销售主管(招商,销售)
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表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
日期: 年 月 日
被评价者
部门
职务
考核人
评价区间: 年 月 ∽ 年 月
注:定性考核评价项目总分值100分,定量考核工作项为额外加分/扣分项。
姓名
KPI考核指标
分值标准
10%
考核内容
人事评价
上级评价
本栏平均
工作态度
1、出勤率
2
① 员工月度出勤率达到100%,得满分,迟到一次扣1分(3次及以内)
② 月度累计迟到三次以上者,该项得分为0
2制度日常规范
2
违反一次,扣2分
3、服务意识
3
出现一次客户投诉,扣3分
4、责任感
3
① 工作马虎,不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真
② 自觉的完成工作任务,但对工作中的失误有时推卸责任
③ 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
④ 除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作
KPI考核指标
分值标准
90%
考核内容
自评评价
上级评价
本栏平均
专业技能
1、管理能力
10
对部门人员的日常管理工作,以保证工作正常进行
2、沟通协调能力
12
和各部门之间良好的沟通能力,合作协调能力
3、培养下属能力
8
对下属的栽培能力,使工作更好更高效的进行
4、提升团队业绩能力
10
对部门销售人员的工作监督及帮助,使整个团队总体销售提升
业务能力
1、处理大客户问题能力
9
对销售员无法成交和无法沟通的客户,及时有效的完成成交率
2、老客户维护能力
9
对公司老客户建立好良好的关系,维护老客户资源
3、业绩能力
12
积极主动的做好业绩,能按时完成个人销售业绩
工作能力
1、周全缜密
10
工作细致深入,考虑问题全面,遗漏率低
2、工作效率
10
能经常自我改善,办事效率高,无拖拉现象;工作质量高
通过以上各项评分,该员工的综合得分是: 分
* 注:本表为公司文案策划绩效评价表,作为绩效工资、奖金发放和晋级的考核依据。
定量考核
绩效工作项
总分值
分数
Ⅳ:扣分项
8
Ⅵ:加分项
8
扣分: Ⅱ 出勤:迟到、早退 次(1) + 旷工 天(3) +事假 天(0.5)= 分
Ⅲ 处罚:警告 次(4) +小过 次(6)+大过 次(8) = 分
Ⅳ 绩效工作扣分:
奖励: Ⅴ 表扬 次(1) +小功 次(3) +大功 次(6)= 分
Ⅵ 绩效工作加分:
总得分:Ⅰ-(Ⅱ+Ⅲ+Ⅳ)+(Ⅴ+Ⅵ) = 分
项目经理意见
和建议
签 名:
日 期:
总经理意见和建议
签 名:
日 期:
1. □ A(85以上)全额绩效工资乘以120 2.□ B(80-85)100%绩效工资
3. □ C(70-80)80%绩效工资 4.□ D(70分以下)扣除全部绩效工资
*注:本表为公司文案策划绩效评价表,作为绩效工资、奖金发放和晋级的考核依据。