二期开盘
活动总结
关于勤俭节约活动总结初中家长会活动总结防范电信网络诈骗活动总结防校园欺凌活动总结阳光体育活动总结
.doc
青建?橄榄城二期开盘活动总结
2008年3月23日，青建?橄榄城一期业主植树活动成功举行，现场聚集了较多的人气、较高的关注度，现场客户也
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
现出浓厚的参与热情。前期工作准备较为充分，工作人员各司其职，现场控制有序，保证了植树活动的圆满成功。
一、活动回顾
组织本次活动，目的是为了兑现“绿色之城”的形象承诺，让客户率先体验到青建的诚信;通过客户切身的体验，见证开发商“绿色地产”开发理念;借助市场的关注和客户口碑传播，积累客户、促进销售，为二期开盘作准备。
二、活动效果
通过这次活动的开展，对项目形象进行了有效的强化，也为销售起到了推动作用，整体上实现了预期的目标，达到了较好的效果。
1、增强了业主对绿色的认知，提升了业主对开发商的信心:
通过植树活动，让业主亲身感受到青建?橄榄城为打造绿色家园不惜大手笔的投入，仅仅在社区外围的海尔路绿化带就斥巨资购置了数百棵珍贵树种，从业主心理上弱化了海尔路立交桥带来的噪音、空气污染等敏感问题;同时，植树活动增强了业主对开发商的信心，与业主建立更为融洽的关系，为后续活动的开展打下了良好的基础。
,、为业主口碑传播创造了切入点，有利于客带客的实施:
在销售前期，就存在较多的老客户介绍新客户的情况，老客户对青建?橄榄城拥有良好的口碑。通过此次植树活动，进一步为客户的口碑创造说辞和切入点，为后期更多的客带客做好铺垫。
在植树活动结束后的一周内，有,组新客户是在老客户的介绍下预定房源。,号楼,,,业主介绍新客户预定,号楼,,,，,号楼,,,业主介绍新客户预定,号楼,,,,。
同时，应考虑到口碑传播不同其他广告渠道，存在较长的有效周期，更多的客带客方式会在后续周期内较为分散的进行。
,、增加了来电、来访量，扩大客户储备:
植树活动周期内，通过报广、电台、短信等广告形式，在传达活动信息的同
时，也为售楼处增加了来电、来访量，扩大了意向客户储备。
植树活动前后一周(3月7日——3月14日)，售楼处来客,,组，来电,,组。
本周来可69组，
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
如下:
广播报纸1%17%路过路过房展会34%楼市图网络高炮房展会朋友介绍朋友介绍3%24%报纸楼市图广播1%高炮网络3%17%
本周信息来源构成比例分别为:朋友介绍24%、网络17%、路过34%、房展会3%、报纸17%、高炮3%、楼市图1%、广播1%。
, 本周得知项目信息最多的途径是路过的客户，这部分客户比例占36%，有相
当一部分客户是住在附近的客户，住温哥华花园及浮山后的客户较多;还有
部分客户为打算在崂山区买房的，所以意向较强;
, 其次是通过朋友介绍的较多，可以看出通过植树活动，项目给购房者留下了
较好的印象，增加了老客户带新客户的比例;
本周来电92组，分析如下:
房展会楼市图电视网络1%1%1%10%
朋友介绍楼市图路过8%房展会7%电视
高炮网络4%路过
高炮
报纸
朋友介绍
报纸68%
, 媒体构成比例分别为:网络10%、朋友介绍8%、报纸68%、路过7%、高炮4%、电视1%、房展会1%、楼市图1%;
, 本周来电客户得知项目信息途径最多的是通过报纸广告得知项目信息的，其次通过朋友介绍和网络的客户比例也较高;
本周销售签约套数共计8套，销售面积764.89?;
,、为二期开盘进行了市场预热
植树活动为项目凝聚了一定的市场关注度和一定的人气，为二期开盘坚定了客户签约信心，并在植树活动延续期和二期开盘的重合周期，吸引了一定的来电、来访客户。
植树活动延续期与二期开盘重合周期(2008年3月15日—2008年3月21日)，售楼处来客,,组，来电,,,组。
3月15日—3月21日本周来客,,组，分析如下:
信息13%广播1%路过路过房展会报纸36%楼市图11%网络高炮朋友介绍报纸房展会广播2%信息朋友介绍楼市图26%1%网络高炮8%2%
本周信息来源构成比例分别为:朋友介绍26%、网络8%、路过36%、房展会2%、报纸11%、高炮2%、楼市图1%、广播1%。
, 本周得知项目信息最多的途径是路过的客户，这部分客户比例占36%，有相当一部分客户是住在附近的客户，住温哥华花园及浮山后的客户较多;还有部分客户为打算在崂山区买房的，所以意向较强;
, 其次是通过朋友介绍的较多，可以看出项目给购房者留下了较好的印象，增加了老客户带新客户的比例;
本周来电214组，分析如下:
楼市图网络1%电视4%0%路过房展会高炮3%0%2%楼市图报纸房展会14%电视网络路过朋友介绍高炮4%报纸朋友介绍短信短信72%
, 媒体构成比例分别为:网络4%、朋友介绍4%、报纸14%、路过3%、高炮2%、
电视0%、房展会0%、楼市图1%，短信72,;
, 本周来电客户得知项目信息途径最多的是通过短信广告得知项目信息的，其
次通过报纸广告的客户比例也较高;
三、存在问题
1、没有充分考虑活动预案和应急措施
整套方案对活动预期、活动流程、现场管理以及后续工作的跟进等层面都作了比较详尽、可行的考虑和
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
，但对活动过程中可能出现的问题和突发事件没有充分考虑并作出相应的预案。比如没有考虑天气可能出现的意外情况;对于户外集体活动中可能出现的意外伤害未充分考虑预防措施。
2、现场控制不足，人员参与度不高
到场客户众多，但由于工具等数量限制，很多客户没能真正参与到植树活动中来，活动区域主要集中在项目门口，工作人员对客户缺乏有效的引导，从而导致部分活动区域和大量客户闲置，没有充分调动起现场氛围和客户的参与度。
四、经验提炼
1、营销活动与公益挂钩效果更好
营销活动与公益结合可以确保群众对活动的关注度和参与热情。此次活动选在植树节开展，既有效配合了项目的开发节奏，也有效的提升了项目的社会形象，博得了更多潜在客户的好感，加大了他们对项目的关注力度。非功利性的活动本身往往可以实现商业性目的，带来更大的销售意义。
2、预案充分是活动成功的前提
活动时间虽然只有一个上午，但活动准备却持续了两个星期。为了办好这次活动，策划部多次组织讨论并和甲方进行沟通，几易其稿，确保计划的周密性和
方案的可行性;在物料准备上，从道旗
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
到指示牌制作、从奖品设置到工具准备，都尽量把握每一个细节，取保无遗漏、无缺口。
3、良好的媒体配合是活动开展得有效辅助
为了配合活动开展，前期在报纸、短信、电台、网络等发布告知性信息，活动过程中，更是邀请了电视台等媒体进行现场跟踪报道，活动后，借助多种媒体对活动进行及时播报，力争将活动影响继续放大。通过这种横向和纵向的媒体组合，有效地将信息传播出去，在有效凝聚人气的同时，有效地提升了项目的知名度，扩大了活动的影响力。
五、后续思路
本次活动的圆满成功，使项目下一步的推广和销售工作有了一个良好的开端，也使活动的持续开展有了更为深刻的意义。
同时，利用活动的影响力，趁热打铁，跟进组织后续的、带有连续性的系列活动，继续深入挖掘活动的意义，扩大活动影响力，将为项目创造更多的销售动力。
增加扬州三日游环节
青岛恩智不动产顾问有限公司
2008,04,07
浙公网安备 33021202002483