定位是什么[
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定位是什么,
定位就是对项目在市场营销中的战略～战术等一系列概念问题的明确界定～定位具有“非此即彼”的排他性～说一个事物是A～那它决不是B、C或D～定位是突出一个事物最典型～最主要、最关键的特征或核心。因此～定位是整个营销体系中最基本的也是最具决定性的要素。定位决定营销的成败。
定位是一个包含多种概念的组合体系～其中属于战略范畴有两个。一个是目标消费群定位,一个是产品的定位。
目标消费群是核心命题～做一个房地产项目要解决“做什么”和“怎么做”的两大难题。但一切都必须围绕“为谁做”展开。毫不疑问～“为谁做”～决定“做什么”和“怎么做”。因此～认真
分析
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研究～目标消费者的定位～是每个营销策划人的基本功课～消费群定位的大忌就是含混不清～以为自己可以网络一切。目标消费群定位的前提是市场细分～细分之后～瞄准自己选定的市场区隔做营销努力。房地产市场的目标消费群描述一般要具备七大基本要素、年龄、职业、收入、文化程度、家庭构成、主要接触媒体、居住生活区域。这些要素会简单的勾画出目标消费群的基本轮廓～但如果是投资型物业～例如商铺和产权或酒店之类～那就有另外一些要素～对目标消费群的勾画越清晰就越能对症下药。采取相应的营销宣传式促销手段。
产品的定位
产品是给目标消费群的～因此～产品和目标消费群密不可分～一提到产品定位立刻提到目标消费群。例如产品定位是产权式酒店～那毫无疑问～它的目标消费群就是投资一族～而北京的SOHO～它的目标消费群就是居家办公一族。
有时一个楼盘的定位看上去不包含目标消费群～但实际上还是暗指了目标消费群的。产品定位最忌含混不清～把自己说得什么都是～最后结果就什么也不是～产品定位最准确的就是突出自己最大的卖点或是独特销售点,USP,～有时候一个地产项目很难只用一个特点来概括～便会出现两个以上的元素组合但定位要素一多～就会产生混乱～认人摸不着边际～那么在定位中～究竟以几个要素为上限呢,业内有些众说纷纭～按照传播学的研究实验证明～人的记忆最佳点在5?2。因此～在定位中要素最多不宜超过三个。如果开发商需要太多要素～怎么办呢,一是要合并～二是要舍弃。“定位”就是牺牲。“牺牲掉多余的东西剩下的就是定位。没有学会舍弃和牺牲～就永远不懂得定位。深圳安联大厦还有一个要素～它是深圳写字楼里第一个真正纯板式结构项目。按理说也是一个独特要素～但考虑到这个要素～对于购买者来说相对不那么重要～远不如地段位置时和健康概念重要,在非典之后,因此在定位时舍弃了这个要素。 即便只有两个要素～如果彼此互相排斥～例如“亦商亦住”的商住楼～那也是完全失败的定位。最后会把自己搞成四不像。
区域板块定位
对一个项目进行区域板块定位～主要是为了营销宣传上的需要。潜在得目标消费者～通常不注意某个项目属于什么板块。但若你在宣传中明确提出自己的项目是什么板块时～消费者会对你的区域位置有一个十分清晰的理解和记忆。
板块定位～首先要划分板块～如果市场上暂时没有这个板块的约定俗成的称呼～你就应当自己命名一个板块。贵阳经典时代花园～地处宝山南路～距离油榨街很近～距离省委大院也不远～所处地理位置叫团坡桥～步行几百米即可到南明河。究竟应该如何定位区域板块呢,油榨街是比较杂乱～环境不幽雅～首先应该排除“油榨街板块”的说法～其次～团坡桥是个中性地理概念。但知名度不高也被排除,“省委板块”听起来不错～而别的竞争对手离省委更近～这有些硬往上贴的感觉,而宝山南路是贵阳市知名度较高的一条街道～也是贵阳市一条整个都被法国梧桐掩映的林荫大道。因此～最后确定在广告宣传中发布的是“宝山南路板块”这个概念～给消费者留下的概念～是绿树掩映之中～环境幽雅～交通便利的一个楼盘。
另外～板块定位的宣传也要善于抓住有利的时机。如果项目所在区域、实在糟糕～一般通常是淡化区域板块定位。深圳万科四季花城～住处梅林关外坂田化学工业区～该片区缺少教育文化、商业等综合配套。因此～万科四季花城从来不宣传自己是“坂田工业区板块”～只宣传自己的小区内部如何美好。
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