蒙牛酸酸乳促销策略
分析
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蒙牛酸酸乳是蒙牛公司根据我国青少年的体质研发的一款乳制品。酸酸乳包括很多种类，总有一款适合你，如草莓味、苹果味、木瓜、ad钙、原味等。营销环境分析蒙牛酸酸乳的目标市场选择蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，因为这个年龄段的女孩具有一定的消费能力和对乳产品的需求也比较大，最重要的是她们处于追求个性自我的心理阶段。同时蒙牛酸酸乳是一个“带情绪”的产品，它们打出“酸酸甜甜就是我”的口号，且与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，抓住了青少年放荡不羁爱自由的心理。促销的含义和作用促销是指企业通过人员推销或者非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或者劳务的存在及其性能、特征等信息。帮助消费者认识到商品或者劳务带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为。促销由人员推销、广告、营业推广和公共关系四种手段构成。促销的作用用经济学的角度就是改变一个公司的产品需求曲线。蒙牛的促销手段•综合来看蒙牛运用了广告手段和公共关系手段为主，其它促销为辅的促销策略。•可以说蒙牛酸酸乳的广告是铺天盖地的，它打出口号“酸酸甜甜就是我”是为了迎合它促销目标的心理。•而且酸酸乳在广告中提到的“益菌因子"也成功的为它打开了市场。•在2005的夏天酸酸乳似乎一夜之间被全国人民知晓。这主要是因为酸酸乳拥有“超级女声”的独家冠名权，随着超级女声的热播，酸酸乳也随之红遍大江南北。蒙牛酸酸乳的广告策略从内容角度分析广告策略:酸酸乳着重对产品内容的宣传，以此增加酸酸乳的销量。产品在广告宣传中着重进行了差别战略，率先推出可“益菌因子”倡导消费者饮用对人体更为有益的蒙牛酸酸乳，从而占领市场。它不仅在湖南卫视上求近距离接触“超级女声”的人进行消费。在蒙牛酸酸乳的广告宣传中迎合青少年目标市场群体的需求，这是一种酸酸乳促销成功的关键点明星效应——蒙牛酸酸乳制胜的法宝。蒙牛酸酸乳一直为年轻女性消费者所钟而“超女”的参与者和关注者恰好正是营销目标对象，蒙牛决策层智慧地选择赞助这一活动，并有效利用明星效应塑造了自己的品牌。从2005年开始，蒙牛借助参与超级女声这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳，一举取得市场成功。他们花巨资购买下冠名权，并推张含韵作代言人在电视台强势轰炸，还在其约20亿份产品外包装上发布“超女”比赛信息，甚至投入约8000万制作相关的灯箱、车身、媒体广告等，这一系列耗费近1亿元的“超女”策略就是为了拓展蒙牛的酸奶市场。从实际效果来看，随着“超女”活动的不断深入，蒙牛酸酸乳被年轻女性所认知和接受的趋势正在逐渐加强，其企业的销售额、市场占有率也在不断增长。1、蒙牛酸酸乳音乐风云榜2、蒙牛酸酸乳musicradioTOP排行榜3、蒙牛酸酸乳巨星梦想学院4、蒙牛酸酸乳假期夏令营5、蒙牛酸酸乳公益活动——国际罕见病日
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