[练习]深圳灯饰市场透视
深圳灯饰市场透视
摘要:深圳，这个中国最具活力的城市，它承载了多少人的希望～今天，深圳的经济发展，丝毫不比当初的“深圳速度”慢。在这个快节奏的城市，同样有一批“灯人”，他们用自己的辛勤和智慧，点亮了深圳这座城市。今天，就让我们一起来看看深圳的灯饰市场。
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深圳，这个中国最具活力的城市，它承载了多少人的希望～今天，深圳的经济发展，丝毫不比当初的“深圳速度”慢。在这个快节奏的城市，同样有一批“灯人”，他们用自己的辛勤和智慧，点亮了深圳这座城市。今天，就让我们一起来看看深圳的灯饰市场。
一、商家分布
深圳从区域上划分为六个区，但又分了关内(罗湖区、福田区、南山区、盐田区)和关外(龙岗区、宝安区)。目前深圳市共有灯饰经销商400家左右，关内罗湖区、福田区、南山区有200家左右，而关外的龙岗区和宝安区，零散的分布着近200家灯饰经销商。深圳商家分布比较分散。在关内，唯一一家专业灯饰市场——又一居灯饰城，它于2006年开业，有商家52家。其他的装饰
材料
关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料
市场有:世纪中心、家之福、乐安居等，这些装饰材料市场里也有不少的灯饰经营商家。另外，田贝四路是装饰材料一条街，也有部分灯饰经销商。，在关外，龙岗和宝安区的中心区有灯饰商家70家左右，另外的一百多家灯饰商家则分布在这两个区的二十几个镇上。这些镇上的商家数量也比较悬殊，多的镇上如龙华镇、布吉镇，有十几家灯饰商家;而少的镇上，则只有3-5家灯饰经营户。
在深圳，面积超过一千平方米的店有13家，关外有9家(其中龙岗区4家，宝安区5家)，关内有4家(在罗湖区田贝四路和南山区)。这些大的卖场并没有全部处在专业市场里，更多是装饰建材集中的临街门面。而且，当中还有几家大卖场的产权是自己公司的，比如:缤纷灯饰3100平方米(她也是深圳首家推出明码实价的灯饰卖场)、煌家名灯5000平方米(目前深圳装修最高档的灯饰卖场)、顺发灯饰1000平方米。这些大卖场的以零售和工程为主。而以批发为主的灯饰照明经销商，多数在专业市场里面开设门市，比如:深圳市雷士照明有限公司代理雷士、深圳市创宇灯饰有限公司代理嘉美、深圳市双星照明有限公司代理欧普、深圳市人本照明有限公司代理东舜等，他们都只开设了100-200平方米的专卖店或形象店。
二、经营产品
据调查，深圳灯饰商家有127家左右经营水晶灯，以水晶灯专卖区为主要展示形式的商家有70余户。专卖区面积有大有小，小的不足20平方米，大的足足500平方米，水晶灯主营品牌有:澳的利、金达、金辉、福仕、胜球、南威、金达、开元、东方、华艺、杜琪、震雄、居上、金辉、帝罗、帝美、宝辉、施华洛世奇、帝豪等。商家都是直接到厂家进货。从2006年开始，水晶灯的销售量大大增加。据深圳深兴照明有限公司总经理庄衍河介绍，目前他们总店水晶灯销售额占到整个装饰灯产品的50%左右;深圳缤纷灯饰实业有限公司总经理肖建辉表示，他们公司2006年水晶灯的销售量比2005年增加了5倍。正因为如此，不少商家都把水晶灯作为灯饰类主推产品。究其原因，一方面是由于做其他类型灯饰产品的利润下滑，而水晶灯利润相对较高;另一方面则因为现在顾客的消费能力
也在不断提升，水晶灯的华丽也赢得了消费者的青睐。
现代花灯方面，共有130家商户，其中有19家专卖店，如:新特丽、8米概念、马斯登、生活构造、艾文?卡莱等;有25店中店(专卖区)，如:琪琅、菲昂、玮思?丹顿、威斯丹弗、普利亚、爱的华、信中、索菲等。经营现代花灯的商家主要分布在关内的又一居、世纪中心、家之福等几个市场内，比如在世纪中心，有32家灯饰经营商户，其中有23家经营现代花灯，更有7家是以专卖店模式经营。由于深圳关内消费者主要是上班一族，他们追求的是简约和有个性的风格，所以现代风格的灯饰产品比较受欢迎。
有90余户商家经营羊皮灯，主要品牌有:方格、海菱、嘉琳、牧羊人、华夏、拉斯、正宏、喜洋洋、优雅、澳杰、欧奇、辉企、金鑫、豪戈、佳威、天马、诺斯等，基本都是古镇品牌。一方面，羊皮灯整体价值不高;另一方面，2007年与2006年相比，羊皮灯的利润下降幅度达30%-50%。在此情况下，绝大部分灯饰商家只展示几款羊皮灯产品，作为附带产品在经营，不再主推羊皮灯产品。
一些大众化的灯饰照明产品，如节能灯和吸顶灯，依然受到大部分商家的重视。在深圳灯饰市场， 95%商家在经营节能灯，吸顶灯也有超过50%的商家在经营。这些产品的品牌化动向很明显，在市场比较活跃的品牌有:雷士、欧普、三雄、TCL照明、品上、嘉美、东舜、千丽、朗能、亮迪、华艺、小器鬼等。这些品牌都以总代理的模式运作，实力较强的商家有:深圳市双星照明电器有限公司、深圳市雷士照明有限公司、深圳市广顺五金电器有限公司、深圳市龙岗恒昌电器照明商场、深圳市创宇灯饰有限公司、深圳市人本照明有限公司、深圳市锐兴灯饰、深圳市金天商贸有限公司、深圳市百丽辉实业工贸贸易有限公司等公司。
三、不吝投入
在深圳灯饰市场，雷士、嘉美、东舜都是杰出的品牌，经营状况也很好，他们2007年的销售额相比去年同期，增长率都在30%以上。但是，伴随销售额增长的，是投入力度的加大。据了解，深圳雷士照明今年办公和仓库的租金就上涨了30%，人员则增加了20多人;深圳创宇灯饰代理着嘉美品牌，他们今年新装修了一间嘉美形象专卖店，人员增加了30人，用于货物配送的车辆增加了3辆，仓库租金则增长了70%;东舜品牌代理商——深圳人本照明，今年新开设了一个东舜4S店，组建了一支十二人的营销队伍，配备一台专门用于送货的车辆等;其他的一些大店，比如深圳深兴照明、深圳缤纷灯饰，在人员和营销配套方面的投入增加都在30%以上。因为看好深圳的照明灯饰市场，灯饰经销商们都不吝投入，力争夺得更大的蛋糕～
四、关注灯博会
9月15-20日，笔者曾在深圳各市场抽样调查了42位商户，主要调查他们是否会去参观第六届古镇灯博会以及他们的行程安排。调查对象当中，有经营规模在1000平方米以上的大店，有代理了行业知名品牌的实力商家，有经营面积在100平方米左右的灯饰经营户，也有经营面积在300-500平方米的商户。其中，大店和行业知名品牌代理商及经营面积300-500平方米商户13家，调查结果显示，他们都会参观本届灯博会，比率高达100%;其他29家面积较小的商户中，有9家表示肯定会去参观本届灯博会，20家表示看看有时间就会去参观。总体调查结果显示，超过52%的商家肯定会参观第六届古镇灯博会。
由于深圳离古镇比较近，去参观灯博会的灯饰经营商家大部分是自己开车过去，根据往年的经验，他们在古镇逗留的时间短的是一天，长的足足有五天。商家都想通过这个展会了解行业的发展状况;而且在展会期间，古镇企业都会推出新品，这也给了灯饰商家了解近期款式和流行趋势的机会;与此同时，会见全国各地的同行好友，也是这些商家的目的之一。
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