商业计划书

商业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 制作小组成员：梁伟业 覃圣 周伟彬 黄博宸 杨嘉庆 张建丰 孙伟 王俊鑫 荣冠初 温晓辉 崔志杰 导言 ● 公司名称：伟业集团 ● 创业者姓名：创业学小组 ● 公司及经营特点描述：公司类型为合资企业，目标是做一家淘宝式的大学生兼职网站，使交易过程更加安全。 ● 所需筹借资金数量：50万 ● 有关保密性的陈述：本商业计划书属商业机密，所有权属于创业小组。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得创业小组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 ● 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 概述   现在网络上有各式各样形形色色的兼职网站，虽然给大学生提供了一个良好的兼职环境，但由于社会上总有些人居心叵测，带着欺诈的目的进入这些网站，为大学生兼职带来了一定的风险，我们要做的，将会改变这一现状，为大学生开创一个放心安全持久的兼职平台。因为不安全性，兼职中介的交易零零散散，并没有哪一家网站或公司拥有绝对的市场主导，所以我们可以打造一个全新的兼职网站理念，抢占先机，占据市场份额后再逐步扩大影响力。       我们团队拥有专业的网站建设以及营销和管理方面的人才，一旦投入资金，能保证公司的长久运行和发展，我们的想法用流程图来表示如下        流程如下： 用人方在我们的网站发布信息→求职者应聘（提供简历）→用人方在线视频面试求职者（或用其他方式面试）→用人方以及求职方达成协议→用人方把应付薪酬打至我们的中介网站→雇佣关系结束→经过同意确认→我方打款到求职方账户→进行 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 →交易结束       我们团队成员皆为华工本科毕业，个人能力不容置疑。       我们需要的资金将用于网站建设，管理维护，以及广告的投入，生活中的实际消耗等       我们面向的是大学生市场，在中国庞大的大学生群体绝对不缺乏对兼职的需求，我们只需要在各大高校先通过宣传打响品牌，先有一批敢于尝试的大学生使用我们的产品后，当他们觉得我们的产品放心，实用，好用后，产品便会在各大校园中传开，我们的市场份额便会逐渐扩大，从中我们就可以获取更多的利益。       我们的资金前期来源于在网站中投放广告的收益，以及投资方的投资，当网站运行起来后，网站的收益便可以支撑整个公司的运作，收回成本大约需要1年左右的时间，相信在一年后，我们的公司会有突飞猛进的发展，对于可能产生资金收益不平衡，突发事件的亏损我们也会有相应的对策进行应对。       企业的弱势在于企业不具有影响力，一开始很难打进市场，一旦进入市场，可能会被大型网站模仿学习我们的模式，并吸收我们好不容易占有的市场份额，所以在我们的公司打入市场前，我们必须对这个经营模式申请专利，来维护我们最基本的权益。       网络招聘行业分析 三足鼎立 前程无忧领跑 --周伟彬 前程无忧是中国首个在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业，提供包括网络招聘、报纸招聘、猎头、校园招聘、培训测评和人事外包在内的全方位人力资源服务。 1，中国网络招聘行业市场规模 2007 年，中国网络招聘行业创造了9.7亿元的市场产值。 地域性特征突出。 2007年，中国网络招聘用户规模达到3500万人 2007年，前程无忧，智联招聘，中华英才网占了市场份额的72%。 艾瑞统计数据显示，2010年中国网络招聘市场规模达到17亿元人民币，占整个招聘市场规模的比重达到14.5%，且网络招聘市场规模增速快于招聘市场整体增速。 2010年网络招聘营收比重的提升，首先受益于中国宏观经济形势向好带动网络招聘市场回暖，2008年金融危机的影响减少；其次，受金融危机影响，部分雇主从传统的报纸、杂志招聘转向成本较低的网络招聘；第三，网络招聘企业改善产品服务质量，开展多元化经营。 招聘市场受宏观经济影响较大，未来几年预计中国招聘市场以及网络招聘市长期增长的态势不变。艾瑞预计2014年中国网络招聘市场市场规模将达44.9亿元，2010~2014年复合增长率为27.5%。 2， 网络招聘行业三足鼎立 数据显示，2010年前程无忧、智联招聘和中华英才网的网络招聘营收分别为5.43亿元、4.01亿元和2.64亿元，在该年度网络招聘整体市场规模17亿元的占比分别为31.9%、23.6%和15.5%，三大招聘网站总占比为71.1%，其他行业类、地方类、搜索类、社交类以及其他细分类的招聘网站营收规模共占28.9%。 由此可见，中国招聘网站依然保持着较为稳定的三足鼎立格局，中短期内不会动摇，此外中国招聘市场也会继续线上线下结合的服务形式。 3，前程无忧稳居行业第一 从1997年国内首家招聘网站上线至今，招聘网站数量早已超过千余家。这些网站大多采用网络招聘鼻祖“Monster”模式，即把招聘网站变成一个中介平台，先获取大量的注册用户和简历，吸引付费雇主发布招聘信息，这种模式技术门槛相对较低，同质化严重。 截至目前，国内招聘网站形成了前场无忧、智联招聘和中华英才网三足鼎立的格局，三家企业均由外资部分或全资控股：前程无忧第一大股东为日本最大的人力资源服务企业Recruit，智联招聘大股东为澳大利亚网络招聘服务提供商SEEK，中华英才网则由美国招聘网站Monster全资拥有。 营收方面，前程无忧营收规模和增速远大于智联招聘和中华英才网。前程无忧2010年总营收规模达10.8亿元，其中网络招聘服务营收为5.43亿元，较2009年的3.33亿元同比增长63%。智联招聘2010年营收为4.01亿元，该年度下半年全面实现扭亏为盈；中华英才网2010年营收规模为2.64亿元，同比增长30.5%，增速小于前程无忧与智联招聘。 业务模式上：智联招聘做猎头出身，中华英才网较早涉足校园招聘领域，而前程无忧最早从印刷广告做起，此后涵盖网络招聘、猎头、校园招聘、人事外包以及培训测评等综合业务，截止2011年二季度网络招聘服务营收占比达60.3%，印刷广告占比降至15.6%，可见网络招聘服务是该公司未来发展的主要增长点。 管理层方面：智联招聘和中华英才网高层的人事任免颇为动荡，前程无忧相对较为稳定。2008年10月Monster完成对中华英才网的全资收购，原总裁张建国离职，由Monster大中华区执行副总裁爱德华-罗接替；2009年8月，智联招聘COO赵鹏接任原CEO刘浩担任新CEO一职。前程无忧的管理层较为稳定，大多数高层在公司成立的前几年即加入，并一直担任职务至今。 不过，从网络广告投放金额来看，智联招聘和前程无忧相差无几，而且竞争对手扭亏为盈不断发力以及随着越来越多的新进入者包括SNS网站等，前程无忧仍然在市场份额的维持和增长以及业务模式等方面仍面临不小的挑战。 4．搜索类网站遭遇的四大瓶颈 1.职位信息真伪智能辨别待提高。 2.招聘信息获取缺乏稳定渠道。 3.面临综合招聘高级搜索功能竞争。 4.用户认知及品牌有待提高。 尽管前程无忧，智联招聘，中华英才网优势明显，占了市场的大部分市额，但是，这都只是针对所有人群的各种就业网站；也有部分网站是针对兼职的网站，但并非只针对大学生，因此不够专门，没有经历过滤和筛选，据调查，我国至今并没有专门针对于大学生的兼职网站。因此，创办这一个专门性的针对于大学生的“淘宝式”兼职网站，既满足了广大大学生的市场需求，也为大家提供了一个更为方便快捷的兼职网站搜索引擎，更是提供了一个诚信为主，支付宝式的信用网站。信伟业兼职网站，你值得拥有！ 风险估计: 一：资金来源 （1） 网站所需资金，分为三部分：域名、虚拟主机、网站程序。 1.域名价格比较透明，.com域名60元左右，.cn域名首年注册一元。 2.虚拟主机价格取决于三个因素:机房线路质量、服务器配置、虚拟主机大小。位于大城市核心节点的机房肯定要远远高过边远城市的机房。几万元的品牌服务器肯定要比几千元的组装机贵，虚拟机的价格就更贵。为了达到短期效果最好和风险最低，则可以选择向大品牌服务商每个月租借将近上千元至上万的服务器。若打算长期经营，则需要花费购置上万元更或者几十万的优质服务器。 3.网站程序价格就很难说了。一般简单的程序，论坛、商城之类，不会收钱。而简单的企业网站，可能千元左右。更复杂一点的，上万元也有。而我们的淘宝式兼职网站的程序会比较复杂，程序设计方面的价格可能要上万元。 （2） 宣传所需资金 我们的网站主要面对对象是大学生群体，截止至2010年，我国大陆全日制普通本科院校共792所。我们可以选择派发传单的模式进行宣传。预计印刷费及人工费将达到十万元左右。 因此，在资金方面需要至少50万元作为创业资金。这50万对于我们刚创业的团队来说并不是一个小数目，因此需要承担的风险比较大，可能会面临完全亏空的结果。资金的问题是我们面临的最大的风险因素。 二：技术问题 技术困难来自于三方面：服务器技术、程序、推广。 1.服务器技术决定网站能否正常运行，会不会三天两头不能访问，这就决定了我们应该选择怎么样的服务商。 2.网站程序的编写，如果外包给建站公司，则由建站公司负责。 对于公司的能力，也是我们考虑的一个因素。 3.推广，怎样让自己的网站被大家知道和喜欢。这就是网站运营者最需要花费心思的地方了，也是一个网站成败的关键。 由于我们创业团队对于创立网站没有一定的经验，因此在技术方面的风险转成我们对企业选择的风险，这需要我们对服务商，建网公司的谨慎选择。如何选择一个服务费用低，服务效果好的服务商及建网公司我们需要承担的风险之一。如果选择不当，则无法发挥出我们网站的先进的创新理念，直接会造成我们的网站经营管理困难，甚至面临倒闭。 三：收益问题 收益作为维持我们整个网站运营的一个重要问题。如何使我们的收益最大化是我们需要关注的问题。这就要求我们在盈利的同时考虑多种因素。怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要解决的问题。如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整；如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见。 因此在定价方面上也是我们需要考虑的一个风险问题，定价低了则网站的盈利不足以维持运营，定价高了则消费者不愿意选择我们的网站。 四：用人方问题 由于社会上总有些人居心叵测，带着欺诈的目的进入这些网站，为大学生兼职带来了一定的风险，我们要做的，将会改变这一现状，为大学生开创一个放心安全持久的兼职平台。我们旨在为大学生营造一个安全可靠的就业环境。但是，这难免完全排除别有用心人士的进入。因此，如何选择诚信可靠的用人方，成为我们必须承担和面对的风险之一，一旦选择了怀有不轨之心的用人方，则直接会使我们网站信誉大打折扣，严重时甚至直接倒闭。 五：创新问题 当我们的网站进入了盈利阶段，我们所面临的风险因素是市场上将会出现许多模仿者对我们进行模仿。这就要求我们时时刻刻对我们的经营管理模式已经网站的一些应用进行不断的创新和改进，从而引领整个行业的发展，让各个模仿者难以望其项背。用实际行动做到一直被模仿，从未被超越。要是不进行创新，则我们可能从先驱变为先烈。     风险企业的描述 我们创业小组将要成立一家兼职网站公司，公司的主要服务是为兼职者提供中介（主要是大学生）。 我们创业学小组会建立一个兼职网站，设计好兼职网站之后，我们创业学小组会有专门的人员分别去联系用人方和求职方，当然刚开始的时候会非常的艰难，但是我们会凭借我们创业学小组的努力取得用人方和求职方的信任，通过慢慢的积累信誉来吸引用人方和求职者的到来。那怎么样才能够取得用人方和求职者的信任并积聚信誉呢？我们已经想好了一系列的方式方法，例如我们会在网上公布我们创业学小组的真实姓名、学历等一系列我们公司成员的真实资料，并留下我们公司的地址和电话，求职者和用人方随时可以打电话咨询或者要求我们见面交谈。我相信通过一段时间的努力用心经营我们便可以获得相当高的信誉度。 我们网站的交易流程如下： 用人方在我们的网站发布信息→求职者应聘（提供简历）→用人方在线视频面试求职者（或用其他方式面试）→用人方以及求职方达成协议→用人方把应付薪酬打至我们的中介网站→雇佣关系结束→经过同意确认→我方打款到求职方账户→进行评价→交易结束 我们公司在成立之后需要会网站设计、网站制作的专门技术人才，需要会经营管理的管理学人才，也需要沟通能力强态度良好的沟通型人才，还需要一些会会计财务管理的专门性人才当然还需要其它一些具备组织、营销、风险估计、财务计划的专门性人才。     本公司的设立不需要花费巨资去购买昂贵的设备、厂房等设施，只需要花费资金在网上注册、购买计算机等设备即可。我们创业学小组成员虽然不能说个个对电子商务了解透彻，有着多么资深的商务背景，但是我们创业学小组成员的学习能力强，悟性高并且吃苦耐劳。我相信一个好的创业小组最重要的不是你们掌握多少东西或者有多少创业经验而是小组成员能够在最短的时间内学会多少新东西，做到需要什么学什么？还有我们每个小组成员都得要具备能够吃苦耐劳的优良品质。这样才能使企业充满生机，永不落后，跟随时代的潮流。我们创业学小组的成员都是由一些从小就对创业充满兴趣或者从小就决定未来要走自主创业这条路的成员组成的，所以我们从小就培养我们的管理思维，积累我们的管理经验，别看我们都是些未走出大学校门的学生，可是我们在学习过程中一直注重管理方面的修养，我们创业小组成员通过学校的各大组织培养我们的管理能力，小组成员中不乏各大社团学生会的部长、会长等人才。 我们创业学小组有十二个人，都是华南理工大学的本科生，我们来自不同的学院，有着不同的专业技能，我们的学习能力、领悟能力自然不用说。我们创业小组具有管理方面特长的管理专业的人才，也具有财务计划方面能力的金融专业人才，甚至有精通计算机技术的电力专业的人才。我要说的是我们拥有各方面的人才。 那么为什么我们会参加这个企业呢？   现在网络上有各式各样形形色色的兼职网站，虽然给大学生提供了一个良好的兼职环境，但由于社会上总有些人居心叵测，带着欺诈的目的进入这些网站，为大学生兼职带来了一定的风险，我们要做的，将会改变这一现状，为大学生开创一个放心安全持久的兼职平台。因为不安全性，兼职中介的交易零零散散，并没有哪一家网站或公司拥有绝对的市场主导。由于以上原因我们认为我们有机会并且有能力抢占先机，占据市场份额并逐步扩大我们企业的影响力，所以我们要打造一个全新的兼职网站理念。相信不久的未来我们便会成为全国最正规、最具有信誉的大学生兼职网站。 到目前为止我们已经完成了市场调研、网站设计、创业计划书的编写等过程，我们也请了我们的创业学老师给我们做指导。我相信唯一缺的就只是资金了。 生产计划 我们团队都是华工本科毕业生中的精英，技术骨干可谓“专业技术拔尖人才”。我们将遵循 “质量第一、客户至上”的思想,视客户为上帝,保护客户利益。在大学生与用人单位间架起互惠的桥梁，帮助大学生群体寻找兼职追求梦想是我们不懈努力的目标！ 一、战略思想 运用资源，不断创新，迅速打入市场 在第一时间满足顾客的需求 以信誉树品牌，靠质量谋发展 提高市场占有率和竞争能力，统领行业先锋 二、初期生产计划（2-3年） 为保证服务质量及最大程度上满足求职者和用人单位的需求，我公司将负责生产过程的主工序，即： 1、接受用人单位的委托发布招聘信息； 2、为求职者（大学生群体）筛选合适的兼职信息； 3、为用人单位提供求职者信息（简历）； 4、安排用人单位在线视频面试求职者（或用其他方式面试）； 5、用人单位、求职者及我方之间的薪酬往来。 相应生产成本： 1、公司办公场地：150平米写字楼（约10万元每年）； 2、设备：电脑20台（约10万元），打印机、传真机（1万元） 3、员工：10人 由于生产经营过程主要通过网络进行，所以原材料成本（主要是办公硬件）较低。 一个普通的业务流程所需成本，除了已有办公硬件（电脑、打印机、传真机、电话）外，就是员工的劳务报酬。 其他业务比如网页制作与更新、网页广告等将分包给相应的网页制作公司和广告公司，初期将网页制作及广告等副业分包给其他专业公司有利于我们集中力量发展公司的主营业务，争取更快更深得打入市场，获取尽量多且牢固的市场份额，为公司日后的发展奠基。 分包制造成本： 网页前期制作与后期维护更新：前期（1万元），后期（估计约2万元每年）； 广告：约10万元每年。 公司将在成立三年内全面接管所有业务，包括网页的维护更新以及相应的广告业务。 三、长期生产计划： 三年后公司将负责全部生产业务，进入稳定快速的发展成熟期。 具体总结如下： 1、风险企业未来的资本设备需求： 进一步改善办公条件，增加相应办公设备（电脑、传真机、打印机）的数量，以及办公场所面积。 2、充分利用网站的市场领先地位，抓住兼职需求告诉增长的机会： 充分利用已有的客户基础，为不同的客户群提供量身定做的服务，实现服务精细化 强化风险管理，加强资产管理能力 实施积极的成本控制管理，提高效率 实施先进的信息技术应用系统，不断地对网站进行更新完善 增强员工培训，使员工和企业共同发展 3、注重人才发展，着眼于公司生产经营管理人才、专业技术管理人才等各类人才的招聘和开发两个方面。 4、巩固公司在兼职网站行业的地位： 成为国内一流的兼职网站 实现业务的可持续增长 我公司将贯彻“以科学管理为纲、以产品优秀为本、以企业信誉为荣、以客户需求为先”的质量方针,宗旨为“重合同、守信用”，旨在为中国广大的大学生群体提供一个安全、方便、可靠的兼职平台。 营销计划     产品和营销是企业最为重要的部分，没有好的产品和服务就算有再好的营销策略企业也终会有倒闭的一天；相反，没有好的营销就算再好的产品或服务也难以占领市场，最后的结局依然是被竞争对手抢占先机，企业倒闭。下面主要从市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策四个方面描述本创业项目的营销计划。 1. 市场机构和营销渠道的选择 作为一种中介机构我们的营销需要面对两个人群来进行。 首先是教师资源，也就是有意向做家教的大学生群体，对这一群体的营销主要通过三个渠道实现。第一是建立企业官方网站，有意向当家教的学生可以上官网查询家教招聘信息，也可以通过注册的方式上传个人简历或信息以便我们根据需求联系该同学。需要说明的是，实施过程中需建立一系列规则以确保上传的信息准确，另外当企业具有影响力后可以对注册会员收取一定会费，当然这是后话了，初创期这样做是行不通的。第二种渠道是团队成员分区在全校扫楼和上门宣传，这是本企业初创期最有效和必须经历的营销方式，宣传时间可以集中在每学期的开始和结尾。第三种渠道是口碑营销，这除了需要团队成员依靠自己的人脉关系进行口头或其他形式宣传外，主要还需要依靠我们的服务，必须让求职人员切切实实感受到在我们这儿找家教比其他地方（如华师家教中心）更有钱赚更可靠更方便，（个人认为建立支付宝那样的东西不太靠谱，首先需要向政府申报，这是很难获批的，其次让顾客放心的在家教一开始就放心的把钱打到我们所谓的账户上这很可能会是个遥不可及的梦想）我们企业的影响力才能一步步扩大，最终形成规模效应。 第二个营销对象是需要找家教的学生或家长，也就是消费者，对这一人群的营销也主要通过三个方面实现。第一是网络营销，由于目前周边已有有一定知名度的华师家教中心以及一大批的家教中介网站，为了突出特点，我们企业的网上营销主要突出教师资源来自华工这一特点，我们和华师以及其他家教中介的区别和优势是我们是理工类的，我们的老师踏实认真、基础扎实而且男生居多（性别也是家长找家教时在意的一个因素）。第二是海报、横幅、传单等实体营销，这需要去广州各大中学各大书店门口进行宣传，内容与一同。第三是口碑营销，这种手段见效比较慢，而且与我们的服务质量关系很大。 2. 营销队伍和管理 初创期营销将是我们的主要工作之一，营销队伍要负责网上和实体营销两方面工作，而且宣传要面向两个人群，所以营销队伍人数为3-5人不等（视团队总人数而定），队伍要有一个负责人，负责人由大家民主投票选出，如需更换将有大家共同决定。       遇到需要大量人手出去宣传时，团队成员将全体出动。 3. 促销计划和广告策略 初期为了提高知名度，吸引家长，有必要采取一些促销计划。具体可以： 1. 价格可以打八折（不影响家教的收入，差价由我们补贴）。 2. 到各大中学校门口进行现场宣传，打响旗号。 3. 在一些中学的官网上打广告（这点可行性视情况而定）。 4. 去一些小区发传单或上门宣传。 广告策略： 做宣传打广告前必须明确我们的优势和核心竞争力所在。对于我们，主要倚仗华工不错的学生素质和社会影响力，这可以作为我们的宣传重点。当然这一点显然是不够的，为了控制服务质量，树立企业形象，我们必须对所招聘的家教进行一些培训和约束，比如将工资与学生、家长的评价挂钩，当然为了消除应聘者的疑虑需要设立最低工资 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。服务质量有了保证过后，广告内容就以教师质量作为重点，然后进行推广宣传。 5. 价格决策 很明显，我们的价格必须平衡家长与家教之间的矛盾，由于教师资源与华师的有所不同，所以不用比华师低，可以跟他们差不多，这样由于地理优势我们不必担心华工学生会跑去华师家教中心找家教。     家长方面，补不同科目可以有不同收费标准，如数理化是我们学校的强项，可以收的相对高一点；而文科方面，由于无明显优势，可以采取相对保守的收费标准。另外，对于不同级别的家教，也可以有不同的收费标准，比如一个家长要找 英语 关于好奇心的名言警句英语高中英语词汇下载高中英语词汇 下载英语衡水体下载小学英语关于形容词和副词的题 家教，一个英语专业的，过了英语专业四级的家教和一个普通的家教收费标准明显是可以不同的。        组织计划 1.1管理 1.1.1 公司类型——有限责任公司 1.1.2 组织框架     请参见图1-1组织框架图 1.1.3 核心管理层经理工作职责 总裁：覃圣 ● 完成公司董事会设定的经营目标。 ● 制定业务发展计划。 ● 管理和协调各部门运作。 ● 承担前期的部分公关工作，并协助营销部门树立“伟业集团”的品牌知名度。 行政经理：梁伟业 ● 负责人事工作，员工招聘、绩效评估、培训、员工薪酬和福利等。 ● 负责日常行政工作。 ● 协助总经理进行公关工作。 财务经理：荣冠初 黄博宸 ● 负责管理求职方与用人方的资金流动，确保交易顺利进行。 ● 管理日常会计工作，统计成本收入。 营销经理：张元浩 周伟彬 ● 定期做市场调查，了解人们就业趋向，制订和执行市场策略。 ● 负责联络各大网页，进行广告宣传工作。 ● 策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 提高本公司知名度。 客服经理：张建丰 王俊鑫 ● 管理客服账号，及时回复客人问题。 ● 收集人们咨询的问题、投诉，向总经理汇报以改善本公司服务。 研发经理：孙伟 温晓辉 ● 负责网站建设。 ● 负责手机端、PC端的客户端的开发。 行政 人事 行政部经理 营销 市场 营销部经理 图1-1 组织框架图 出纳 会计/财务 董事会 总经理 财务部经理 网站建设 研发 研发部经理 咨询 投诉 客服部经理 1.1.4 员工 在最初阶段，公司共需要名员工，人员组成见表1-1. 表1-1 人员安排 部门 具体安排 数量 行政部 总经理、行政经理、2名员工 4 财务部 2名经理、2名员工 4 营销部 2名经理、2名员工 4 客服部 2名经理、2名员工 4 研发部 2名经理、2名员工 4 总计 20 公司每半年对员工进行一次绩效评估。行政经理根据各部门需求，制定每年的员工招聘计划并实施招聘。 1.2 所有权 1.2.1 总投资 总投资为50万人民币。资本结构为： 10%——创业小组成员投资5万元人民币。 90%——剩余45万元人民币将寻求风险投资基金的投入。 1.2.2 所有权形式：有限责任制 1.2.3 董事会 根据资本结构，董事会将由高层经理和风险投资者组成。 1.2.4 公司成立日程 ● 2014年1月至9月，寻求风险投资基金、收集用人单位信息。 ● 2014年10月至12月，进行公司成立的各项准备工作。 ● 2015年1月，公司试运行，开始面向客户接受求职信息。 风险估计: 一：资金来源 （3） 网站所需资金，分为三部分：域名、虚拟主机、网站程序。 1.域名价格比较透明，.com域名60元左右，.cn域名首年注册一元。 2.虚拟主机价格取决于三个因素:机房线路质量、服务器配置、虚拟主机大小。位于大城市核心节点的机房肯定要远远高过边远城市的机房。几万元的品牌服务器肯定要比几千元的组装机贵，虚拟机的价格就更贵。为了达到短期效果最好和风险最低，则可以选择向大品牌服务商每个月租借将近上千元至上万的服务器。若打算长期经营，则需要花费购置上万元更或者几十万的优质服务器。 3.网站程序价格就很难说了。一般简单的程序，论坛、商城之类，不会收钱。而简单的企业网站，可能千元左右。更复杂一点的，上万元也有。而我们的淘宝式兼职网站的程序会比较复杂，程序设计方面的价格可能要上万元。 （4） 宣传所需资金 我们的网站主要面对对象是大学生群体，截止至2010年，我国大陆全日制普通本科院校共792所。我们可以选择派发传单的模式进行宣传。预计印刷费及人工费将达到十万元左右。 因此，在资金方面需要至少50万元作为创业资金。这50万对于我们刚创业的团队来说并不是一个小数目，因此需要承担的风险比较大，可能会面临完全亏空的结果。资金的问题是我们面临的最大的风险因素。 二：技术问题 技术困难来自于三方面：服务器技术、程序、推广。 1.服务器技术决定网站能否正常运行，会不会三天两头不能访问，这就决定了我们应该选择怎么样的服务商。 2.网站程序的编写，如果外包给建站公司，则由建站公司负责。 对于公司的能力，也是我们考虑的一个因素。 3.推广，怎样让自己的网站被大家知道和喜欢。这就是网站运营者最需要花费心思的地方了，也是一个网站成败的关键。 由于我们创业团队对于创立网站没有一定的经验，因此在技术方面的风险转成我们对企业选择的风险，这需要我们对服务商，建网公司的谨慎选择。如何选择一个服务费用低，服务效果好的服务商及建网公司我们需要承担的风险之一。如果选择不当，则无法发挥出我们网站的先进的创新理念，直接会造成我们的网站经营管理困难，甚至面临倒闭。 三：收益问题 收益作为维持我们整个网站运营的一个重要问题。如何使我们的收益最大化是我们需要关注的问题。这就要求我们在盈利的同时考虑多种因素。怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要解决的问题。如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整；如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见。 因此在定价方面上也是我们需要考虑的一个风险问题，定价低了则网站的盈利不足以维持运营，定价高了则消费者不愿意选择我们的网站。 四：用人方问题 由于社会上总有些人居心叵测，带着欺诈的目的进入这些网站，为大学生兼职带来了一定的风险，我们要做的，将会改变这一现状，为大学生开创一个放心安全持久的兼职平台。我们旨在为大学生营造一个安全可靠的就业环境。但是，这难免完全排除别有用心人士的进入。因此，如何选择诚信可靠的用人方，成为我们必须承担和面对的风险之一，一旦选择了怀有不轨之心的用人方，则直接会使我们网站信誉大打折扣，严重时甚至直接倒闭。 五：创新问题 当我们的网站进入了盈利阶段，我们所面临的风险因素是市场上将会出现许多模仿者对我们进行模仿。这就要求我们时时刻刻对我们的经营管理模式已经网站的一些应用进行不断的创新和改进，从而引领整个行业的发展，让各个模仿者难以望其项背。用实际行动做到一直被模仿，从未被超越。要是不进行创新，则我们可能从先驱变为先烈。 财务计划 1.融资方案 根据财务预算，公司拟定投资总额为50万元，公司自筹20万元，吸收风险投资30万元。 2.资金使用计划 伟业集团在创业初始需要万元人民币用于初期投资。具体安排如下。 ⑴公司创办费：3.5万元   办公室装潢：3万元   各种证明、证书和执照：5000元 ⑵办公室设备购买：10万元   购买计算器、网络设备、电话、复印机、和其他办公设备的费用：10万元 ⑶管理及维护费用   1季度管理及维护费用：5万元 ⑷广告费用：10万元 3.财务分析 ⑴员工需求量和劳动力成本预测   所需员工数量：15人   普通员工月工资1000元+50%中介费提成（会有变动）   各股东依照股份来分配所赢利润的80% ⑵损益情况分析   公司从第一年起就开始盈利。   盈利方式：对招聘公司收取相应费用，对个人不收取费用