话题的中心位置,七分原因是
有让人看不完谈不尽的女装品牌展。国内女装品牌虽然声
称已与国际同步发展,消费者的衣柜里也的确堆满了花花
绿绿的国内品牌的女装。但是,一个让入既无奈又尴尬的
现实依旧存在——中国还没有可比肩国际大牌的女装品
牌。而且,仅就国内市场而言,在目标消费群当中,占据
绝对优势的品牌也寥寥无几。
从2002年北京亿元商场和上晦十大商场的销售排行榜
上,我们可以看到,常居两榜前十位的女装品牌有“白领”、
“玫而美”、“宝姿”、Esprit”、“斯尔丽”、“迪贝丝”、“巴比龙”等,它们月零售额居于榜首时的市场占有率一般只有2%,而男西服、男衬衫、童装等品牌的榜首品牌市场占有率多在10%以上。由此推出,其它千万个女装品牌的市场占有率更是十分低的。从年销售额来看,已有华鑫、万事利、玫而美、斯尔丽、白领、
滕氏、汇丽等品牌做到了几个亿,但与雅戈尔、杉杉这样的男装品牌还是相差甚运。这与国际著名品牌的
情况大不相同。众所周知,服装品牌连年居于榜首的是"CD”(迪奥)知名度高,销售额太。那么,以奔跑的速度发展了十几年的中国女装品牌,为何还处于这样的被动局面之下呢?
?
很难继续讲,中国消费者的消费观念是不成熟的,尤其是女性消费者已经处处表现出她们的敏感和挑剔。
她们能通过是草浆原料还是木浆原料分出两包并排摆在超市货架上的面巾纸的细微差别,也能够在一家专
卖店前用美学家的方式对门面的装潢、色彩、橱窗设计作一番议论,然后不屑地瞥一眼店内的服装就迅速
走开。正因为此,有越来越多的海外品牌看中了国内女装市场。2002年年初,从香港贸发局传来消息,说香港的女装设计师已把大陆认定为最有潜力的市场,准备集体登陆,而零售业巨头沃尔玛也携着一大批成
功品牌匆匆赶来。
《中国服装》杂志2001年9月号曾刊登过赵平做的一次北京品牌消费环境的调查分析,其中关于女装
的几个数据值得注意。“白领”、“叶青”、“密雪儿”、“万乐佳”、“宝姿”、“滕氏”、“太和”的消费者认知度超
过了10%,且认知度越高,偏好度就越高。而且明显看出,“叶青”在22-35岁,“宝姿”在18-28岁,“蜜雪
儿”在22-28岁女性当中的偏好度很高。也就是说,女性(尤其是22-28岁的女性)对品牌的认知和偏好很明显。一个品牌,想要稳稳抓住顾客的心,有必要对顾客更深层次的研究。较之于男性,女性消费者对品牌
怀有更多的情感期待,谁能让她们找到内心期待的感觉,谁就将拥有忠诚的顾客群。白领女性衷爱“白领”,
30多岁的女性衷爱“叶青”,正是这个原因。
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hc360慧聪网服饰行业频道 2004-11-17 10:07:50
服装之所以始终居于时尚话题的中心位置,七分原因是
有让人看不完谈不尽的女装品牌展。国内女装品牌虽然声
称已与国际同步发展,消费者的衣柜里也的确堆满了花花
绿绿的国内品牌的女装。但是,一个让入既无奈又尴尬的
现实依旧存在——中国还没有可比肩国际大牌的女装品
牌。而且,仅就国内市场而言,在目标消费群当中,占据
绝对优势的品牌也寥寥无几。
从2002年北京亿元商场和上晦十大商场的销售排行榜
上,我们可以看到,常居两榜前十位的女装品牌有“白领”、
“玫而美”、“宝姿”、Esprit”、“斯尔丽”、“迪贝丝”、“巴比龙”等,它们月零售额居于榜首时的市场占有率一
般只有2%,而男西服、男衬衫、童装等品牌的榜首品牌市场占有率多在10%以上。由此推出,其它千万个女装品牌的市场占有率更是十分低的。从年销售额来看,已有华鑫、万事利、玫而美、斯尔丽、白领、
滕氏、汇丽等品牌做到了几个亿,但与雅戈尔、杉杉这样的男装品牌还是相差甚运。这与国际著名品牌的情况大不相同。众所周知,服装品牌连年居于榜首的是"CD”(迪奥)知名度高,销售额太。那么,以奔跑的速度发展了十几年的中国女装品牌,为何还处于这样的被动局面之下呢?
?
如果说企业家在创造品牌的时候,匆匆忙忙中忘了给品牌注入情感的灵魂,那么这项任务应当是由设计
师来完成的。而事实并不是这样。1993年,中国服装设计师协会成立,接下来便启动了打造中国设计师的
一系列活动。被誉为“中国的风幕遮大赏”(日本著名服装设计大赛)的兄弟杯服装设计大赛让国人看到了自己的设计师。这充分证明了设计师们对女装的偏爱。也让众多的女装企业欣喜不已。随着更多设计新秀的
出现,名企与名师的合作也开始了,满载着千万人祝福的设计师们有机会走上了时尚舞台的中央,但如今
曾经辉煌一时的设计新秀们今日安在,他们也是满腹的苦衷,美丽的想法总是与企业的需求格格不入,相
信很多人都会有“猜得到开头,却没猜到结局”的遗憾吧!
中国特殊的市场环境成就了那么多的服装企业家,却没能成就几个真正的服装设计师,设计是服装的灵
魂,设计师的由内到外都深刻的体现在品牌上面。
性感与奢华的“范思哲”、离经叛道的“维斯特伍德”,经典的“夏奈尔”,每一个品牌都准确展现出设计师
的内心世界。在香港,也有一群成名的女装设计师在支撑着香港女装的国际地位,杨棋彬、尹泰尉、张天
爱、马伟明、张路路……。再想想,我们有哪些女装设计师与晶牌能让我们觉得形象风格都很吻合的呢?思索,良久,我只想到了陈迷丽和她的“雪歌”。我们的设计师品牌还将有多远的路呢?每当看到一位位朴素而腼腆的设计新秀们上台领奖的时候,就会让人禁不住对这个疑惑充满了更多更久的期待……
“三流的企业卖产品,二流的企业卖质量,一流的企业卖文化”,已经过了质量关的中国女装品牌正面临
着一个亟需创新、亟需个性的时代。既然没能做到未雨绸缪,亡羊补牢也是好的。危机时刻;必定是危险
与机遇并存的,最先完成从量到质的转变的女装品牌,必定是最早与国际大牌比肩而立的。
2004年12月27日 来源:中华服装网 编辑:衣力 进入论坛
随着服装市场国际化进程加快,女装行业的竞争将会更加激烈。权威人士认为,2004年女装企业在市场竞争中将由过去的降价竞争,变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。企业只有提高
服装市场的综合竞争能力,才能生存和发展,并在世界服装生产中取得优势。 在日前举行的第九届中国(虎门)国际服装交易会上,中国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息中心副主任王耀
分析了我国女装市场发展趋势。他认为,在服装销售方面,我国女装市场发展将出现以下三个特点: 1、服装产品更加细分化 女性服装的定位更加明确和细化,适应于18岁以下、18-25岁的年轻女性,25-35岁的青年白领以及35-50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和
职业的着装。并且,女装的型号也将根据不同年龄女性的生理特征特得到更进一步的改进。 2、女装向多品牌战略发展 女装以其紧随时尚、个性消费的特性,注定了女装不会是大规模、大批
量的产业。因此女装企业为了满足不同市场的差异性需求,就会选择多品牌战略,如“艾格”拥有的另一品牌“艾格周末”。现在国内杭州女装企业中,江南布衣与法国设计师合作,注册了一个更为职业化的高端品牌,落户杭州的职业装品牌菲妮迪同样也推出轻松活泼的迪妮。 3、服装销售人员更加专业 在服装市场竞争如此激烈的今天,提高服装销售人员的业务知识,已经是企业生存
与否的关键因素之一。有些国家已经开始选用服装学院毕业的学生来当销售人员,一个优秀的销售
人员能给企业带来丰厚的利润。因为他们懂面料、色彩、搭配、测量等,可以针对不同的消费者推
荐相应的服装款式和色彩,同时他们还可以及时将服装改进的建议反馈给企业。 王耀表示,在市场开拓方面,女装企业要注意在以下五个方面的商机,针对性地开展营运,以在市场中取得竞争优势。 1、城市女性服装市场广阔,女性行政人员服装消费最多 根据对北京、上海、广州、
成都和大连5个大型城市女性的调查显示:女性行政人员在服装消费上的消费最多,女性白领次之,
而学生每年也有近千元的消费。被访者在每10次逛街中有8、9次都是进入服装商店。 2、农村市场将被大力开发 目前我国农村居民服装购买力还很低,农村居民衣着消费支出在消费性支
出中的比重与城市居民相比,低3个百分点左右,与城市各大服装市场及服装店的火爆程度相比,
农村小城镇的服装店生意相对较为冷清。因此,我国农村服装市场有很大的发展余地。随着农民收
入的增加,接触外界新鲜事物的机会也越来越多,许多年轻人同样也追求服装的品位和品牌。 3、中老年市场发展空间广阔 现代老年人穿衣已有了很大的变化,逐渐地追求时尚,但是由于老龄
服装市场过分单调,一些中老年人在市场上买不到合适的衣服,只好到裁缝店量身定做。中国将进
入老龄社会,65岁以上的人口已达到9377万多,服装市场将开发这一潜力巨大的市场。中老年服
装更要强调文化内涵,在选购时提供恰当的服务是赢得中老年女性消费者青睐的关键。 4、休
闲服装继续旺销 由于国际服装休闲潮流的经久不衰,休闲类服装继续看好。休闲风格和休闲的
设计理念逐渐渗透到服装市场的各个领域,使传统的服装更多体现现代社会的休闲色彩;另一方面
更多的休闲类服装应运而生,市场细分进一步到位,使人们在日常生活和工作中处处感觉到休闲的
气息,例如:目前在西方流行的7分裤,使人们感受到休闲所带来的冲击。 5、个性化服务将更多地出现 服装已成为表达自我个性及自我追求的外在显示,穿着自己喜欢的衣服将是一种主
流时尚。色彩、款式最能表达人的个性,色彩搭配和款式的个性化发展已成为影响服装销售的一个
关键因素。另外,个性化服务将进一步深入,除量体裁衣、量身定做以外,还将出现专门设计等深
层次的个性化服务,满足不同层次的消费需要。 许红恩
时间:2008-03-03 13:16 来源: 一大把服装圈 文字选择:大 中 小 ,
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欧美品牌女装市场至今大约有百年历史,日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步
的,而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上”,
中国品牌女装市场正如中国经济一样,虽然起步较晚,但发展速度非常迅猛。日本及欧美品
牌女装所走过每十年的路,中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发
展规律,中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的,而目前中国女装
市场与日本欧美的差距,则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
品牌篇
1、女装品牌定位两极分化
以往的中国女装市场上,一想到高价位的女装品牌就想到国外品牌,国内本土女装品牌
给人一种廉价的感觉。随着PRADA、CHANEL、GUCCI等国外奢侈品牌进驻中国以后,发现中国女装奢侈品牌市场同样非常庞大。因此,国内女装品牌商逐渐把目光瞄向了单价在3000-5000
元甚至5000元以上产品定位的女装品牌开发,如V3、白领等。
与之相反的是低端价位品牌的开发。服装行业与其他行业不同的是,并不是品牌知名度
越高、品牌综合实力越强,其产品价位就会随之增高。服装品牌的定位非常重要,从近几年
中国女装市场份额和市场综合占有率排名上来看,ONLY、ETAM、ESPRIT等单价在1000元以
下的品牌排名非常靠前。而ZARA进驻中国似乎也在提醒人们,不是只有奢侈品牌才能算得上
是“大牌”。随着中国女装品牌定位的变化以及百货商场的频繁大力度促销,个人月收入在
1000-3000元之间的中低收入者的女装消费观念正发生较大的变化。因此中国中低价位女装
的消费份额也将有着非常大的提升。
由此可见,中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化,高价越来越高,低价的
则越来越低。
2、女装流行趋向欧美风格
中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一
流行趋势——欧美风。
服装的流行是一个轮回式的圆形。中国虽然也有一定的自己的设计师品牌,但绝大多数
品牌还是更多的随着市场流行而变化。纵观近几年中国女装市场,05年左右流行着嬉皮式、
淘气十足的波西米亚风格;05-06年前后影视、音乐和文化等韩流随着以花边、蕾丝等装饰
物为主的小女人味十足的服装一起袭击着中国大江南北;后来俄罗斯的装饰扣、绊等军旅装
又成了新一轮的流行。
随着中国GDP的快速增长,中国人们生活水平日益提高,肥胖率也在增加。人们也更加
追求休闲、随性的生活方式。因此,宽松式的欧美风格从07年初开始进驻中国,而休闲、时尚和帅气成了欧美风格的代名词。
当然,欧美风格是一个比较广义的概念,如07年年初刮着维多利亚风,而到了下半年更
多则是以巴洛可、洛可可风格为代表的法国浪漫主义风格。08年将流行类似于日本街头式职业和休闲相结合的概念。
从目前的中国女装品牌市场上可以看到,越来越多的品牌产品趋向于宽松式的休闲、时
尚与帅气。如 、OTT、DECOSTER等都是较有代表性的品牌。
3、老年装市场逐渐缩水
在韩国,一个60岁的女性穿着都会非常花哨;而在美国流行着一句笑话,美国人到现在
为止都没有出现过一位女总统,是因为没有一个美国女人愿意承认自己超过36岁„„这说明老年人的穿着越来越年轻化。
中国的老年装市场也将逐渐缩水,这并不表示中国老年装的消费份额和消费能力在下降,
而是中国老年人的消费观念将会产生转变——起来越年轻化。试想一下,一位60岁的女性出席一次演讲或者会议,她所穿着的衣服也会是和30岁的年轻女性一样的职业套装。
据人口普查资料显示,截止2006年底,我国65岁以上老年人数量为1.04亿,占据全国总人口的7.9%,目前我们老年人占据全球老年人的五分之一左右。由于受到上世纪50-60年代中国高生育率的影响,预计中国60岁以上老年人在2014年将达到2.03亿,2026年将达到3.04亿,2039年将达到4亿,最高时将达到4.4亿左右。
随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变,中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化,特别是
中国农村老年人服装市场的转变,将成为中国女装市场的一大商机。
4、女装品牌数量减少、单品牌质量提高
中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上,而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%,这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。 在中国本土服装品牌当中,当我们提到男装品牌,就会想到雅戈尔、劲霸、柒牌、七匹狼、利郎……一提到童装品牌,就会想到派克兰帝、力果、红黄蓝、巴拉巴拉、小猪班纳……一提到休闲装品牌,就会想到美特斯邦威、森马、佐丹奴、
高邦、拜丽德……一提到内衣品牌,就会想到戴安芬、安莉芳、古今、爱慕……除了这些品牌以外,我们很难再想起非常优秀或非常让人振奋的品牌了。
而在女装品牌当中,杭州的、深圳的、上海的、广州的……都可以让人叫出很多的品牌名称,但真正让人觉得非常强势的却几乎没有。
当然,这跟女性购物时随意性和冲动性更强有着一定的关系。中国女装销售份额在逐年提高,但仍然让
品牌商、省级代理商和终端零售商觉得服装生意“越来越难做”,其实是竞争在不断加剧。笔者预言,未来中国本土女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高、优胜劣汰现象更加明显的局面。
那么,结合中国女装品牌和产品的现状,中国女装市场将有哪些趋势和商机呢?
市场篇
从《品牌篇》中我们了解到,中国女装市场将呈现出价格定位两极分化、产品流行趋向于欧美风格、老
年装市场逐渐缩水并为中年和青年女装加大份额、女装品牌竞争更加激烈从而将产生出一批非常优质的品
牌的四大发展趋势。那么,这些趋势对中国女装的品牌商、省级代理商和零售商又有什么参考价值呢?中
国女装在市场上的表现又会出现什么样的变化和趋势呢?
1、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展
在中国服装市场发展初期,是一个纯批发的时期。此时盛行着一句话,叫做“只有生产
不出来的服装,没有卖不掉的服装”。往往是夫妻两个人,一个到公司“抢货”,一个在批
发档口负责批发。随之而来的产品专卖形式产生了,比如“裤子专卖”、“女装专卖”等。
再随后,单品牌的专卖店应运而生,而目前的中国服装零售市场上,不论是不是一流商圈上,
也不论是知名品牌还是一个谁也叫不起的牌子,都被称为“特许连锁”形式。现在除了一些
时尚个性小店以外,一般都是以单品牌专卖店出现。
批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。
早些年的纯批发性的市场,现在已经有一小部分的展厅不批发,也不零售,而只是作为一个
品牌宣传和招商的窗口。
西门子全球营销总监博西德先生说:“推销是你找客户,营销是让客户来找你”。一些
知名度较高的品牌或者一些有自己市场网络的优秀省级代理商已经把自己的展示厅搬出了原
来的批发市场,从而走进了自己的“品牌运营机构”。这一类省级代理商在中国将越来越成
熟,也会有更多的人加入到这样的行列。因此,人们会首先通过专业的品牌集散中心作为窗
口建设自己的网络,然后搬出去,这是优秀省级代理商的发展规律。
2、国外女装品牌大量涌进中国
随着ZARA杭州店的开业,目前ZARA在中国已经拥有了第四家店铺。于是越来越多的国
外女装品牌大量地涌进中国。
在2005-2006年间全球排名前十位的服装品牌当中,即使是奢侈品牌也并不像我们所想
象的那样拥有暴利空间。与中国服装经营者所感受到的一样,服装的销售利润率越来越低,
而这些品牌大部分的利润率都在12%-20%之间。如果这些品牌想要获取更高的销售额和销售
利润的话,最好的办法当然是抢占世界五分之一人口的中国市场。
3、SPA模式逐渐增多
SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的缩写,即自有品牌服装专业零售商。美国的SPA模式是以零售店为首,并逐步拥有该店铺经营的原创品牌。日本的SPA
模式则是由年轻的设计师最初在一些小店里销售自己设计的产品开始的。如美国的GAP、日
本的UNIQLO、西班牙的ZARA等都是非常典型的SPA模式。
由于人们越来越追究着装的个性化,一些个性服饰小店应运而生。国内服装市场上,除
了品牌专卖店以外,这些个性服饰小店正备受消费者的青睐。而这些个性小店,正是中国SPA
模式的雏形。
SPA模式是指自有品牌零售商,他们一般都拥有着非常强大的产品供应链。反过来讲,
如果单纯从产品开发、生产体系与终端零售店的关系而言,我们可以把SPA模式理解成直营体系的品牌商。这两种理解的区别在于,一个是零售商,而一个是品牌商。从近几年的中国
服装市场来看,一些优秀的品牌商已经开始布置全直营体系的市场战略布局。这给我们省代
理商和终端加盟商带来了一定的压力。首先是失去了一些加盟优秀品牌的机会,其次是这些
品牌一般都有着较强的资金实力、终端管理能力以及货品调配能力。由于这些品牌能够直接
掌控终端,所以他们对店铺可以实行分级管理,一旦他们建立起了一定的网络,他们的综合
竞争力是非常强的。
这样,作为省代理商和终端加盟商,就必须做到自己更加卓越,这样一方面可以代理更
加优质的品牌,另外也可以提升自己的竞争力。
4、复合型产品多层店铺逐渐增多
今年9月29日,上海南京东路美特斯邦威近万米的巨型旗舰店正式开业。这是2004年
9月28日杭州延安店号称是“亚洲最大的单品牌专卖店”后的又一“纪录”,该店号称“全
球最大的单品牌专卖店”。我们几乎可以在全国的每一个省会城市看到至少一家2000平米以
上的美特斯邦威巨型旗舰店,这些店铺不但面积非常大,而且一般都在三到五层,店内除了
服装以外,还有休息区、网吧等配套设施。
近几年来,国内复合型产品多层店铺逐渐增多,而且会越来越多。
在日本,目前服装店铺的配饰类(如包、鞋、项链等)要占到总销售额的30%以上。国内一般品牌的配饰品还不能占据太大的销售份额,但从陈列的角度来讲,配饰品较齐全的店
铺给人感觉更“品牌”、更有吸引力。一些品牌已经开始考虑到其目标顾客群体在购买服装
时所需要的其他配套服务,如学生类型的品牌里的小型网吧等。
其次是小型多层店铺逐渐增多。以往在人们的印象中二楼以上是不受欢迎的,人们觉得
顾客不愿意上楼。其实,仅仅从外观上来讲,多层店铺更大气,更“大牌”。更重要的是,
二楼三楼的租金相对一楼而言要便宜许多。所以国内总面积在三五百平米的多层店铺会逐渐
增多。
笔者预言,在未来几年时间里,中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出
现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商
直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将
逐渐增多,省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。
时间:2008-03-03 13:17 来源: 一大把服装圈 文字选择:大 中 小
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“温州女装”,这四个字,近几年有些沉寂。但在近日,温州服装商会女装分会组织了15家
企业,集体出击深圳专业女装展。女装分会相关负责人表示,他们是在寻求一种突围方式,
欲在“深圳、杭州、上海、广州、温州”这样的排名方式中,提升温州女装在国内市场的地
位。事实上沉寂的这几年,他们在做一种突围的抉择。
做批发、总代理,能赚钱;做品牌,投入大、风险大。品牌做不做?过去,代理商是品
牌成长的功臣;如今,部分代理商的观念等,成了限制品牌发展瓶颈之一。终端换不换?给
品牌换上上海、深圳的标签,温州人经营的许多女装品牌在市场很受欢迎。“温州牌”打不
打?
女装发展遭遇尬尴
温州服装商会女装分会会长、雪歌服饰董事长陈迷丽介绍,目前国内女装的地域排名顺
序是:深圳、杭州、上海、广州,其次才是温州。
20世纪90年代,从蛟翔巷、信河街一带的小商铺走出一大批如今的女装品牌企业。2000
年前后,温州如骊谷、好日子、雪歌、奥布兰丝等一批女装品牌,在男装的带领下,在北京
服装博览会上和中国国际时装周上统一打出“穿在温州”的招牌,曾一时间在业内引起关注。
但之后几年便开始沉寂,既没有上海、深圳女装的地理优势及设计基础,又不如杭派女
装突显团队,树立区域特色。温州女装的发展遭遇尴尬。
抱团出击打出区域品牌
近日,温州15家女装企业将抱团参加以7月12日至14日在深圳会展中心举行的,以女装为主题的第7届“中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会”,并将在展会期间举办“温州印
象”温州女装联合秀。这是温州女装第一次集体抱团参展。
风笛服饰董事长王建瓯表示,一方面女装参展能为接下来许多品牌进入商场做铺垫,让
一些商场经理看到温州女装的形象。另一方面,也是要以温州女装集体的力量,提升整个区
域品牌的影响力。
而一些参展企业老板私下坦言,一批在市场上经营较成功的女装品牌,如斯尔丽、欧时
力、菲姿等都是由温州人经营的,只是打的不是“温州牌”。如果,此时女装企业之间不团
结,温州女装会越来越沉寂。
“温州”这两个字有多重,或许无法说清。但是,同样是温州人经营的女装品牌,的确
在打上不同的地域标签之后,会有完全不同的市场认同度。一个完全在温州生产、运作的女
装品牌,打上“上海”标签,在温州几大商场里销售,业绩都很好。这位老总与几位温州女
装企业的老总关系都很好,他坦言,打上上海标签,市场推广会更容易,而消费者也比较喜
欢,相应的价位也可以提得上去。
给品牌换上上海、深圳的标签,温州人经营的一些女装品牌成功的比比皆是。一位参展
企业主表示,不希望看到有一天,温州女装集体隐去“温州”两个字„„
时间:2008-03-03 13:09 来源: 一大把服装圈 文字选择:大 中 小
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就在服装网络直销这个话题在服装界日渐升温之时,近日,来自欧洲的维柏国际的女性内衣
直销网“维丽网”也悄然上线,服装网络直销这个词再度变得炙手可热。
用PPG模式做女装直销
随着淘宝、拍拍等网站的兴起已使得服装的网上销售变得司空见惯,PPG的神化般崛起
又真正使网络直销深入服装业。受PPG“利好”的刺激,国内多家服装公司跃跃欲试,相继
投入到了网络直销的阵营。当当网、VANCL还有一大批新成立的网上衬衫销售公司如“BBS”、
“51衬衫”等也纷纷投身到这一热潮中来。
与此同时,一些传统衬衫企业也将目光投入到了网络上来。由报喜鸟集团和宝鸟服饰公
司投资的男装直销品牌BONO于2007年7月成立,该品牌将投入亿元以上的资金进行初期市
场培养;雅戈尔目前已经在上海组建好网络直销团队,新网站正密切筹备中;海螺服饰也建
立了自己的直销品牌iConch„„
2008年伊始,来自欧洲的维柏国际的女性内衣直销网“维丽网”也悄然上线,开了我国
女装网络直销先河,欲采用同PPG公司相同的“轻公司”模式进行营销——即全部产品都采
用OEM生产,甚至连网上营销平台也采用现成互联网公司提供的B2C(Business To Customer)平台。
据了解,维柏国际(Vibiy International)源于欧洲,2007年在北京成立维蕾蒂服装服饰(北京)有限公司(Vilady),公司将通过将现代富媒体电子商务模式与传统媒体进行创新性
的交织融合--以现代科技网络平台、callcenter为服务核心配以传统的营销渠道,网上直销Vilady品牌系列女性内衣。网络直销存在诸多优势
维柏国际选择女性内衣这一和男士衬衫一样“
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
化”的产品进入女装直销行业,在服
装营销专家眼里是顺理成章之事。因为,在此之前,服装行业的利润已经高到要以倍来计算,
女装的售价通常是成本的5-7倍,男装则是5倍左右,大量的中间环节的省去,节约了大量成本,比起实体店铺的销售而言,相同的产品网上直销有着很大的价格竞争优势。
“网上直销具有其无可比拟的优势,产品更新快、消费者反馈信息收集快且准确、销售
成本低、涉及范围广、推广更容易、更贴近目标消费群且更有针对性,而且网络可以提供一
个交流内衣和内衣之外的消费者感兴趣的话题的平台。所以,内衣网上直销将不仅仅是传统
购物渠道的补充,而且将与传统的步行街、百货商场、shoppingmall分庭抗礼完全是可能的”。从事时尚业11年的品牌策划人、广州蓝奥策划机构负责人闵光亚认为。但是,内衣与其他产
品相比,有它的特殊性,“比如说要研究透消费者在网上购买内衣的心态和习惯;在技术上,
要制作精美的图片,网络访问通道要宽敞;物流配送要准确及时并且多方式多渠道;宣传手
段要更贴近消费者;要有更多人性化的服务”。
网络直销存在诸多优势,作为服装业一种全新渠道,其兴起是否对传统的服装销售渠道
产生冲击?杭州明致服装咨询管理机构创始人、服装职业经理人章义伟认为,网络直销与传
统的服装销售是两种不同的销售渠道,就好像百货公司和街面店铺一样,相互之间其实并不
会有明显的杀伤性影响,网络直销并不会对传统的服装销售渠道产生冲击。
女装网络直销以内衣为突破口
此次维柏国际以内衣为突破口,开了女装网络直销的先河。据透露,维柏打算最开始采
用“维丽”女性内衣切入直销市场,然后会推广到其他的女装领域。
有专家认为,具备与衬衫相似的条件,内衣也比较适合网上销售。相对于其他女性服饰,
内衣随潮流变化的趋势不明显,是最易于标准化的,这使得内衣具有了网络直销的天然优势。
而人们购买其他女装时,除了关注价格、款式外,还关注颜色、面料、做工、手感等,而这
几个因素网络直销模式都很难让消费者充分体验和感受。内衣网络营销是否可以直接复制给
其他女装?专家们普遍持肯定观点。
章义伟认为,淘宝网、拍拍网上,服装类商品的销售量一直位居前列,从这一方面可以
证实销售者所担心的顾客是否需要试穿、是否需要摸到面料等问题是多余的。“如果网络直
销经营没有成功,我认为并不是在于产品方面,而是在于他们在网络直销这种行销模式运营
上的失败。”
但是,“我认为服装的网络营销比实体店营销难度要大的多”,章义伟还认为,目前淘
宝上没有大规模的品牌公司,更多的是个人的小规模经营,是因为中国服装品牌对网络营销
的不重视,实际上中国服装业发展还有一个突破口就是网络,服装业期待网络直销的春天。
时间:2008-03-03 13:25 来源: 一大把服装圈 文字选择:大 中 小
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随着服装市场国际化进程加快,女装行业的竞争将会更加激烈。权威人士认为,2004年女装
企业在市场竞争中将由过去的降价竞争,变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。企
业只有提高服装市场的综合竞争能力,才能生存和发展,并在世界服装生产中取得优势。
在此间举行的第九届中国(虎门)国际服装交易会上,中国商业联合会副秘书长、中华全
国商业信息中心副主任王耀分析了我国女装市场发展趋势。他认为,在服装销售方面,我国
女装市场发展将出现以下三个特点:
1、服装产品更加细分化。
女性服装的定位更加明确和细化,适应于18岁以下、18-25岁的年轻女性,25-35岁的青年白领以及35-50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着
装。并且,女装的型号也将根据不同年龄女性的生理特征特得到更进一步的改进。
2、女装向多品牌战略发展。
女装以其紧随时尚、个性消费的特性,注定了女装不会是大规模、大批量的产业。因此
女装企业为了满足不同市场的差异性需求,就会选择多品牌战略,如“艾格”拥有的另一品
牌"艾格周末"。现在国内杭州女装企业中,江南布衣与法国设计师合作,注册了一个更为
职业化的高端品牌,落户杭州的职业装品牌菲妮迪同样也推出轻松活泼的迪妮。
3、服装销售人员更加专业。
在服装市场竞争如此激烈的今天,提高服装销售人员的业务知识,已经是企业生存与否
的关键因素之一。有些国家已经开始选用服装学院毕业的学生来当销售人员,一个优秀的销
售人员能给企业带来丰厚的利润。因为他们懂面料、色彩、搭配、测量等,可以针对不同的
消费者推荐相应的服装款式和色彩,同时他们还可以及时将服装改进的建议反馈给企业。
王耀接受记者采访时说,在市场开拓方面,女装企业要注意在以下五个方面的商机,针
对性地开展营运,以在市场中取得竞争优势。
1、城市女性服装市场广阔,女性行政人员服装消费最多。
根据对北京、上海、广州、成都和大连5个大型城市女性的调查显示:女性行政人员在
服装消费上的消费最多,女性白领次之,而学生每年也有近千元的消费。被访者在每10次逛街中有8、9次都是进入服装商店。
2、农村市场将被大力开发。
目前我国农村居民服装购买力还很低,农村居民衣着消费支出在消费性支出中的比重与
城市居民相比,低3个百分点左右,与城市各大服装市场及服装店的火爆程度相比,农村小
城镇的服装店生意相对较为冷清。因此,我国农村服装市场有很大的发展余地。随着农民收
入的增加,接触外界新鲜事物的机会也越来越多,许多年轻人同样也追求服装的品位和品牌。
3、中老年市场发展空间广阔。
现代老年人穿衣已有了很大的变化,逐渐地追求时尚,但是由于老龄服装市场过分单调,
一些中老年人在市场上买不到合适的衣服,只好到裁缝店量身定做。中国将进入老龄社会,
65岁以上的人口已达到9377万多,服装市场将开发这一潜力巨大的市场。中老年服装更要
强调文化内涵,在选购时提供恰当的服务是赢得中老年女性消费者青睐的关键。
4、休闲服装继续旺销。
由于国际服装休闲潮流的经久不衰,休闲类服装继续看好。休闲风格和休闲的设计理念
逐渐渗透到服装市场的各个领域,使传统的服装更多体现现代社会的休闲色彩;另一方面更
多的休闲类服装应运而生,市场细分进一步到位,使人们在日常生活和工作中处处感觉到休
闲的气息,例如:目前在西方流行的7分裤,使人们感受到休闲所带来的冲击。
5、个性化服务将更多地出现。
服装已成为表达自我个性及自我追求的外在显示,穿着自己喜欢的衣服将是一种主流时
尚。色彩、款式最能表达人的个性,色彩搭配和款式的个性化发展已成为影响服装销售的一
个关键因素。另外,个性化服务将进一步深入,除量体裁衣、量身定做以外,还将出现专门
设计等深层次的个性化服务,满足不同层次的消费需要。
时间:2008-03-03 13:07 来源: 一大把服装圈 文字选择:大 中 小
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中国服饰报市场调研中心通过深访、实地考察、调查问卷、电话访问等办法相结合的方式,
对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已近两年的时间。所调研的内容涉及了商场服
装整体销售、各类服装品牌运营、商场和商圈消费者定位构成及其消费情况等各个方面。在
这两年的时间里,调研中心不但通过调研积累了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的
经营状况资料,并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。
本报在往期报纸中陆续刊登了北京品牌童装、羽绒服、品牌男裤、品牌女裤、品牌羊毛
衫、品牌羊绒衫、品牌女鞋、品牌内衣、品牌男装、天津品牌童装、全国品牌运动装等市场
基本运营状况的调研报告,给各类服装企业提供了具有很高商业价值的市场信息和数据。此
举对服装企业的运营有着重要的意义。
本着“深入市场一线,助力中国服装企业成长”的宗旨,本报市场调研中心于2007年春节前后对北京市内17家商场的品牌女装进行了深入的调研。这17家商场分别为蓝岛大厦、北辰购物中心、西单商场、东安市场、百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双
安商场、SOGO、贵友大厦、城乡贸易中心、当代商城、中友百货、方庄贵友、赛特购物中心、
燕莎购物中心。这些商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域的商场,而且其消费层次从年
龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广泛,在北京的中高档服装消费领域有一定的
代表性。
综合调研情况,本报从营销的角度对调研数据和情况进行了全面的剖析,本期刊出此次
调研的基本报告,以飨读者(报告中所提及的数据以北京十七家商场调研时段的数据为依据)。
一、基本情况
1.品牌数量及来源地(表一略 详见本报3月23日第11期)
此次调研的17家商场中,共有女装品牌481个,分别来自18个不同的地区(品牌来源地以各品牌在国内及代理商营销总部的所在地为统计标准)。
在481个品牌中,北京的品牌最多,达到了169个,市场覆盖率为35.1%;广东的品牌150个,市场覆盖率为31.2%,位居第二;上海的品牌排在第三位,品牌数量94个,市场覆盖率为19.5%;浙江的品牌17个,以3.5%的市场覆盖率排在了第四位;天津的品牌数量11
个,市场覆盖率为2.3%,排在第五位;福建的品牌9个,以1.9%的市场覆盖率排在了第六位;辽宁的品牌则以7个品牌,1.5%的市场覆盖率排在了第七位;江苏的品牌排在第八位,其品
牌数为6个,市场覆盖率为1.2%;山东的品牌排在第九位,品牌数量5个,市场覆盖率1%;湖北的品牌3个,市场覆盖率为0.6%,排在了第十位;黑龙江、河北和河南等8个地区的品牌总体数量为10个,这几个地区品牌在北京的整体市场覆盖率为2.1%。
从北京市场品牌女装来源地的统计来看,不难看出北京市场品牌女装虽然来源地数量较
多,但是各地的品牌数量有很大的差距,在异地品牌中排在第二位的广东品牌数量和排在第
三位的上海品牌数量相差就达到了56个品牌,这个差距数几乎达到了其余异地品牌的整体数
量。另外,北京市场中北京、广东和上海三地的品牌总数量占据了北京市场女装品牌总数的
85.8%。这一数据从某种层面上来说也可以反映出北京市场品牌女装的品牌来源地的集聚效应
是很高的。
经过本报从品牌产品款式、风格、时尚性、目标消费群体年龄等层面对这三地品牌整体
的分析、对比发现,北京的女装品牌主要以成熟女性为主、产品偏向职业装;上海的服装以
国外引进品牌居多,休闲装的比重较大,目标群体多以年轻的女性为主;广东的品牌以时尚、
个性和休闲为主。
2.单一品牌商场覆盖率(表二略 详见本报3月23日第11期)
从整体的调查统计表中可以看出,在481个品牌女装中,商场覆盖率在50%以上的品牌数量仅为11个,只占了整个品牌数量的2%左右,而进驻一家商场,商场覆盖率为6%的品牌女装数量却高达264个,占品牌总数的54%以上。由此可见,北京市场品牌女装的商场覆盖
率相差很大,大部分品牌的商场覆盖率都很低。
从品牌女装的品牌来源地方面来分析,商场覆盖率在50%以上的11个品牌中,北京的品牌数量最多,达到4个,分别为:蓝地、赛丝特、玫而美、郎姿;天津的品牌为3个,排在第二,分别为:
ONLY、VEROMODA、柯利亚诺;上海的品牌2个,排在第三,分别为:埃斯普利特、艾格;
福建和广东的品牌各一个,排在第四,品牌为:福建的宝姿、广东的天意。
这11个品牌的覆盖率排序的具体情况为:ONLY进驻了14家商场,覆盖率为83%,排在第一位;VEROMODA和蓝地两个品牌均进驻了13家商场,覆盖率同为77%,排在第二位;赛丝特的商场覆盖率为65%,进驻了11家商场,位居第三;玫而美和埃斯普利特两个品牌的商场
覆盖率均为59%,分别进驻了10家商场,排在第四;艾格、郎姿、宝姿、柯利亚诺和天意这
5个品牌的商场覆盖率为53%,进驻了9家商场,排在第五。
经过本报调研发现,在这11个品牌中有90%的品牌产品风格为价格中档水平的休闲装和
商务装。在这里需要加以说明的是,本次品牌来源地统计是以各品牌在国内(或总代理商)营销总部所在地为标准统计的,而像ONLY、VEROMODA等品牌其实是国外的服装品牌。这种现象
说明,国外的休闲装品牌在国内有很高的认可度。另外,虽然广东的品牌比重很大,但是商
场覆盖率在50%以上的只有天意一个品牌。
3.商场的品牌拥有量(表三略 详见本报3月23日第11期)
和本报以前对北京市场其他品类的服装数量相比,各商场中品牌女装的拥有量是最多的,
平均每家商场的品牌数量在65个左右。具体情况为:SOGO123个、中友百货111个、翠微大厦103个、双安商场77个、百盛购物中心72个、北辰购物中心69个、蓝岛大厦60个、百货大楼58个、方庄贵友57个、当代商城56个、城乡贸易中心53个、东安市场51个、长安商场50个、赛特购物中心48个、燕莎友谊商城44个、西单商场43个、贵友大厦33个。
从各商场北京和异地品牌数量上来看,只有城乡贸易中心、百货大楼、北辰购物中心这
3个商场北京的品牌数量超过了异地的品牌,其余的商场均是异地的品牌居多。从各商场北
京和异地品牌数量的比重上来看,异地品牌比重最大的商场是SOGO,其异地品牌的比重达到了79%。排在第二位的商场是中友百货,异地品牌的比重达到了70%,排在第三位的是双安商场,异地品牌的比重达到了68%。其余的商场中异地品牌的比重超过了60%的商场有贵友大厦、燕莎友谊商城、赛特购物中心、当代商城、翠微大厦5个商场(图1略)。
通过调研结果分析我们可以发现,北京的大部分商场还是比较偏爱异地的品牌女装,另
外,我们也可以发现异地的品牌女装在商场产品定位较高和消费者年轻化的商场比较活跃。
二、商场对女装的经营
商场对女装的分类
调查结果显示,北京商场的品牌女装是商场各类服装中占据比重最大的一个类别。
首先从女装的数量上来看,本次调查的这17家商场品牌女装数量达到了481个,而其他品类中最多的为品牌男装的数量,其数量为236个。
其次,从商场分配给各类服装的面积上来看,品牌女装的面积也要大于其他的服装品类。
本次调研的17家商场分配给女装的楼层数平均值在1.5层,像中友百货商场有三层半的区域都在经营女装。而其他品类中面积最大的品牌男装其楼层层数的平均值则在一整层,有的商
场甚至不到一整层。
另外,就北京市商业信息中心发布的各品类服装年销售数据信息也可以看出,品牌女装
的销售额和销售量都是商场中占据比重最大的一个类别。2006年度品牌女装的销售额占7类
服装销售总额的65.36%,共售出707万件(套)女装,实现销售额26.4亿元。而在其他类别的服装中,销售额比重最大是羊绒衫,其所占比例为9.63%。销售量最大的是童装,2006年
总计销售了183.7万件(套)。
对于占据了北京服装市场最大比重的女装来说,商场给予了女装足够的空间。但是经过
本报实地调查和对比发现,如果从商场对女装的经营角度来看,各商场都存在着一个相同的
问题———女装分类混乱、区域划分不明显。对于这种现象是我们以前对其他品类服装做调
研时所没有发现的。通过我们的调查发现,商场对女装不但在分类上有着诸如正装、休闲装、
仕女装、淑女装、少女装、时尚女装、运动休闲装、职业女装、女士时装、少女靓装、淑女
时装等等不同的称谓,而且在同一个商场里相同称谓的区域或楼层里各女装品牌的实际风格
却各不相同,比如将ONLY放在了正装楼层中,将扎达品牌放在了休闲装区域。从营销理论上
来看,这种现象的出现在某种程度上来说对商场经营女装有着一定的影响。
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经过我们反复的分析,出现女装这种独有的现象的原因主要有以下几种可能。
首先是女装本身的品牌产品风格就很多并且不是很清晰,比如有的品牌的风格定位是时
尚休闲女装,而其产品严格上来说应该是正装范畴,这种情况下商场只能根据其产品的实际
风格来划分区域。
其次,据调查得知商场女装品牌的置换率很高,在这种情况下,如果商场经常做较大范
围的卖场品牌位置调整,不但会增加品牌的经营成本而且可能不便于消费者的购物。因为很
多商场的目标消费者相对比较固定,经常调换品牌位置,他们可能不方便找到熟悉的品牌。
商场女装销售额有所提升
2006年度北京女装累计销售额同比增长超过17%,而销售量却下降了6%,总平均单价比2005年提高了25%。平均单价的增长会给商场和品牌企业都带来新一轮的竞争。由于各商场
品牌化的操作手法,使得很多商场的商品价值溢出能力有了很大的提高,这对于品牌和商场
来说都是有利的,但是竞争的激烈程度也是随之增加的。
对商场来讲,在这种整体销售额提高的大好形势下,首先是很多商场会加大品牌化经营
的力度,并会积极寻求差异化的竞争手段。其次部分新型商场的出现,北京的SOGO新馆就是刚刚开业不久的商场,该商场走高档定位的思路,品牌的设置上不亚于燕莎友谊商城,并且
引进的品牌数量要多于燕莎友谊商城,这无疑是给消费者又提供了一个选择高档商品的场所。
对于品牌来讲,首先是在女装销售利好的形势下,肯定会有更多的企业和品牌加入到市
场中来分割市场份额,通过我们本次的调研就已经发现,有很多品牌就已经加快了进入了北
京市场的速度,不但有新进的国外品牌、品牌产品延伸性经营的品牌,也有多品牌经营的企
业。其次女装品牌本身就已经存在着数量众多、产品同质化的市场现状。另外,商场女装品
牌置换率又比较高。在这些情况下,新一轮的女装市场竞争肯定会更加激烈。
三、女装品牌间的竞争
品牌销售力及市场潜力状况
调查显示北京17家商场统计有481个女装品牌,如此众多的品牌在北京市场进行角逐,
其结果是品牌集中度分散和品牌市场占有率的分散现象比较突出。据北京信息中心对2006年度北京市场各品牌女装销售额的统计信息显示,如果一个品牌能够拥有1%以上的销售市场份额,就已经意味着可以进入前12名的行列了。根据具体的排名经过分析发现,很多品牌女装
存在着终端销售力不强的状况。
首先,相同的销售额、相同覆盖率和相同定位的品牌在商场覆盖率上的差距很大。这说
明商场覆盖率高的品牌销售成本较高,销售力不强。其次,相同的销售额、相同定位的品牌
在产品的销售量上的差距很大。这说明销售量大的品牌其产品的单价较低,品牌价值溢出能
力不高。
对于企业来说,品牌好坏的评判权主要掌握在消费者的手中。缺少了消费者的基石,品
牌的终端就如同空中楼阁,华而不实,尤其在日益加剧的竞争环境下,这样的品牌是不可能
有长久的生命力。作为品牌来讲,有强势品牌和次强势品牌之分。做品牌应该努力将品牌打
造成强势品牌和次强势品牌,这样不但能够增强品牌的销售力、取得可观的经营效益,而且
在市场竞争中的抗风险能力就会大大地增强。
强势品牌应该具备市场覆盖率低、品牌销售量小并且在市场中的销售额能够持续占据领
先地位特点。目前在北京市场中像白领这样的品牌基本上就具备着这样的特质。其2006年度在北京市场女装总体销售额中的比例达到了2.79%,排名第一,突破6000万大关,销售额比上年度增长了10%,而其销售量的比例却未进入前十名。
次强势品牌应该具备市场覆盖率高、品牌销量高、销售额领先并且平均单价持续增长的
特点。以ONLY为例,2006年度ONLY的销售额占据北京市场整体女装销售额2.75%的比例,仅次于白领位居第二位,其销售量在北京市场在整体女装中排名第一,占了4.5%的比例,与2005年相比,平均单价提高了8.08%。
其实对于北京市场的女装来说,这两个品牌在北京的终端经营上的许多思路是完全可以
被许多相同定位的品牌所学习的,比如他们的产品开发速度、终端促销方式、品牌影响力等
等。
另外值得一提的是,从2006年度北京市场各种风格的女装的销售量来看,北京市场像
ONLY这一类平均单价在230元左右的时尚休闲女装市场的需求量增长很快,其市场潜力很大。
根据市场消费细分的情况来看,18-25岁、25-35岁两个年龄段的消费者也是女装市场最活跃
的,她们购买服装的频率最高。
扩大市场份额的营销启示
在服装市场进入微利化的今天,许多企业都在为扩大市场份额而奋力打拼,其简单的原
理是设定单品服装的利润后,市场份额越大,利润越多,二者成正比例关系。但有相当多的
人认为,年销售额上亿元是道坎,过这道坎很难很难。其实,只要
方法
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得当,扩大市场份额
的空间非常大,做强再做大是关键之举。要想扩大市场份额,前提是做强。若是经不起市场
激烈竞争的挑战,生存都存在问题,谈何做大。因此,扩大市场份额,属于强者对话的舞台。
品牌做强了,最高的销售额能达到多少?有关数据表明,美国的GAP年销售能量达125亿美元,换算成人民币超过1000亿元。这一惊人的数据告诉我们,年销售额突破1亿元人民币算不了什么难事。国内的服装双百强企业去年的下限是年销售额2亿元人民币,年利润总
额1200万元,这同样说明达到年销售额1亿元人民币的目标,“身边”就有榜样。挖掘潜力
要着眼于营销战略,其实挖掘扩大市场份额的潜力是大有文章可做。
首先要掌握市场的动态,聚集优势。美国的服装品牌METHODLA欲抢滩上海市场,辐射国内市场,首先
做的第一件事是要委托专业的调查公司进行市场调查。内容涉及该品牌定位于中高档消费群体的相关情
况,包括这一年龄段男士、女士的人数、月收入概况、消费倾向、消费喜好、时尚接受度、价格承受系数、
卖场的设置、主要竞争对手的数量、竞争对手各自的运作特点及可借鉴的经验、竞争对手某一卖场营销额
估计数等。这一举措无疑投入颇大,但掌握了这些信息、数据,作用有多大是不言而喻的。
其次是快速反应。时间就是金钱,快速推出适销对路的产品是服装厂商一个重要的途径。国际上知名的
Kenxo、Loewe、Diesel等品牌,用了法国力克系统专用电脑设备后,在开拓设计创新、节省样品制作时间
和费用、缩短销售成交时间、提高信息交流准确性、提高生产力方面均大受其益,他们称这是赚钱的“机器”。
再有就是多品牌全面推进。条件许可的情况下,采用多品牌的营销战略是扩大市场份额有效的方法,比
如北京女装市场中师出同门的ONLY和VERO MODA,艾格和艾格周末等等都是很好的例子。当然这一
步的运用最好是在品牌在消费者心中有了很强的感召力的时候,实施才是有可能实现的。
除此之外,培植拳头产品、强化管理、降低成本、引进和善用人才、推出营销高手、提前开好发布、订
货会、与代理商实现双赢等都是挖掘潜力,扩大市场份额不可或缺的必要之举。
四、消费者的消费偏好
色彩偏好
通过我们对北京市场女性消费者偏爱的服装色彩调查发现,消费者虽然选择的服装色彩种类较多,但是
白色、黑色仍是女性消费者偏爱度较高的颜色。具体比例为:紫色8%、灰色13%、黑色33%、白色29%、绿色13%、橙色4%、红色17%、粉色13%、蓝色25%、棕色21%、米色8%、其他色17%(图2略)。
风格偏好
通过本报对消费者消费女装的款式风格的调查结果可以看出,休闲装的消费几率最大,达到了75%,其次是时尚的时装,几率为50%。同时,消费者对其他几种风格服装消费几率的具体情况为:正装46%、淑女装21%、中性服饰13%、民族服饰13%,其他诸如哈韩、个性等风格的服装消费几率为8%(图3略)。
价格偏好
通过本报对消费者的调查统计可以发现,北京市场消费者在女装的消费几率中选择中档价位女装消费的
几率最高,达到了96%,低档和高档价位的几率相同,均为21%。
另外,从我们关于对春夏装产品消费的价格进行调查结果为:在薄外套品类中,200元以下的选择率为47%,200—400元的选择率为42%,400元以上的选择率为11%;在长袖衫品类中,200元以下的选择率为50%,200—400元的选择率为39%,400元以上的选择率为11%;在短袖衫品类中,200元以下的选择率为77%,200—400元的选择率为23%,400元以上的选择率为零。
消费者对2007年春夏装产品的需求上,薄外套的购买几率为29%,长袖衫的购买几率为29%,短袖衫的购买几率为33%,裙子的购买几率为42%,裤子的购买几率为29%(图4、图5和图6略)。
消费习惯偏好
从调查统计结果来看,北京女性消费者主要通过商场专柜和品牌专卖店购买女装,两者的选择几率为:
商场专柜75%,品牌专卖店67%。从批发市场购买女装的几率为33%,还有8%的几率通过网络购买心仪的女装产品。从他们的购买动机上来看,主要是在换季、大规模的打折促销、需要搭配衣服和逛街看到喜
欢的产品时会产生购买行为,这几种情况的购买几率较为平均,分别为:换季54%、打折促销54%、需要搭配衣服42%和看到喜欢的产品54%。调查也发现他们对女装的品牌忠诚度并不是很高,购买不同品牌产
品的消费者比例高达87%,而固定购买一个品牌产品的消费者只有13%的比例(图7、图8和图9略)。
广告渠道偏好
由于目前品牌信息传播的媒介较多,消费者了解女装品牌信息的渠道也有了较多的选择,所以在我们调
查统计的结果中不难看出,消费者通过各渠道接触到品牌信息的几率较为平均,只有杂志的几率稍高,但
也只有46%,未超过50%。
时间:2008-03-03 13:13 来源:
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作为与一般大众女装品牌的对比,高级女装更能够体现女人的身份、奢华生活,是远离一般
阶层女人的消费品,因此从其本质来说,高级女装是一种奢侈消费品。基于这个认识,高级
女装的营销只有遵循奢侈消费品的品牌经营规律,才能成功的经营高级女装。
奢侈消费品既是一个客观概念,又是一个主观印象,在我们的伦理上含有贬义。对某些
人来说是奢侈品,对另一些人来说却是大路货。有些品牌被50%的公众评为奢侈品,却被另50%的公众评为普通消费品。
高级女装品牌经营分析:
从经济意义上看,奢侈品指的是市场上价值/质量关系比值最高的产品,理解高级女装品
牌应该从这个角度来着手,而不应仅仅指巴黎高级订做时装公会颁授头衔的18个品牌制作的
“高级时装”。“质量”一词,按照经济学家的衡量尺度,即有形的标准,麦肯锡把奢侈品
定义为“定价高于大众消费品”的商品。这个经济学定义包含品牌基本效用的概念。在这里,
问题的关键不是绝对价格,而是奢侈品与普通消费品的差价。同样道理,高级女装品牌与普
通女装品牌的分界线就是它们之间的差价。
将高级女装定义为奢侈消费品,意味着什么呢?它所代表的所谓“奢侈”都有哪些要
素?词源学可以帮助澄清这一概念。Luxury源于“Lux”,拉丁文的意思是“光”。这可以
理解高级女装作为奢侈品的典型特征:高级女装品牌是闪光的。高级女装品牌的可视性很关
键。奢华应当是消费者所看得见的。所以,高级女装通过标识把内在特征外化:品牌的标记
一定要看得见,摸得着。比如Gianni Versace范思哲在所有产品分项与副牌的设计中,都可
以容易地在图案或吊牌上看到“Mdusa蛇发魔女”头像,象征Gianni Versace带着神话色彩
的设计精神,代表着致命的吸引力,她的美貌迷惑人心,使见到她的人即刻化为石头。范思
哲一生都在追求这种美的震慑力,他的作品中总是蕴藏着极度的完美,以致濒临毁灭的强烈
的张力。高级女装的品牌标识是美的化身,也是最佳的艺术表现形式。
高级女装是一个时代高级趣味的体现,应该给人以启迪和灵感。它代表高级白领女性阶
层特定的文化和生活方式。高级女装品牌已经成为“讨人喜欢的标志”,消费者需要定义自
己的个性,就去购买某种生活方式,眼光独到的意大利设计师MaxMara、Giorgio Armani、
Gianni Versace、Gucci、Prada、Fendi、D&G„„日益赢得众多追随者的青睐,因为这些品牌诠释了消费者自己的文化理解和对生活方式的认同。高级女装品牌不仅仅是消费品,还是
高级白领女性高雅趣味标准。女人们需要高级女装品牌来表达自己,以使自己符合自己社交
圈的趣味。高级女装不仅依靠消费者的信赖,还要有自身的机制、战略构想和趣味标准,并
不遗余力的为实现这些目标而努力。
正如光带来生命和繁荣,高级女装品牌也具有象征意义。在美国,每一个高级成衣品牌
都有自己很明确的定位,传达着属于品牌本身的象征意味。如“Po lo”代表着美国正统的中
上阶层的生活方式;“Tommy”则诠释了美国年轻一代的生活方式;“Nau lica”意味着运动、
旅行和海洋;“CK”则代表着逼人的性感和活力。高级女装品牌应当是创意和灵感的化身。
生产高级女装的企业由富有创新精神的精英组成,他们的独创性吸引上等社会和社会中的精
英群体。高级女装对其消费者也有高要求:购买高级女装的支付能力和对高级女装本身艺术
品位的鉴赏力 。
除了词源学,社会学和历史学也可以帮助我们跟进一步理解luxury一词的含义。奢侈品
是贵族阶层的标志,是高级人士与社会上的芸芸众生分离出来。从这个意义上说,高级女装
把以往贵族品位和地位以商品形式固化并延续下来。在一个早已废除了贵族
制度
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的民主社会,
高级女装却又保留下来并重复贵族社会的某种社会理想和价值观念,这的确不可思议。高级
女装品牌使产品名扬四海,为拥有它的女性带来荣耀和显贵。古驰(gucci)就是这方面的典型
例子,古驰品牌一直以生产高档豪华产品著名。无论是鞋、包还是服装,都以身份与财富之
象征成为富有的上流社会的消费宠儿。而法国的著名时尚品牌克里斯汀?迪奥(简称CD),一
直是炫丽的高级女装的代名词。他选用高档的华丽、上乘的面料表现出耀眼、光彩夺目的华
丽与高雅女装,倍受时装界关注。他继承着法国高级女装的传统,始终保持高级华丽的设计
路线,做工精细,迎合上流社会成熟女性的审美品味,象征着法国时装文化的最高精神,迪
奥品牌在巴黎地位极高。所以高级女装就不仅仅是服装,它的社会意义要比一般女装品牌要
丰富的多,也要引人注目得多。
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高级女装品牌管理规则
高级女装作为一种奢侈品品牌,其管理有着自身的特点和规律。例如,高级女装要区别
对待长期客户和非客户,维护客户的权益,为身处社会上层的女人们创造一种优越感和距离
感,不能与大众混为一谈。通过价格、专卖等销售方式和超然的审美趣味,对不速之客设置
障碍。要让高级女装品牌成为所有普通女人都梦寐以求却只能为少数女人所拥有的理想服装。
这种内与外的辩证关系还表现在媒体中。强化高级女装消费者的品牌认知比实际销售要
重要得多。认识品牌的人数与实际消费品牌的人数之间巨大的差距恰恰是奢侈品具有极大魅
力的关键。大众女装品牌则完全相反:扩大知名度,鼓励大众消费,而不是抑制消费。正因
如此,香奈尔一副小小的耳坠卖价高达900元,而爱玛仕丝巾卖价则高达千元甚至数千元。
反之,不采取抑制消费的手段就无法维持客户的利益。虽然现代社会是民主社会,人们
还是少不了等级、地位、阶层。一旦超市的货架也摆上了高档品牌时,这种差异就不存在了。
比如在法国,维顿(Vuitton)手提包的大批上市影响其作为奢侈品品牌的声誉。同样,香奈尔
的T恤销量之大,远远超出了预想的数量。毫无疑问,香奈尔的名字为女人们所喜爱。在营
销这样一个小小的T恤过程中,营销人员忽略了一个关键因素:商品必须与其品牌想想保持
一致,否则它只是一个品牌的标识。真正的高级女装品牌要表里一致、名副其实。如果二者
脱节,高级女装品牌就会将档次,同大众女装品牌“同流合污”。当高级女装品牌先打退堂
鼓,不再坚持高档品牌的策略,就等于鼓励消费者购买假货。他们出售的不是产品,而是品
牌最后的一道光环。从短期利益着眼,大销量和增发加盟店的执照、扩张品牌产品和增加经
营品种等都是较为实惠的策略。但这样做的结果是以高级女装品牌的民主化、大众化和迅速
商品化为代价的,而高级女装品牌应当与大众保持一定的距离,使消费者享有特权阶层的尊
贵感。这方面的教训在圣罗兰那里是非常深刻的,当圣?洛朗在1962年创立自己品牌的时候,
只有26岁,那个时候他已经非常著名。他的天分让当时法国首席女设计师嘉布莉尔?夏奈尔
(CocoChanel)把他当成自己的继承人。圣?洛朗重新诠释了现代时尚的理念。在经营方面,
他是第一个把成衣设计当作严肃商业经营的人,也是第一批通过品牌注册促进销售增长的人。
圣罗兰旗下生产大量产品,从圣罗兰的香烟到在东京地铁里卖125美元的圣罗兰塑胶鞋,这
种战略最终毁掉了圣罗兰的品牌。世界各地九种不同的店铺设计,大量生产一系列廉价商品
的各种商标缺乏协调,这进一步打碎了品牌的统一形象。20世纪90年代初,一些高级的百
货公司将这一品牌的商品大幅降价,使它很快被阿美尼、夏奈尔及后来复苏的古驰等品牌赶
超。圣罗兰的战略失误使之一蹶不振,最后还是被古驰收购进行形象再造后,才重新返回时
尚的巅峰。
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时间:2008-03-03 13:25 来源:
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随着服装市场国际化进程加快,女装行业的竞争将会更加激烈。权威人士认为,2004年女装企业在市场竞争中将由过去的降价竞争,变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。企
业只有提高服装市场的综合竞争能力,才能生存和发展,并在世界服装生产中取得优势。
在此间举行的第九届中国(虎门)国际服装交易会上,中国商业联合会副秘书长、中华全
国商业信息中心副主任王耀分析了我国女装市场发展趋势。他认为,在服装销售方面,我国
女装市场发展将出现以下三个特点:
1、服装产品更加细分化。
女性服装的定位更加明确和细化,适应于18岁以下、18-25岁的年轻女性,25-35岁的青年白领以及35-50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着
装。并且,女装的型号也将根据不同年龄女性的生理特征特得到更进一步的改进。
2、女装向多品牌战略发展。
女装以其紧随时尚、个性消费的特性,注定了女装不会是大规模、大批量的产业。因此
女装企业为了满足不同市场的差异性需求,就会选择多品牌战略,如“艾格”拥有的另一品
牌"艾格周末"。现在国内杭州女装企业中,江南布衣与法国设计师合作,注册了一个更为
职业化的高端品牌,落户杭州的职业装品牌菲妮迪同样也推出轻松活泼的迪妮。
3、服装销售人员更加专业。
在服装市场竞争如此激烈的今天,提高服装销售人员的业务知识,已经是企业生存与否
的关键因素之一。有些国家已经开始选用服装学院毕业的学生来当销售人员,一个优秀的销
售人员能给企业带来丰厚的利润。因为他们懂面料、色彩、搭配、测量等,可以针对不同的
消费者推荐相应的服装款式和色彩,同时他们还可以及时将服装改进的建议反馈给企业。
王耀接受记者采访时说,在市场开拓方面,女装企业要注意在以下五个方面的商机,针
对性地开展营运,以在市场中取得竞争优势。
1、城市女性服装市场广阔,女性行政人员服装消费最多。
根据对北京、上海、广州、成都和大连5个大型城市女性的调查显示:女性行政人员在
服装消费上的消费最多,女性白领次之,而学生每年也有近千元的消费。被访者在每10次逛街中有8、9次都是进入服装商店。
2、农村市场将被大力开发。
目前我国农村居民服装购买力还很低,农村居民衣着消费支出在消费性支出中的比重与
城市居民相比,低3个百分点左右,与城市各大服装市场及服装店的火爆程度相比,农村小
城镇的服装店生意相对较为冷清。因此,我国农村服装市场有很大的发展余地。随着农民收
入的增加,接触外界新鲜事物的机会也越来越多,许多年轻人同样也追求服装的品位和品牌。
3、中老年市场发展空间广阔。
现代老年人穿衣已有了很大的变化,逐渐地追求时尚,但是由于老龄服装市场过分单调,
一些中老年人在市场上买不到合适的衣服,只好到裁缝店量身定做。中国将进入老龄社会,
65岁以上的人口已达到9377万多,服装市场将开发这一潜力巨大的市场。中老年服装更要
强调文化内涵,在选购时提供恰当的服务是赢得中老年女性消费者青睐的关键。
4、休闲服装继续旺销。
由于国际服装休闲潮流的经久不衰,休闲类服装继续看好。休闲风格和休闲的设计理念
逐渐渗透到服装市场的各个领域,使传统的服装更多体现现代社会的休闲色彩;另一方面更
多的休闲类服装应运而生,市场细分进一步到位,使人们在日常生活和工作中处处感觉到休
闲的气息,例如:目前在西方流行的7分裤,使人们感受到休闲所带来的冲击。
5、个性化服务将更多地出现。
服装已成为表达自我个性及自我追求的外在显示,穿着自己喜欢的衣服将是一种主流时
尚。色彩、款式最能表达人的个性,色彩搭配和款式的个性化发展已成为影响服装销售的一
个关键因素。另外,个性化服务将进一步深入,除量体裁衣、量身定做以外,还将出现专门
设计等深层次的个性化服务,满足不同层次的消费需要。