品牌运营方案

品牌运营 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 (欧勃朗)国内运营策划报告 第一部分:前言与销售比 前言: 近几年，中国奢侈品行业一直以20%以上的速度保持增长，在经济危机发生的2008年和2009年也一直如此，未来3年，中国有望成为世界第一大奢侈品消费国，中国消费者对于奢侈品的需求是革命性的，同时他们将为高档包装盒等产品市场创造更多、更大的利益空间，带来全新的市场格局。 奢侈品市场销售比: 据中国品牌策略协会称，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5%，其中有1000万至l300万人是活跃的奢侈品购买者，目前私人财产超过千万元的人数有30万之多，银行的个人储蓄余额约12万亿元，而这12万亿元的80%为20%的家庭所拥有.这些家庭都具有消费奢侈品的能力。中国的中等收入阶层家庭到2010年将达到1亿个，户均拥有资产达到62万元.中国的消费率将不断上升，从2002年的58%一升到2010年的65%，2020年更可达到71%，接近发达国家水平。从这数据说明我们打造个性化高档马达盒，珠宝包装盒等的理念是完全适合国内的经济发展趋势的，趁机发展巩固我们的国内市场势不可挡。 第二部分:市场 调查报告 行政管理关于调查报告关于XX公司的财务调查报告关于学校食堂的调查报告关于大米市场调查报告关于水资源调查报告 线上报告: 一(终端网络平台销量排名品牌(马达盒) 从淘宝、京东、诚信通等知名网站平台上观察发现:1德克力时 、 2 稼时 、 3 蒙沃斯、 4润发 、 5淘友记88、 6 天骏等 二(高档木制包装盒 百度竞价排名: 通过近期在百度输入木制包装盒，礼品盒等关键词、在百度首页的木制盒包装行业有森品木盒、山东曹县鲁润木制工艺品、曹县河然木制工艺品，智合木业等 关键词百度指数: 包装盒类:200,300次/天 木制包装盒:100,120次/天 在网络推广中可用到的关键词如下: 包装盒，木制包装盒，高档礼品木盒，珠宝手表盒等 线下报告: 一 珠宝市场 : 调查点: 1 通过对珠宝批发市场多家店员及老板那里了解到，高档盒子采购事项因为增加成本问 题是不会考虑的，一般采用袋子或几块钱一个的硬纸盒装，高档一点的盒子是经销商 们自己定购。 2 通过对珠宝市场礼品盒店专卖店面的销售情况调查，他们经营高中低档各类包装盒， 最畅销的是中低档，市场销售价格在20元到80元不等的包装盒系列，月销量也很大， 客户来自全国各地，主要是珠宝礼品类的经销商。从他们店面的人员配置及产品的展 示规模，也可以看出包装盒行业也正处于稳步发展阶。 二 手表市场: 调查点: 1. 在站西整个手表批发市场人气是比较旺的，有来自国内外的各地采购商。主要以中低 档手表批发为主流，但在市场里发现十几家针对手表方面的包装盒专卖店，店内摆放着 各类材质的包装盒，价格在5,200元之间，最畅销是20,150之间的包装盒，主要采 购对象为采购商。另外还有几家主要以马达盒为卖点的档口，店内品种达到几十种之多～ 可见马达盒已开始在国内形成专业行档，以这种市场发展趋势在三年左右成为国内知名 行业～因此我们要在近两年内尽快把“欧勃朗”推广成行业标兵品牌，抢先登陆扩大品 牌在奢侈品行业的知名度，为打造畅通的国内市场渠道创造坚实的品牌基础～ 第三部分 产品线定位: 一 市场导向: 因包装盒市场虽说份额很大，但生产厂家很多，竞争激烈，利润比较薄～例如纸盒 等～然而木制包装盒这类产品，目前在国内的生产厂家并不多，由于奢侈品消费需求 在不断增长，因此木制包装盒的市场潜力也随着形势增长，然而我们公司在木制包装 盒的生产上已积累了多年经验，因此凭借着我们自身的优越条件成为国内木制包装盒， 马达盒行业的标杆是必然的。 二 产品细分: 珠宝、手表木盒:手表马达盒、珠宝实木盒、手表实木盒、首饰实木盒。 礼品木盒:金银币木盒、邮币册木盒、收藏品木盒、字画实木盒、印章实木盒、工艺 品皮盒、工艺品底座。 食品类木盒:红酒实木盒、白酒实木盒、茶叶实木盒、虫草实木盒、人参实木盒、营 养品木盒。 其它品类木盒:雪茄盒、音乐盒、皮革包木盒、锦锻包木盒、漆器工艺盒、红木包装 盒、白木包装盒、木质产品盒。 三 材质细分: 实木? 密度板、木纹纸、印刷纸、铜版纸、牛皮纸、白卡纸、白板纸、特种纸、植绒布、 铝箔纸、金银卡、PVC、泡沫、海绵、吸塑、绸布等。 四 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 理念: 在外观上时尚新颖、材质环保、成品简约美观、棱角分明，尺寸适用，在一些特殊的产品上增加一些中国传统风格，也就是中式设计元素～在功能上实现多用化，实用化，数字化，实现科技与艺术的结合 第四部分:品牌推广攻略: 一、 网络营销攻略: 1.利用B2C平台推广: B2C商城已经成为目前产品网络推广的一个好平台，当然也需要我们建设专业的网络营销团队来操作.否则网络营销事倍功半。对于B2C商城的推广，要想做好，不像娱乐类网站那样，推广的主要目的就是流量。而商城，它不仅要转化率，还要提高访问量与实现销售量的百分比。所以产品与用户的针对性就更高。 2(公司推广方案概述: 针对公司网络销售平台己经建立起来，并且取得了一定点销售业绩。应该加大网络推广的力度，让更多的消费者知道“欧勃朗”网络销售平台。提高销售业绩。 网络营销需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎优化之外还有:官网的网站内部文案的更新，与相关公司进行网址交换友情链接、病毒性营销、网络广告、信息发布、微信公众平台、邮件营销等等。 (1) 搜索引擎优化: 这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已 经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是顾客发现新网站的基本方法。 因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑 的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务. (2) 交换链接: 交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即 分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接， 使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用 主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义 已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。 (3) 病毒性营销: 病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网 络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计 的受众。 (4) 网络广告: 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销 手段中，网络广告的作用最为直接。.因此获得了相对比较高一些的点击率。 (5) 信息发布: 信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网， 发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站 的功能.比如新产品信息、优惠促销信息等。 (6) 邮件营销: 基于用户许可的EmaiI营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。 (7) 微信公众平台: 微信公众帐号的特点: A:潜在客户数量多: 2011年1月21日腾讯公司推出了手机聊天软件微信。由于软件本身是免费的，使用任何功能都不会收取费用，使用微信时产生的上网流量费比较低廉，同时用户可以通过微信与好友进行文字，语音，图片等形式上更加丰富的方式沟通，为广大用户所喜爱，以至于在距其推出仅仅400余天的2012年3月29日用户数就突破了一亿，此后，微信先后推出的微信开放平台，微信公众平台更进一步推动了用户数量的快速增长，终于，2012年9月17日，腾讯CEO马化腾在微信上宜布腾讯旗下移动互联网产品微信用户数突破2亿人，从0到突破2亿用户，距离推出只用了14个月时间.2亿微信用户的背后是巨大的营销市场，微信也成为众多商家和企业潜在客户的聚集地，而微信的用户数量还在不断地攀升中，可以预见，在不久的将来，微信用户群体会越来越壮大，越来越壮观，如此庞大数量的潜在客户，哪个企业或营销推广人员不为之心动呢? B:营销成本低廉: 微信软件本身的使用是免费的，使用各种功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量由网络运营商收取比较低廉的流量费，也就是说微信从注册，开通，使用几乎是免费的，那么，通过微信开展的微信营销活动的成本自然也是非常低的。 C:营销定位精准: 微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化，可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，也就是说可以把不同的粉丝放在不同的分类下面，在信息发送的时候，可针对用户的特点实现精准的消息推送。 D:营销方式多元化: 相比较为单一的传统营销方式，微信则更加多元化，微信不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本编辑，普通的公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。尤其是语音和视频，可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。 E:营销方式人性化: 微信营销是亲民而不扰民，用户可以许可式选择和接受，微信公众账号的内容推送既可以主动推送，也可以把接收信息的权力交给用户，让用户自己选择自己感兴趣的内容，比如回复某个关键词就可以看到相关的内容，使得营销的过程更加的人性化。 F:营销信息到达率高: 在微博上发布的信息你不知道你的粉丝是否正真看到了你的消息、了解你要表达的内容。但微信就不同了，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，你所发布的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中，到达率可以达到100%，传播到达率高于微博。 相信我们只要坚持开展网络营销不仅可以提升销售额.更重要的是要通过互联网.跨地区传播公司的品牌.让品牌和产品走向全国。 (8)欧勃朗官网建设 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 : 整个网站界面布局清晰，版面设计新颖，前卫，能传达我们公司的规模，企业文化～ 让人一看就感觉我们公司的气势，有合作冲动感～版面应该增加更多的文字，适当地添 加图片、动画.因为搜索引擎都是以文字为主。其次，要注入更多的元素信息，如成交 案例、行业新闻、产品文化、产品知识、订单系统等，更多的为消费者提供有关马达盒 及包装盒相关的知识，激发购买欲望。同时，我们需提高网络销售的信用度，这也是网 销最关键的一点，将信用认证手续办理齐全，例于ISO9000,4C,绿色环保认证等提高可 信度。 第五部分:市场推广 一(产品定位与市场选择: 1 市场战略: 抢占市场先机，在行业内树立专业的领导者品牌形象和地位。具有高科技含量、外观大气，高贵典雅等产品诉求。 2 产品定位: . 我们的产品不是生活必须品，而是种提升生活质量和品位的产品，只有拥有富裕的生活及对高贵物资诉求者才购买的产品。是种奢华生活大胆展示的表现，产品前期我们争取金字塔顶端的用户群体，是“让一部分人先享受起来”的产品。因此就终端销售而言，价格因素还不是要考虑的主导因素，品质、收藏价值和提活品质需求才是主导，整个营销过程要强调产品的质量工艺，功能与收藏价值 3 营销理念: 主要贯彻“服务营销”的经营理念，服务于代理商与经销商并扩大消费者“灌输产品的市场前景”，走可持续发展之路，承担起市场 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 者的角色。 . 4 市场策略: 我们持续经销商的招募与市场终端销售并举，用我们的成功案例来积极引导代理商或经销商开展相关营销活动方式。就前期阶段而言，积极的终端、网络销售可以补充前期营销运作费用，保证品牌在国内的持续发展，并建立较稳定的市场基础。 5 产品规划: 在丰富产品阵列的同时，形成产品自身的核心竞争力。公司发挥在产品研发与设计等方面优势、形成产品系列化，技术化优势。产品涉及珠宝、手表、烟酒等行业，形成较为完善的产品阵列。 6 产品模块化: 根据不同的行业和不同市场的需求，在产品设计上即考虑到外观，产品结构，成本等方面的调整，因地制宜的提供国内各行业市场标准的不同产品。 7 产品集成化: 公司在包括产品外观，结构自行及核心配件的开发设计降低成本、提升整个毛利空间、 赢得更大的竞争优势同时，能够更好地控制产品整体品质，同时也更加有利于OEM等业务空间的扩展，并最终促进公司成长为行业里较有影响力的配套基地。 8 数字化: 除了强化产品工业设计、用材考究和精细化外，另外一个极为重要的方向，是对产品进行技术化，数字化的提升，逐步向数字化小家电的组成部分发展。 二 终端目标市场 目前马达盒、珠宝盒等己经成为行业内专业化程度较高，产品线较为丰富，专注于 终端产品生产和销售的品牌企业，在行业内已悄悄的积累较好的口碑。就产品具体销售 目标选择的问题，可有如下思路: 1 终端推广目标锁定如下: 电器商场，高档会所，酒店，4S店，高档家具专卖店，高级住宅小区，手表专柜， 珠宝专柜等 2 市场纵向细分，划分特定人群销售: 结合产品的功能特点，可以进一步细分，将产品当作小家电，藏宝盒进行销售，针 对手表，古董，珠宝收藏的高标准要求而形成的群体，那么可以到手表专柜，古董，珠 宝专卖场，商级住宅小区进行宣传和推广。 三 终端市场的销售策略 消费者消费决策过程包括确保接触和信息灌输、确认需要、搜集信息、评估、购买 决定、购后行为六个阶段。每个阶段都对整体的市场营销工作起到至关重要的作用。就 前端的销售促进工作，根据公司整体销售经验的积累，整体汇总集合出如下一些方法以 供代理商和经销商在实际业务推进中加以参考，促进终端市场的拓展。 1 试用法: 对有一定关系或者有一定购买力的潜在客户，对产品不是太了解或者还存在疑虑的， 我们以尝试试用进行市场开拓。试用可以分为两种方式: A 单纯试用一定的时间，满意后购买 根据中国人的心理，一般同意试用的客户，除非产品质量存在问题，在试用期结束之后，碍于情面，一般都会购买。况且这个产品确实能够为用户带来实实在在的便利及收藏价值。 B 以试用马达盒的用户发动新客户 比如试用马达盒的客户每介绍做成一个客户，可延长免费试用期期限，如果做成10个用户，则所试用的马达盒免费赠送给该试用用户，如果要求换新机器的，则提供一定折扣后销售给客户。 2 试用流程: (1)选好对象 (2)赠送试用 (3)操作演示 (4)留一整套资料 (5)留下优惠政策 (6)回访 3 试用对象职业划分: 推荐新客户能力比较强的有企业高管或老板、教师、公务员等有一定学历和职位的人员，说服力比较强。具有很强的带动能力，他们是意见领袖。 4 买赠法 此方法能够给潜在用户提供“额外获利的兴奋点”，提升了购买附加值，起到“临门一脚”的作用。不少企业坚持不降价!愿意赠送赠品的秘诀就在这里。一般而一言，产品直接降价是自贬身价，而且一旦降价形成依赖，价格不容易恢复，而买赠则不存在这个问题，公司操控的自由度会大很多。 买赠法同样可以划分为两种方式 (1)、购买产品赠送礼品 礼品与原销售的产品非同一类别，但存在一定相关性产品 (2)、购买赠产 赠送关联度较高的同类别产品 5 套餐销售法 这种销售方法一般对购买力较强的高端用户比较好，比如别墅型或者高档住宅小区.或者企业或政府事业单位有一定职位的人员。套餐销售法方面能够为其解决多个种类包装盒需求，同时可以在套餐报价的基础上，再给其一定的折扣额度，让其感到物超所位。 6 市场展示促销法 实事求是地说，目前终端马达盒产品虽然有了不错市场开端，整体消费者认知度也有了很大的提高，但对我们产品购买意识相差依然很远，因此让更多的目标客户了解产品、体验产品对促进购买将起着较为积极的意义。在没有大的广告及品牌推广支持的情况下，展示推广无疑上是目前良方。 7 样板客户法 在市场开发的过程中，有两个引导手法经常会被运用，一是通过意见领袖引导和建立必要的形象展示终端。对后者而言，目的就是要消除购买者的顾虑，同时增加产品接触的机会。.建立样板展小终端，可以考虑客户信赖的，例如烟酒公司、珠宝公司，古董商展开合作，建立样板展示点，方便可以让这些机构整体推介马达盒，珠宝盒等产品，另一方面则可以引领潜在用户参观样板，最终实现交易，第三则是对整个市场品牌宣传亦有积极的意义。 8 会议营销法 在终端产品推广中，由于产品的种类相对专业性，比如马达盒，珠宝盒等功能的技术性，以及适用环保、收藏价值、时尚大气的附加利益性，也同样非常符合采取会议营销的方式进行推广，这样才能够有充足的时间把产品说透，讲明白，让受众群体感受到产品和企业的魅力 会议营销的三要素 (1)会议邀请对象即参会人员的锁定要与产品销售对相一致。邀请人员最好层次相近.参会人员的差异不能太大.比如年龄要相近些，这样好交流，有共同语言和生活经历.容易产生共鸣 (2)要组织和策划会议标准参会群体，设值会议主题，能够确保参会者有兴趣，能参加，要有成功购买者的到场，现身说法谈感受，起到会议意见领袖的作用。同时从目标锁定、人员邀请、会前确认，会议接待等等，都要做到完美。要考虑到任何可能发生的情况和可 能疏漏的细节，策划出应对之策，一项工作的成败往往体现在细节。 (3)有一个好的会议主持人 该主持人必须确口材好、普通话好、形象气质好、亲和力强，对产品非常熟悉，同时现场要具有煽动性，并能够把控住会议的节奏。可以说，会议营销成功与否，主持人将起到灵魂和决定性的作用. 第六部分:招商运营策略 一、运营策略 1.加盟连锁是双赢的发展策略 招商企业与加盟商资源整合优势互补，从而达到双赢的目的。一方面，招商可以借用加盟商对区域市场的了解和熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场的地位;另一方面，加盟商利用品牌和产品的支援，以企业提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的。 欧勃朗品牌的产品采取加盟营销策略，即招募区域加盟商合作经营，结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度，提高欧勃朗品牌的传播和提高销量，并为加盟商提供创富平台，加盟经营合作双赢。 2.体验式运营: 欧勃朗为加盟商提供相关产品、广告支持、技术指导，营销模式培训及营销现场体验。现场体验可以为加盟商对项目的经营信心起到推动作用。 3.品牌运营: OLMBROS标代表着强烈的进取精神和高效能、高质量。欧勃朗品牌在市场的延伸纵深，获得了高度的认可。欧勃朗公司作为中国最早生产马达盒及木制包装盒的制造商，通过近几年的经营，其品牌价值有了大幅度提升，得到了海外市场和国内市场的认可，通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵，树立欧勃朗在包装行业的标杆地位。 4.创新运营: 新兴行业的新兴产品，马达盒在市场推广前期主要任务是加深终端认识，提高产品的知名度和影响力。欧勃朗相对于传统的包装行业的优越性以及倡导“数码藏宝盒、尊贵生活的象征”的生活方式，作为市场切入点，营销和推广阶段加强客户对于这一理念的认同，以创新型产品改变生活意识，从而提高加盟店的整体销量。 5.模式运营: 通过海外市场考验而汲取的先进管理经验和对国内市场的了解与实践型形象店的运营。一整套关于加盟店运作的操作系统已经完备并收到成效。1+1运作模式的应用，对于指导加盟商如何开展推广活动，如何运作加盟店经营、如何开发客户等等形成了完善的模式机制。不同区域的加盟商完全可根据区域市场特点结合1+1运作模式，减少经营之初的难题并提高对于经营和市场的掌控能力。 二(运作细节 结合我们公司目前状况。如何解决招商过程中的问题和加快招商效果的实现，做以下计划实施。 1. 利用网络的快速传播及传播速度快、范围广、价格低廉、互动性强等特点，展开招商工 作。另外，对于网络招商，大面积的传播易于实现和操控。 2. 网络的可信度越来越低，尤其是项目招商。不良企业降低了招商公信力。因此，我们在 进行网络招商过程中，首先要提高企业的信任度、产品的信任度、产品的发展潜力和行 业发展的形势。 3. 建立企业在行业中的地位，以增强加盟商加盟对我们品牌的信心。 4. 建立有效的模式扶持计划，指导加盟商的日常运营和推广销售工作。当前市场上的加 盟招商或经销项目，大多没的模式的加盟，一般就是当甩手掌柜，欠缺对加盟或经销商 在运作上的指导和扶持。 5. 做好终端市场建立工作，加盟商感兴趣的还是盈利，而盈利就不得不做好终端，毕竟 加盟商面对的是终端市场。 6. 涉及到网络传播特性及企业实际情况，网络传播主要以软文推广为主。软文信息量大、 介绍平实、宣传意味轻，更容易得到加盟商的信任和认可。 7. 针对加盟商普遍的心理需求，即寻求创富机会。展开对本行业、企业、产品等有针对 性的推广，引导加盟商的心理需求和刺激加盟目标客户的潜在需求。 8. 最为关键的是确定目标群体，亦即潜在的加盟商是哪些人或者哪类人，以及他们的心 理需求及上网习惯。这是保证加盟效果的最关键因素。 9.后续服务保障机制的建立。零风险并不是加盟商最感兴趣的，如何在投入之后产生可靠 的回报，是加盟项目的最大兴趣点。 10. 示范店建立。样板市场可能提供给潜在加盟商以实例，其证实可行性的效果可以增强 投资人的信心，提高加盟成功率。总部也可能通过加盟店的运营情况，分析市场形态制 定营销策略。 三,目标市场定位与市场细分 1( 定位策略 加盟商的加盟目的即为获取经济利益。因此，赢得和保持加盟商的关键是比竞争者更好地理解加盟商的需求和加盟意识产生过程，以及向他们提供更多价值。 2 产品差异化: 欧勃朗产品系列与其他同行产品在材质上，设计上，风格上及产品市场定位上完全不同，欧勃朗系列产品实行的是核心上实行科技创新，外观上设计精美，品质精益求精，服务上力求完美，完全服合高端人群的消费理念，也是目前经济发展的趋势所向。我们不仅有完美的系列产品及全新的经营理念，并且有专业技术研发团队及外观设计团队为产品持续创新做坚实后盾～我们与众不同的产品定位与经营理念完合逼开了传统包装行业残酷的竞争市场～ 3 运作模式差异化: 多年海外市场操作经验和产品生产运作经验，更利于对市场和目标消费群体的把握。先进的管理模式和成熟悉的生产管理系统，国内其他木制包装盒生产企业无可比拟。同时，由单一的产品加盟到产品与模式的整合加盟转变。 4 加盟服务差异化: 对加盟商的服务支持和投资安全系数的提高。从运作管理到营销模式、从终端市场的开拓和维护到大客户群体的开发、从加盟店形象建设到盈利点创新，全程支持。 5 细分策略: 设置不同的加盟商级别:创业型、精品型、样板型、旗舰型和区域代理型。不同的级别代表者不同的投资力度，同时也代表着享受不同的权益和总部支持。 利用加盟商加盟权限的分级设置，为不同级别的加盟商提供相应权限的细分支持服务。依据区域市场的差异性，量化加盟商的营销目标和选择不同的营销策略。对加盟商提供市场细分规则和策略实行，以帮助加盟商在顺应当地市场的情况下确保其运作的正常化和系统化。 设置不同的加盟级别，是为投资者加盟提供选择空间。因目前寻找项目投资者程度不同，投资能力有区别，甚至各区域之间也存在差别，为适应全国性精细化招商，单一性加盟级别不能满足各地加盟投资人的投资愿望，势必把一大部分有投资意愿的人挡在门外。 6 加盟策略: 实行实体加盟店加盟策略，树立欧勃朗品牌知名度，设立不同级别的加盟商制度。 、1 设立以区域代理、旗舰型加盟店、样板型加盟店、精品型加盟店、创业型加盟店等五 个不同级别。为不同级别的加盟商提供不同的营销、运作支持以及欧勃朗产品卖点扶持 服务，系统分析各加盟店的相关数据，并制定切实可行的营销方案。 2、 提高各加盟店的管理水平、经营效果，提供相应的运营保障机制，提供1+1加盟扶持 计划。1+1加盟扶持计划主要为:一套成熟的运作模式和一套高效的推广营销系统。 3、 加强对加盟商的培训指导，提升加盟店的竞争力和影响力，为拓展市场、寻找客户打 下坚实基础。保障加盟商的利益，降低加盟商的投资风险。 为区域加盟商提供保护机制，防止同品牌的区域竞争。 7 招商宣传推广策略: (1)针对招商加盟的营销宣传平台(网络及媒介载体) A 利用博客、SNS网、论坛、电子邮件、软文、视频宣传、微信公众平台等方式，进行招 商加盟的传播。 B 利用即时聊天工具，如MSN、贸易通、阿里旺旺、QQ等进行沟通传播。将即时聊天工具 与电子邮件结合进行整合传播。 C 利用搜索引擎特别是百度的信息抓取功能，提高关于欧勃朗相关关键词在百度的排名。 D 利用贴吧、知道、知识堂、百科等作为宣传工具提供信息传播。 E 利用免费或者购买的电子邮件列表，进行加盟信直接投递方式的宣传。 F 通过技术手段获取竞争对手或在网络上寻找项目的人的信息，进行直达式加盟传播。 G 以官网为依托，以跟踪链接的方式与相关行业网站友情合作。 H 通过关键词优化，提高招商页面在百度的排名。 I 购买相关软件进行病毒式营销。 J 利用相关的行业杂志刊登招商加盟信息 (2) 现场招商 A 积极参加相关行业展会来宣传产品卖点，经营模式，招商政策，加盟优势等来吸引客 户资源，例于珠宝展，烟酒展，手表展，礼品展等相关展会 B 通过市场业务员对相关经销商进行登门式的拜访，一对一的讲解项目要点，感染其加盟 合作 效果分析 招商效果是由产品、企业、行业、终端市场、营销策划以及执行力等因素共同作用而产生的。综合企业实际情况、行业发展潜力、产品价值和终端市场情况，对以上效果预估作如下分析和预测: 1、 招商在网络上的大规模推广可提高企业知名度和树立品牌形象，提高企业在同行业的 竞争力。 2、 开拓市场，提升产品在终端市场的认知度和认同度，为终端营销打下基础。引起潜在 投资人对本行业、本企业的关注。 3、 通过招募加盟商建立营销渠道，通过与加盟商的资源共享达到宣传品牌进入终端市场。 4、 回笼资金促进企业发展。通过招募加盟商可以使总部尽快回笼资金，有利于企业进行 广告宣传和调整战略方向，为企业发展提供多样化的选择和拓宽可操作方案的执行空 间。 5、 提高综合竞争力。与同行业的企业相比，通过此轮营销可以拉开与同行业企业之间实 力上的差距，对于稳定企业排名，为争取更多加盟商提供可能。 操作可行性 操作必要性: 马达盒等行业通过几年的发展已经初具规模，高客户认可率显示着本行业的趋势性和潜力值。在同类企业发展的同时，随着市场变化调整战略方向是企业发展的必然。而具有一定能力的企业，随着本身实力的提升，改变拓展市场的方式、提高企业在行业中的地位以及开拓市场空间，显得尤为重要。行业发展处于转折期，企业之间差距小、产品特点趋同等决定着“先调整，占优势”。在行业内企业没有战略规划的同时，欧勃朗品牌招募加盟商显得极其重要。 操作可行性: 随着电脑的普及和互联网的发展使得获取信息的并不仅限于电视、杂志、广播等方式。因互联网的方便、简捷、快速、即时等优越性，更多的人愿意通过互联网了解信息。因此，互联网也成为企业宣传、发布信息等的重要平台。 网络招商、宣传、推广具有传播速度快、辐射面广、价格低廉、交互性强等特点。当前从事网络招商的企业越来越多，而由于互联网在信息传递上的优点，无疑扩大了潜在目标受众群体，使得有效受众的总量提升。 采用网络及展会招募加盟商的方式，扩大企业的经营范围和经营能力，利用加盟商对区域市场的了解和熟悉进行市场开拓，有利于品牌价值的提升和产品在终端市场的认可，同时弥补企业自身对于开拓市场的精力不足的弊端。网络是拥有最低廉的宣传平台，却有最庞大的受众群体，把握好网络推广的特点，切实执行策划案中提到的网络推广方法，吸引潜力投资者的加盟。虽然目前的网络宣传方式仅限于免费手段，但综合考虑本行业、企业现状、产品特点、招商方式等因素，网络招募加盟商是当前最佳的招商动作手段。