旧车置换技术
汽车营销管理学院 2007 精品课程 课程名称: 旧车置换技术与二手车运营管理 【A + B特别班】 开课时间:2007年9月24. 25. 26日 共3天
课程目标:
1. 开发你自己家后院的钻石矿，化腐朽为神奇的新客户开发技术 2. 将有限资源做最有效的运用，让资源能循环再生，创造新价值 3. 在汽车行业竞争激烈的市场中，走出一条属于自己的经营之道。 4. 与其等待客户来【被动置换】，不如主动出击【主动置换】。 5. 让二手车经营能更有效率，对运营管理、市场营销、客户需求、车辆判定整备都
能给予更大的指导启发作用。
6. 在产、学、研相互结合的基础上，让理论得到验证，让经验得到支撑，成为二手
车经营的宝贵智慧。
7. 透过课堂中的经验分享与交流，解决在二手车运营管理领域中的疑惑。 8. 让旧车置换与二手车运营成为配套的实用课程运用，精彩可期。
课程效果:
1. 明显增加你的新车销量，获取二手车源，增加公司获利，提高顾客满意度。 2. 提升销售员的成交率与自信心。
3. 增加有效的展厅来店客户数。
4. 稳固您的忠诚客户群体，定期来您的公司置换新车。
5. 为你公司产生旧换新、旧换旧，源源不绝的客户，成为公司主要获利来源。 6. 增加对经营二手车的信心与营运获利的保证。
课程特色:
1. 同济大学汽车营销管理学院，针对国内汽车营销市场现况与面对未来竞争需要，
特别研发完成的精品课程在国内全新陆续推出。
2. 由研究旧车置换技术专业的汽车营销专家，亲自传授置换技术，现学现用。 3. 用最新的汽车营销新思维，解决自己在汽车营销上的盲点。 4. 用一次扎根务实的置换技术学习，换来终身可用的汽车销售技能开展新商机。 5. 手把手教的案例演练教学(请自备50位潜在置换客户名单，进行演练) 6. 二手车运营是旧车置换技术的延伸配套，具有连贯性与可操作性强。 7. 采取双向交互式小班制教学，案例实操保证学习效果与运作。
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课程名称: 旧车置换技术与二手车运营管理 【A+B特别班】 A课程内容摘要:【旧车置换技术 2天】
1. 深谈置换技术的重要性
2. 置换前的准备工作
3. 扫除置换的障碍
4. 置换成功的四步骤与关键配套技术
5. 旧车置换的
流程
快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计
6. 置换策略会议召开
7. 置换客户群体的开发
8. 邀约置换客户来店的技术
9. 置换不成功的原因分析与解决方法
10. 客户置换成交与后续追踪
B课程内容摘要:【二手车运营管理 1天】
11. 品牌二手车经营定位:市场分析、竞争SWOT分析与差异化的市场定位 12. 二手车经营策略:与狼共舞的经营策略、经营模式探讨与风险规避 13. 二手车运营管理:经营工作要点、部门配合协作;车源开发与潜在客户开发管理 14. 二手车客户需求分析:顾客购买心理分析、客户异议处理技术 15. 二手车等级判定与整备策略:等级判定
标准
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;买入、卖出、定价、整备技术
讲师介绍:陈荣章 副教授、汽车营销硕导、汽车后市场研究所 所长
陈老师在汽车营销工作经验丰富历练完整，具有多年为国内外汽车厂及经销商现场指导实务研究、对旧车置换技术与二手车运营管理有深入研究，专攻汽车后市场营销为汽车业复合型专业人士。担任国家自然科学基金委员会 汽车项目专家评委。
汽车后市场研究所 研究专业:【售后服务管理、二手车运营、产业价值链、忠诚客户体系】，为国内第一所设置汽车后市场营销管理专业的高校研究所。
曾授课机构:学界
同济大学、上海交大安泰管理学院、复旦大学等高校汽车营销EMBA班 课程主讲:汽车价值链、二手车运营管理、客户关系管理、突破性问题分析与有效解决技术、汽车业服务品牌营销策略、
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曾授课机构:汽车产业界
北京奔驰戴克、上汽集团、一汽奥迪、上海大众、奇瑞、东风悦达起亚、北京现代、长安福特、诚新二手车、宝钢汽贸、东风柳汽、一汽解放、易车网……等公司。 课程主讲有:总经理班课程、竞争营销策略、4S店经营管理、大区经理渠道管理、二手车运营管理、高级销售技巧、顾问式销售流程、人际沟通、产业价值链开发、服务营销策略、4S店差异化服务策略、网络营销技术、绩效管理、客户满意。
学员对象:
1. 4S店总经理、高管、二手车置换经理、内训师、
2. 主机厂销售公司销售部、网络部、二手车部、培训部、大区经理 3. 有意成为汽车培训师人士
课程费用:【2007年度 A+B特别优惠班】
, 人民币RMB,3,900元/人 (含听课费、教材、结业证书、三天午餐)
上课时间:2007-09/24~09/26 三天课程 (09:00~16:30 共18学时)
, 不定期在上海、北京、广州等地开班。
, 有关最近开课日期与上课城市，请上网查询或来电谘询。
, 欢迎企业包班内训，请来电咨询，有专人为您服务。
上课地点:
, 上海 同济大学(具体地点，上课前三天个别
通知
关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知
与网上公告)
证书颁发:
, 修业成绩通过，颁发 同济大学汽车营销管理学院 结业证书
, 请准备免冠照片一张
报名热线:张海鹰老师 139 1681 7712
同济大学 汽车学院 网站:www.auto.tongji.edu.cn 陈老师 mail:chenrongzhang@mail.tongji.edu.cn
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汽车营销管理学院 2007 精品课程 报名
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
报名热线:021- 69589721-1029 传真:021- 69589599 -1004 联系人:张老师 139 1681 7712 mail:chenrongzhang@mail.tongji.edu.cn 课程名称: 旧车置换技术与二手车运营管理
姓名: 性别:?男 ?女 公司名称: 经销品牌:
手机: 职务:
通讯地址:
联络电话: 传真: 邮编:
E-mail:
从事汽车销售 年 行业经历: 曾销售过品牌:
代订住宿: ? 需要
其它:
学费缴交 , 学费:RMB,3,900元
方式: , 学费汇至:同 济 大 学 (限公司企业户 转帐专用)
, 帐 号:033267-080170-04675
?公司汇款 , 开 户 行:农行 五角场支行
?现场缴交 汇款后请将汇款单复印件传回本校，开班后领取正式发票。 (如有汇款问题，请与我们联络)
报名说明: , 传真报名:021- 69589599 – 1004
, 邮件报名:chenrongzhang@mail.tongji.edu.cn
, 请于开班当天上午08:45报到，领取上课证与教材
, 报到时请交一寸照片一张 (颁发有钢印结业证书)
, 上课地点:上海同济大学(具体地点，上课前三天个别通知)
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※请务必回传报名表确认，以确保坐位安排与教材准备※
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