心理学经典 鬼谷揣情说话术 组图

心理学经典 鬼谷揣情说话术 组图 心理学经典 鬼谷揣情说话术 组图 日本的大桥武夫评鬼谷子时说:“有一本书，作为情报参谋人员无论如何也要读一下。”这本书就是《鬼谷子》一书，这本书主张简而言之就是“交涉术的秘诀，运用各种手段来判断对手的心理，以适时采取适当措施，其手法变化无穷。”概括地说，就是“见人下菜碟”。 “佞言”是谄媚的言论，都是为了 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现出一副忠义的面孔;“谀言”是为了使自己成为智者，而故意表现博学多才;“平言”是为了让自己成为勇者，就故意给人以果断的印象;“戚言”是为了让对手信任，就故作关心对方;“静言”是为了诱导对方反驳，所以故作温和冷静。” 鬼谷揣情之量权与揣情法 古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不知强弱轻重之称,揣情不审,不知隐匿变化之动静。何谓量权,曰,度于大小,谋于众寡,称货财有无之数,料 人民多少、饶乏,有余不足几何,辨地形之险易,孰利孰害,谋虑孰长孰短,揆君臣之亲疏,孰贤孰不肖,与宾客之智慧,孰多孰少,观天时之祸福,孰吉孰凶,诸侯之交,孰用孰不用,百姓之心,孰安孰危,孰好孰憎,反侧孰辨,能知此者,是谓量权。 第一段的内容其实没有太多的含义，主要表述的是量权。 什么是量权呢,就是对于事物的一个详细考量。也是对事物的一种审视。这种审视运用到了捭阖以及象比。就是个人在心里对这个事物有一个大致的判断，这种判断是通过对比得出的。知道这个事物的长处以及短处，知道这个事物的剩余以及空缺。度以权衡，就是量权。 在通俗一点的翻译就是对事物的拿捏准确。 揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也,其有恶者,不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问其所亲,知其所安。夫情变于内者,形见 于外,故常必以其者而知其隐者,此所以谓测深探情。故计国事者,则当审权量,说人主,则当审揣情,谋虑情欲,必出于此。乃可贵,乃可贱,乃可重,乃可轻,乃可利,乃可害,乃可成,乃可败,其数一也。故虽有先王之道,圣智之谋,非揣情隐匿,无可索之。此谋之大本也,而说之法也。常有事于人,人莫能先,先事而生,此最难为。故曰,揣情最难守司。言必时其谋虑。故观?飞蠕动,无不有利害,可以生事美。生事者,几之势也。此揣情饰言,成文章而后论之也。 这一段表述的是揣情。 揣情其实说白了就是通过量权之后捭阖揣情。用现代语言来说，揣情其实就是通过行为对比得出了心理初步判断。 所谓揣度情理,必定要选择人主极端高兴、喜悦的时候,这时前去游说,要想办法施加影响使他的情感达到极点,极力引导他尽情吐露自己的欲望。在他吐露欲望的时候,情绪极高,我们就能探測到他的真情。或者选择在人主十分怀疑、戒惧的时候,前去游说,极力引导他倾吐出厌恶、害怕之事。 在他倾吐这些真心话的时候，我们就能探测到他的真实情怀。真心情意必定是在他的情感发生极端变化的时候不自觉地表现出来。若碰到那种在情感发生极端变化时也不表露真情的人，就暂且丢开正事不与他深谈，而另外去询问他所亲近的人，了解他的意图所在，可以知道他安身立命不露神 色的依据。 揣情中有一个地方值得学习，这个地方就是事情的发展必然有其微妙的联系。鬼谷子揣篇所想表述的就是通过量权去把握这种微妙，然后去抓住这一个微妙的发展点去分析判断，从而达到揣。 一般说来，内心感情发生剧烈变化，一般是会通过人的外在形貌表现出来的。所以，通常情况下，我们都是依据对方外在举止行貌的变化去揣测他内在隐藏的真情实意，这就叫作探测人的内心深处而揣度人的情意。 鬼谷子整篇针对的是心理的微妙变化。并利用把握这种变化去权衡拿捏,以达到自己的目的。所以自古纵横家都被说成是巧舌如簧。学习鬼谷子，可以去多通过人际交往去自我 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 思考。每个人的每一个行动和每一句话都含有其所想表达的心理波动。一个人的习惯取决于一个人的性格，一个人的性格取决于一个人的心理成分。人的言行都是可以被把握的，鬼谷子现存的全篇所想表述就是这么一种把握和运用。 所谓“揣情”，就是揣度、琢磨人的心理。要做到“测深揣情”，一定要先学会倾听。学会倾听，不仅是对他人的尊重，还可以更好地注意到他人的言谈神色，判断出他人的心理活动，说话的时候就可以有的放矢。做到了这一点，就能 ;揣摩并尽可能地迎合君王之心愿以便得到赏识和宠用。 揣情经典案例:关内侯鄂君善揣刘邦心理获封赏 汉高祖刘邦建国的第五年，消灭了项羽，平定了天下，应该论功行赏。在这个时候群臣彼此争功，吵了一年都无法确定。刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多。但是群臣心中不服，议论纷纷。在封赏勉强确定之后，对席位的高低先后又起了争议，大家都说平阳侯曹参身受创伤七十余处，而且攻城略地，功劳最大，应当排他第一。刘邦因为在封赏的时候已经委屈了一些功臣，多封了许多给萧何，所以在席位上难以再坚持，但心中还是想将萧何排在首位。 这时候关内侯鄂君已经揣摩出刘邦的意图，就挺身上前说道:“群臣的决议都错了!曹参虽然有攻城略地的功劳，但这只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年，常常丢掉部队四处逃跑。而萧何却源源不断地从关中派兵员填补战线上的漏洞。楚、汉在荥阳对抗了好几年，军中缺粮，都靠萧何转运 粮食补给关中，粮饷才不至于匮乏。再说皇上有好几次逃到山东，都是靠萧何保全关中，才能接济皇上，这才是万世之功。如今即使少了一百个曹参，对汉朝有什么影响?我们汉朝也不必靠他来保全!为什么你们认为一时之功高过万世之功呢?我主张萧何第一，曹参其次。”刘邦听了，当然说好。于是下令萧何排在第一，可以带剑入殿，上朝时也不必急行。 后来刘邦说过:“吾听说推荐贤人，应当给予最高的奖赏。萧何虽然功劳最高，但因听了鄂君的话，才得以更加明确。”刘邦没什么文化，在分封诸侯的时候，将一些从前跟着他出生入死、身经百战的功臣比喻为“功狗”，而将发号施令、出谋划策的萧何比喻为“功人”，所以萧何的封赏最多。明眼人一看就知道刘邦宠幸萧何，所以安排入朝的席位上，刘邦虽然表面上不再坚持萧何应排在第一，但鄂君早已揣摩出他的心意。于是顺水推舟，刘邦自然高兴。鄂君也因此多了一些封地，被改封为“安平侯”。 鄂君揣摩上意，并能找准时机投其所好，这是一种说话的策略。在双方力量悬殊的情况下，不妨运用一下这种策略，以屈求伸。这与两面三刀的小人是不同的，两面三刀是小人的卑劣行径，而投共所好是智者的智慧。再者，两面三刀是阴险诡秘，为人所不齿，而投其所好是为了保全自己而采取的策略。善于观察，做到“测深揣情”，说出的话就会更动听，更容易被他人接受。 鬼谷揣情之要:投其所好 游说的出发点就是揣情，所谓揣情就是琢磨揣度对方的心理状态。那么如何揣情摩意，如何洞悉对方的动机,其实，不管是买东西还是卖东西，不管是与人沟通还是说服别人，首先要明白他心里想的是什么，然后才能影响他。你可以让任何人做任何事，只要他愿意。那如何让他愿意做事,就要考虑“趋利避害”的事，因为大部分人都是追求快乐，逃避痛苦的。 那么如何才能做到揣情,那就是投其所好。有三个方面: 投其所好，也就是顺着对方的性情去揣摩。那个人想听什么话，想得到什么，你要先了解清楚。一个人只要是活着， 他就不可避免地有欲望，只要有欲望，他就有被别人一击即破的弱点。有些人爱财，有些人爱名，有些人重江湖义气，有些人好色„„而在这个过程中如何才能得其情,首先投其所好，让他谈自己想谈的话题，谈不到十分钟，他就会向你打开心门，接纳你。 第一个，事实问句。比如，要卖保健品，“张总，我看咱们两个年龄差不多哎～我今年38岁了，请问您今年„„”就是说当你想知道对方的情况的时候，先贡献一下自己这方面的情况。 第二个，感觉问句。如果对方说:“哎，我和你差不多，也三十七八了。”“不知道你有没有这种感觉，人超过35岁了以后发现精神状态没以前好了，睡眠质量没以前好了，而且始终会感到疲倦。” 第三个，切入产品。“哎呀～我也有这种感觉。”“哎，前一段时间，我遇到一个什么东西，用了以后感觉特别好。晚上睡觉也能睡好，吃饭胃口也好了„„我觉得这种东西对我有效。不知道您要不要试一试呢。” 顺着对方的性情去揣摩，听他对哪个话题感兴趣，找到更多的共同点。首先要了解对方的身份，企业家关心利润，财务工作者关心成本，家庭主妇关心如何省钱。男人关心政治、经济、体育，关心事业和机会。女人关心如何变得漂亮，如何变得年轻，关心孩子、关心老公、关心家庭„„ 揣情案例 知人先知言 孔子曰:不知言，无以知人也 察言观色是鬼谷子的游说之术的重要手段，在游说过程中，不停地观察对方，听他说什么，分析他的潜台词，辨别他的真意，洞察他的弱点，然后寻找突破口，并且能趁机而入，达到目的，才是一名合格的说客。 孔子去见齐景公，想寻一个立业之地。景公并不喜欢孔子，但是不便直接说，一会说我这里没有合适于您的位子，一会又说自己老了，不太适合在齐国实行新政。孔子当然是个明白人，一听就知道景公在找借口，很快他就主动离开了齐国。 由此，孔子感慨道:“不知言，无以知人也。”你连对方的潜台词都听不出，也就做不到“知人”了。这便是最基本的察言观色。这里所说的“知言”，不仅仅指对方说了什么，套用现代语言，它还包括肢体语言、身份背景、说话的语境，等等。也就是说，在现代社会，作为一个合格的官场中人、职场中人，一定要学会察言观色，看透对方那张外皮，直指内心，对方打什么小算盘小九九，你要有能力通过外在的蛛丝马迹判断到。 每个人都有弱点,并且一定会通过他的外在表现有所暴露,这个稍纵即逝的时机要抓住,就需你善于发现,拥有一双火眼金睛,通过对方的字面意思,读懂他的内心,观察对方情绪的变化,寻找漏洞和机会,再抓住其弱点,施以有效手段,猛烈攻击。“故常必以其见者,而知其隐者,此所谓测 深探情。”因此,当你与人遇到沟通困难的情况,一定要尝试从另外的角度去推敲对方的情绪和反应,而不是轻易地打退堂鼓,我怎么这么倒霉,遇到这么难沟通的人,以后我不和这号人打交道了。 鬼谷钓言术:万事不失其辞重袭反复套取对方心理秘密的方法 以无形求有声,其钓语合事,得人实也。若张置网而取兽也。多张其会而司之,道合其事,彼自出之,此钓人之网也。常持其网驱之,其言无比,乃为之变,以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。己反往,彼复来,言有象比,因而定基。重之、袭之、反之、复之,万事不失其辞。圣人所诱愚智,事皆不疑。 要用巧妙而不易看透的方法引诱对方说话，合理的钓语之术，不难察知其内心实情。就像用网捕兽，多置些网并 密切关注，便可多捕获一些野兽。这个方法用于人事，便是钓人之网。持其网与人周旋，可让对方向你推心置腹。如果你的比喻对方不明白，就要改变方法，用更形象的方式打动对方，加以控制。若你和他可顺畅交流，且都说话形象，动了真情实感，便有了沟通的基础。只要双方投机，没有什么事是说不清楚的。不管对方是愚人还是智者，圣人都能用这个办法诱使他说出实情。除了灌醉、催眠和严刑拷打，让人说出真话还有许多温柔的方法。钓言术即套取真话的温柔一刀。“重袭反复”，多挖几个坑，多设几张网，中目标的可能性就大很多。他就无处可躲，只能直面问题～ 日本的心理学者内藤谊人曾在他的书中说:“生活就像一场场说服竞赛，只要你与别人的意见有分歧，不管对方是你的家人、朋友、同事，还是你的部下、上司、客户，或者你说服对方，或者对方说服你。”一个不得不面对的现实是，越来越多的人说假话。出于防卫心理，每个人都戴着面具，对外界充满警惕。在这种情况下，让人说真话的难度越来越大。但是鬼谷子有办法，“重之，袭之，反之，复之，万事不失其辞。”只要拥有高超的讲话技巧，从不同角度反复试探，如同封住一座房子的所有出口，并抓住人趋利避害的本性，或示之以利，或说之以害，没有套不出的真实想法～ “钓语合事，得人实也。”具体说来便是两个原则: 一，站在对方立场，分析利害关系，一针见血，刺其 七寸。二，旁敲侧击，多角度反复试探，穷追猛打，从而让其走进死胡同，将真话坦承相告。 韩非子说:“凡说之难，在知所说之心。”知所说之心，当然就是了解对方的心理、意欲、情感。这是我们对别人进行说服和宣传的首要前提。不管是谁，一旦违背了这一点，其他方面做得再好，也会一败涂地。 知其心，再以利害说之，宗旨便是千方百计让对方感到这也是他自己的利益所在。也就是说，一定要善于找到你与对方的利益交汇点。找到了利益交汇点，往往一句话就能一拍即合，打动对方～ 成功把握利害关系，胜过磨破嘴皮子说上几天几夜～一个人去找银行贷款，说服银行经理，靠的是一颗赤诚之心吗,是让银行感觉你的项目可以盈利，对方的利息可以收回。 战国时代的苏秦、张仪等等纵横家，为什么能够使帝王都听命于他们,就是因为他们以对方的利害关系为着眼点，以利益为自己的终极核武器，因而大获成功。帝王眼中只有利，只有天下。天子一怒，流血千里，其实皆为利故。晓之以利害，把别人的利害同自己的利害绑在一起，然后才能推心置腹，这是游说的根本奥秘～若无利可讲，或者利不兼容，要让对方吐实言，就需要前面讲到的，多角度，多层次，多放几张网，重之袭之，反复试之。要抓住一只野兔， 需要在它可能经过的几条道路上分别挖坑设网;要在言辞上征服一个人，也需多方位出击，攻克对方心理防线。 二战期间，法国反间谍机关抓了一名比利时农夫，认定他是德国纳粹特工，但手中没有充足的证据。审讯开始后，主审军官用法语提问:“会数数吗,”农夫用法语流利地数数，没有露出一点破绽。军官只好把关到小屋内。过了一会，哨兵在外面用德语大喊:“着火啦～”农夫无动于衷，照样睡他的觉。 第二天，军官又找来了一个当地农民，跟他谈论种地的事，他也是应对如流，显得对种地很内行，就像个种了十几年地的老农夫了，看上去根本不可能从事间谍活动。于是军官说:“好了，先生，你可以走了，因为你自由了～” 农夫脸上长长出了一口气，露出了愉快的笑意。然而，军官这时微笑着一挥手，命令士兵将他带回牢房。因为军官 刚才这句话用的正是德语，而面对突如其来的“惊喜”，农夫没有心理准备，一下就露馅了，暴露了自己的真实身份。反复试之的重点即在此，通过频繁的试探，压缩对方的回应空间，总能找到破绽，察看到对方真实的内心或企图。审讯罪犯是这样的，人际交流、商业谈判也是如此。 以对方的利益、欲望、需要为支点，同时运用灵活的钓言之术，这是天底下最佳的说服方式。如果能够做到这一点，我们就可以“说人、说家、说国、说天下”，可以使任何人去做任何事，而且是心甘情愿、高高兴兴地为我们去做～ 鬼谷子:善于语言包装是出来混的基本功 言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动,无不有利害,可以生事变。生事者,几之势也。此揣情饰言成文章,而后论之也。说话必须深谋远虑。因此，我们看到昆虫蠕动，都与自己的利益相关，所以才发生了变化。而任何事情在刚刚产生之时，都会呈现一种微小的态势。这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章，然后才能起到作用。 在游说或辩论时，鬼谷子很强调“包装”的作用，话说得 漂亮，说得巧妙，效果自然比直来直去、不经掩饰要好。给炮弹包上一层糖纸，枪尖涂上一层甜油，给人的感觉就圆润了许多，便不会充满使人不爽的“杀气”，同样一句话，当你换用不同的方式表达时，效果一定会有强烈的反差。 如果说话时喜欢装模作样、骄纵蛮横，甚至心里怎么想就肆无忌惮地吐露出来，别人一定认为你自命不凡、优越感太强，乃至觉得你这个人缺心眼。如果话中带刺，具有强烈的攻击性，那么你一定会招致别人的厌恶，本可以办成的事办不成，本能够把关系搞好的人，也会由此搞坏彼此的印象。这个道理人们都知道，但生活中仍有不少人犯这类低级错误，因为喜怒形于色，导致事败名坏。 一个能与人和睦相处的人，自然是十分优秀的。因为懂得将自己的想法适当包装，他们总能在不同的群体中游刃有余，与他们融洽相处，并得到自己想要的东西。之所以要讲究说话的技巧，对内心真言做适当包装，是因为许多人常常不假思索就信口开河，因而导致种种不良的后果。人人需要揣情，而人人又需要被揣情。揣情术是一种双向的智慧，有时候我们必须学会让对方猜测我们的弦外之音，以达到预期的效果，这就是我们对话语进行包装的目的。 鬼谷子说:“揣情饰言成文章。”这的确是一种硬功夫!真本事!