2010年4月份
工作总结
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租赁区2010年4月份工作
总结
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4月份销售达成情况
09实际 515701 09实际 74108 09实际 14.37%
10年计划 570000 10年计划 75900 10年计划 13.32% 毛10年实际 658846 10年实际 75940 10年实际 11.53% 销售 毛利 利增长额 143145 增长额 1832.37 增长额 率 增长率 28% 增长率 2% 增长率
达成率 116% 达成率 100.1% 达成率
2010年4月任务为57万元，实际完成65.88万元，达成率为116%，与去年同期相比销售增长1.43万元，增长率为28%；毛利额任务为7.59万元，实际完成7.594万元，达成率100.1%，毛利额与去年同期相比上涨0.183万元，增长率为2%，销售平效为49.07元，毛利平效为5.66元，与去年同期
相比销售平效上涨8.79元，毛利平效上涨-0.03元。
15344 43051
分析：2009年4月份化妆品销售336441.3元，2010年销售459251.1元，增长额为3122809.8元，增长率为36.5%，毛利额增长2900 元，增长率为5.7%。
玉器：2009年销售40129.9元，2010年销售75230元，销售增长35100.1元，增长率为87.5%。主要是因为：1）去年正遇经济危机；2）如意阁去年同期没有增加新品项银饰，玉器销售15344元，今年4月份如意阁柜组玉器
和银饰销售43051元，整个柜组销售实际增长27707元，且位占地面积比去
年同期少了13.6平米，位置由收银区前改到了超市入口处，在本月新上保健
石器砭石，也有了销售，导购的销售积极性很好。4）许大福增长7393.1元，增长率为29.8%。销售也有了好转，与如意阁相比，增长较稳定。
百货：钟
表
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：2009年销售47357.5元，2010销售40985元，增长率为-13.5%；水宜生：2009年销售28391元，2010年销售14374元，增长率为-49.4%。
钟表销售不是很好。清明活动为日本双狮表全场9折，另赠精美礼品一
份，全场单笔消费满3800元，送价值1200元三星相机一台，格雅表全场8折，瑞士格林表8.5折。活动没有明显效果，销售一般。
水宜生推出特价款，U305原价498，现价398元，U308元原价798元，现价598元。水宜生2010年销售销售下降14017元，货源不缺，整体
水宜生销售成下滑状态。
黄金珠宝刷卡入机：2009年为63381.3元，2010年为65995元，增长2613.7元，增长率为4.1%。
辅源堂刷卡1271.9元，小家电刷卡1739元。
美意商贸与金翔商贸相比，销售上涨5638元，增长率为23.8%，美意商贸经营品牌比金翔少金珀莱一个品牌。销售平效上涨32.48元，毛利平效上涨4.03元。自清明节后对妮维雅女士化妆品的价格进行了下调，月末对柜组
导购进行了调整，重新招的新导购形象气质都很好。
Za：2009年销售21691元，2010年销售29610元，增长率为36.5%，销售平效上涨36.49元，毛利平效上涨0.46元。销售较理想，柜组导购有离职
的想法，还需劝导留下。
诗美：2009年销售86555.1元，2010年销售95696.3元，增长率为10.6%，销售平效为118.73元，增长11.34元。诗美柜组销售一般，本月新招导购2名，销售技巧一般，离职一名，一名导购因结婚，长时间的请假，销售不是
很理想。
东方，小世界，巧迪，洁莱雅，美宝莲的销售增长较突出，东方增长
30192.9元，增长率为66%，东方销售经一年的培养现在销售上稳中渐长。
小世界销售增长7773.5元，增长率为41.3%，此柜组为扣点厂家保底任务为
2.7万/月，实际完成26601.3元，未完成保底任务。销售平效增长42.86元。微之克销售增长23364元，增长率为31.6%，相对销售平效上涨56.04元。
洁莱雅：2009年销售52644.3元，2010年销售79192.5元，增长率为50.4%。由于第一季度一直销售不好，活动不是很吸引人，本月欧珀莱销售
较好，跟产品的使用周期有一定的关系。
巧迪：2009年销售13473元，2010年销售25706元，增长率90.8%。自
1月30日卖场调整后，销售明显有所好转。
2010年5月6日
浙公网安备 33021202002483