动漫周边店商业计划书

动漫周边店商业计划书 分院:外语与贸易分院 班级:日语091 姓名:张骏倩 联系方式:671495 1 目录 1. 摘要 3 动漫周边小店的介绍 1(关于动漫周边的名词解释 4 2. 产生背景 5 3. 市场竞争优势 6 4. 选址 7 5. 成本预算及盈利状况 8 6. 风险回避 10 动漫周边小店内部介绍 1. 店面设计 11 2. 各类周边产品介绍 12 3. 市场营销 市场营销学PPT课件月子会所前期市场营销策划方案药品的市场营销方案医院市场营销完整推广方案企业战略与市场营销战略规划 计划 22 4. 员工 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 23 2 摘要 关于动漫周边定义非常之广，它涵盖了游戏，玩偶，光碟唱片服装等各个领域，而且，关注动漫的人们非常之多，下至幼儿上至上班族，所以动漫周边店的商业范围非常广泛。 并且，随着改革开放，人们的思想也随之发生了变化，能够接纳新的思想及事物，这也帮助了国内动漫周边的发展。日本及欧美的动漫商品不断涌入国内，也为国内的周边产品提供了竞争机会，带动了国内的动漫市场。 本家动漫小店正是抓住这一商业机会，决定在动漫市场上站一只脚。因为动漫周边的产品范围太广，所以不可能每件动漫商品都在本小店内出现，因此，本家小店主要面向青少年，特别是面向青年少女，推出的商品只要是少女少年喜欢的萝莉正太类商品，例如公仔玩偶，小挂饰，周边的衣服，拼图及小型动漫商品游戏 ，唱片光碟，提供小型COSPLAY等所需道具等等。下面，开始介绍有关动漫周边的有关信息。 3 关于动漫周边的名词解释 动漫周边、游戏周边是个比较广义的概念，是指以游戏为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘。包括以游戏为主概念的玩具、食品、饰品等等实物，同时也包括音乐、图象、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏周围构成了一个庞大的产业链。在为游戏厂商带来游戏以外丰厚的利润的同时，也把游戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个产业的向前发展。 游戏周边是游戏的延伸，也是游戏文化的一种延伸。周边产品将游戏形象定格，然后栩栩如生的制作出来。这给玩家带来的是惊喜;给厂家带来则是利润，赚钱是必然的。国内几家大的网络游戏运营厂商都已经注意到了游戏周边市场。盛大、天晴等携手网天、维泰等进军周边市场。而细观几家周边厂商的产业模式来看，确又是另番不同。 同理动漫周边也是漫画、动画的一种延伸，也是漫画、动画文化的一种延伸。动漫周边的产品也同样涉及到生活的方方面面。 4 产生背景 1.自2001年1月中国历史上第一次动漫COSPLAY在广州海印广场举办以来，各种各样的动漫COSPLAY逐渐登场，特别是近年的在杭州萧山举行的国际动漫展中的COSPLAY，吸引的大部分学生及青年人士的眼球。 2.2004年8月份北京动漫嘉年华胜利召开。为期六天，观众达十二万之多。举办了全国COSPALY旋风新秀大赛并邀请了30多位到场签名的动漫名家大师。参展厂商销售总额超过了100万元。行销全球20多个国家的国际卡通动漫产品HAPPYSHOW进入中国市场，并且在2004内落户北京。 3.2005年中国最大城市上海上演十二场动漫展，场地均不小于4000平方米。 4.随着动漫展的发展，游戏行业也前程似锦。2000年第一款网络游戏《王万之王》诞生，并不断有新的游戏被引进国内市场。 5 市场竞争优势 通过上述背景，我们不难得出一个结论:中国的动漫和游戏两大行业的发展正进行得如火如荼，前途不可限量。同样的，它所带来的经济效益也不可估量。 中国有13亿人口，其中有将近4亿是青少年，80年代以后出生的人群中，62.3%是在动漫教育下长大的，这其中又有37%的群体深受日本动漫的影响。进入二十一世纪90年代，网络开始普及之后，游戏又开始成为中国青少年的主要娱乐项目。但无论是动漫还是游戏产业，作为知识经济时代的一座富矿，起意义远远不止停留在文化传播层面。中国动画秘书长张松林表示:“市场经济下的成熟动漫产业包含了动画片电视播放，卡通图书及音像制品发行，衍生产品推广3个层次，而且前一个层次比后一个层次的周期更长，经济利益更显著。”他距离说，迪斯尼每年以10亿美元的速度增长，迄今已拥有700多亿美元资产的世界巨无霸;日本动画已打入美国市场，其出口额是钢铁产业的4倍以上，同样的道理也可以用在游戏行业，当游戏文化深入中国网民人心的时候，其潜在市场规模应在是现在24.7亿的十几倍以上。所以，在这一趋势下，动漫周边店迅速发展起来，并且前途光明。 6 选址 关于动漫周边店选址的问题，现在来说开一家动漫周边店很不错，开动漫店不是一件很简单的事情，单说选址，首先得保证在人流量大的地方，还得是年轻人多的地方，学校周边或者商业街是首选。因为动漫周边的销售对象有很大一部分是学生，而初高中学生又是可以承担这部分资金的人。但是，一到学校放假特别是放寒暑假的时候，学校会有很长的一段时间会没有人，那个时候的生意是最惨淡的时候，所以有能力的人，可以选择在商业街开分店，当然选择加盟大型周边店也是一个好办法。 学校附近的动漫周边店 7 成本预算及盈利状况 1. 成本预算(按照现金房价) 房租:每天每平米2.5元，按照租用一个40平米的临街店铺，36500元/年。 国税地税工商管理:每月1000元 =57600元/年 员工薪水:12*(1500*2+600*3) 店面装修:20000元/一次性 进货 通博客:市场价68411.1元进货价为29395.4元，按九折销售，成本比率是47.7% 包包:市场价106465元进货价为44188.9元，按九折销售，成本比率是46% 盛大:市场价14286元进货价为10000元，全价销售，成本比率是70% 漫画:市场价20236.8元进货价为7690元，按九折销售，成本比率是42% 游戏机:40000元 游戏光盘:2000元 进口日本及香港产品:10000元 总进货价格为70818.3元，总成本比率约为50%左右 每月固定支付员工薪水4800元，房租3041.7元，税收+工商1000元，用水照明等其他费用2000元，共计10841.7元。 8 2. 盈利状况 按照上述预算费用，预估前三年盈利 平均每天平均每人平均每天平均每天每月实际每月固定每月纯收每年纯收实际消费消费金额 销售金额 实际销售销售金额支出(员入 入 人数 金额(扣(已扣除工薪水， 除进货成成本部房租，水 本，按分) 电费等) 50%计算) 40 30 1200 600 18000 10841.7 7158.3 85899.6 50 30 1500 750 22500 10841.7 11658.3 139899.6 60 30 1800 900 27000 10841.7 16158.3 193899.6 从预估情况来看，开店一年就可赚回成本，第二年开始盈利，经济收益良好。 9 风险回避 1. 方向把握不当 这种风险会出现在经营者初期的市场定位上，一旦这个问题 三个月内得不到解决，肯定会影响今后的生意，不妥善处理 的话，最后只好放弃经营。 2. 进货渠道及沟通 这种风险会出现在进货渠道过于狭窄，导致商品信息闭塞， 造成产品种类不全，商品断货的现象，直接影响店面效益。 应采取的措施是:积极观察市场状况，时刻掌握动漫前沿的 最新信息，及时有效地和生产厂家进行沟通。 3. 后期流动资金的储备 这种风险映出现在正常营业二个月后，由于首批进货量及销 售量难以控制，一旦造成首批货物的大量压货，就必须有足 够的后备流动资金进行周转，否则将造成不能及时补充畅销 货，造成恶性循环。 应采取的措施:有应首批压货的心理准备，充足的后续流动 资金，并与生产厂家及时有效地沟通。 10 店面设计 1. 面整体分陈列，分为动漫与游戏两大部分，全有机玻璃陈列 柜台。 2. 店面设立休息区，摆放桌椅，陈列多种动漫杂志，可供免费 阅读，也可在此DIY手办等。 3. 橱窗上半部分分别陈列两大屏幕，左侧是动漫主题，主要播 放最受欢迎或最经典的动漫TV或歌曲等，右侧为游戏主题， 主要是最新游戏介绍，试玩等。 4. 橱窗外对应屏幕位子摆放凉棚和桌椅，方便观赏及互动。 琳琅满目的动漫周边饰品 11 各类动漫周边介绍 1.动漫人物模型 1.1可动模型 可动人型(ACTION FIGURE)比例一般较大，在1:8、1:6以上，大多在包装内都附带了较丰富的配件。可动性能都不错，很多还有换衣服的功能。既有人物，也有怪兽、机械人题材。像BBI的兵人、麦克法兰的再生侠等系列，日本的丽嘉娃娃、最近大红的SD娃娃(SUPER DOLL)、BANDAI的MIA、FIX系列MS，都属于可动人型。 SD娃娃 12 1.2超合金模型 一般是指包括大量金属零件的机械人产品，其实有些类似可动人型，不过材质和造型细致度上有所不同。变形金刚、最近YAMATO热门的超时空要塞变形战机产品、BANDAI发行的超合金魂系列，都属于这一类。 机动战士 高达 模型 13 1.3人偶 人偶(DOLL)也称人型、公仔,体积一般大于12厘米，是工厂出产的完成品，有着较大的比例，可动性一般甚至完全没有。具体又分为一下几类。 普通人型:比较常见的人型产品。有时容易和完成品的手办混淆，但价格和细致度上差别很明显的。 网球王子人偶 绒布人型: 一般所说的毛公仔、布公仔。体积可以做得很大，应该是很常见的一类商品。 死神 魂大人 14 2. 扭蛋 一般指高度不超过12厘米，结构比较简单，工艺相对一般，可动性也较一般的产品，一般都是以数枚一套的方式推出，多采取随机抽取的方式发售，有的是放置在扭蛋机中的球形蛋盒中，投币转得，有的是包装在密封的纸盒中由顾客随机抽的。都是需要碰运气随机获得的，而一套产品不但数量较多，而且还常包括稀有的隐藏版、特别隐藏版、异色版等等，因此乐趣和收集难度都很大。 扭蛋类产品是各种周边产品中种类最丰富多样，最值得详细介绍的一个类别，因为价格在各类周边产品中算是最低的，又特别贴近热门动漫、游戏作品。 扭蛋又可分为一下几种。 2.1正体版扭蛋:很好理解，忠实于原设定人物外形标准的扭蛋产品，除了人物的附件外不带任何背景、场景等部件。一般都是人物的全身造型，是最简单的一类扭蛋产品。 15 2.2 Q版扭蛋:Q版是人物发生夸张可爱变形后的造型，一般常见的大头身都是Q版变形，其中也包括S散装光盘(SUPER DEFORMER)，许多人常把Q版与S散装光盘混为一谈，实际上S散装光盘有着更严格的要求，必须是三头身左右才能称为S散装光盘，而Q版要求要宽松的多，只要是夸张变形都可称为Q版，也就是说Q版包含了S散装光盘。 黑执事 Q版扭蛋 2.3 场景版扭蛋:不但包括了人物，还有比较复杂的背景、前景等场景地台。相比前两种要复杂了很多。 龙珠 场景扭蛋 16 2.4 胸像版扭蛋:只制造出人物的上半身胸像，因为只有半身，因此比例要比前几种大一些，也可以更方便的强化细节，因此常常能有着不亚于手办的细致度。是几类扭蛋产品中精细度最好的一类。 3. 动漫杂志 即是专门介绍动漫周边的书籍，这类似的书籍一般制作精美，不仅仅在于它的 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 非常有价值，即使是它的外观也具有一定的收藏价值。 黑执事原装正版杂志 国内动漫杂志 动感新势力 17 4. 动漫海报 主要是用于宣传动漫新番，也具有一定的收藏价值。 灼眼的夏娜海报 死神全套海报 5. 动漫光碟 同上面的两种物品一样具有收藏价值，同样是动漫发行的一种手段。 不同的动漫光碟 18 6. 动漫小挂饰 火影小挂饰 7. 动漫服装 死神死霸装 普通装正面 背面 队长服 十番队队长服 印有动漫人物的衬衫 19 8. 其他周边 手表 杯子 卡贴 手套 打火机 鞋子 20 9. 动漫活动 说的动漫活动，想到的莫过COSPLAY秀，下面简单介绍COSPLAY。 COSPLAY是英文Costume Play的简略写法，日文写作「コスプレ」。一般指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色。玩COSPLAY的人则一般被称为COSPLAYER。 cosplay比较狭义的解释是模仿、装扮虚拟世界的角色，也被称为角色扮演。由此，在网络上衍生出了新的含义，往往被用来形容“假扮某类人的人”。 cosplay-起源:一个由Nov.Takahashi提出的，英语“CostumePlay”的简写。他的这一灵感源于在美国旧金山的国际化妆舞会，并且由于他在日本“MyAnime”杂志上发表的文章(1982年)中表示的对cosplay的热情，引发了1982-83年日本的cosplay运动。虽然cosplay并非起源于日本，但美国现在的cosplay却受了日本cosplay很大的影响。 下面贴几张COSPLAY图 蔷薇少女COSPLAY 死神 COSPLAY 21 市场营销计划 1. 开业前到各大校园进行宣传，形式为卡片发放，得到卡拍者 可在开业三天内以8折优惠购买商品。到人流量大的发放传 单，主要针对青少年团体，凭传单首次进店时可享受8.5折 优惠。在开业当天对购物者赠送动漫或者游戏主题日历牌一 个(或者其他小饰品一个)，先到先得，送完即止。 2. 建立会员制 对于一次性购买金额达到100元的顾客或者累计购买金额达 到300元的顾客即可成为会员。成为会员后，立即赠送积分 300分，持会员卡购买商品可享受8.8折优惠。消费一元累 计积分一分，积分每次累计到100分后，都有礼品相送。也 可选择积分累计500分后得大礼。积分累计到600分后，升 级为贵宾会员，享受7.5折优惠。但是，不同会员卡上的积 分不允许转让、合并。 3. 定期联系会员，每半年举办会员活动，内容及地点均由会员 商量制定。所需费用AA制。也可由店家提供地点，费用仍旧 AA制。 4. 在点周年庆时，举办抽奖活动，被抽中者即成为会员，如果 已经是本店会员，则赠送精美物品一份。被抽中者在接下来 的一周年在店里享受7折优惠，并且选择出5名参与者，享 受8折优惠。 22 员工制度 1. 营业时间:每天早上9点到晚上9点 2. 营业基本模式:超市经营模式 3.1 招聘年龄18—25周岁，身体健康，对动漫有极大兴趣的 员工7至8名。 3.2 实行轮班制度，星期一只星期五每天必须有两个员工在店 里，星期六星期日或其他节假日必须有一个员工值班，值班 表会在上班开业前按照各自的时间安排出来。 3.3 允许员工之间调班，但必须告知店长。 3.4 允许员工请假，同样需告知店长。如请假超过三天及以上， 扣除当月相应工资。 3.5 员工享有节假日放假权利，节假日值班当日按加班计算。 每月员工有突出表现者，给予一定的奖励。 3.6 不允许上班迟到早退，若有急事，需告知店长。否之，扣 除当月相应工资。 3.7 每个员工每月固定工资为4800元，年终奖励按年终的纯 收入对应分红。 3.8 值班者必须保持店内的清洁，每天下班前必须将店内的物 品整理干净。 23