一线营销人员薪酬制度

一线营销人员薪酬 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 序号 模 式 适用对象 1 固定底薪 试用期销售人员 2 浮动底薪+个人业务提成+福利+正式业务代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 、业务主任 津贴+特别奖金 3 浮动底薪+个人业务提成+福利+业务经理、区域经理、项目经理 津贴+团队管理奖金+特别奖金 4 浮动工资制 所有正式的一线营销员及经理 新入职营销人员可有三个月的业务信息储备期，有无业绩均发底薪，底薪 包括基本工资及福利，不包括社保及电话津贴。 新入职营销人员从第四个月开始必须完成保底月销售量人民币10万元，业务主任保底月销售量为人民币15万元，工资与业绩直接挂钩，实行底薪浮动，超过保底销 售量，享受项目经理工资等级，未完成任务则相应降低。 直销系统的月度个人销售额提成比率为：月销售额在50万以下，计1%；50—100万，计1.5%；100—150万，计1.8%；150万以上，计2%。个人业务提成在收回货款当月发放，货款 回收速度与提成金额挂钩，具体奖罚条件如下： 1、每单 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 额的当30%预收款必须在合同签订后七天内汇到总公司财务部指定的银行账 户； 2、从工厂最后一车货发货到达客户或经销商指定地点的当天起，货款汇返期限内，货款 必须如下表规定的时间全部汇到总公司财务部指定的银行账户上（除质保金外）： 合同销售额 20万以内 21—50万 51-100万 101-200万 201-300万 301万以上 货款汇返期 30天内 40天内 50天内 60天内 70天内 80天内 3、货款回收如有提早或推迟，将有奖罚，计算公式化如下： 奖：预收款×提早天数×1%?30天 合同款×提早天数×1%?30天 罚：预收款×推迟天数（-x）×1%?30天 合同款×推迟天数（-x）×1%?30天 4、经销系统的月度个人销售额提成比率为5‰，每单货款收回，当月发放，销售助理、 区域经理及设计人员、标书制作人员的提成均包含在此比例中，由销售部经理按比例分配报 公司批准。 5、经销商业务，原则上款到发货，特殊情况须总公司总经理或营运中心经总经理同意， 但事后必须由相关业务人员负责如期全部收回，如有延期则给相关业务人员以罚款处理并从 其提成或工资中扣除，计算公式如下： 罚：预收款×推迟天数（-x）×1%?30天 合同款×推迟天数（-x）×1%?30天 6、如果营销人员在未完成货款回收即离职，提成取消，视为其自动放弃所有业务类提成 与奖金。 福利同公司其他员工，津贴按相关规定执行。 1、直销系统业务经理所带团队的销售总额每年计算一次，扣减部分大额费用，按照2—5‰给以管理奖金：团队完成200万以下无管理奖金，完成200—300万，计2‰；完成300—400万，计3‰；完成400—500万，计4‰；团队完成500万—800万以上，计5‰； 2、经销系统销售部经理所带团队的销售总额每年计算一次， 扣减部分大额费用，按照0.5—3‰给以管理奖金，见下表： 3000万以上 3‰ 2501-3000万 2.5‰ 2001-2500万 2‰ 1501-2000万 1.5‰ 1201-1500万 1‰ 1000-1200万 0.5‰ 0 1000万以下 1、针对营销人员连续六个月成绩显著者，除按照原制度给予奖金外，公司将考虑额外给 予个人物质奖励； 2、直销团队（以业务组为单位）完成800万元以上，另有总经理特别奖励人民币10000元，营销人员及设计人员均包含在此；业务经理带队有方，能为公司培养人才、所带团队完 成任务、考核成绩优秀，由总经理特别奖励； 3、区域经理完成销售额人民币1000万元以上，另有总经理特别奖励人民币10000元， 所有业务人员及设计人员奖励均包含在此。区域经理工作成绩突出，客户反馈良好，考核成 绩优秀，总经理另进行特别奖励。 4、销售部经理带队有方，能为公司培养人才、所带团队完成任务、考核成绩优秀，由总 经理特别奖励。 一人带队 业务经理 二人组合 项目经理 特级 1000万 剩下10个月薪6万 4000元 4.8万 月均100万 5000元 一级 800万 剩下10个月薪5.4万 3800元 4.56万 月均80万 4500元 二级 700万 剩下10个月薪4.8万 3500元 4.2万 月均70万 4000元 三级 600万 剩下10个月薪4.2万 3000元 3.6万 月均60万 3500元 四级 500万 剩下10个月薪3.6万 2500元 3万 月均50万 3000元 五级 400万 剩下10个月薪3万 2000元 2.4万 月均40万 2500元 六级 300万 剩下10个月薪2.4万 1800元 2.16万 月均30万 2000元 七级 200万 剩下10个月薪1.8万 1500元 1.8万 月均20万 1500元 八级 100万 剩下10个月薪1.2万 1000元 1.2万 月均10万 1000元 九级 100万以剩下10个月薪5000.6 500元 0.7万 下 月均10万元 以下 说明： ?每月以各组业绩照表发放，年度按总体销售业绩对应年薪，多退少补。 ?上述所有项目不包括业务提成和奖金。 ?上述各等级月薪包括福利，但不包括社保及电话津贴。 2 特级 1500万 100万 月薪4000元 4.8 一级 1200万 80万 月薪3500元 4.2 二级 1000万 70万 月薪3000元 3.6 三级 800万 60万 月薪2800元 3.36 四级 600万 50万 月薪2500元 2.8 五级 400万 40万 月薪2000元 2.4 六级 300万 30万 月薪1800元 2.16 1.8 七级 200万 20万 月薪1500元 1.2 八级 100万 10万 月薪1000元 九级 100万以下 10万以下 月薪500元 0.6 说明： ?每月以各组业绩照表发放，年度按总体销售业绩对应年薪，多退少补。 ?上述所有项目不包括业务提成和奖金。 ?上述各等级月薪包括福利，但不包括社保及电话津贴。 完成任务销售额 占底薪比例 备 注 100%及以上 同项目经理 1、 浮动底薪包括基本工资及福利，但不 包括社保及电话津贴。 60-100% 100% 2、 如前几个月未完成任务，后一月 45-59% 40% 达 到了前几月的总任务，则前几月所30-44% 20% 缺工资补齐发放。 10-29% 10% 3、提成按制度执行。 10%以下 无 说明： ?如无底薪发放连续三个月以上，公司将视该员工具体情况考虑工作调动或劝退，特殊 情况须由广州营运中心销售经理申请，营运中心总经理和人力资源部共同商议决定。 ?公司将每半年审核一次，如员工在该半年内某个定单总金额大于6个月保底销售量， 公司将于第七个月补发过去三个月已经扣减的基本工资的差额。 ?如销售业绩超过了保底销售任务，则参照《业务经理及项目经理工资等级浮动制》之 项目经理及《销售经理及区域经理工资等级浮动制》执行。 1、营销人员须和营业管理部签字确认所有订单，所下订单如果是因为营销人员或助理或 下单员的原因导致错误而引起公司经济损失，相关人员第一次承担经济损失总额的30%，取 消部分提成与奖金；第二次承担经济损失总额的50%，按照成本取消提成与奖金；第三次承担经济损失的100%，取消全部提成与奖金。 2、所有营销人员离职，都必须将自己所销售或负有责任的货款、质保金或其它应收账款 妥善处理好，确保其安全和能如期收回，方可结算提成、工资与奖金。否则，公司将等到该 离职者所有应收款收回后予以结算，如应收款无法收回，公司将扣罚该离职者所有款项并依 法追究其相关的经济或法律责任。 3、公司不得拖欠或扣发营销人员的工资、提成或奖金，应按照相关制度和规定如数如期 发放，如有违反，将承担违约责任和对相关人员的赔偿责任。 见本制度第四部分。