新产品上市策划书

EXO薯片上市推广策划书 专业：市场营销（行销） 班级：  二 班 学号：2011320402214 姓名：xxxx 目录 一、企业宏观环境和行业分析-------------------------------------------------------------3 二、产品市场背景状况分析----------------------------------------------------------------- 3-4 1．竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------------ 2．消费者分析------------------------------------------------------------------------------------------ 三、市场机会与问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 分析（SWOT分析）----------------------------------------4-5 1.优势----------------------------------------------------------------------------------------------------- 2.劣势----------------------------------------------------------------------------------------------------- 3.环境机会----------------------------------------------------------------------------------------------- 4.环境威胁----------------------------------------------------------------------------------------------- 四、新品描述及核心利益分析------------------------------------------------------------5 五、新产品上市进度规划--------------------------------------------------------------------5 六、产品推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 --------------------------------------------------------------------------------5-6 七、预算------------------------------------------------------------------------------------------------6 八、附录-------------------------------------------------------------------------------------------------7 前言 我们产品的上市的目的都是为了吸引更多的顾客,为企业打开另一个新市场,扩大企业的市场占有率,从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意,利用顾客的好奇心抓住顾客,提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。全力打造消费者喜爱品牌。绿色，健康，时尚，多元化，一个标榜潮流的消费方向。 一、 企业宏观环境和行业分析 广东喜之郎集团有限公司成立于1993年，生产和销售果冻布丁、海苔、奶茶三大系列产品，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CiCi”、“美好时光”、“优乐美”等多个知名品牌，是目前全球最大的果冻布丁专业生产销售企业，亦是国内最大的即食海苔、奶茶生产企业。我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，食品品种逐渐多样化。近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在30% 左右。我们将推出喜之然名下的品牌，EXO薯片。 相关资料显示，美味零食能减轻人的心理压力，并能帮助使用者缓解自身情绪，保持心情舒畅。正因为如此，在人们的日常开支中，美味休闲类零食的开支也是必不可少的一部分。即使在深受经济危机的这几年里，休闲食品收到的冲击依然很小，国人对休闲食品的需求呈 现出不减反增的势头。2009年，我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上，但人均消费量仅为23.6g，远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长，仅仅休闲食品企业注册一项就已高达10多万家，这些数据无疑都昭示着我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展潜力和生存空间。 二、 产品市场背景状况分析 1.竞争者分析 随着经济发展，生活水平提高，随着进口食品及终端的日益增多，未来将面临进口与本土之争 ，而对于本土企业来说，版块之间的隔阂与斗争，也是再所难免的。国外品牌主要是乐事及品客两大巨头，本土品牌主要是可比克、艾比利及新加入的好丽友三大品牌。 2.消费者分析 产品的目标消费者按年龄分主要是16—40岁的注重健康追求时尚的群体消费者的特点是普遍具有较高的收入（白领阶层）或有一定的经济支配能力（家境较富裕的少年群体）。本类消费者会追求流行的消费时尚，具有较强的品牌认知能力及品牌忠诚度，正在受教育或接受过良好的教育，我们的产品可以满足其注重健康追求时尚的心理需求。 三、 市场机会与问题分析（SWOT分析） 1.优势： 产品优势：我们生产的产品，产品新颖，口味多样化。 市场优势：产品适销对路，消费群体人口比重大 2.劣势： （1）与同行业的其他产品相比，主要消费者族群认同感略逊于其他竞争产品，这在一定程度上会影响产品销售。 （2）品牌规划缺乏系统性。 （3）营销策略缺乏优化与组合。 （4）营销渠道缺乏针对性。 3.环境机会： （1）休闲食品市场仍将持续扩大，产品品种将进一步丰富，逐渐朝健康化方向发展；全球的休闲食品生产厂商正在宣传休闲食品可以成为健康平衡膳食的一部分——即低热量、低脂肪、低糖的休闲食品。 （2）中高端市场将进一步扩大；中投顾问研究总监张砚霖也指出，相对外资品牌而言，我国休闲食品企业多集中在低端市场，中高端市场的开发也是今后发展的一个方向。 （3）健康类休闲食品发展潜能巨大。调查数据显示，58.4%的人对新品牌和新产品兴趣浓厚，会经常尝试。 4.环境威胁： （1）目前食品企业数量颇多，山寨的很多。 （2）休闲食品行业入门门槛较低，无论是在企业固定资本还是技术实力方面的要求都不高，对于想进入休闲食品领域的企业而言，是一个巨大的机会，但对于传统的品牌企业则很容易形成激烈的竞争，构成巨大威胁。 （3）外资企业加大在中国本土的市场开拓力度，对我国休闲食品业产生较大的冲击和挑战。 四、新品描述及核心利益分析- 我们本产品的市场定位是“健康型时尚食品”， 本次负责推广  EXO薯片，我们这次推出薯片品种很多，以酸甜苦辣口味来做我们这次的主打薯片，酸的是蓝莓和西红柿口味，甜是以玉米口味，苦的是苦瓜口味，辣是以山椒味和香辣味。还有消费者较喜欢的老坛酸菜口味的。我们的包装有分成小包、中包和家庭包装的，价钱分别在3元、5和10元。我们的消费群体是16—40岁的人群，既要美味又要注重健康的薯片。 最突出的特点就是即低热量、低脂肪、低糖的和非油炸美味薯片，让消费者吃的放心和健康。 五、 新产品上市进度规划 1：上市时间：2013年6月12日 2: 上市区域：以本市区和生产基地为中心，向周边县区发展及北京天津等地区 六、产品推广 活动目的：进一步促进销售,扩大市场占有率,扼制竞争对手，以“百人试吃会”和有买有送为促销主题展示我的EXO薯片，吸引消费者的兴趣，极大提升EXO薯片市场知名度和美誉度。 活动主题：“百人试吃会”“有买就有送” 时间：2013年6月12日至6月24日 地点：在大型超市，在本地知名度广，且拥有大量的顾客群。交通便利，有足够大的广场可以搭设活动舞台。卖场内部更是有宽裕的空间可以进行商品的促销活动。超市卖场一楼外部设有服务台，方便一系列的兑奖等活动。 促销方式： 1、在此次EXO薯片促销活动期间各合作的超市统一进行优惠活动 2、本次促销活动采取买赠方式，通过捆绑式赠送达到优惠目的。买EXO薯片六包的，捆绑一个精致的玻璃杯。以买赠的方式赠送礼品，吸引消费者的眼球。  3、进行免费试吃活动 4、有奖促销 。促销期间购买薯片十包小包薯片或六包中包、三包家庭包装的薯片就有一次抽奖。 广告协助：通过广播、电视、报纸、横幅、站牌广告等方式进行。 1、在人流量多的地方挂上本次促销横幅。 2、报纸： 选择3—4份高发行量、目标人群偏爱选择阅读的报纸、杂志，如《XX娱乐杂志》、、《XX时尚报》、《新城市》 3、网络： 主要选取百度、雅虎、新浪、等浏览率较高的门户网站并放在网站的首页，有文字链、按钮、病毒式的方式。  4、电视：在点击率高的电视台：例如，湖南台、娱乐节目前后等。 七、预算 各个费用预算如下 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 ： 电视广告 10万 户外媒体 15万 网络媒体 15万 报纸投放 5万 促销宣传 7万 人员 1万 奖品 2000元 场地费 2000元 备用资金 3万     八、附录 关于EXO薯片市场调研 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 1、 调查方式：文案调查、访问调查法、观察法、网络调查法 2、问卷方法：对万达购物广场、步行街进行随机抽样，进行问卷调查。 3、时间：2013-4-16至2013-5-1 4、地点：福州市人流量多区域 调查问卷 1.您的性别：（ ） A. 男    B.女 2. 请问您的年龄为：（ ） A.18岁以下  B.18-23  C.23-27  D.27-35    E.35岁以上 3. 您目前的收入：（） A.无收入B.1500以下C.1500-3000 D.3000以上 4. 平时有吃零食的习惯吗？：（ ） A.经常    B.偶尔    C.不吃零食 5. 请问您平均每周用于零食的金额：（ ） A.10元以下B.10-50元C.50-100元D.100元以上 6. 请问您购买零食的途径：（ ） A.超市B.网购C.小卖部或路边摊D.专门的零食商店或特店 7. 您一般选择什么口味的零食：（ ） A.酸B.甜C.辣D.咸 E.其他 8. 请问您比较喜欢哪些哪种零食：（ ） A.膨化类（薯片、饼干） B. 地方特产 C.话梅  D.瓜子、坚果  9. 影响您购买零食的因素：（ ） A.包装B.价格C.质量D. 品牌E.口感F.功能功效 10.什么类型的促销方式最能吸引您购买：（ ） A.广告B.免费试吃C.买一送一D.其他 11.哪些因素能让你购买之前从未买过的零食：（） A.广告宣传 B.价格合理 C.口味风格 D.外观包装 E.好奇心理 F.他人介绍 G.其他 12.请问您对您觉得喜欢的零食能够接受的价格：（） A.0-10元  B.10-30元    C.30-50元  D.50-100元  E.100元以上 13.一般购买哪里出产的零食：（） A.国内产的    B.进口的    C.散装无牌或不知名品牌 14.您对进口零食的印象：（ ） A.价格高  B.品质好  C.包装精美  D.健康有益  E.档次高级 F.口味独特 15.请问您会购买进口零食的原因是： A.喜欢该口味  B.好奇心理  C.外观包装  D.他人介绍  E.广告宣传 F.其他