销售中的前提与结论--提高逻辑思维能力

销售中的前提与结论--提高逻辑思维能力 如果你喜欢销售 8小时以内，我们求生存:8小时以外，我们求发展，应赢在别人休息时间。 ※销售过程中销的是什么, 答案:自己 一、 世界汽车销售第一人乔?吉拉德说:“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖 的是我自己” 二、 贩卖任何产品之前首先贩卖的是自己 三、 产品与顾客之间有一个重要的桥梁，销售人员本身 四、 面对面销售过程中，假如顾客不接受你这个人，他还会给介绍产品的机 会吗, 五、 不管你如何介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的， 可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行。那么， 一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去，你的业绩会好吗, 六、 让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一 为成功而打扮，为胜利而穿着。 销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 ※销售过程中售的是什么, 答案:观念 观------价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念-----信念，客户认为的事实。 一、 卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢, 二、 是改变顾客的观念比较容易还是去配合顾客的观念比较容易, 三、 所以，在向顾客推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去 配合他们。 四、 如果顾客的购买观念跟我们的销售的产品或服务的观念有冲突，那就先 改变顾客的观念。然后在销售。 记住 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的 ※买卖过程中买的是什么, 答案:感觉 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素 三、它是一种任何人、任何环境的互动的综合体 四、假如你看到一套高档西装，价钱、不料、款式各方面都不错，你很满意。可 是销售人跟 你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗,假如同一 套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗,不会，因为你感觉不对。 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥 匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好, ※买卖过程中卖的是什么, 答案:好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 一、 客户永远不会因为产品本身而购买，客户卖得是通过这个产品或服务能 给他带来的好处。 二、 三流的销售人员贩卖产品(成分)，一流的销售人员卖得是结果(好处)。 三、 对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦 才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上， 而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通郭我们的产品或服务获得确实的 利益是，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。 ※面对面销售过程中客户心中在思考什么, 答案:面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句: 一、 你是谁, 二、 你要跟我谈什么, 三、 你谈的事情对我有什么好处, 四、 如何证明你讲的是事实, 五、 为什么我要跟你买, 六、 为什么我要现在跟你买, 这六大问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说:顾客在看到你的一 瞬间，他的感觉就是:这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来,他的潜意识在想，这个人是谁,你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么,当你说话时他心里在想，对我有什么好处,假如对他没有好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品对他有好处时，他又会想你有没有骗我,如何证明你讲的是事实,当你能证明好处是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够的咨询让他了解跟你买是划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买,我明年买行不行,所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。 因此，再拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍， 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。 ※售后再介绍产品时如何与竞争对手做比较 一、不贬低对手 1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正在使用对手的产品，他朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 2、千万不要随意贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如果真的做的不好，又如何能成为你的竞争对手呢,你不切实际的贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。 二、拿自己的三大优势与对手的三大弱点做客观的比较 俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出己方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 三USP独特卖点 独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特姿势，正如每个人都有独特的 个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。 *服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样的答案;你的服务能让客户感动 服务=关心关心就是服务 可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的的，如果他愿意，假的，有目的的关心你一辈子，你是不是愿意, 一、 让客户感动的三种服务: 1、 主动帮助客户拓展他的事业:没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人帮 助他拓展他的事业。 2、 诚恳关心客户及其家人:没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心 他及他的家人。 3、 做与产品无关的服务:如果你服务与的产品相关联，客户会认为那是应该的， 如果你服务于你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感 动，而感动客户是最有效的。 二、 服务的三个层次: 1、 份内的服务:你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司 还可以。 2、 边缘的服务(可做可不做的服务):你也做到了，客户认为你和你的公司 很好。 3、 与售无关的服务:你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的 合作伙伴同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走， 这是不是你想要的结果, 三、 服务的重要信念: 1、 我提供服务的人我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。 2、 假如你不好好关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。 四、 结论: 一张地图不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步?????? 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生?????? 任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义～ 购买情绪曲线-购买信号 电话行销(二) 据统计80%的营销公司80%推销员每天用80%的时间进行电话行销，但只有20%的人才能达到电话高手。 流程图 预约 =时常调查=找客户=服务老客户目标要明确，我希望带给客户的感觉=我没空给客户的感觉=我的电话对客户的帮助=客户对我的电话有什么反对意见=我们要有解决与备用 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 =我如何讲如何服务，客户会买我的单=转介绍。 A:打电话的准备 1、 情绪的准备(巅峰状态) 2、 形象的准备(对镜子微笑) 3、 声音的准备:(清晰/动听/标准) 4、 工具的准备:(三色笔黑 蓝 红:14开笔记本/白纸/铅笔:传真件，便签纸，计 算器) 成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键。 B:打电话的五个细节和要点: 1、 用耳朵听，听细节;用嘴巴讲，沟通与重复;用手记，记重点(记录来电时 间和日期 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 ) 2、 集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不 要超过8分钟 3、 站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习 4、 坐好聆听:全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨) 5、 不要打断客户的话，真诚热情积极的回应对方 C:话行销的三原则:大声、兴奋、坚持不懈 D:行销的核心观念: 1、 每一通来电都是有钱的来电 2、 电话是我们公司的公关形象代言人 3、 想打好电话首先要有强烈的自信心 4、 打好电话首先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子 5、 电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方 6、 电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中 7、 没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度 可以更好 8、 听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打 电话给他 9、 广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话 的价值是十比一 10、介绍产品，塑造产品价值:用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。 E:电话中建立亲和力的八种方法: 1、 赞美法则 2、 语言文字同步 3、 重复顾客讲的 4、 使用顾客的口头禅话 5、 情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见，把所有的“但是”转 为“同时” 6、 语调语速同步:根据视觉型，听觉型，感觉性使用对方表象系统沟通 7、 生理状态同步(呼吸、表情、姿势、动作----镜面反映) 8、 幽默 F:预约电话: 1、 对客户的好处 2、 明确时间地点 3、 有什么人参加 4、 不要谈细节 G:用六个问题来设计我们的话术: *每个人都应该有两套最完美的自我介绍 *每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃 1、我是谁, 2、客户谈什么, 3、我谈的事情对客户有什么好处, 4、拿什么来证明我谈的是真实的、正确的, 5、顾客为什么要买单, 6、顾客为什么要现在买单, E:行销中专业用语说习惯用语: 习惯用语:你的名字叫什么, 专业表达:请问，我可以知道您的名字吗, 习惯用语:你的问题确实严重 专业用语:我这次比上次的情况好。 习惯用语:问题是那个产品都卖完了 专业表达:由于需求很高，我们暂时没货了。 习惯用语:你没必要担心这次修后又坏 专业表达:你这次修后尽管放心使用。 习惯用语:你错了，不是那样的～ 专业表达:对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。 习惯用语:注意，你必须今天做好～ 专业表达:如果你今天能完成，我会非常感激 习惯用语:你没有弄明白，这次就听好了 专业表达:也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍 习惯用语:我不想再让你重蹈覆辙 专业表达:我这次有信心，这个问题不会再发生 服务营销(三) 服务三阶段:售前，售中，售后。售前服务,售后服务 服务的四级:基本服务，渴望服务，物超所值，不可代替的服务。(服务=用心) 服务的目的:让陌生人成为朋友，从一次性消费成为持续性消费和更多的消费 服务的定义:随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。 A:顾客是什么, 1、 顾客是我们企业的生命所在 2、 顾客是创造财富的源泉 3、 企业生存的基础 4、 衣食住行的保障 B:服务的重要** 1、****是企业价值增加 2、优质服务具有经济的意义 3、市场竞争的加剧(微利时代，高品服务决定顾客的导向) C:服务的信念 服务就是销售，销售就是服务，服务是手段，销售是目的 1、 假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手愿意代劳 2、 我是一个提供服务的人，我提供服务品质跟我的生命品质、个人成就成正比 3、 我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的 付出 4、 维护老客户的时间是开发新客户的1/6，顾客因为需要才了解，因为服务在 决定 5、 没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《攻心为上》 6、 所有行业都是服务和人际关系 D:用心服务让客户感动的三种方法: 1、主动帮助客户拓展他的业务，同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业 2、做与产品无关的服务，把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友(感动的服务) 3、诚恳的关心顾客的家人:(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙伴。 E:销售跟单短信服务法则: 1、善用工具(手机、商务电话、公司建立电脑短信平台„„) 2、群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写 3、要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发 4、用心:个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你 5、感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息 6、备用短信:a、成长激励20条;b、祝福祈祷20条;c、客服售后10条(对公司比较有价值意义) F:服务的五大好处: 1、增加客户的满意度 2、增加客户的回头率 3、更多的了解客户的需求，现在的需求 4、人际关系山量转变为质变 5、拥有更多商机 G:抗拒点解除的七大步骤: 1、是否是决策者 2、耐心倾听完抗拒点 3、先认同客户的抗拒点 4、辨别真假抗拒点 5、锁定客户抗拒点 6、得到客户的承诺 7、接触客户抗拒点 如: 锁定抗拒点:请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要, 取得的承诺:假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来吗, 反对意见的真假价钱:请问价钱是你唯一考虑的问题吗,我相信服务和品质也很 重要你同意吗, 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。 22. 就这样吧，从此山水不相逢。 23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。 26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对， 34. 无人处暗弹相思泪。 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。 46. 山河拱手，为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往， 52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途，从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。 55. 随你走在天际，看繁花满地。 56. 我自是年少，韶华倾负。 57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶 烟轻扬。重温旧梦，故人已去。 1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。 3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。 17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。 24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。 28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。 36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。 39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。 41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。 45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。 50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。 52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。 53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。 61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。 73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。 下面是陈安之语录,陈安之成功学全集语 录，不需要的朋友可以下载后编辑删除～! 谢谢～～ 1、别再自己摸索，问路才不会迷路。 2、过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。 3、相信教练的话一定有道理。 4、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。 5、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。 6、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。 7、成功者怎么做，我就怎么做。 8、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 9、练习时厉害，比赛时就厉害。 10、问题永远在自己身上。 11、别再自己摸索，问路才不会迷路。 12、过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。 13、相信教练的话一定有道理。 14、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。 15、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。 16、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。 17、成功者怎么做，我就怎么做。 18、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 19、练习时厉害，比赛时就厉害。 20、问题永远在自己身上。 21、积极向上是所有成功者的特质。 22、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。 23、承诺是走向成功的必由之路;用公众承诺的力量逼自己成功。 24、成功等于目标，等于每天进步1,，等于全方位。 25、只要每天进步就开始进步了。 26、没有退路时潜能就发挥出来了。 27、决定可以克服不可能的事情。 28、每天只看目标，别老想障碍。 29、用心观察成功者，别老是关注失败者。 30、付出才会杰出;为别人创造价值，别人才愿意和你交往。 31、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。 32、书本也是好老师，活用才能成功。 33、行动才能成功，教练改变人生。 34、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。 35、要成功，需要跟成功者在一起。 36、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。 37要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。 38、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。 39、成功就是简单的事情不断地重复做。 40、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。 41、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。 42、只有全力以赴，梦想才能起飞。 43、领导力不是训练人，是选对人。 44、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好～ 45、要以成为行业中的世界顶尖为目标～ 46、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标～ 47、你到底是想要成功，还是一定要成功, 48、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效～ 49、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。 50、要成功，先研究成功学。 51、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。 52、不管你做什么事，一定要快乐～一定要享受其过程～ 53、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。 54、不断建立自己的知识基础～ 55、一定要不断的研究竞争对手～ 56、成功是靠别人，不是靠自己～ 57、一定要比你竞争对手更努力。 58、凡事要求品质。 59、服务第一。 60、建立百分百的绝对优势。 61、成功的起始点乃自我 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，成功的秘诀则是自我反省。 62、你所选择的朋友，决定你的命运。 63、帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真 64、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。 65、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。 66、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。 67、世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。 陈安之销售技巧 要成功，先发疯～～ 成功等于知识加人脉——知识占成功的30,，人脉占70, 不断地补充知识，是成功的前提 注意他人成功的结果，并经常思考他人成功得原因 所有成功者都是善于阅读者 多熟悉顾客喜欢得一种知识，就多一次成功的机会 具备一周工作7天，每天愿意工作24小时的意识 孙正义在两年内平均每天阅读5本书籍，总共阅读了4000本书，分析了40个行业，才能成为首 成功来自于从小养成的习惯 在任何时间、任何地点，都在介绍自己、推销自己 业绩能提升的关键:每天要定出必须完成的量化限额 要想获得什么，就看你付出什么 所有成功的人都拥有强烈的动机，拥有坚强的意志，一定会去左一些别人不愿意去做、不敢去做或不屑于去左的事情 要注意分析成功者，不要只留意失败者 付出才会杰出:你要跟成功人士在一齐，让他们帮助你，你就必须首先为他们创造价值 别人的意见很重要，但是当别人的意见阻碍你走向目标的时候，空拍他们的意见只能作为参考了，被别人影响太多就会失去自我 世界上3%的人有强烈的成功动机，强烈的成功动机就是拥有充分的理由 要成功就要跟成功者在一起 成功者凡事主动出击 成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，要成功就不要有借口，要借口就难以成功 要研究成功者的想法策略和行为习惯，然后加以改良，因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新 成功者永远是比对手多做一下、坚持到底的人 成功者拥有强烈坚定的信念 成功者热爱“痛苦” 成功者必须拥有的信念:第一，过去不等于未来;第二，没有失败只有暂时停止成功，我没有得到我要的，就即将得到更好的;第三，成功者愿意做别人不愿意做的事情、做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情 凡事以最短的时间采取最大量的行动 成功者积累知识和人脉的质和量 任何成功者都靠投资脑袋赚钱 成功者拥有一流的态度技巧和能力 成功的态度决定一切，没有推到极限，没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推到极限～——他的飞机不管飞多久，永远都是在机场～ 技巧和能力决定胜负 态度好的人赚钱的机会比较多 顾客买的是服务态度和工作精神 所有人之所以成功致富，因为他们的目标不是放在赚钱上，他的目标放在如何成为行业的第一名，当你成为行业的第一名时财富和荣誉挡都挡不住 成功的五大步骤:明确目标，详细计划，立即行动，修正行动，坚持到底 失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母 成功者第一步，天天看“梦想板” 让成功的梦想板视觉化，反复加深印象 订目标，做计划，大量的行动 反复认为自己是什么，就一定会成为什么 当有人说你“疯”了的时候，可能你就要成功了，要成功先发疯，人不疯狂，他的企图心就不够大 想要成为什么样的人就跟什么样的人在一起 只有充分放松，才能有力出击 目标实现，第一要专注，第二要重复 每天手写核心目标士遍以上 成功是很简单的事，只要方法正确 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功 坚持到底，决不放弃，是成功的保证，只要你不放弃，你就有机会，只要放弃的人，他肯定是不会成功的人 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功 成功与借口永远不会在一起:选择成功就要没有借口，选择借口就不会有成功 我们不可能靠模仿来超越今天的对手，要超越今天的对手，我们必须创新