统一结盟华龙，摸着今麦郎饮品过河_市场营销
论文
政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载
_管理学论文__13125
统一结盟华龙，摸着今麦郎饮品过河_市场营销论文_管理学论文_
无论对于统一还是华龙，这次合资最重要的看点不在新公司、新产品，而在于双方的合作。而且这次合作对于双方来说，仅仅是进一步合作的试验田。
从统一来看，统一企业总裁林苍生向记者透露:“最为重要的是看中华龙日清在二三级市场的渠道掌控能力。”。
如果统一仅仅是参股50%，为今麦郎饮品提供全方面的技术支持，并且不派驻高层管理人员。那么新产品赢利良好，统一也只能获得部分盈利，却无法获得二三级市场的渠道优势。如果说统一目的在于这部分盈利的话，那么作为技术的提供者，统一完全可以自己操作，无需假手华龙。所以，统一的目的绝非新产品新公司，本次合作的目的在于为进一步合作打下基础。
由于康师傅与中旺的前车之鉴，二者的本次合作充满审慎。首先合作避开了双方的根本——方便面领域，开发新品类又避开了对统一红茶绿茶果汁的冲击。其次统一明确
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
示不派驻领导层进入，而是完全交给华龙方面。而且新饮品的通路策略在于中心城市辐射周边，双方均可得合作之利而无合作之弊。
统一如此大方，决非偶然。双方的根本都在方便面，在中国方便面领域，台系的康师傅、统一，日系的日清、伊藤忠，本土的华龙、中旺、白象等构成了基本力量。日系在营销领域水土不服，逐步改变策略，进行投资介入。台系突飞猛进，坐镇一线城市，寻求进入二三线城
市的机会。本土系则农村包围城市，发展势头迅猛。
康师傅与中旺合作，日清入股华龙，以及本次的今麦郎饮品，都是三方博弈的产物。
统一集团董事长高清愿的梦想——2017年成为年营业额1200亿美元、全球最大食品公司，必然要以大陆为根据地。而全球食品大厂中，只有“统一”同时拥有制造和零售通路。而且利用渠道优势后发制人一向是统一的风格，所以统一之于华龙，随着本次合作的开展，下一步双方的“亲密接触”必然在酝酿之中，而且范围绝非仅限于今麦郎饮品。
若统一华龙进行更紧密的合作，必然对目前康师傅、华龙、统一三分天下的格局完全颠覆，渠道产品资金的互补，占据国内方便面的半壁江山，诱惑力可谓极大。由于在台湾坐惯头把交椅的统一不愿意屈于康师傅之后，因此一直在寻找翻身的机会。本次与华龙的合作，化竞争为竞合，对于双方而言都是极大的推动。
而假设双方实现完全并购，那么未来的模型必然是保留统一、华龙、今麦郎的品牌与产品，针对性地进行市场定位、渠道资源分配。不同的地区、不同的消费群体、不同的渠道，打造不同的品牌，而不是所有品牌共享渠道，因为品牌各有属性，共享渠道是行不通的。同时这也解释了采取资本运作的方式，对于目前的市场格局而言，是必然的也是必需的。
同时，双方的方便面领域的资源共享也为饮品提供了更大的增长空间。无论是统一还是今麦郎都将在饮品领域获得更大的优势。
对于华龙而言，利用外来资金进行拓展，可谓正中下怀。因为华龙的核心竞争力则是在营销领域，品牌、渠道、产品，构成了华龙的核心
竞争力与诱惑力。随着今麦郎进军一线城市的成功，拓展到饮料行业是顺理成章的事。不仅对于核心竞争力是极大的提升，同时更增加了华龙在日系、台系力量中的周旋筹码。
而且抛出今麦郎饮品作为合资的项目，华龙在资本运营方面的选择余地很大。统一、日清乃至三得利，都在选择之列。至于未来的深层合作，通过今麦郎饮品，双方也将有了足够的磨合与了解。
虽然合作意味着双方主业的靠拢趋势，今麦郎饮品仅是摸着过河的石头。但是说到今麦郎饮品本身，其品牌拓展的步伐略显匆忙，今麦郎快餐等项目的盈利前景并不明朗。由于今麦郎定位高端，取道策略自上而下，势必限制饮品的品牌定位。届时无论从渠道还是运营方面，统一的优势将逐步凸现。而走到这一步，今麦郎饮品的调整是进一步促进双方的合作，还是伤害双方的感情，将是本次合作下一步的看点。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件:
sytty@letsure.com.cn
浙公网安备 33021202002483