梦航红酒推广方案

梦航红酒推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 成员:苏超阳 梦航红酒推广方案 王星 李同龙 李立豪 刘海洋 张志丹 白娟 张晶 蔡小月 李欣 王聪宇 目录 一(目前葡萄酒市场状况 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 二(swot分析 三(营销战略 四(营销战术 一(目前葡萄酒市场状况分析 (一)市场状况 在我国，葡萄酒的产销情况虽然不如白酒的啤酒，但从2000年开始，伴随着新一轮消费升级大潮的来临，葡萄酒行业再次进入快速发展期。近年来，随着随着消费者对葡萄酒的认知出现变化，居民的消费能力也出现上升，葡萄酒也一直保持着良好的发展势头。葡萄酒进口量增幅虽大，但小包装酒进口总量仍不足国内总产量的7%。 (二)产品状况 目前市场上以干红为主流，占到市场的60,以上，其次是半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在200元以上。 (三)竞争状况 目前，国内葡萄酒品牌张裕、长城、王朝的葡萄酒产量，占全国葡萄酒总产量的50%左右。同时张裕、长城和王朝的销量占50%的市场份额。利润总额更是占到行业的67%。王朝、张裕、长城三家国产品牌通过超市等多渠道的扩张，已在国内消费者心目中占据重要的位置。 (四)消费群体 1、政府和企业付款的公款消费; 2、在中国居住的外国公民; 3、大中型企业的白领高收入阶层; 4、酒店客人;5、追求时尚的年轻人; 6.追求健康美容养颜的中老年人 (五)需求状况 目前消费者消费最多的是干型酒，占到总量的70,以上，其中干红占80,，干白占20,;甜酒只占消费者消费的12,。 饮用葡萄酒作为一种较为时尚的生活方式，在经济发达和与西方生活方式更为接近的东部地区，尤其是三大一线城市中更为普遍。 从全国范围来看，葡萄酒的购买普及率已经达到了50%。而在三大一线城市--北京、上海和广州中，购买率更高达54%、54%和55%。 一线城市的经济更加发达，人们也更加了解和追求西方时尚的生活方式，葡萄酒作为西餐中重要的配餐酒水，也更容易得到这些城市人群的认同。 (六)市场调查 1.乐于购买葡萄酒的人群及购买原因: 随着中国经济水平的提高，对生活质量和生活品味的要求也越来越高，葡萄酒中含有多种有益于身体健康的物质，同时葡萄酒复杂的制作和贮藏的工艺，多样的品酒 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 都使购买和品尝葡萄酒作为一种高质量生活方式的象征。有才华，有品位的精英人士，他们有相当的经济实力，喜欢追求生活情调。葡萄酒作为一款文化产品，具有高雅、浪漫、品味等生活象征，便成为这些精英人士在商务宴席或自我消遣时的首选。要么来自国外、要么有过留学生活，即使两者都不是，至少 也是葡萄酒的狂热爱好者，反正个个都是非常懂酒的人。 除此之外，有很多人受崇洋媚外的心理支配，想追求一种更贴近国际文化的生活品位而接触葡萄酒;也有一部分人出于工作或者交际需要，不得不接触葡萄酒。 2.不愿意购买葡萄酒的人群及原因: 首先，葡萄酒在中国还没有形成一个良好的文化氛围，很多人队葡萄酒的了解还处在很肤浅的层面上。其次，葡萄酒终归不是中国本土的饮品，并不符合中国老百姓的生活方式和饮食习惯。除此之外，中国经济发展的不平衡性，即东南部沿海地区经济繁华，但西北内陆地区经济发展水平相对滞后，随之而来的就是意识的滞后行，所以传统的饮酒文化即白酒文化根深蒂固。 还有很多人不适应醇正干酒的口味和口感。在刚开始品尝时，感觉喝到的只是一瓶酸水，有的朋友甚至评论“进了嘴巴就想吐”，那就更谈不上什么乐趣。 加之，我国的葡萄酒市场被外国葡萄酒厂商的侵占情况较为严重，且国内部分地区、场合的葡萄酒价格被哄抬，故一部分老百姓没有充分的葡萄酒消费能力。 3.消费者购买考虑因素: 从表1中可以看出，品质和口感是人们在购买葡萄酒时最主要的考虑因素，其均值分别为4.35和4.33。相对葡萄酒的品质和口感，葡萄酒的产地和年份是消费者购买时最不重视的考虑因素。这与目前中国的消费者对于葡萄酒的一些知识还不是很了解有关，而且中国的葡萄酒产业也刚刚起步。 4.购买的地点 从全国范围内来看，大部分的人仍然选择在超市和大卖场中购买葡萄酒，比例分别为82%和69%。这与国内大部分的中低价位的葡萄酒选择在超市和大卖场设定专柜有关系。 而选择在葡萄酒专卖店的购买葡萄酒的消费者只占52%，高档的葡萄酒一般会选择在专卖店进行销售。这一数据也说明消费者对高档葡萄酒的认可度不高。 葡萄酒在酒店、饭店和酒吧的销售也占据了一定比例，西餐厅中葡萄酒作为配酒进行销售也是原因之一。 高档葡萄酒和一部分国外品牌的葡萄酒在国内市场上比较难以买到，所以也有一部分消费者选择从网上购买或者请人从国外代购。 5.购买价格 在全国范围内选择葡萄酒的价格在51到100元的人最多，为42%，其次是选择价位在101至200元的葡萄酒(占30%)。 在现阶段的葡萄酒市场上，消费者选择的主要是中低价位的葡萄酒品类。这说明国内的消费者的消费水平还有待进一步提高， 同时也可能因为消费者对葡萄酒文 化还缺乏进一步了解。 二(Swot分析 优势 ?原材料是与波尔多处于同纬度的新疆和硕县的赤霞珠(世界公 认的酿造葡萄酒的最好品种之一)。 ?酿造过程采用传统的酿造工艺，经过橡木桶的组藏酿造 ?小瓶包装，易存储，方便饮用及高品质的产品符合市场的需要 劣势 ?缺乏丰富的产品线，品种太少 ?产品价位稍显偏高 ?新品牌知名度低 机会 ? 国完善. ?藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\ 产品\营销等方面也各有优势. ? 国外葡萄酒品牌的竞争 三(营销战略 (一)目标市场 1.目标消费群体以中年女性(35~55)为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯 2. 潜在消费者:以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。 (二)定位 1.产品定位: 中档425ml(80~150) 低酒精度 2.品牌定位 健康养生，美容养颜，品味生活 (三)渠道策略 进入石家庄主要走四种渠道: 一是各大中型超市，二是高中档酒店 ，三是娱乐场所。四美容院或健身场所。 超市方面:以北国、新百、保龙仓等石家庄市大中型超市为首要目标推广中高档产品，向超市提供首批试销产品，暂不回收货款，在第二次进货时再现金交易。 酒店 娱乐场所方面:选择石家庄市内20家星级酒店及大型娱乐场所作为铺货对象，向这20家酒店及大型娱乐场所实行奖励政策，首批销售量达到厂家要求时，产品进价降低2.5%，在品牌影响力地位迅速树立起来之后，将产品全面铺到位。 美容院或健身场所 与石家庄各大型美容院或健身场所合作，推出我们的红酒，让广大女性在休憩的 时候得到放松，同时可以美丽容颜。 四(营销战术 (一)广告宣传 1:在CCTV2购物街开始前播出广告和石家庄电视台和河北电视台晚间电视剧场开始前的广告 2:在《知音》杂志上刊登产品信息 3:网络在各大网站上发布广告 4:炒作和公共活动 广告词征集，开展红酒品酒会，参加公益活动等 影视广告脚本 场景:(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会 (2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次 (3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。 (画外音) “圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 拍摄重点:(1) 场景得布置，要带点梦幻情调 (2) 女孩子脸色得变化要处理得当。 (二)渠道激励: 零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动假如能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。 (三)服务员激励: 让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要:1、有 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。 (四)消费者促进: 影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。 节日促销 3.8妇女节 母亲节 和情人节在石家庄各大超市举行节日促销。 主题“关爱女性，关注梦航” 广告语“让青春梦想再次起航” 建立普及葡萄酒知识的网站 葡萄酒有好多药用功能，对某些疾病有辅助治疗作用，比如:对心血管病、脑血栓、肾结石有预防作用，此外葡萄酒还能防止视网膜变性、防治感冒、抑制脂肪吸收等作用。 葡萄酒属于三低(低酒度、低糖、低热量)、三丰富(丰富氨基酸、丰富维生素、丰富无机盐)的酒种。葡萄酒的营养成分，大部分来自葡萄汁，是真正意义上的不伤身体的饮品，相关人员介绍:葡萄酒的消化性能良好，营养价值较高， 每日饮用100毫升，对人体健康有利。