营销
方案
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有机蔬菜营销背景:
有机蔬菜营销是为了满足中高端客户的需求和欲望实现有机蔬菜潜在交换的一个过程。随着人们对食品安全的愈发重视,对蔬菜口感要求的提升,有机蔬菜正逐步实现严格保证质量的同时,流通规模也上了一个台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提升,市场运行质量日趋看好。
品牌定位:
众所周知,品牌决定了一个产品的延伸度,因此我们要认识和定位我司品牌,做到知己知彼,准确定位,从以下几个方面打造我司产品品牌
1、品牌文化的深度:以略低于同类产品的价格,高于同类产品的质量,创有机精品品牌。
2、产品包装元素:有机、安全食品,力求高档次包装,突出产品高档定位。
3、产品线的设置:主打高档有机蔬菜及有机农副产品日常食用品和节日礼品,兼顾营养搭配普通辅助产品的研发引进和市场推广。
4、营销策略的差异化:侧重团购和高端人群展销渠道的开发,利用高端渠道会议宣讲为载体,并提供我司产品进行试吃,从而吸引目标消费群体对我司的认知度,同时大力发挥网络营销的作用,利用微平台、电子商务网站及我司官方网站进行产品直
销。
目标客户
分析
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:
做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求,不同的目标客户对产品的要求也不同,大致有以下几个方面:
1、价格:低端消费者比较敏感,高端消费者并不在意
2、口感:是共性的,是产品二次消费的前提条件。
3、品牌:和安全是相辅相成的,所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品。
4、包装:新颖、吸引消费者眼球。
5、营养:对生活品质要求较高的消费群体。
6、安全:让消费者吃的放心的品牌产品。
从目标客户的诉求来定位我司产品,初期我司礼品性产品的定位为有机蔬菜的高档礼品销售,那么我们要了解送礼品到底是送什么?
1、健康:有机的,对身体有益的产品。
2、祝福:吉祥寓意的产品。
3、关爱:增强体质的产品。
4、亲情:人情来往间赠送的产品。
5、孝心:对长辈的关爱的产品。
6、关爱:对同辈或下一辈的关心的产品。
7、面子:高档次定位的产品。
由以上几个方面落实到我司到底需要打造什么样的产品,从产品延伸到渠道的建设,让我们的产品在合适的渠道中销售,对销售渠道有针对性的推广我司产品。
渠道选择:
1、政府、企事业机关:这是一个主攻的方向,通过项目的申报和一定的社会关系和以上单位架起桥梁,我司新品可先在以上客户处进行免费品尝,对我司及品牌加深印象,以达到推荐我司产品的目的。
2、本地区的高档连锁超市系统:如万象城超市进行产品展示,提高我司品牌的知名度,同时给目标客户的暗示是我司有实力在商超系统内打造品牌,同时在以上系统内销售,说明我司产品经得起市场的考验,是安全的产品。
3、网络、电话营销:通过以团购形式在浏览量大的网站如美团、百度糯米等团购网站宣传我司产品,同时在我司微平台、官网上进行网上直销,对一些重点的有一定意向的客户建立数据库,由电话专员定期进行沟通,介绍我司产品及近期推出产品,以达成销售意向。
4、展会营销:搜集本地的高端展会和金融会议信息,积极植入进去,塑造我司产品形象,网罗下游消费群体,同时在展会上销售我司产品。
5、高档小区商铺:发展经销商,在其店内进行推广,目的也是渲染我司产品的品牌知名度,让渠道内的客户了解我司产品,促
进购买。
渠道销售上最终还是要以产品定渠道,根据产品的分类做出决策主攻哪些渠道,同时及时了解目标客户的需求,推出相应的产品,做到有的放矢。
营销目标:
渠道的销售需要各项软硬件措施的配合,在建立渠道的同时还要对公司未来3-6个月的产品研发、推广工作设定目标:
1、新品推广品种:对于应季产品做好提前布局,落实各季节所要推广品项,如6月、7月对有机西瓜的推广,8月对秋葵、红甜菜的推广,根据基地的生产计划做好调研及推广准备。
2、人员配置:在定位营销的主思路后,可招聘两名正式销售人员做主攻,一人主要负责对筛选出的各单位进行跟踪,介绍我司推广产品,建立长期合作关系。一人作为网络兼电话营销人员,专职负责产品网上及电话销售。同时发展全员营销,在产品的价格体系下,给予高额提成,发挥能者多得的优势,鼓励专兼职人员对我司产品的销售。
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