内部认购
方案
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一、内部认购房号目的:
1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。
2. 在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。
3. 以超低价格入市，采取阶段性的价格抬升，让客户感受到项目的“升值潜力”。 4. 进一步
检测
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客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
5. 新聘业务员参与实践的好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。
二、内部认购价格:
承诺首批认购住宅最低价3000元/m?，次批单价3200元/m?。
三、内部认购客户筛选:
由于是通过内部员工关系积累的第一批意向客户，但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解，基于种种原因，这些客户未必能成为我们真正业主，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式预定当日来售楼处缴付大定金(初定为5万元人民币)
筛选依据5月4日，业务员电话沟通结果。
四、内部认购时间安排:
5月 15日-20日，联系人上报认购名单，业务员负责
通知
关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知
客户到现场进行认购。 五、内部认购放号方式:
1、当日到场领取摇号单一张(半张，另半张投入摇号箱内，摇号单盖有骑缝章); 2、现场摇号，第一次抽取为1号，当场换取排号证明单，并由业务员引导至财务处办理交定手续;
3、现场宣布推出一期房源300套，放号600张，客户明确购买意向，需向公司交纳定金5万元，公司有义务为持号者保留房源。并承诺房价3000元/?。后二百位享受房价3200元/?。
4、待公司完成项目全部
设计方案
关于薪酬设计方案通用技术作品设计方案停车场设计方案多媒体教室设计方案农贸市场设计方案
，确定准确户型。取得建筑规划许可证后(约三个月时间)，按放号顺序，组织持号者进行选房，确定准确房号。
5、持号者未在约定时间选房，或现场未选中理想房号或选中房号后未在规定时间内交纳首付款的，公司视为认购方放弃认购，房号作废，公司退还认购时交纳的定金。 6、认购方选中房号后，应于公司规定时间内交纳相当于房价60%的首批房款，并与公司签订商品房认购合同书。
六、物料准备:
内部认购
表
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排号证明单
财务定金收据
七、选房流程
? 通知当日来售楼处现场正式预定的客户分别于8:00和14:00在售楼处外候场。
? 如1-30号客户安排在上午，31-60客户安排在下午。
? 总销控台叫号宣布客户选购，每批6组客户。由于客户已有多个备选的购房方案。因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于何处区继续考虑，后批客户依次进场。
? 若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的排号先后获得优先挑选权。
? 销售员将已有明确意向的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。
? 总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。
? 客户赁认购书和礼券到礼品处领取纪念品(礼品:晋如意)。
? 如已领取的客户在当场次、当日未正式下定金的客户，作自动放弃。
? 客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，该部分客户按顺序有优先挑选权。(保证放号的价值)
2008年5月8日
浙公网安备 33021202002483