市场部薪酬体系及提成
方案
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填报人： 魏 有 华 日 期： 2015年3月
事宜：市场部薪酬绩效考核体系
设计方案
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关键词：绩效 体系
设计
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薪酬 考核 销售
一、市场部薪酬绩效考核体系设计的目的及原则：
1、目的：
① 建立与市场接轨的薪酬体系，吸纳优秀人才加盟，提高员工的积极性；
② 建立以利润管理为导向的绩效考核体系，培养一支高素质的、有战斗力
的、有团队精神的人才队伍；
③ 建立公平、公正、公开的绩效考核
制度
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，充分发挥绩效考核体系的激励
作用；
④ 逐步向目标制管理转变，促进产品结构调整，提高企业的赢利能力；
2、原则：
5 简单易操作原则；
6 薪资结构合理性原则；
7 员工受薪公平性原则；
8 激励性原则；
2、薪酬构成及计算方式：
1、薪酬构成：
月度工资总额＝基础工资＋岗位工资+提成+绩效。
2、说明：
①工资总额：市场部各岗位员工个人月度收入总和。
②基础工资：即员工的基本工资。基础工资主要用于保障员工基本生活费用和日常工作开支，主要目的在于方便员工正常工作的开展，增加员工对公司的归属感。岗位津贴为公司将对员工工作给予适当的补贴。
③岗位工资：一岗多薪，以反映岗位内部员工的劳动差别；
④绩效/提成：该项收入和员工的工作绩效挂钩，即公司对该项工资的构成因素进行考核（资源利用率、团队配合、工作执行情况、销售量等），根据公司每月下达的关键考核指标（KPI）进行考核，所有考核结果纳入绩效收入。
三、薪酬与绩效考核体系设计：
1、市场总监薪酬标准：（
表
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一 单位：元）
岗 位
基本工资
岗位工资
提 成
绩 效
营销总监
A
B
---
待 定
备注：市场总监提成：（当月市场部总业绩指标为Y 单位：万元）
1、 当月未完成业绩指标的80%，工资总和为：A+B*80%；
2、 当月完成业绩指标的X%且80<=X<=100,工资总和为：A+B*X%；
3、 当月完成业绩为Z且Z>Y，工资总和为：A+B+（Z-Y）*2%；
2、营销人员薪酬标准：（表二 单位：元）
岗 位
基本工资
岗位工资
提 成
备 注
客户经理（市场专员）
1600
300
待 定
2名
客户经理（网络专员）
1600
400
待 定
1名
平面设计
2000
300
不做考评
1名
备注：市场部提成：
目前根据公司目前运作及管理模式将市场部和接待部重新组合。无疑需要更多的优秀营销人员来对薄弱的市场业务版块进行开发，在实施新的薪酬制度时，要结合往年年度企业目标和部门目标规划，通过结合销售目标将薪酬制度制定成为具有强适应性和平等性的薪酬体系：
（表三 当月业绩为：X 单位：万）
月度实际完成业绩额
0
8万
提成比例
1.5%
超出部分按2%
超出部分按3%
奖励
---
---
达到10万奖励200元
注：1、当月业绩未达到1万元，只发给基本工资；达到1万元即发全额岗位
工资；
2、每个营销人员（含市场总监）拿出自己提成的6%作为部门基金，其
中5%用于发放给平面设计，剩余1%留作部门内部使用；
3、营销人员有义务和责任无偿接待来访公司的重要客户及领导；
4、上述提成方案适用范围：市场专员自身拓展业务以及客户自己上门寻
求合作的业务；
5、本方案日期实行日期2015年4月1日启，运行期间如公司大政策调
整，本方案 将根据实际情况进行适当调整。
6、每月15号连同工资全额发放上一个月的员工个人业绩提成，不扣留
员工提成奖金。
举例说明：
1、张三上月业绩总额为4万，那么提成为：（4万*1.5%）=600元，实发（1-6%）*600元=564元，其中6%（即36元）作为部门内部使用；
2、李四上月业绩总额为10万，那么提成为：4万*1.5%+4万*2%+2万*3%=2000元，实发（1-6%）*2000元=1880元，其中6%（即120元）作为部门内部使用；
四、应酬费补贴：
为开拓业务并巩固客户关系，市场部可申请在公司接待，需提前填写“公司宴请单据”，由总经办控审批，同时必须按公司接待标准300元/月以内（用餐）进行，如有特殊宴请需向总经理请示审批。
五、市场部其它补充奖励办法：
①部门奖金：
部门月度累计总销量完成公司下达的年度总业绩指标，超出部分按1%的比例作为奖励发放给部市场；
②特别贡献奖：
年度总销量前三名的营销人员，分别给予奖励现金奖，第一名奖金1500元，第二名奖金1200元，第三名奖金800元。（只发放给在职员工！）
锦瑞*西海庄园
市 场 部
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