很容易亏钱的行当。
直销有产品出售。但,进货价和销售价都由公司说了算。一旦销路不畅,直销员就成了直销公司最终的客户。光靠销售产品没法赚钱的情况下,工作的重点在不知不觉中变成了“拉人头”——拉人加入。使其同传销非常相似。但是,合法的直销不会使用暴力强迫别人参加,更不会不允许人退出。她会采取一些相对温和的手段,比如:
培训
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。所谓培训,就是让你膨胀信心,不断订货和拉人。内容无比重复,你参加一百遍培训还是这个,换汤不换药。而且,差旅餐费全由你自己出。直销公司有很多“培训”,但绝对不会提供类似财务管理之类的培训。虽然,这才是许多直销员最需要的培训。比如,如何管理现金流,如何控制存货量,怎样计算盈亏。这些知识对于生意人来说非常重要。但是,直销公司非常不希望直销员了解此类知识。还偷换了一些基本概念。比如,他们会让直销员以零售价进货,再返还一些钱,称之为“奖金”。使直销员误以为,在进货的时候就已经开始赚钱了。造成许多直销员盲目进货。其实,赚钱一定要等到销售时才实现。进货的时候,哪怕折扣再多,“奖金”再高,你也没有开始赚钱。批量进货的价钱低于零售价根本不能算作什么优惠。因为,你承担了所有的滞销风险。公司从来不会考察直销员订的货到底卖掉了多少,直销员的“业绩”只看订了多少货,拉了多少人。说到底,直销公司所谓“成功”是由进货数量和拉人数量来决定的,跟直销员真正的销售毫无关系。也就是说,和直销员实际赚不赚钱并没有关系。许多直销员为了追逐“业绩”盲目订货。公司虽然不会强迫直销员订货,可是,他们要继续这个金钱梦,就必须不断进货。比如,如果直销员想维持在某个级别,就必须按月达到订货量,否则级别就会掉下去。想要升到某一级别,也需要按月达到订货量。很多直销员甚至都不知道什么是产品滞销。滞销就是说,如果你不打折扣,就卖的很慢的意思。如果平均下来,每年的进货量和销货量基本持平,那就没有滞销。如果平均每月的进货量远高于月销货量,那么,财务状况风险很大。如果存货余额在逐月递增,那进货非常盲目。这种好话,他们都听不见。直销,绝大多数人都赔钱。赔钱的根本原因是,货远远不是光靠热情勤奋就可以卖出去的。这些人实际上很可怜,自己出钱买了一堆产品。公司不允许打折出售,所以,卖不出去都是他们自己的成本。即使安慰自己说是自用,那也是他们的生活成本!你去看看,做直销的有多少会做三年以上的。一个正常的行业,一年的人员流动会超过60%吗?既然人员流动那么大,为什么不在招聘的时候不进行筛选呢?原因只有一个,只要招人就赚钱!直销公司并不直接骗人,但是,其招聘几乎没有实质性的要求,制度充满了金钱的气味。可怜的人啊,“老师”说的话,你怎么能相信?你被拉进去,“老师”可以直接抽头赚钱,所以他们肯定只挑好的说,他们往往会大谈公司的奖励,出国游,车子之类,天花乱坠,但是对于取得这些奖励的条件,比如免费使用车子的月订货条件,还有成功的可能性之低,以及产品多么难卖,却故意省略。美其名曰,只要积极不要消极。直销,把所有的成功都归于“积极”和“勤奋”,把所有失败都归于“消极”和“懒惰”。也就是说,货卖不掉,只能怪自己还不够“积极”和“勤奋”。你绝对不可以质疑直销公司的游戏规则,因为,那是非常“消极”的事。进去了之后,如果你要计算自己投入的时间和收入的关系,会被视为消极。如果你对合同条件提出质疑,也被视为消极。如果你胆敢质疑直销的成功模式,更被视为大逆不道。一旦你到那里,他们就会不断地叫你去参加培训,无休止的沟通,描绘赚钱的前景,分享未经考证的成功故事,给你各种美丽的头衔和小礼品。只要你不停的出钱定货,赞美声和小礼品是不停的。这些人只有两种情况下会对你说消极的话。一个就是在拉你进去时,要么把你目前的工作说得非常暗淡,要么把你的前途说的十分消极。另一个就是在你决定不干的时候,不管你曾经多么努力过,不管你让上线赚了多少钱,不管你有多少货积压在那里没有卖掉,他们都会把你形容成那种希望天上掉馅饼的懒婆娘。一旦你退出,他们就再也不是你的朋友了,你亏钱全是自找的,反正公司没强迫你订货,活该。直到有一天,你觉得自己东西卖不掉,辛苦了一场
但并不赚钱,提出要走的时候,他们先是劝,等到你真的走了,他们再也不会理你了。兄弟啊,姐妹阿,宝贝啊,这个时候变成陌生人啦。
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