汽车销售计划

汽车销售计划 汽车销售计划 篇一: 汽车销售计划书 公司汽车销售计划书 一、市场分析 随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大 着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到: 突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 二、销量目标 以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元; 其中 2017年1月-12月销售具体目标: 台。 其中: 公司目前总投入资金万及其: 三、资金使用 公司筹建，服务站，广告: 万 周转资金: 万，公司展车与流动和保证金。 资金来源: %约万元通过银行房产抵押贷款， %约万元自有资金， %。约万朋友借款。 近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。四、公司团队 总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名 何燕芳，销售顾问名，服务站售后 经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部 名。 五、合理划分市场，提升工作效率 增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，2017年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。 六、明确管理层级、流程: 高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于: 为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各 岗位职责 总经理岗位职责总经理安全岗位职责工厂保安人员的岗位职责工厂财务部岗位职责工程测量员岗位职责 ，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。 七、实施措施 1.首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务.技术人员的各方面提升。 2.客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。 3.月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。 4.公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。5.车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。 6.准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。 7.定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。 单位: 日期: 篇二: 汽车销售工作总结与计划 销售工作总结与计划 销售 工作总结与计划 (一)2017年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点 收获， 临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销 更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下量，以至于把工作做的 面我对一年来的工作进行简要的总 结。 在2017年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核 心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电 台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计 发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作 流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有 很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售 部有待解决有主要问题有以下几点: 1、销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。 2、对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销 售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的 基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进‎‎行。 3、 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速 的反应和正确的处 理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后 没有二次追踪是一个致命的失误。 4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时 间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 性不强， 业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉) 一、市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应 对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁 的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个 发展的机会。 二、2017年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝 有凝聚贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具 力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不 但能提高车的销量，而且能把 保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工 作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善 销售 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高 销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)提高人员的素质、业务能力。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问 题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式式与渠道。把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道， 利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每 月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全 体人员竭尽全力完成目标。 5)顾全大局 服从公司战略。 今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项 业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、 发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相 信，就一定能有一个更高、更新的发展， 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶 持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与 一个好 的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2017年有信心，有决心为公司再创新的辉煌～销售工作总结与计划 (二) 一 、本年度工作总结**年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终， 我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的 更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大 客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行 业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边 学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几 位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性 策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有 了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确 的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经‎‎过半年的努力， 我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例 ，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对 市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的 能力，业务水平都比以 争，现在可前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞 以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目 暂时还没可 以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术 问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的 向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工 作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的 培训， 指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。 二、部门工作总结在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品 知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获 得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 。这是我认为我们做 的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰 的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公 司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习 惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时 间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性 不够强，业务能力还有待提高 。 三、市场分析 现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量， 功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别 重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工 作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在 深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开 拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比 市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更 好。 市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假 如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市 场会丢失更多的客户。四、20**年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有 凝聚力，合作精神的销售 团队作为一项团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售 管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售 人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问 题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务 根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售 人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是 分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境 是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 销售工作总结与计划 (三) 2017年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年 终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作 做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总 结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前， 我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为 了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，篇二: 2017 年销售工作总结及2018年度计划2017年销售工作总结及2018年度计划 2017年销售工作总结及2017年度计划 销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思 回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践 经验，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年， 具体的工作总结如下。 一、业绩统计及分析: 2017年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工， 业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还 少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。 算稳定，下半年甚至很 1.影响业绩的正面因素: ? 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。 ?公司宣传和媒体行业活动，这包括: a(名品套餐: 满5000送5000，主材市场最低价折上折。 c(生活家具馆和会议中心公司专场活动。 ? 公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了 一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。 ?公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务， 而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。 ?部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给 予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。? 网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。 2. 影响业绩的负面因素: ?由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。 ? 对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。 ? 下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。 二、客户统计及分析 1. 2017年预约客户 个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。 2. 客户死单原因: 客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放 枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。 3. 预约客户死单率 4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。 三、2017年度工作计划 1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得 到增长。 2. 小区活动及团购 由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在2017年必须进行完善，具体有: ? 小区活动 a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。 b.跟物业负责人谈合作事宜。c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。 ? 小区团购 a.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认 可度进行下一步操作。 c.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。 ? 提高自身业务水平和对专业知识的了解。 5. 对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。 以上是我对2017年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的投 入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业知识得到全面提高， 为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。篇三: 销售人员年度工作总结与工作计划 销售类年度工作总结与工作计划(2017年底版) (部分)目 录 2017销售经理年度工作总结与工作计 划 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 2 销售人员2017年工作计 划 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 。。。.. 5 2017年个人销售工作及销售总 结。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 10 市场销售本年度工作总 结 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 。。。.. 15 2017年营销总监销售工作总 结 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 。 23 2017年某销售总监的工作计 划 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..篇三: 汽车销售顾问工作计划 2017销售顾问工作计划书 计划一: 销售顾问工作计划书 一、数据总结分析 作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据， 例如: 销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的 数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。 在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售 了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少。。。 销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。 二、技能的总结分析 对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半 年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括 公司的培训。 因此，在写总结时，可以从几个方面来写。 1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合 让你印象深刻的客户来谈。 2、参加公司的培训，获得的进步; 3、同事、上司的指点，获得的 进步。。这些都是可以作为工作技能的总结部分。 三、综合能力的总结分析优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处 的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含: 客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交 等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交 或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业 务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。 总之: 销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高。 通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的 结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。 执行销售汽车是的喜悦销售流程2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾。3/消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。 4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料。 5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。 6/填写销售报告、表卡。7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。 1/ 热爱汽车销售工作。 2/会驾驶，具有驾驶执照 3/能够精确了解产品的各项参数。 4/能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中 特别关注这些部门的需求。 5/能够在繁忙，活跃的环境中独立作业。 6/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。7/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法 8/有能力管理自己的时间与工作。 正确的电话技巧和礼节。9/了解最新的车型以及最新的改进技术。 10/了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品。 11/ 了解竞争产品和价格。 12/了解销售程序、过程和跟踪程序。 15/了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等16/了解 进销标准，并严格遵守。 17/会使用计算机。 18/会使用一般的办公室设备(如电话，复印机，传真机等)。 19熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例。 20了解特约店的公司结构和各岗位的职责。 计划二: 销售顾问工作计划书一: 对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小 礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。 二: 在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。三: 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务 与交流技能向结合。 四: 今年对自己有以下要求1: 每周要增加xx个以上的新客人，还要有xx到xx个潜在客人。2: 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3: 见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客人。 4: 对客人不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客人。在有些问题上你和客人是一直的。5: 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学 习更好的方式方法。 6: 对所有客人的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客人一好印象，为公司树立 更好的形象。 7: 客人遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客 人相信本人们的工作实力，才能更好的完成任务。8: 自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积 极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9: 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务 技能。 10: 为了今年的销售任务每月本人要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多 利润。 以上就是本人这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，本人会向领导请示， 向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 计划三: 销售顾问工作计划书在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获 颇多，感慨万千，意犹未尽～ 2017年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。在车市火爆的2017年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩 取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲～从2017年05月至今，我销售了近百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在2017年11月完成了单月销一 售20台的一个 里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直 处于团队前列。总结我成功的原因，其实就一个字，爱～我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦; 我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验; 我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。 当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。1，在自己签的第一个订单中，将 客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。2，在国庆大假期间的一 次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。 总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司 带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛 的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而 降低了整个团队的工作效率。 2017年中，我的计划主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。 在2017年中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但 毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事 半功倍。在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的 时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，销售经理～现在想起来 确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力 也更多。虽然前进 的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去 的～篇二: 汽车4s店销售员2017年工作总结及2018年工作计划 回顾2017，展望2017 ——销售部 雷倩 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程， 作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精‎‎神。作为企业 的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高 标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员 工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级 领导的支持～ 2017年工作总结: 从进公司以来截止2017年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27 名，b级客户15名。 忙碌的2017年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公 司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实 的理论基础。 第 1 页 共 1 页 11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达 织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不成交易。但总公司组 少销售知识。在公司领导的支持 及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定 了第一块“基石”。 12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的 第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定 下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，‎‎稍有懈怠，针 对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。对于2017年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲 取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验， 使得犯错的机率逐渐降低。 2017年工作计划及个人要求: 1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以 取得更好的销售成绩; 2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户; 3. 发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户; 第 2 页 共 2 页 4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平， 把销售工作与交流技能结合; 5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍; 6. 试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需 掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽 应有的贡献。 报告人: 销售部/雷倩 2017年12月29日 第 3 页 共 3 页篇三: 个人汽车销售工作计划 个人汽车销售工作计划 个人汽车销售工作计划一: 汽车销售顾问工作计划 2017年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持: 重点维持现有市场，抓住机遇， 开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任 务。 第一，销售目标: 至2017年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000 万元(详2017年的销售时间表附后); 第二，计划拟定: 1，年初拟定《年度销售总体工作计划》; 2，年底制订《年度销售工作总结》; 3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》; 4，制定《月销售统计表》 和《月访客户统计表》; 三，客户分类:年度销售总体工作计划》; 2，年底制订《年度销售工作总结》; 3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》; 4，制定《月销售统计表》 和《月访客户统计表》; 三，客户分类》如期如实如数地进行客户回访工作。3，网络搜索: 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。4，售后协调: 目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。2017年，在总经理的领导下， 在销售工作方面，我坚持: 重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节， 强化服务，逐步 增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 第一，销售目标: 至2017年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000 万元(详2017年的销售时间表附后);。 第二，计划拟定: 1，年初拟定《年度销售总体工作计划》; 2，年底制订《年度销售工作总结》; 3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》; 4，制定《月销售统计表》 和《月访客户统计表》; 三，客户分类:年度销售总体工作计划》; 2，年底制订《年度销售工作总结》; 3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》; 4，制定《月销售统计表》 和《月访客户统计表》; 三，客户分类》如期如实如数地进行客户回访工作。3，网络搜索: 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。4，售后协调: 目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步 工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。个人汽车销售工作计划二: 汽车销售2017年个人工作计划 转眼即逝，2017年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了2017年的钟声， 对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差 70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对 今年的所有事情，做个归纳。一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点: 1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生～ 没有达到预期效果～ 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特 别不理想～ 3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 二，工作计划: 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安 排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、 要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己 在新的时间里有更好的突破～为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下: 三个大部分: 1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼 物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。篇四: 汽车销售的方案及管理计划书 重型汽车销售的方案及管理计划书 重汽销售与家用轿车的销售在销售群体和地域方面有着明显的差异，所以在销售方式和手段上，也有着本质上的区别。针对于这些方面，在销售人员的组成及销售方法上制定出以下计划方案。 一、办公环境的确立 1以销售方式确定办公设备的数量和摆放位置; 2接待客户的设备及地点的确定; 3接待客户的人群分类: 一类为散户;二类为大客户《要有大客户接待室》; 二、办公人员及岗位的确立(初期) 办公人员的种类: 办公室人员、行政人员、销售人员、销售相关人员; (1) 办公室人员: 助理(文员)1人、经理1人、财务2人; (2) 行政人员: 行政主管1人、服务人员3人; (3) 销售人员: 信息员2人、业务员4人、编外业务员若干、业务经理1人(可 作为副总经理职位人选，主管业务); (4) 销售相关人员: 保险公司人员、汽车服务人员(厂家服务人员、售后服务 人员2人)、前台接待员2人; 三、销售模式及业务分配方案 1业务分配方法是将珠海分为四个区域: (1) 香洲区: 包括金鼎、唐家湾、吉大、老香洲; (2) 拱北区: 包括拱北、前山、上冲、新香洲、南屏、湾仔、横琴; (3) 金湾区: 包括红旗、三灶、南水、高栏港; (4) 斗门区: 包括白蕉、莲洲、斗门、乾务、平沙; 2业务人员配置方法 公司有几个代理品牌招几个信息员(主要负责厂家的采购业务)，公司开展业务初期需要四个业务员，随着公司的规模扩大，按比例招聘业务员和信息员; 3销售模式分为区域上门销售、店面销售、代理商销售; (1) 区域上门销售为业务员根据所分配区域，进行客户开发; (2) 店面销售为业务员在展示店面与上门客户直接洽谈; (3) 代理商销售为寻找下级代理销售; 四、关于销售的管理及任务 1店面实行轮值销售方式: 每一组(两人为一组)业务员轮流在店面销售，时间为每组一天制，剩下的一组为区域销售业务外勤，这样能够分工明确，给公司创造最大的价值，也杜绝了业务之间及业务员之间的业务混乱和不公平现象;2区域销售禁止跨界洽谈业务，如发现此列现象，则业绩为该区域业务员的业绩，如有特殊情况须先通知领导，在领导与业务员之间协调下才能进行下一步的业务洽谈。区域任务制为三个月之内完成本 区域50个客户的信息采集及洽谈。 3代理商的销售是由业务员开发销售代理商，并由公司审核方可生效;代理商必须为经营汽车人员。每组三个月开发出六个代理商。 4销售经理不参与直接销售，本人所开发的客户必须交给业务员进行业务洽谈，业务员完成不了的客户业务经理负责配合完成。 5公司内除了业务人员，其他人员不得自己独立销售，所有客户必须交由业务经理按区域分配给业务人员进行业务洽谈，杜绝内部暗抢客户; 6公司所有员工不得将客户资料及公司资料外泄，如发现直接记过; 7公司实行车辆统一售价，所有人员无权对销售价格进行让利，业务人员和销售经理的让利点为同一让利点，不得低于公司规定，违者自己进行差价补偿。 8公司岗位责任制必须严格遵守，岗位到位，责任到人。 五、关于销售人员的管理 1销售人员每三个月进行业务考核，不达标者进行岗位工资调整，进行再上岗培训，如再三个月不达标者进行辞退。 2销售人员严格遵守销售制度， 3销售人员每周必须完成一次周工作总结表，交由销售经理审阅。 4每周的星期一为经理对本周的总结和计划任务的下达。 六、关于销售人员的福利待遇 1销售人员的工资为基本工资+岗位工资+各项补助组成;(此构架有利于奖惩); 2销售人员的工资、奖金及提成为公开化数据，(有利于员工的工作积极性); 3销售人员三个月成绩优异者都可进行岗位调整，岗位工资也随之变化;(优胜劣汰) 4销售人员外勤时享受误餐补助，车补。(人性化) 七、公司其他人员的福利待遇分配 1公司经理的奖励及工资由总公司决定; 2业务经理的提成是销售毛利总额的2%; 3其他人员的奖励为，销售毛利的千分之五，按季度发放80%，年底发放剩余的20%;公司目标超额完成奖励为年底发放; 八、员工着装及仪表 1公司员工着装要求统一，办公室人员要求男性白衬衫蓝长裤，黑色皮鞋，管理人员必须系领带;女性要求白衬衫，制服短裙(A裙)，黑皮鞋(鞋跟不得超过七公分)，管理人员必须系领花(红色);销售人员要求穿体恤衫(红色)，穿蓝色长裤，黑皮鞋。 2公司所有人员不得佩戴过分首饰，男员工不得佩戴耳饰、鼻饰;女员工不得佩戴鼻饰，耳饰不得超过两厘米长。 3员工不得过分施妆，要以淡妆为主，香水使用不可过浓; 4所有员工不可奇型怪发，染发不可超过一种颜色，男员工不得留长发，鬓角不可过耳。 5工作期间不得使用不雅语言; 6工作时间不得乱窜岗位; 7工作时间不得嬉笑打闹; 8所有员工注意个人卫生，指甲内要无污泥，定期修剪指甲;勤洗澡，身上不要有异味;服装保持整洁; 上述规定如有违反按奖惩制度处理，发现一次口头警告。 九、奖惩规定 1公司所有人员警告一次扣除50元，记过一次扣200元; 2公司除销售人员，三次口头警告为一次警告，三次警告为记过，两次记过为辞退; 3公司所有人员如对公司做出贡献均有奖励，奖励办法为奖励、嘉奖和特殊贡献奖三种;奖励一次为50元，嘉奖一次为200元，特殊贡献奖为1000元。 十、公司发展计划 因公司正处在刚刚成立之初，人性化的管理及待遇更能体现公司的实力与未来发展的前景，同时也更能吸引大量的人才进入，团队的协作与严格的制度更能加快公司的发展。作为重型车辆销售的企业，不等同于家用车的销售模式，所以有些管理和销售方法必然不同。 一个企业的发展必须要有一个年计划，三年计划和五年计划，企业运算成本也是根据制定的计划来完成。针对于本公司的销售项目和发展方向，制定以下方案。 初期: 一级代理商的经营以销量为主，提高销量要看业务员的能力，最大限度的提高业务员的能力的方法就是激励，现实社会中最务实的人群就是业务人员，所以，在保障公司盈利的前提下，最大限度发放业务提成，这样才能以销量换取利润最大化，同时也提高了企业在市场中的地位，并迅速的提高市场占有率，从而使企业在与供方谈判的筹码增加。相反，如果企业制度的不完善，业务人员就会带来很多不利于公司发展的后果。 中期: 企业地位的提高，能够增加利润，更能争取到更多的二级代理商的加入，二级代理商的增多，会使企业的发展没有了局限性，使企业的经营模式得到了改变，这时初期的业务员模式逐渐被替换，使企业的投入开支缩小，也就是说前期一年的投入被第二年的开支缩小而平均，这样的企业发展计划才能更快、更大、更强，并且迅速扩张到全国。 后期: 针对市场的需求量和需求品种的不断变化和扩大，企业对市场的定位及区域的发展进行战略性的政策实施，如有可能还可以发展一下自主研发产品的推广，这样才 能从替别人卖东西，逐步转变成替自己卖东西。而且随着销售渠道的扩大和人员储备的到位，企业集团化，多样经营化。使企业真正能达到全国500强企业的实力。 所有管理均以法律法规和企业 规章制度 食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度 为依据，如有冲撞则以法律法规及企业规章制度为准。 以上为本人对本公司所经营的项目的销售方案及个人对这个行业的看法，如有可取之处，希望公司领导采纳。 撰写人: 丁# 2017.04.28篇五: 汽车销售计划书 汽车销售计划书 作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要的来源，其他的都是成本。所以要公司发展壮大，必须首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作，必须要打造一个优秀的汽车销售团队，是优秀销售人员团结协作的过程。 切合双菱公司现状，首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高，要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即: 一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具 二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态 三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧 五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法 六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式 要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即: 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作 二 有技巧 遵循客户心理针对性采 一 取攻心战术 三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升 从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。因为很简单，汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。 做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理，我的销售计划如下: 首先，1，销售培训计划。在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，与竞争车型的优略比较分析。现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，产品技术更新更快。不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高 2销售流程的实施: 对每个用户进行跟踪，运用销售技巧和知识卖车，在卖车的过程中，销售员的话语行为一定要 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ，所签的合同一定要严谨，给用户的承诺一定要兑现。实事求是。 3提高市场的占有率: 搞汽车巡展，回访老客户，做广告，等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户，售后服务等，有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自身找原因，因为汽车是个特殊的商品，是昂贵耐用消费品，绝大多数人都是靠汽车来养家糊口 ，来生活，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，把用户的真正的需求和担心(无外乎就是: 整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我能完成公司下达的各项任务。 以上就是我的销售计划书，工作中难免会遇到这样或那样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服解决。为公司做出自己最大的贡献。 仇虎 2017-11-24