成功企业广告策划典范

成功企业广告策划典范 润豪牌牛仔裤年度广告计划 润豪牌手提收录音机年度广告企划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 润豪牌汽水上市广告企划案 (一) (二) (三) (四) (五) (六)建议事项 (一)企业地位探讨 综观广东省的同类产品，我们发现，品牌总数计一二十种之多，市场竞争非常的激烈，以其企业规模、 专业化程度及产品知名度三要项比较区分，应以润豪牌、TEXWOOD、BOBSON及007为第一级品牌，LEE、LEVI’ S、BIG JOHN、OX 及5th TREET为第二级品牌，其他品牌则多以游击、渗透的方式存在于市场。因此，可见 本品牌在众多同类产品中，显有其优异的地位，然而除了同级厂牌的竞争，其他如二级厂牌潜在压力(如5th STREET近期广告活动频繁)，变体裤的分化市场及伪品冲击正品占有率等诸多因素，均直接、间接影响本商 品的行销，其有待由广告促进，保持消费者知名度及了解度，以维持目前的市场占有率，广罗指名购买者， 实不容掉以轻心。 (二)消费倾向 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 1.根据回答“您所知道的牛仔裤品牌名称?”所作的统计(有效卷数109份 表见下表16.3.1) 由上表可知，消费大众对伸缩牛仔裤认识很少，是故本商品在市场推出，不仅是本品牌的新产品，也是 整个消费市场的新产品形象(虽然其他厂牌已上市有期)。因此，除了商品讯息的告示，如何塑造领导地位， (三)广告战略 1. (1) (2)“品牌认知”诉求延续(驳伪品) (3) (4) (5)达成伸缩牛仔裤的信息渗透目的，并塑造企业领导地位。 2. ［A 实施期间：11月1日起至次年3月31 任务：(1) (2) 目标：(1) (2) (3)“品牌认知”再教育 方法：(1) (2)“赠送海报月历”SP (3) (4)密集媒体定向运用。 大 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ：认识牛仔裤的新焦点。 文案：牛仔裤品牌繁多，名牌又多为投机商人所仿制，以致伪劣产品充斥市场，您会奇怪伪品几可乱真，其 实只要多比较、多看看，就不以为怪。牛仔裤精工缝制，请认清拉链的铜面，平滑没有磨损，而且有压打纯 正，鲜明的润豪标志，才是真品。 文案：润豪牌伸缩牛仔裤，独家采用美国杜邦(DU PONT)公司所发明的POLYURETAN纤维织造，具有横向20%～ 25%的标准伸缩力，布面俊挺而均匀，永不松驰，不会凹凸不平，且有吸汁、耐油、耐光热等独到特性，穿起 来更舒适、更自如，适合各种体型。这么多优点，您不见识见识才怪呢! 文案：风行全球的润豪牌牛仔裤，一向以信誉保证品质，在本省牛仔裤市场，独具60%占有率，可见广受大 众喜爱，为求更多人能够分享喜悦，乃不断以大量生产、降低成本，来减轻消费者负担，此乃润豪牌牛仔裤 何以品质优异却价格低廉，远非一般假冒原装进口的品牌所能望其项背，也就见怪不怪了。 (第二阶段) 实施期间：次年4月1日起至次年9月30 任务：(1) (2) 目标： 内文：全球各地的青年男女，有着共同的性格、共同的理想，彼此间他们有着会心的默契，相遇有缘，必将 附图说明：认清拉链的铜面，平滑、没有磨损，而且有压打纯正、 同鲜明的润豪牌标志，才是真品。 ［B 大标题：“谁知道润豪牌牛仔裤的优点，请举手! 文案：豪无疑问的，从罗马、巴黎、伦敦、纽约、东京„„到台北世界各地的人都知道，润豪牌牛仔裤的优 点不胜枚举，尤其在全国有60%的市场占有率，足见广受喜爱的程度。润豪牌牛仔裤，不但在外型 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 上， 线条表现优美、俊俏、不褪色、而且缝工精细、配件精致，使您更能享受穿着的舒适，性格表露无遗，更重 附图说明：请认明拉链的铜面，平滑、没有磨损，而且有压打纯正、鲜明的润豪牌标志!才是真正润豪牌牛仔 真品不二价：牛仔裤160 伸缩裤180元 大标题：“横向20%～25% 内文标题：专门为喜欢穿紧身牛仔裤和迪斯科爱好者而设计——润豪牌伸缩牛仔裤——穿起来更贴适、更自 文案：独家采用美国杜邦公司所发明的POLYURETAN纤维织造，永保横向20%～25%的标准伸缩力 ，布面俊挺均匀，不松弛、不收缩，更不会凹凸不平，并具有吸汗、耐油、耐光热等独到特性。 (四)促销活动 印制精美店头广告表背海报，供小卖店放置玻璃柜台上，全面争取一般市场的提示品牌空间，一面用作 年终海报年历促销赠送，以便辅助其他媒体的运用，扩大消费认知的层面(制作费用预计不超过10万元)。 (五)媒体策略 1. 2.以T.V 3. 4.预算分配： (六)建议事项 1.电影院媒体，应为理想的媒体，限于CF制作成本，未列入正常预算安排，故仅建议为考虑对象，如经研商 2.欧美国家牛仔裤消费层面的广泛，举凡农村、牧场、学校乃至社会人士，不分年龄阶层，均广受喜爱。因 3.润豪牌伸缩牛仔裤，伸缩两字宜制作变体标准字形，以求加深品牌认知的印象。 大纲 (一) 广告情况 (二) 广告 (三) 表现主题 (一)商品特性与市场现状 1. 在商品的总体市场中，由于价格、品质、制造者的差异，我们可将手提收录音机区分成两个截然不同的 一为高价格、高品质、外国厂商制造的进口手提收录音机，它的来源，多半来自经销业者的大量进口， 部分则出于私人的携带入境。其消费者偏于商品持有群的上层，收入、教育程度、职业等均较一般为高。润 另一类则是低价格的本地制品，其品质良莠不齐，它的消费阶层也较前者为低，只要求发声与录音的机 盖经总体市场100%来分，二者约成80： 20之比。 2. 手提收录音机乃个人消费品，与消费者的年龄、教育程度、收入、生活习惯等有直接关连。 根据调查资料显示，目前手提收录音机的持有者，虽说男性略多于女性，但并无明显的性别特性。年龄 20岁到30岁之间最多。教育程度高中以上。收入中等以上。家庭结构以单身及已婚但未有小孩的年轻家长 居多，前者大部分为学生，后者则为主管或一般职员。平均多分布于全省的都市地区。分析其心理与生活习惯则：重视个人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲强，对新事物具好奇心。 4. 纵观主要竞争者的广告重点，多为商品差异化的强调，配合进口消息，向对象阶层做理性诉求。如：国际牌 的太空系列——“太空系列与音响技术的结晶”；三洋证言式的“假如你只要一台发声机，三洋就不必如此精雕细琢”；及声宝牌的APSS SP活动方面，除了润豪牌去年11月举办的金卡奖活动，和国际牌年终年初大赠送外，其他厂牌则多言 媒体使用，印刷媒体以三洋、国际为大宗，每月均固定全十或半十的报纸广告；媒体使用，印刷媒体以 三洋、国际亦有影片插播。诉求中心均在品质，各品牌均有所收获。润豪牌手提收录音机由于预算较它牌有 (二)机会点与问题点 1. 广东近年来，教育普及的结果，使人们对精神生活日渐重视，但由于娱乐形式缺乏，无法相对配合此趋 势；电视节目的贫乏内容、过分拥挤的娱乐场所，都使人们孤独的机会增加。听FM的音乐、珍惜、保留好的 国民所得年有增加的情况下，价格在6，000至15，000元的一架手提收录音机，已不构成奢侈；再加上音响设备的过分昂贵、都市中生活场地的狭少局限、及手提收录音机的 多重功能，都使它成为现代人生活的最佳伴侣。就此时机，本商品的发展可观。 2. 虽说手提收音录音机远景无限，但由于目前所处竞争环境，故市场上升幅度可能较缓。特别在润豪未来 固然高价格的商品，必有其消费对象，但由于目前竞争的市场，偏高的价格 ，可能使部分的人却步，使经销商难以成交，如此增加转购或销售其他厂牌或水货的可能。对于水货，业者曾多次用金牌、保证卡等制 度防范，但由于其处暗处，使人防不甚防，加上它数量的日益壮大，事实上已对本品牌构成不算轻的威胁。 日后，如何继续以有限的方法制止水货漫延与合理价格的制定，成为急待解决的商品问题。 3. 前面提到过，手提收录音机是一种极需仰赖理性说服来助销的知识性商品。由于其消费对象、消费意图、 及市场面的明显，如果能在此一时刻，高度充分利用广告活动的时效，有效把握消费与市场的契机；在有限 的预算下，针对不同的消费阶层，运用不同的广告诉求，选有效的大众媒体；与实际的经销面在价格及竞争 上广泛配合，则市场扩张指日可见。 (三)广告战略 1.市场分割 (1) 根据商品与消费者的特性，我们可将目前的手提收录音机市场二分为高消费层和低消费层两种。低消费 层者为本地制品，消费者偏在商品持有群的下层。 润豪牌所处的市场细分乃上层市场，其竞争的主要对象为国际与三洋，近来声宝牌不断投入大量广告， (2) 根据消费者对于商品功能的使用，我们可将手提收录音机市场二分为学生和社会人士二者。 前者多为年龄在20岁左右的高中或大学生， 与父母亲同住。其使用手提收录音机多为听FM广播、收录 后者则年龄稍长约25至30岁之间，初步入社会的一般职员或收入中上的主管阶级的社会人士，教育程 度为高中以上，单身或成家的年轻家长。他们使用手提收录音机的范围除了收听音乐的功用与前者相同外， 润豪手提收录音机对以上的两个市场，均应充分把握，采用各个击破的战略，确实争取的。 (3) 前者为正常的市场争夺，以尚未购买手提收录音机、尚未决定购买品牌的消费对象为目标，以品质与权 后者为非正常的对水货的竞争，如何彻底执行保证 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 、如何使经销商少进水货、如何制造与水货的商品差异，以使水货比率在市面上减少，进而绝迹，是本品牌守势市场的最高目标。 2. 由于市场的分割与消费层的区隔，在媒体的使用上，亦因其范围的不同，必须启用不同的视听材，选择 针对学生群，我们选择普遍传阅于学校(大学、专科、高中)的校刊等学生刊物，一方面花费很少，另一 针对社会人士，一般的大众媒体则可胜任其传达讯息，建立品质与权威感的任务。 3.表现主题(表16.3.16) 大 (一) 1. 2. 3. 4. 5. 6.各厂牌比较及其SP活动 7. 8. (二) (三) (四) (五) (六) 1. 2. 3. 4. 5. 6.媒体战略(含媒体预算) 7.S.P (七) (八)建议事项 (一)饮料业市场概况 1.目前饮料市场及消 (1)可口可乐及百事可乐，自从引入本地市场以后，以其世界性时髦的饮料，广受年青消费者的欢迎，这二家 饮料旗鼓相当，争抢此间饮料市场，到了1984年，占了约16%左右的市场占有率，在短短4年的时间内，能 (2)汽水饮料以老牌的黑松汽水领导着国内的汽水饮料业，且与国外投资的饮料业相抗衡。由于汽水清凉、解 渴、价廉，广受大众的欢迎，又上市已久，已经成为家庭宴客及日常的习惯饮料。但自可乐进入本地市场后， (3)沙士能恢复疲劳、消暑，有独 (4) (5)果汁，本地水产水果，且价廉，一般消费者对水果的喜好度比是要汁要强烈得多，但因竞争的对象不多， (6) 综观上述广东饮料界的现况趋势，那么润豪的市场定位应该如何，则成一大课题。针对这个课题，可以 确定的是上述饮料中的销售量，以汽水最多，1983年占64.7%，其次可乐类占16.1%，再其次可以设想润豪 该是以第三类饮料的姿态出现才是。 2. 可乐引入市场以来，由于其世界性的牌子迎合大众时髦的心理，因此从年轻的阶层开始，很快的普及到 大众，但是自从咖啡因的消息传出以后，人们多少在心理上形成一层阴影，因此渐渐地对健康、营养、自然 的饮料提高兴趣，目前可乐有日渐衰萎的趋势。 3. (1) (北部地区) (中南部) (2)台丰汽水：采经销 (3) 北区营业处 (4) (5) 其他地方性汽水如维他露、白梅、维大力、大凉、青松等在本地采用直营方式，若在其他县市，则以经 销方式出售。 由上显示： a.汽水可乐零售利润约是2元； b.台丰汽水利润较低。 4.可乐及汽水市场的占有率 以大瓶汽水(770ml～630ml)及中小瓶汽水(630ml以下)分类，所谓汽水即包括所有碳酸饮料，常说的汽 水及可乐均属之。 (1) 1983年1月～12月全省汽水总销售数量为43，637，000 其中 大瓶汽水 15，993，000 中小瓶汽水 11，774，000 (2) ?62年度 大瓶 百事 23.4% 可口 16.10% 黑松 39.22% 台丰 724% 其他 14.40% 小瓶 百事 27.22% 可口 7.21% 苹果 10.0% 黑松 32.34% 台丰 0.58% 白梅 6.73% 其他 15.9% ?63年1月～9日 大瓶 百事 8.86% 可口 7.26% 黑松 51.80% 台丰 12.27% 其他 19.81% 5.各厂牌广告活动比较及其S.P. (1) ?黑松汽水的广告量很多，仅报纸、电视1983年度全年约人民币700万元，台丰汽水广告量仅20几万而已。 ?可口可乐的广告量报纸杂志1983年度约600 ?通常其广告，大部分集中于5月～7月，6 ?汽水及可乐的广告，以TV为主要媒体。 (2) 6.碳酸饮料的购买动机(包括汽水及可乐) (1) (2) ?时髦、好奇、换口味：可乐大多属于外来饮料，可乐市场的基础是由可口、百事而建立，这两种饮料是世 由上述汽水及可乐的购买动机可知道，其止渴、宴客、气氛等的动机大致相同。可乐较汽水强劲之处， 是其第?项风行世界的时尚心理。及第?项独特的咖啡因味道，但目前消费者趋向显示，其第二项优点已渐 渐薄弱，很可能变成其缺点的威胁。 7.饮料市场的预测及未来 全省历年汽水销售量表(单位：千打) 汽水的销售量，历年都在增长，尤其是在前几年，其增长率更是格外的高。到去年，因为受世界经济不 景气的影响，其销售量才显出衰退现象，无论大小汽水都有这种现象。然而依其长期趋势看，销售的趋势仍 是属增成长型的，根据长期趋势的计算，其结果显示，今年汽水的销售情况将仍维持去年的水准，只会有细 (二)润豪汽水的企业背景及商品特点 润豪公司推出600ml及300ml 1.企业背景：润豪饮料风行世界78国，在全球138个工厂制造生产，是世界性的饮料，全球三大饮料之一。 2.商品特点：是以温和、爽口、且具淡淡柠檬及莱姆果芬芳味道，自然的碳酸饮料。其不加色素，亦是纯正 的健康止渴饮料。 3.包装特色：绿瓶的包装，感觉清凉、舒适，且设计相当醒目雅致，给人以高级感，此外它的绿瓶子设计有 避免紫外线的功能。 由上述 “它是世界三大饮料之一，是世界性的非可乐，它包含着时髦及天然的优点，比目前的可乐及汽水更具 特色。” (三)润豪汽水在广东销售的问题点及机会 1. (1) 以汽水而言：我们的竞争对象是黑松及台丰两家。尤其是黑松，其长久拓展下来的经销网分布及价格， 皆占优势。台丰虽然较弱,但其经销亦有数年之久，亦不能忽视。 (2) 以同是世界三大饮料而言：我们的竞争对象是可口可乐及百事可乐，这两家已在此间奠定相当的基础。 可乐业界而言两者更是平分秋色，也是我们世界性饮料的对手。 (3) 对整个饮料界而言：竞争厂牌众多，因此目前我们推出，势必付出更大的代价 (4)就消费者的口味习性而言：据一般广东消费者习性显示，本省人习惯于较强烈浓郁汽水的饮料，而润豪汽 水是属于温和、爽口的饮料。 (注)：请参考第八大项(一) 2. (1)以消费者时尚的心理而言：润豪汽水是世界三大饮料之一，所以当它在广东发售时，可成为一大优点。 (2)与可乐饮料相比：润豪汽水有柠檬及莱姆果的淡淡芬芳味道，没有可乐咖啡因的心理负担，给人安全的感 (3)与汽水相比：它没有汽水的强烈刺激，且具备天然柠檬及 (4) (5)以包装外型：绿色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌汽水的包装高级。 (四) 1.阶层的拓展：润豪饮料对知识分子而言，经常在外国杂志见其广告，在此阶层已经有些知名度，所以我们 初期的目标着重于可乐的消费者,当可得到事半功倍的效果。 (五)润豪汽水的商品概念结构 基于上述润豪企业背景及商品的特性分析，我们得悉润豪饮料确是具有世界性的、绿色的、清爽的、自 然的、时髦的，且具淡淡柠檬及莱姆 来自美国加州，用柠檬及莱姆果所制成的清爽、自然、时尚，不是可乐的世界三大饮料之一。 (六)润豪汽水广告企划 1. 由上面润豪汽水的问题点、机会及商品概念，我们可以很明显的看出，要以汽水姿态与本地黑松正面接 触的话，我们没有黑松的基础；要以世界性的饮料与可口、百事竞争的话，我们亦晚来了一大截。因此我们 在此两大趋势的夹缝中拓展,是故我们把整个定位于： (1)初期(新发售期3月15日～5月30日)：3月15日至3月末是商品铺货期，此时店头的广告开始进行。至 4月1日一切就绪，同时以报纸全页新发售广告配合TV广告全面 从4月开始即着重于知名度的诉求，至5月时已有相当的知名度，于是开始试饮活动，藉试饮活动主动 (2)中期(盛夏旺销时期6月～8月)：紧接着上期整个知名度的普及 ，及销售路线的全面流通以后，已经进 (3)末期(冬季淡销期9月～12月)：此时炎夏渐渐消失，饮料即将步入淡季，我们的目标转入喜宴的消费。 为了应付淡季的来临，此时推出SP“逢润豪就送”活动，凡在瓶盖上发现润豪字者，即赠一瓶，一则促销， 此时广告目的为知名度、理解的提高，以及与SP活动的全面配合。 3. (1) (2)家庭以中上阶层为对象。 4.诉求地区：以北部为主要地区，并兼顾主要城市。 5. 末期：知名度、理解度的提高及SP活动的配合。 (1)平面媒体 ?报纸 A. 初期—— 以前页、10页、全三的版位，灵活交替适用。 中期——知名度及商品的理解。适逢炎夏，是饮料的盛季，诉求对象集中于年青人，把润豪的新鲜感与年青 人的朝气蓬勃结合在一起。 末期——知名度、理解度的提高及SP活动的配合。气候渐凉爽，户外活动渐减少，聚在室内的时间增多，且 节日、喜事渐多，故利用各种场合来表现“润豪”能适合任何场合，扩大诉求阶层。 B. 初期：(全页、全十)“世界三大饮料之一来自美国的润豪汽水!您喝过世界性的可乐，但您喝过世界性的汽水吗? 来自美国加州的润豪汽水创业于1928年，拥有世界三大饮料之一的盛誉，畅销欧、美、亚、非等78个 新发售的600ml及300ml润豪汽水是采用美国加州的柠檬和莱姆果原油的精华提炼而成的自然饮料，不 您喝过世界性的可乐，但您喝过世界性的汽水吗?从美国、加拿大到世界各地都欢迎不含咖啡因，柔和清 爽的润豪汽水， (全三) 您知道为什么润豪汽水有一个像水晶般透明，永不消失色彩的绿色瓶子吗?这瓶子的绿色是祖母绿，可以 绿色瓶子保护着润豪汽水是采用美国加州的柠檬和莱姆果原油精华提炼而成，不加入人工色素和糖精， 中期：(全十)“新鲜的行例，共享润豪牌汽水! 充满活力，洋溢着年轻、朝气、热情的润豪汽水是年轻人的饮料，自然清爽的香味令人难忘，泉水般的 润豪汽水是采用美国加州的柠檬和莱姆果原油的精华，提炼而成的纯自然饮料，让我们来享受润豪牌为 末期：(全十)“逢喜用润豪，大家都欢喜! 结婚是人生一大喜事，自然清爽，香甜柔和的世界摩登饮料——润豪牌为您俩带来深深的祝福，也为大 润豪牌是采用美国加州的柠檬和莱姆果原油的精华提炼而成的纯自然饮料。在喜宴中，有了润豪汽水可 倍添高贵和欢乐气氛。 A.意图：一律采用彩色稿，注重各种稿件的表现一致，构图中商品位置固定，背景利用单一色调来表现插图 B.广告表现：(附件略) A.意图：采长六开尺寸大小，便利张贴于购买场所附近，提醒消费者注意，并加深人们对商品的亲切感。 B.现市场上多数饮料的海报，只单调地放上商品而已，故润豪的海报，为求突出，采用上为商标，下为商品 及图案柔和的画面，以直接获得消费者的亲切感。 C.广告表现：(附件略) ?SP方面 A.类别：冷饮店、经销零售店，海水浴场等场合。 B. C.表现：力求精美、格调一致。(附件略) (2)立体媒体：饮料类的商品广告最重要的媒体仍属电视，故电视广告影片的表现应是所有表现重心。且因电 视媒体的性质，在于提高商品的知名度，使消费者对润豪汽水印象深刻。 原则上以20″及30 ?初期：(20″) ?中期：(30″)以一对青年男女玩耍为题，引起“润豪”解渴、清凉的感觉。强调润豪汽水是情侣的良伴。 ?末期：(30″)婚宴的诉求，格调符合中下阶层，以婚宴的现场，引出“润豪牌”的作用。 6.媒体战略(含媒体预算) (1) 润豪饮料，是大众一般性的消费品，它大大的不同于电冰箱、冷气机的产品。只要认识润豪饮料人人都 有能力购买，不像电器产品，想购买，但需要考虑是否有能力。因此新发售期，媒体的选择以电视为主，报 电视在知名度的提高上，是快速而普遍。报纸则重于其教育性和说明。其余各类媒体则都是辅助电视和 (2) 700万元广告费用自4月11日的每月广告额分配如表。 (3) ?第一个月，4月份预算高达140万，其中电视100万，报纸杂志等约40万。因为润豪为新发售，且属于大众一般性产品，在加速普遍提高其知名度的原因下，只有用电视的生动画面及冲击的音响效果，打起润豪的 以20″CF言，特级时间104 甲级时间20 乙级时间20 总计播出144次 而导出CPR 27895，REACH 98.4，FREQUENCY 15.1，CPM 16.5。仅以一个月时间，就使润豪牌知名度大 一个月后，消费者已经知道我们润豪饮料。我们从5月份即开始举办试饮活动。广告预算稍微减少，而 ?6月份饮料已进入消费旺期，各种夏日的活动也相继展开，而且暑假也将来到。于是我们的广告预算再度 提高达130万。因两个月提高知名度时期的努力，如今消费者已有购买倾向，我们为了强化此动机，以30″ CF 七八月相继播出。使润豪牌的“再知名 ?从知名度初起至其提高，相继使我们的消费者了解商品而引起购买动机后，再以其“再知名度”促销我们 的消费者采取购买行动，这是我们4月至8月的广告运用。从9月至12月，据消费趋向显示，消费数量大量减低，且各饮料业广告预算相继减少，尤其12月几乎是零。本牌亦然。在9月、10月、11月我们的媒体集 中于每月的前20日，其效果与5月、6月大量广告预算相同。 7.S.P. (1) ?目的： A.知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对润豪牌的印象。 B. C.让消费者感觉到润豪牌无所不在。 ?期间：新发售至4 ?种类： A. B. C. D. E.锁环、T恤。 ?布置办法： A.冷饮店、经销零售店、海水浴场的布置，由推销员交涉送出或折价卖出以减低成本。 B. 动机销售道具：非经常性的集会、节目活动、运动季节„„时期，运用此种道具，机动地布置临时销 售店，使消费者对润豪有无所不在的感觉。(提早设计制作完成，于试饮期间即可运用) C.锁环、T恤：制作精美、引人的锁环及T恤，以两种方式送出市面， a. b.配合赠送活动送出。 (2) ?目的：消费者对润豪由知名、认识，而形成态度的时候，利用试饮促使产生购买行动。 ?期间：5月初～5 (预定由4月1日开始新发售广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，将可使用多数消费者对润豪，由 知名、认识、而形成态度，故于5月初开始试饮活动，促使消费者进一步产生购买行为。) ?办法： A.地点集中于，选取人群经常聚集的地方。如各大百货公司、超级市场、运动表演场所、休闲娱乐场所 等等。 B.决定20个据点，每个据点试饮5 C. D.制作统一的DISPLAY，布置试饮地点。 (3) ?目的： A. B.天气转凉，销售量下降时，促使销售量的回升。 ?期间：两个月(视今年底的气候变化及销售量而决定期间) ?办法：部分瓶盖里有“润豪”的字体，凭印有润豪的瓶盖即可向经销店兑换一瓶。 (4) ?期间：年底或年初(结婚较多的季节) ?办法：接受决定于7日、17日、27日三天结婚者的报名，经由抽签决定可获奖金， 并由润豪免费供应酒席饮料。 (七)润豪汽水广告计划过程。 (八)建议事项 1.有关味觉的习惯性问题。做详细的TEST，以黑松、可乐、润豪三种饮料，测出消费者的习惯，而修正产品 的口味。如果广东地区的消费者是偏好较强劲的气泡，我们是否考虑，加压气泡的处理问题，这样似乎很容 易解决疑难。 2. A. B.分批招待经销店老板(老板娘)参观工厂，并以盛宴款待，使经销商对本公司产生信心与好感。