2011年重庆外企医药销售面试经历[教材]

2011年重庆外企医药销售面试经历[教材] 2011年重庆外企医药销售面试经历 2011年重庆，西安杨森-辉瑞-礼来-默沙东-诺华-赛诺菲-阿斯利康 一路走过。。。。 ps:经历了接近3个月的面试，这个过程很累很辛苦，天天在网上投简历，看面经，做准备，一直到现在才说服自己要把这些写下来，给自己的纪念和即将毕业重庆的学弟学妹们。。。。。 一、 先介绍一下，面试的基本流程: 投简历(网上投、推荐投、 邮箱投等，总之就是投简 历) 等笔试通知，有的公司可能很早就发布了招聘信息，但 是实际招聘时间却是在1、2个月后，所以大家投了简历 很久没接到通知不用担心，不过自己要关注。 笔试(一般就是些性格测试 和尝试测试，主要是考察你 的价值观和性格等等，不用 怎么准备。注意:笔试不是 每个公司都有，有的也是网 上测试，有的则就是现场测 试了) 等群面通知，这个也是同样的，每个公司不一样，所以 你们等的时间也不一样，有的是一个星期，有的是二个 星期，都不同，不用慌，但是同样的请通过能够关注的 方式及时关注。 群面(就是和其他人在圆桌 上，讨论同一课题，发言， 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现) 等单面通知，群面完，面试官一般会告知结果出来的时间， 一般在一个星期内。 单面(这样就是很重要的单 面了，单面可能会有很多 轮，就不详细介绍了，一般 情况是:地区经理面，然后 大区经理面，再然后人事部 HR面试。 二、 单独介绍一下，群面、单面的场景: 群面(红色:面试官) 单面(红色:面试官) 圆桌 桌子 三、 分别介绍每个公司的面试经历: 西安杨森:面试过两次，第一次是在2011年5月份，第二次是在2011年11月10日，都是单面，在他们办事处(重庆解放碑)，今年重庆西安杨森没有开宣讲会(准备在重医开，后来取消了)，面试就没有群面。网上投简历，亦或是学院推荐(西安杨森可能会直接联系学院老师帮忙推荐)。面试的内容就跟一般的面试相差无几，自我介绍，一些简历上经历部分的问题，围绕为什么要做销售和为什么适合做销售提问，面试官也可能是单个或多个，时间也大概20-30分钟，面结果一般是一个星期内给结果。 注意:西安杨森国内医药行业的最好合资企业，外企的壳，中国的魂，不免透着一点国企的老气横秋作风。他们面试也可能会有压力面试，我第二次就遇到了，这一点可以多注意。压力面试的话:面试官一般都就一直板着个脸，你说什么，他都木有表情，都不满意，而且会一直抓住你回答的不是很自信的问题，一直往下挖掘，那样的话，就会有些紧张了，一定要在面试前做好准备，想好可能遇到的问题，怎么回答，最好有套路了，面试也不要在乎面试官的反应，主要就是考察个人在压力下反应，你若是从容不迫就应该没问题了。 辉瑞: 辉瑞疫苗组 2011年9月，学长推荐去的辉瑞面试(解放碑)，一行10个人， 都是认识的同学，一个学院的。 开始群面:一、每个人自我介绍，面试经理知道我们互相认识，就让每个 人拿一张纸写下其他的优点缺点，完了交上去。 二、接下来提问了，请回答三个问题:1、为什么要做销售,2、 为什么适合做销售,3、面试成功怎么开展工作, 三、分两组，模拟游戏，用扑克牌搭一座桥，说明为什么这样 搭桥和团队怎么合作的, 四、每个人推销一支笔。 完了，一个星期内等通知。。。。。。。(10进3) 二面:单面，主要就是聊天了，为什么适合做销售，经历，家庭等等 (3进2) 三面:单面，同二面。 注意;辉瑞一般在全国有正规的校园招聘，重庆这边特殊情况。作为全球的制药 老大，很正规很让我向往，不过后来没有进入到。面试过程大家注意和睦 相处，不管是分组辩论，还是团队讨论，都不要逞强，笑面相对，内心平 和的对待对手。 辉瑞高血压组 2011年11月，这是辉瑞疫苗组的经理推荐我过去面试的，直接 单面，问题就是一些为什么适合做销售等，卖笔(都喜欢考我们卖笔，或 者矿泉水，反正就是些随手可以拿到的)。后来已经接到了其他的offer， 就没去面试二面了。 注意:辉瑞每次都卖笔，这里有个技巧是:1、先问客户需要，需要什么样的笔， 对笔的要求是什么,2、了解客户对笔的要求后，对症下药，说这个笔刚 好适合客户，有那些优点。3、最后是对笔的定价，一定要低，不要想把 笔买到很高价钱，如果你定的太高，客户反而说你这个太贵，他才不管这 是在演练买笔。 礼来:2011年10月17日晚重医校园宣讲会(重医老校区)，紧接着第二天马上就群面、二面(重医老校区)、三面(办事处重庆大坪)也是在随后一个星期内完成，非常高效。网上投的简历，会通知去参加宣讲会。总的来说礼来的感觉还是很不错，代表们气质和待遇都还可以。 群面:十人一组，分为A 、B 两个组，同时在两个会议室里进行，进去之后，做好，桌子上一只白纸和一张印有讨论课题的纸，面试官介绍面试程序:总的时间30分钟，10分钟阅读课题，然后每个人自主起来2分钟介绍自己的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，然后大家都说完了，就10分钟讨论(讨论，就是大家针对这一课题，统一一个方案出来，讨论声要让面试官听到)，完了大家推荐一个人起来做 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf ，有时间也可以出来补充说明，大家统一的方案。。。。。。。。。面试官开始计时，大家就开始了 。 我讨论的课题是一个三甲医院，有很多科室，都是目标客户，给出了各科室的医生详细的信息，目标销售量:1500盒，然后策划出自己一个星期的工作日程，给出自己的理由，怎么给各科室分配销量。其实遇到这样的课题大可不必担心， 也不用在乎自己的方案是否真的合理，只要自己给出了方案，重点的是在个人的解说上，条理清晰，自信就好了。 备注:自己准备笔哦，现场的草稿纸不能带走，表述个人观点的时候没有按座位顺序，自己起来发言，但是不建议第一个出来发言，不能过于强势和过于自信，整个过程保持微笑很重要，和睦相处，讨论部分也不用非要做leader，做适当补充也是可以的。总的来说发言少量多次，多争取发言，但是不要一次说很久。 二面:三个面试官面试，大概也是30分钟，先2分钟自我介绍，后面就是问答了，所有单面基本都是围绕简历经历，和为什么做销售，以及为什么适合做销售来询问。若是被问到希望工资是多少，这个时候你被选上的概率很大了，你就照自己想法回答就好，没什么关系，最后是自己提问，就随便问问 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，或者入职等等。 三面:就是以后的老板面试你了，一对一，15分钟的样子，主要谈待遇和为什么做销售，完了就叫等通知。 四面:就是见大区经理了，这个时间就更短了，一般不多于10分钟，主要是大区来看看人，合适就要了。 注意:礼来今年不知道怎么回事，已经和他签了实习合同的同学，后来被告知不能去礼来了，这个真是很过分，说是他们全球人力资源冻结，反正很忽悠人了。面试结果会很快出来，若是叫你回去等通知，但是一个星期都没给回复的话，就有点悬了，不用着急打电话问，安静的等通知。 默沙东:默沙东就是最没有效率的了，不过默沙东的待遇最好，在重庆办事处装潢的最好，俨然的大公司。 基本的流程也跟礼来差不多，群面，二面，再三面，今年默沙东招了很多实习生，而且二面都是分了批次了，一般来说全面是分了批次的，每个人参加群面的时间可能不是同一天，二面的时候人就少了，基本都是一天面试了，但是默沙东居然二面都是分了几天来面。 默沙东是学术做的最好的公司，很有氛围，我最想进的除了辉瑞就是默沙东了，给的实习待遇5000，是所以公司最好的。 我二面面的骨科，是他们大区和地区经理来面的，结果三面被通知去心血管面试，心血管组到是很直接，就只有他们地区经理来面试，问我医院认不认识熟人。 注意:默沙东是好公司，每年招那么多是实习生，但是业界流传他们最后一般都不留这些实习生。 诺华:诺华让我感觉是最实在的公司了，代表经理们个个看起来都是实干型的，少了些气质，但是看起来都是那种踏踏实实的人，印象还是很好。 基本的面试流程:群面、二面、三面。其实大多数外企都是这样了。群面的时候发挥的很好，全场hold住，很自然的进入二面，不过这个二面让我好等哦，因为当时群面的时候是最后一组，是诺华特药组的经理来面的，前面的那些组都是诺华普药组去面的，所以到了最后通知二面的时候，我就看到前面普药组的同学们一个个的去参加二面了，心想怎么还没有被通知二面呢,结果足足迟了一个星期，汗。二面的时候，给了一份资料，给你三十分钟，然后背着讲解给经 理听，当时做的很不好，记不住那些专业的术语。当天下午就他们大区经理过来了，就直接三面，大区经理倒是很干脆，直接说15分钟的面试时间，很快就过去了。 注意:诺华还是很不错的公司，氛围很好，也很实在。 赛诺菲:参加过赛诺菲心血管组的面试和赛诺菲巴斯德疫苗的面试，两者很大不同。后来才明白赛诺菲与赛诺菲巴斯德虽然是一个公司，但是由于合并没有时间不长，两者还是相对独立的。 赛诺菲在重庆没有办事处，而且赛诺菲公司在重庆2011年前不招应届实习生，2011年才开始找应届实习生，所以面试的时候基本对赛诺菲来说应届毕业生和有工作经历的都一起面试，不会区别开来。 赛诺菲心血管组，直接通知的是单面，去到了一个他们租的房子里面，什么都没有，可能就是临时的开会用的，经理是个女的，很严肃，整个面试下来给人很不舒服的感觉。 赛诺菲巴斯德疫苗，直接通知的去单面，去了一个高档的咖啡厅，直接是大区一个人过来面试，大区很和善，也不按常理出牌，没有叫我做常规的自我介绍，直接就说职位空缺，然后外派到其他地方，然后很简单的聊了聊，做疫苗和做药的区别，就叫我回去等通知了。然后二面是电话面试，三面也是电话面试，电话面试一般都很简短，一般的常规问题了，为什么做销售啊，职业规划啊等等。 注意:赛诺菲公司发展很快，很有前景，法国公司，有法国公司的特点，基本上的感觉是不是那么生硬死板，还是不错的公司。 阿什利康:在面试前，就听学长们说今年阿什利康在内部调整，叫我最好不要去，我也就想随便去面一下，直接到他们办事处单面的，经理也是问的一些常规问题，后来通知二面，我就没去了。 拜耳、葛兰素史克都有在重庆招聘，不过没有宣讲会，电话面试，由于种种原因没有去这个两个面试。。。。。。。。。