征求颉泰电子合作经销或代理方案书

徵求合作、代銷、經銷、代理 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 書 方案提出人：吕国良先生(台籍) 徵求合作方案書 致：敬重的 台灣頡泰電子股份有限公司 總裁CEO 、業務總監 您好 From：呂國良先生(臺灣籍)蘇州美狐系統服務有限公司 前言： 有感於ECFA架構下及印度掘起，兩岸企業將更積極走向： l 台灣企業到大陸開展內銷市場設立各城市辦公地點 l 往來通信頻率將隨地點增加而增高 l 除了兩岸、印度往來通信還包含往來傳真 l 中小型企業也將在未來三年到大陸、印度開展內銷市場 l 大陸企業將在台灣設立研發中心及辦事處及建立營運 除此之外，未來網路走向WIMAX；SKYPE通訊軟體升級、SKYPE推出企業版、SKYPE OUT企業可分配給員工支配方案、SKYPE通訊設備可與SIP VOIP設備、PBX設備、視訊設備整合，所以我們認為： 1. 具有能與企業現有SIP VOIP PBX(交換機)整合的SKYPE VOIP 閘道器將有市場 2. 具有SOHO用、企業用的SKYPE VOIP座機、閘道器、交換機將更能在市場滿足多元需求 3. 具有可視訊SOHO 、企業用的SKYPE VOIP 設備將興起 4. SOHO 用的無線SKYPE PHONE (帶有SKYPE 及PSTN雙模)將更普及 5. 企業選擇具整合SIP PSTN SKYPE GSM的VOIP 有線、無線閘道器、PBX更是未來走向 Skype 的無線發展現況 1. 我們知道戴耳機坐在電腦前面講Skype非常辛苦，Skype USB Phone或ATA(網路電話盒)稍微解決戴耳機的困擾，但是還是不方便、還是要坐在電腦前面，撥打Skype還需要代碼，所以有人研發DECT Skype，DECT手機可以下載連絡人，因此可以無線撥打Skype但是DECT Skype 的基站要用USB CABLE連到電腦。 2. 避免為了要講Skype電腦旁邊一大堆東西、一團線；為了真正很舒服的講Skype，有國外廠商採用彩色螢幕，連絡人的使用狀態都一起下載到DECT手機，就跟原來在電腦上看到的一樣，採用無線USB連接器，DECT基地台與電腦之間就不需要連接一條USB CABLE，電腦旁邊乾淨清爽，若經Skype認證出產，則無版本及驅動程式要更新的問題。 徵求合作方案書 3. 有些人不常開電腦，但又想使用Skype，陸續廠商推出免開電腦即可使用無線SKYPE話機講電話，無線skype phone可直接連接到有線、無線路由器或有線、無線IP分享器，另外另一種屬於SKYPE DECT的手機可以下載連絡人，無線撥打或接聽SKYPE及SKYPEOUT相當方便，適合闔家用或辦公室使用。 經銷企業主動發展情況： l 透過電話行銷 l 透過熟人或關係網絡介紹 l 透過沒有推SKYPE電話系統之通訊業、電腦、視頻設備、弱電系統整合商合作銷售 大陸台資企業電話使用情況 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 l 有大部份已安裝SIP VOIP的電話節費，主要是兩岸三地的使用撥打 l 更有極大部份大陸STP  OUT的長途、市內電話的節費方式並未實施節費方案 l 倘若台幹或特定陸幹有手機話費補助的人員能透過手機撥打入SKYPE VOIP設備再轉撥企業而撥打出包月的SKYPE OUT；則業務更可增加推廣性，缺點是無落地號顯示. 大陸網店開業族電話使用現況分析 l 少部份使用二類電信節費業務 l 更多部份是直接使用電話及手機 l 大部份用QQ、MSN進行軟電話voip通信，較少使用SKYPE之即時通訊軟體，SOHO族更是少用過SKYPE & PSTN兩用話機及SOHO的SKYPE室內無線話機 我們的可能發展進程： l 先瞭解貴公司每一機種使用特性及使用領域 l 先瞭解SIP 的有關設備應用，再進一步瞭解SKYPE VOIP 設備應用 l 瞭解各種SIP+SKYPE+PSTN或SKYPE+PSTN或WIRELESS 上網設備(有線或無線路由器或分享器)+SKYPE+PSTN之解決方案呈現的應有平面或立體透視拓怖圖(環境圖) 徵求合作方案書 l 透過電話行銷找到關鍵人推廣 l 改換以租賃節費方式，並分二種：即依合約租賃一定期間；設備歸客戶自有，自此之後每季收取一定服務費方式，另一種為永久性租賃，機器為我司所有. l 透過推廣如何應用skpye技術達到企業(通信、傳真)優化的免費講座來帶動skpye節費業務開展 l 透過異業結盟、合作跑單幫者給於佣金方式 l 透過大陸台商協會開展業務 l 大陸組建電話營銷團隊，回CALL台灣開展電話營銷，再由台灣合作夥伴拜訪具有意向公司之握有決策權的KEY-MAN l 大陸組建電話營銷團隊同時也開展大陸台資及外資及內資等企業的SKYPE 硬體通信應用之業務 l 採用電子軟件采集客戶名單+口耳相傳電子信+嵌入e-DM信件方式群發行銷 代理、經銷、代銷合作商背景 ★ 法人代表：呂國良 臺灣籍  中原大學國貿系本科畢業 ★ 2000年進入中國加盟東莞福華電子擔任管理部經理一職，掌管報關、財會、人資行政、資訊部門，經常接獲通信業、監控業開展業務拜訪 ★ 2003年~2006為台灣商業週刊中國總代理下之東莞代理市場業務，透過電話營銷開展市場及組建團隊 ★ 2005年為中國產品網www.trade-ok.com的國際貿易網站廣告業務東莞代理 ★ 2006股東拆夥本人回到職場陸續擔任廣州及深圳企業的財務總監；旗下分別管理財務會計及報關物流兩個課級下屬單位，陸續工作至2011年初 ★ 2010本人加入華東吳江華宇電腦集團擔任財務總監：負責關務物流及財會及轉投資，本人自從2000年進入中國至2011年已10年在大陸工作與發展. ★ 2011年看好skpye 節費業務，欲與大學同學：『劉冠謙』先生及友人：『趙慶利、蔡金齡』先生共同發展此項業務，其中：蔡金齡先生為中原電機系，擔任過系統整合及電信業的IT經理以上職務達10年以上. ★ 劉冠謙先生中原大學國貿系畢業為本人合作夥伴，歷任化妝品、銀行業務開發及快速 徵求合作方案書 消費品業務拓展工作經驗達10年以上；人緣及外型上有極佳的親和力及說服力，能獨立開發及組建團隊 ★ 趙慶利先生東海大學畢業為本人合作夥伴，歷任紡織品業務開發及相關產業業務工作經驗達7年以上；具獨立開發能力及說服力 本人：法人代表在大陸另端開展業務優勢 ★ 臺灣人；在大陸易親近與拉近負責IT負責人或台籍高層領導之key-man關係 ★ 可借助台商協會背景發展 ★ 大陸電話行銷；臺灣拜訪主要key-man ★ 兩岸三地深圳、廣州、東莞、蘇州、上海跑市場暫無家累牽絆 ★ 具組建大陸電話營銷團隊及培訓撰寫講稿的經驗 市場定位 l 以SOHO為定位的SKYPE VOIP業務 l 以中小型、家庭型組織成員在8人以上15人以下之地區營業所、區辦事處、區域分處為主要對象 l 針對大型企業我們主推資材部下採購課、管理部、財務部等三部門為環繞的SKYPE VOIP節費方案，去解決當地通信節費 l 利用低廉級別IP 座機(具SIP及PSTN) +低廉式IP交換小總機 + SKYPE 閘道器搭成一個解決方案推廣中小型企業====若搭配起來價格過高或技術不當請指點 l 本司定位為大陸電話營銷兩岸協同拜訪；致力SKYPE VOIP解決方案服務商(經銷商) 大陸市場區隔 l 台資企業為主(※由於本人為臺灣人；語言及地鄉親故以此為基礎) l 華東地區的台資企業 l 華東地區；蘇州市之縣級城市台資企業：太倉、張家港、常熟、吳江、昆山 徵求合作方案書 l 華東地區蘇州市外周邊車程一小時內到達城市之台資企業：南通、無錫、常州、泰州 發展方式 ◇初期3  To  6 個月 l 50平方米小型辦公室，地點：吳江 l 開銷較低損益兩平快 l 自付盈虧 l 挖角同業電話行銷員1 名帶2名新人(有軟體電銷但無關務軟體行銷經驗者) l 執行業務共1名；1名本人 (在中國：也擔綱電話營銷及培訓及組建團隊) 、2名合夥人(在台灣) l 自負盈虧 l 簽單成交台灣總部彈性機動支持技術實施1名或調動同行或本司自行解決 l 中期6個月以後 l 50平方米小型辦公室，地點：吳江 l 開銷較低損益兩平快 l 自付盈虧 l 3名電銷員 l 業務兼IT裝機技術員1名 l 執行業務顧問共3名；1名本人 (在中國) 、2名合夥人(在台灣) l 自負盈虧、銷售範圍不限台資企業 l 後期一年以後 l 90平方米小型辦公室，地點：吳江、太倉 l 開銷較低損益兩平快 l 自付盈虧 l 4名電銷員 徵求合作方案書 l 業務兼IT裝機技術員2名 l 執行業務顧問共3名；1名本人 (在中國) 、2名合夥人 l 自負盈虧、銷售範圍不限台資企業 行銷管理 l 採用電話行銷為主 l 採用CTS 電話行銷客戶關係管理軟體控管業務進行步序 l 分區電話行銷 l 有關電話行銷的管理報表；例如：客戶溝通登記表、電話訪問(頻率&覆蓋率)記錄表 、、、等等 l 總部提供一些資源供參考效仿：※※※ ＃ 通信業外勤人員及電銷員行銷管理規章( 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 、 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 、 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 ) ＃ 通信業外勤人員及電銷員之人事管理規章 ＃ 通信外勤人員及電銷員之提成獎金相關管理辦法 ＃ 過總機、引發購買欲、排除異議、最終締結成交；等等話術 ※※※以上總部若能提供；可作為本司籌劃借鏡之參考修改，使之更完美縮短摸索期 行銷運營模式 l 電話行銷為主；親自拜訪為輔 l 利用台商協會滲透發展 l 與快遞公司、網站架站、網頁設計、虛擬主機託管公司建立互利關係 l 與裝修公司建立互利關係 l 介紹互利方式與會計事務所；報關行、物流、裝修、網頁設計公司網頁友情鏈結關聯 l 透過辦理培訓會或講座獲取意向單位及關鍵人名單 徵求合作方案書 l 與電信局關係人合作及參與地方人脈之聚會 l 在地區社群網站、微博、論壇發表文章，利用地區網站社群行銷 l 利用郵件群發 l 利用關鍵字行銷 l 雙管奇下；利用SKYPE撥打臺灣總部及大陸子公司之銷售成交關係人 l 臺灣實地拜訪有決策權關鍵人：老闆、負責人、管理部主管、MIS主管 尊請總部需短期支持所在： ＃ 通信業外勤員及電銷員之行銷管理規章(制度、流程、表格) ＃ 通信業務外勤員及電銷員之人事管理規章 ＃ 通信業務外勤員及電銷員之提成獎金相關管理辦法 ＃ 過總機、引發購買欲、排除異議、最終締結成交；等等話術 ※※以上主要為快速讓大陸營運團隊建立之考量，將妥善保密視為貴重珍惜不外露 ＃ 需瞭解貴公司每一機種使用特性及使用領域 ＃ 需瞭解SIP 的有關設備應用，再進一步瞭解SKYPE VOIP 設備應用 ＃ 最好需瞭解各種SIP+SKYPE+PSTN或SKYPE+PSTN或WIRELESS 上網設備(有線、無線路由或分享器)+SKYPE+PSTN之呈現應有平面圖或立體透視拓怖圖(環境圖)