[指导]论口腔行业经营中的形象差异化和市场差异化营销

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[指导]论口腔行业经营中的形象差异化和市场差异化营销论口腔行业经营中的形象差异化和市场差异化营销论口腔行业经营中的形象差异化和市场差异化摘要:中小型口腔医院或诊所，从资金、规模、人力、社交等方面都会有一些困难，想要在如此竞争激烈的情况下，立于不败之地，除了坚持“差异化”竞争路线，其它都行不通。认清自己优势和劣势，看清自己的机会和威胁，找准目标消费群，确定品牌特色，坚持营销差异，坚持做“形象差异化”和“市场推广差异化”，就一定能够走出一条属于自己的路。摘自《地狗齿科材料网》。一、形象差异化——水无常势，兵无常法口腔医院或诊所的形象本身涉及到医院人文、技术设备、标示颜色、特色服务、专家团队、品牌联想等多个方面。形象方面的差异化创造过程，可谓“水无常势，兵无常法”，不同口腔医院或诊所获得成功都不一样，但都各有千秋。与目标顾客群定位需要依赖市场调查和精确的数据支撑相比，形象的差异化更多地需要凭借对市场的敏锐嗅觉和直觉。形象方面的差异化不仅可以使口腔医院或诊所在激烈竞争中脱颖而出，而且对于口腔医院或诊所的品牌塑造有着重要的意义。在口腔医院或诊所的营销手段中，品牌形象起着引领顾客品牌认识系统的作用，口腔医院或诊所能够通过与众不同的形象强化顾客对其品牌的意识，从而影响顾客选择口腔医院或诊所的决定。独特的形象不仅可以给消费者带来感官上的享受，其所内含的心理暗示作用则可以引领消费者对该品牌的认识，这正是营销所要达到的效果。二、市场推广差异化——雁过要留声有了准确的目标顾客定位、品牌形象的差异化，最终就是市场推广，市场推广也需要延续差异化理念，“出其不意，先发制人”。营销起到的作用，就是提高口腔医院或诊所的知名度，深入营销可以达到提升口腔医院或诊所美誉度的作用，情感营销可以使顾客对口腔医院或诊所产生忠诚度。口碑的影响才是口腔医院或诊所生死存亡的关键，营销的努力就是要塑造良好的口碑。“酒香不怕巷子深”的古老“箴言”早已被人们所摒弃。在宣传、广告铺天盖地的今天，别出心裁的市场推广手段往往可以起到改变市场游戏规则的作用，使弱者得以挑战强势品牌，反败为胜。中小型口腔医院或诊所机构的营销差异化可以根据:广告宣传的差异、渠道营销的差异、促销方式的差异、售后服务差异，通过这四个差异，形成口腔医院或诊所自己的特色营销，延续和坚持是成功的关键。在这条道路上，你将永远保持着领先的优势。在所有的营销方式中，不能缺少载体，这个载体媒体当仁不让。所以，有了所有的宣传前期准备同时，还需要分析当地和周边城市的媒体分布情况。用最少的费用，投放最有效的广告，让投入产出比最大化，保持盈利，稳步增长。

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