建材团购方案
南宁市大品牌联盟千人大团购
策划方案
厂家让利 年度最低 错过此次 再等十年
活动时间:2012年7月17日下午3点—6点 活动地点:南宁市沃顿国际大酒
店2楼多功能厅
一、活动概况
1、活动目的:长期以来，大品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成
厂家让利 年度最低 错过此次 再等十年 联盟
3、活动时间:2012年7月17日下午3点—6点;
4、活动地点:南宁市沃顿国际大酒店2楼多功能厅;
5、活动对象:主要针对6月底交房的广西林业厅小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户;
6、参与品牌:欧派厨柜〃衣柜、箭牌卫浴、欧神诺陶瓷、红苹果家具、东鹏陶瓷、雷士照明、TATA木门;
7、业主邀约形式:
A、 南国早报(软文+硬广)广告推广，设置团购报名热线;
B、 南宁电视台广告推广，设置团购报名热线;
C、 店面征集:以销售《大品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡)方式进行，每品牌限发预约卡100张，每张卡售价100元，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1400元(详情见邀请函使用细则特别说明)，每客户限用一张;
D、 短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。
二、活动优惠
A、预约大增值:客户交100元购买《大品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值
卡)，在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1400元(详情见邀请函使用细则特别说明)。
B、各自专柜优惠:每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，7大品牌共同承诺所提供单价为2010年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。
C、共同订单:客户在7月17日团购活动现场预交2000元定金，即可享受大品牌联盟7大品牌内所有商家年度最低优惠，7月25日前客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。
D、现场抽奖:7月17日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。
三、媒体及相关部门互动
1、争取林业厅领导支持，以为员工争取福利为由头，让林业厅领导号召组织团购;
2、广西质量监督局抽检报告:由广西产品质量监督检验院陈小江主任对各品牌进行检测，并出具检测报告，并在会场宣布检测结果，让客户放心购买;
3、媒体监督服务卡:首次推行团购媒体监督服务(南宁电视台)，由一媒体为主办单位，发放质保监督卡;
4、最低价
协议
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:业主签订购买协议(附于订单之后)，承诺活动为年度最低价。
四、活动亮点
A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果;
B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订;
C、承诺厂家直接让利，年度最低;
D、广西质检院产品检测跟踪，保证产品绿色环保;
E、媒体全程跟踪监督、发放质保监督卡，实现放心消费;
F、签订购买协议，承诺买贵包退;
G、单位领导号召组织集体团购，为单位员工谋福利。
四、活动流程
团购会现场流程
备注:1、主持人成交单量演示及催单话术:
截止到 点 分 秒(主持人看
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
的动作)，距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____ 点 分 秒___已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单～～，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。
备注:2、
备注:3、团购业主下单流程指引
五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区)
A
、媒体宣传(协商监督媒体)
B、小区宣传
C、商场宣传计划:
1、商场橱窗KT板(每店面一块):内容为活动主题和低价承诺
协议书
婚内约定的财产协议书家庭养老协议书pdf意向性划转协议书商业银行关联方授信摔伤一次性补偿协议书
，上面有各品牌老总签字
2、地贴(每门市一张):宣传内容为厂家让利、年度最低、错过此次、再等十年
3、吊旗(每品牌100张):正反两面内容分别为:目前方案没有涉及吊旗制作。
正面:权威媒体全程监督、质检院质量全程把控 反面:厂家让利、年度最低、错过此次、再等十年
4、X展架(每品牌四个):为活动主题和低价承诺协议
书
关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf
，上面有各品牌老总签字
D、质检院检测费用: 每家550元，合计3850元整。 E、物料清单
六、活动分工
七、培训计划(前期已可进行活动预约)
1、培训对象:店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官 2、培训地点:
、培训时间:7月5——7日 暂定雷士照明 3
4、培训内容:A、各品牌介绍、公司介绍、经营范围 B、团购活动解说(预约卡卖) C、带单奖励政策
八、执行要领
1、小区推广的稳定执行 2、店面终端导购的正确引导 3、媒体宣传效果造势
4、多方资源整合，利用好内部信息 5、媒体洽谈支持
九:费用预算
?邀请函使用细则特别说明
一、邀请函销售时间: 7月17日18点前销售有效，每品牌限发放100张邀请函，如若不够，可从其他品牌调用(联盟秘书处调用)。
二、邀请函作用:每张邀请函面值100元，客户在品牌购买邀请函后，第一是获得
团购资格，第二凭借此卡和团购活动订单在大品牌联盟任意一家消费可获得增值优惠，购买品牌越多，享受增值越大。 三、邀请函销售注意事项:
1、销售邀请函时，不需要收取客户任何定金费用，只需收取客户100元邀请函购买费用;
2、邀请函限1户1张，销售人员不能进行邀请函重复销售;
3、邀请函销售时，一定要记录好客户详细信息，各品牌盖上各自业务章，签上销售人员名称和销售日期;
4、邀请函使用范围:凭借邀请函和团购订单，在大品牌联盟任意一家 冲抵有效期:2012年7月25日前 ?货款冲抵优惠细则:
1、消费者购卡费用100元7月30日前可退还、不可作为货款冲抵;
2、7月17号，客户凭借邀请函入场，方可参加团购;
3、客户现场下定订单后，7月25日前，客户凭借邀请函和团购订单，在品牌联盟内选购任意一家产品均可享受货款冲抵优惠;
4、消费金额必须满3000元，方能进行增值货款冲抵;
5、购买第一家时，可冲抵100元，购买第二家时，可冲抵150元，以此类推，购买品牌越多，冲抵越多，最高可冲抵3600元。
?每户仅限使用一张，在享受货款冲抵优惠后，各品牌需在邀请函品牌刻章处盖上各自货款冲抵优惠证明，客户凭借邀请函上盖章个数，享受货款冲抵相对应优惠，例如客户第一家在TATA木门购买4000元(必须满3000元)，客户凭借邀请函在TATA木门冲抵100元，加上100元预约卡本身购买价值费用，合计200元，TATA木门销售人员必须在邀请函盖章处盖上大品牌联盟TATA木门专用章，证明客户在TATA木门已经享受冲抵货款优惠，且凭此章客户到第二家消费购买再满3000元以上时，客户又可享受第二家150元货款冲抵优惠，以此类推，销售人员根据客户邀请函上印章的个数(同一品牌不能重复)，进行相应货款冲抵优惠(50元为阶梯);
—5张，销售人员每张提 五、销售邀请函奖励细则:卖卡进行销售人员奖励，1
成为10元，6—10张每张提成为20元，10张以上每张提成为30元;
浙公网安备 33021202002483