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【销售价格谈判技巧】 销售价格谈判技巧大全【销售价格谈判技巧】 销售价格谈判技巧大全 【销售价格谈判技巧】 销售价格谈判技 巧大全 下面讲解是关于销售技巧这方面内容,如果有兴趣的朋友们,可以了解以下销售价格谈判技巧大全这篇文章,欢迎大家阅读以下哦! 最新汽车销售价格谈判技巧 技巧一、价格商谈的时机 1.顾客询问价格不等于顾客在进行价格商谈 2.价格商谈的时机不对,往往是战败的最主要最直接的因素 3.应对顾客询问价格的策略:争取时间、为顾客留下空间和余地、细节给顾客的感觉 技巧二、刚进店的砍价 顾客第一次来店,刚进门不久,就开始询问低价: ...

【销售价格谈判技巧】 销售价格谈判技巧大全
【销售价格谈判技巧】 销售价格谈判技巧大全 【销售价格谈判技巧】 销售价格谈判技 巧大全 下面讲解是关于销售技巧这方面内容,如果有兴趣的朋友们,可以了解以下销售价格谈判技巧大全这篇文章,欢迎大家阅读以下哦! 最新汽车销售价格谈判技巧 技巧一、价格商谈的时机 1.顾客询问价格不等于顾客在进行价格商谈 2.价格商谈的时机不对,往往是战败的最主要最直接的因素 3.应对顾客询问价格的策略:争取时间、为顾客留下空间和余地、细节给顾客的感觉 技巧二、刚进店的砍价 顾客第一次来店,刚进门不久,就开始询问低价: 这车多少钱? ....... 能便宜多少? 这时,汽车销售人员就需要注意以下几点: 1.注意观察顾客询问的语气和神态 2.简单建立顾客的舒适区 3.禁忌立即进行价格商谈 4.询问顾客 您以前来过吧?(了解背景) 您以前在我们店或其它地方看过该车型没有?(了解背景) 您买车做什么用途?(刺探顾客的诚意) 您已经决定购买该车型了吗?(刺探顾客的诚意) 您为什么看中了这款车?(刺探顾客的诚意) 您打算什么时间买?(刺探顾客的诚意) 汽车销售员通过观察、询问后判断: 1.顾客是认真的吗? 2.顾客已经选定车型了吗? 3.顾客能现场签单付款吗?顾客带钱了吗? 如果顾客不是真正的价格商谈,则应先了解顾客的购车需求,然后推荐合适的车型请顾客决定。 1.关键是您先选好车,价格方面保证让您满意。 2.选一部合适的车,对您是最重要的,要不然得后悔好几年。 3.我们每款车都有一定的优惠,关键是您要根据您的用车要求,我帮您参谋选好车,然后给您一个理想的价格:要不然,谈了半天价,这款车并不适合您,那不是耽误您的功夫嘛。 4.这款车我就是给您再便宜,要是不适合您,那也没用啊!所以,我还是给您把几款车都介绍一下,结合您的要求,您看哪款比较适合,咱们再谈价格,您看好吗? 5.我坐车好几年了,要不帮你做个参谋,根据您的要求推 荐几款车? 技巧三、电话砍价 顾客在电话中询问低价(仅针对最终用户零售) 电话中,我们无法判断顾客价格商谈的诚意。电话中的价格商谈是没有结果的爱情,因为我即使满足了顾客的要求,也无法在电话中收款签单。同样,如果我们一口拒绝了爱情(顾客求情),就连结婚的机会都没有了。 处理原则: 1.电话中不让价、不讨价还价; 2.不答应、也不拒绝顾客的要求; 3.对新顾客,我们的目标是见面;对老顾客,我们的目标是约过来展厅成交或上门成交。 处理技巧 1.顾客方面可能的话述 价格谈好了,我就过来,否则我不是白跑一趟! 你太贵了,人家才......,你可以吧?可以喔马上就过来。 你做不了主的话,去问一下你们经理,可以的话,我这两天就过来。 处理技巧 销售顾问方面的话述应对(新顾客) 1.价格方面包您满意。您总得来看看样车呀,实际感受一下,就象买鞋子,您总得试一下合不合脚呀! 2.您车看好了?价格不是问题。那买车呢,除了价格,您还得看看购车服务和以后用车时的售后服务,所以呀,我想邀请您先来我们公司参观一下我们的展厅、维修站,看看您满意不满意。 3.厂家要求我们都是统一报价,而且经常检查,查到我们让价的话要重罚的。所以,你要是有诚意的话,就到我们展厅来一趟,看看车,咱们见面都好谈。 4.再要么您忙的话,反正我经常在外边跑,,哪天顺便过去一下,给您送点(车型、购车环节)资料介绍一下。(刺探顾客诚意) 5.顾客是上帝呀,我哪能让您大老远跑过来!这样,我马上到您那去一趟,耽误几分钟,您地址在哪儿?(刺探顾客诚意) 销售顾问方面的话述应对:(老顾客) 1.顾客是上帝呀,我哪能让您大老远跑过来!这样,我马上到您那去一趟,耽误几分钟,您地址在哪儿?(变被动为主动,刺探顾客的诚意) 2.再要么今天您忙的话,反正我经常在外边跑,,哪天顺便过去一下,给您送点(车型、购车环节)资料介绍一下。(变被动为主动,刺探顾客的诚意) 3.别人的价格怎么算的?车架只是其中的一部分呀,这电话里也说不清楚,要不您过来我帮您仔细算算? 4.您这价格,我实在是很为难:要么这样,您跟我们经理(老总)谈一下?您哪天方便,我给您约一下? 5.我去问问经理肯定没戏,像这种价格,准被他骂的,我倒觉得,您如果是亲自跟他见面谈的话,以您这水平,没准能成呢,我再在旁边敲一下边鼓,应该问题不大。 销售价格谈判技巧大全 房地产销售价格谈判技巧范文 一、谈判的过程 简单讲分为报价、讨价、守价、成交 (1) 客户询问价格时,要认真准确的把价格介绍给客户 (2) 客户要求让价时,你要肯定公司的价格制定的非常合格,不轻易让价并让 客户开价。 (3) 客户开价后,你要努力抬价。 有以下几种策略: ? 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示客户开出的价格很离谱 ?表示低于底价,是肯定不同能的,即使是高于底价的价格,也要表示低于 本价,是不可能的。 ?可强调产品的优点,来化解客户价格谈判,让其再次感觉物有所值。 ?同等产品相比较,产品的价值。 (4) 客户表示喜欢该房,但要求降价时,此时就要准备让价。 (5) 让价时,可单价打折,可总价打折,或去零留整,并可提出相应的要求。 比如要求客户多付定金,签约速度,或全部支付现金,以此来作为让价的相反要求。 二、折扣的谈判技巧 第一原则:作销售时,给客户多少折扣并不重要,但要让客户感觉成交价格是 最低的,而且是你尽自己最大努力帮其争取的。 第二原则:你要懂得守价,但又要留讨价的余地,不要在同等情况下给客户折 扣,要把握好客户的满意程度。 第三原则:同等级的让步是没有必要的,不要做无谓的让步, 每次让步都要让 客户感激。 策略: 1.换产品给折扣 比如:从低到高等 2.买房多给折扣 如:拉朋友 3.改变付款方式有折扣 4.以退为进 (1)给自己留下讨价还价的余地 (2)有时先隐藏自己的要求,让对方提出要求后,再作决定。 (3)要让对方在重要的问题上先让步 (4)如果谈判的关键点,你碰到比较棘手的问题,就说我帮你问一下 (5)学会吊味口 (6)不要掉以轻心,要保持高度的警惕。 (7)假如你让步后又有些后悔,请不要不好意思,不要马上开始谈判。 (8)不要太快或过多的作出让步,以免对方坚持自己的意向。 三、价格谈判的方式 要站在客户立场上,给客户你是真心真意帮助他的感觉,用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。 1.确认客户喜欢本产品 2.告诉客户我不是要为难你,我只是一名业务员,在和你同等价格和付款方式下, 我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。 3.表示为客户做了极大努力,以情感动人,让他有所让步才行。 4.避免客户的预期心理,不轻易承诺,善用拒绝又保存体面。 5.给客户表达自己最后一搏。比如:公司开会时提出来,由几个老总决定。 6.神秘告诉客户,让他觉得他是唯一享受此价的人。 如何守价 一、客户之所以购买的主要原因; 1.产品特点与客户需求相符合; 2.客户非常喜欢产品的各项优点,包括大、小环境; 3.业务员能将产品及大、小环境和价值表现的很好,客户认为本产品价值超过表列价格。 二、谈价过程中要掌握的原则; 1.对表价要有充分信心,不轻易让价; 2.不要有底价的观念; 3.除非客户携带足够现金和支票能够下定; 4.能够有做购买能力的权利,否则别做议价谈判; 5.不要在客户出价基础上作价格调整,因此不论客户出价在底价以上或以下都应回绝; 6.要将让价视为一种促销手法,让价要有理由; 7.抑制客户有杀价念头: 8.坚定态度,信心十足; 9.强调产品优点及价值; 10.制造无形的价值(风水、名人等无形价值); 11.促销要合情合理; 三、议价过程的三大阶段 (一)初级引诱让价 1.初期要坚守表列价格; 2.攻击对方购买,但最好别超过两次; 3.引诱对方出价; 4.对方出价后要掉价; 5.除非对方能下定金,否则别答应对方出价; (二)引入成交阶段 1.当客户很有兴趣时,必然会要求让价或出价。你的否定态度要坚定,并提出否定的理由; 2.提出假成交资料,表示某先生开这种价格公司都没有答应; 3.表示这种价格不合乎成本, 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本; 4.当双方进入价格谈判时要注意气氛的维持; 5.当双方开出成交价格时,若在底价以上,仍然不能马上答应; 6.提出相对要求,您的定金要给多少,何时签约; 7.表示自己不能做主,请示幕后人; 8.答应对方条件且签下定单时仍要出"这种价格太便宜了"的后悔表情,但不要太夸张。 (三)成交阶段 1.填写定单,勿喜形于色,最好表示今天上午成交了三户,您的价格最低。当然,如果以表列价格成 交,也别忘了"恭喜你买了好房子。" 2.交待补足定金要带原定单,签约要带印章、身份证等。 具体价格谈判技巧涉及到很多沟通细节,比如客户杀价的原因、理由等,客户谈价的心理分析等,后续慢慢叙述。 销售员价格谈判技巧锦集 开局:为成功布局 报价要高过你所预期的底牌,为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中,你总可以降低价格,但决不可能抬高价格。因此,你应当要求最佳报价价位,即你所要的报价对你最有利,同时买方仍能看到交易对自己有益。你对对方了解越少,开价就应越高,理由有两个。 首先,你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深,或许他愿意出的价格比你想的要高。第二个理由是,如果你们是第一次做买卖,若你能做很大的让步,就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多,就越能调整你的报价。 这种做法的不利之处是,如果对方不了解你,你最初的报价就可能令对方望而生畏。如果你的报价超过最佳报价价位,就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买方觉得你的报价过高,而你的态度又是买就买,不买拉倒,那么谈判还未开始结局就已注定。 在提出高于预期的要价后,接下来就应考虑:应该多要多少? 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 是:以目标价格为支点。对方的报价比你的目标价格低多少,你的最初报价就应比你的目标价格高多少。当然,并不是你每次都能谈到折中价,但如果你没有其它办法,这也不失为上策。 中局:保持优势 当谈判进入中期后,要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪,这点很重要。因为此时,买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案,还是持强硬态度事事欲占尽上风。如果双方的立场南辕北辙,你千万不要力争!力争只会促使买方证明自 己立场是正确的。买方出乎意料地对你产生敌意时,这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。 在中局占优的另一招是交易法。任何时候买方在谈判中要求你做出让步时,你也应主动提出相应的要求。如果买方知道他们每次提出要求,你都要求相应的回报,就能防止他们没完没了地提更多要求。 终局:赢得忠诚 步步为营是一种重要MATCH_ word word文档格式规范word作业纸小票打印word模板word简历模板免费word简历 _1711669054402_0,因为它能达到两个目的。一是能给买方一点甜头,二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。强力销售谈判高手深知,让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天,或是免费提供设备操作培训,但这招还是很灵验的,因为重要的并不是你让步多少,而是让步的时机。 你可能会说:价格我们是不能再变了,但我们可以在其它方面谈一下。如果你接受这个价格,我可以亲自监督安装,保证一切顺利。或许你本来就是这样打算的,但现在你找对了时机,不失礼貌地调动了对方,使他做出回应:如果这样,我也就接受这个价了。此时他不会觉得自己在谈判中输给你了,反会觉得这是公平交易。 为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步,最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。交易的最后时刻可能会改变一切。 就象在赛马中,只有一点最关键,那就是谁先冲过终点线。想必在平时的工作中,你已经掌握了一套属于自己的关于价格的谈判技巧和话术。不过,关于技巧这东西,还是多多益善,掌握的更多,胜算不是就更大么!为了达到双赢结果,可以记住五点销售技巧: 1.尽可能了解对方最在乎的部分,最好请对方直接说明。 2. 不做无谓的让步,不利人却损己的事情也不做。 3. 尽可能让对方先亮底牌。 4. 事前做好功课,把自己能付出的条件都列好,把自己想要的也都列好,站在对手的角度,同样列出两个清单。 5. 抓对手的软肋。 坚持还是让步。越是让步对方会越觉得你开的条件过虚,而谈判又恰恰是互相探底的过程,你越是让步对方越是感觉还有空间的余地,所以就会得寸进尺,一谈到底。这样你会严重处于被动的地位,被别人牵着鼻子走。 坚持策略。谈判对手一开始不同意是常事,同意了反而不 是谈判对手,而是被你欺负的对象。在谈判中,坚持不住时不是让步,更不是放弃,而是迂回,消磨其意志,搜集更多信息,拉近距离,就能克服一切困难。 收放自如。想要在谈判中收放自如,随时有余地,只有一个办法。唱红脸,唱白脸。白脸在谈判中给对方施加压力,红脸在谈判中专门负责引导过程和调节气氛。白脸:施加压力,是快速推动的引擎。红脸:是在压力下缓解神经的润滑剂。 价格谈判要能沉住气。其实有时候,每个人都会担心花了钱没有买到价有所值的东西或服务(包括我们自己,所以客户的这个想法是完全可以理解的),然而对于明白人的自己重点是要把价格的价值解说清楚,每个客户都是绝顶聪明的人,他们不仅不会说这价格偏高,反而会觉得这钱花得非常超值。 当然,自己这边也必须讲诚守信,真正做到言行一致。一言九鼎,一诺千金。说到的必须做到,做不到的就一定别说。踏实做事,诚信做人。
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