苹果怎么做市场营销策划

苹果怎么做市场营销 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 Hands in the air，致意苹果神一般的存在。 营销实践肆虐行业:MP3、手机、电脑，被苹果一一颠覆。 营销理论证伪大师:乔治路易斯的广告，吉拉德的销售，特劳特的定位，舒尔茨的整合营销传播，科特勒的营销管理在乔布斯现实扭曲力前战斗力5。 与其置喙，不如偷师: 苹果市场营销策划=市场洞察+市场选择+市场定位+产品+价值+渠道+宣传+顾客经营。 原谅我对废话过敏。 第一式:创造顾客需求 达芬奇在画蒙娜丽莎的时候，征求观众的意见了吗? 同样，苹果创造顾客想要，但表达不出的需求，源自: 1、人性 食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威，存在感十四种原欲，苹果无所不用其极。 以LOGO为例，表象被咬了一口的苹果(食、娱乐、存在感)，实具禁果象征意味(色、好奇、自我、民权)。 2、模仿改良 能工摹形，巧匠摄魂。 例，乔布斯曾开奔驰横冲直撞，为体验细节嫁接至麦金塔。 例，iTunes，借鉴了Napster的数位下载技术及Creative的MP3播放技术。 3、用户体验至上 尽最大努力做出最好的东西。 例，iPod在线音乐商店，升级了先前MP3连接PC下载互联 网音乐的体验。 例，土豪金让旁人秒懂你买了新iPhone 5S。 4、破坏性创新 欺负二维生物，不懂三维视角。 例，麦金塔的图形用户界面创新，破坏了IBM命令行界面一统局面。 例，个人便携电脑iPhone发布后，诺基亚CEO仍坚持诺基亚最大的对手是摩托罗拉，而不是根本不懂通信的苹果。 5、利基市场 不管顾客是谁/有什么，只顾他想成为谁/要什么。 例，iPad不管顾客已有PC，开创了平板电脑市场，与移动互联网时代。 你如何创造顾客想要，但表达不出的需求? 第二式:让顾客为情感买单 苹果不用选择市场，只被市场选择:中外男女老少通吃，卖肾买单大有人在。 情感1:正如耐克Just do it唤醒一代人拼搏精神，苹果Think Different让一代人看见独一无二自己。 情感2:产品系列开头的i代表了网络(internet)、个人(individual)、想象力(imaginative)等各种差异化，各种酷。 情感3:乔布斯，神一样的传奇。 苹果再也不用担心:不给钱被媒体黑，不便宜被屌丝黑，不授权被对手黑，不出新被果粉黑 只见乔布斯i手势一打，Think different说:不管黑进去多少，统统算市场教育! 第三式:产品木马战略 空间看，如图: 时间看，如图: 硬件与软件互为木马: 1、Cross-selling(交叉营销):买任意i系列，都可能买其他i，因为路径依赖软件; 2、Up-selling(向上营销):买任意i系列，可能买升级i，因为路径依赖软件(ios7系统只能在iPhone5S完美运行); 3、Association-selling(关联营销):买任意i系列 ，都可能离不开i，因为路径依赖软件;买任意软件，也都可能离不开i，因为软件依存于i。 第四式:极端产品战术 1、苹果的产品是极端的，iPod将1000首歌曲放进您口袋里，MacBook Air是最薄的笔记本电脑，iPad/iPhone无所不能的移动终端。你的产品能征服自己，才能使别人信服 ，毕竟消费者只会花20分钟学习使用。 2、苹果的产品线是极端的，一张桌子能摆下所有苹果产品。毕竟一辈子做几件事，最好做到完美无缺。极端即酷，所以黏住/迷恋/疯传。 第五式:消费者感知超值 苹果消费者感知价值链=硬件价值+软件价值+品牌价值+用户体验价值+自我实现价值。 高大上且全。相较有生以来用的那些狗屎，为什么不用苹果呢? 第六式:共赢生态圈 坐等大鱼，不如做大池塘。 所谓池塘，即分摊成本的上游+创造利润的下游。 1、供应商是池塘:多亏富士康成本低，苹果不为生产分心。 2、App Store是池塘:从第三方应用获分成、用户、灵感。 3、Apple Store是池塘:店员解决购物问题免打扰式服务，店面丰满购物体验甚至玻璃楼梯都拥有专利，顾客自不吝认知、认可、认购、重购、分享。 4、跨界是池塘: Nike+iPod也好， Fuelband也罢，苹果随耐克渗透生活方式。 5、电商是池塘:为更多流量，苹果入驻天猫商城。 第七式:整合营销宣传:付费媒体+自媒体+口碑媒体(含顾客经营) 1、付费媒体(Paid Media) 别说苹果广告做得少。2013年，苹果广告费用$10亿，利润$417亿。2013年，三星广告费用$140亿，利润$206亿。只是苹果广告做得好。 从1984到Think Different到Im a Mac，苹果Big idea完胜。 2、自媒体(Own Media) 乔布斯本人是传说，苹果发布会是布道; 看到i、i产品、i系统界面，你能马上认出、想起苹果; 现实的苹果体验店;虚拟的iTunes、App Store、苹果官网; 你不纠结苹果被谁咬了一口? 3、口碑媒体(Earn Media) 谁不敢玩弄二次传播?有料足够，钢板说透。 当年昔日，苹果是否与IBM为敌谁在意媒体争相报道; iOS6之后系统，聊天表情是否为gay谁在意媒体争相报道; 去年今日， 何X东是否公关阴谋论谁在意媒体争相报道。 第八式:饥饿营销是最好的厨师 需求=效用/欲望。放大产品效用，放低顾客欲望。 1、就效用而言iPhone 4S边际创新而已;但发布前抛出概念、保持神秘引燃热议;上市时乔布斯产品发布秀放大效用;上市后产能不足、限量放货、上市延期、黄牛囤货种种稀缺，让顾客放低欲望从没有5分钱买不到的忠诚度移至跪求一机，果断入手。 2、就效用而言iPhone 5S边际创新而已;但限量发售土豪金版，让顾客放低欲望从颠覆创新移至跪求一机，果断入手。 第九式:构建SBC(Self-Brand Connection) 1、为什么认知苹果?因为我就是i。苹果i前缀，让Self-Brand。 2、为什么认可苹果?因为我们是crazy ones。苹果Heres to the crazy ones，让Self-Brand。 3、为什么认购/重购苹果?因为我们离不开tools。苹果make tools for these kinds of people，让Self-Brand。苹果重定义人机交 互，让Self-Brand。 4、为什么分享苹果?因为我们Think different。Apple and youll see why 1984 wont be like "1984"，让Self-Brand。 原谅我对废话过敏，谁在意苹果公司如何做市场营销? 1、是马库拉写于1977的共鸣(empathy)、专注(focus)、灌输(impute)。 2、或我写于今天的苹果营销九式。 3、需要在意吗，不需要吗? 与其置喙，不如偷师: • 你如何创造顾客想要，但表达不出的需求? • 什么是你让顾客买单的情感? • 什么是你的硬件产品，什么是你的软件产品? • 什么是你的极端产品/产品线? • 什么让你的消费者感知超值? • 你如何做大池塘? • 什么是你的Big idea? • 你还可用哪些自媒体? • 你如何玩二次传播? • 你如何放大效用，放低欲望? • 顾客如何与你Self-Brand? 更多营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 请继续关注方案网。