女装网络促销方案【精品文档】

女装网络促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 【精品文档】 女装网络促销方案篇一:淘宝C店女装网络营销方案 倾倾一笑网络营销策划 据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币;2010年为4000亿元人民币;2012年11月30日晚间，阿里巴巴集团在杭州宣布，其旗下淘宝和天猫2012年总交易额已经突破一万亿。如果2003年在一个传奇性网站诞生的时候你没注意到它，现在你还敢忽略它的存在吗, 企业现状分析 一、SWOT分析法介绍: SWOT分析法是一种客观准确的，综合的分析 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，分为两部分，第一部分运用优势分析(Strengths)、劣势分析(Weaknesses)，属于内部分析;第二部分运用机会分析(Opportunity)和威胁分析(Threats)，属于外部分析。从而对某一经济部门或某一区域进行研究(井从中得出一系列相应的结论或对策的方法。 二、倾倾一笑SWOT分析 (一)优势分析 Strengths 1、定位:消费人群在18-30岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。 该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性， 敢于尝试新事物，该群体中很大一部分容易冲动购物。 2、成本:淘宝 C店的门槛低，货源便捷，省去了加工费、仓储费、人工等成本。 3、价格:价格的确定很有门道，线上销售价格太低，容易引发顾客对产品质量、售 后的顾虑，价格过高顾客可能会选择去实体店购买。所以，建议价格考虑 两个要素，价值及客户的心理价位。因为成本低，所以价格把握上有绝对 的主动权。 4、信息:网络平台的商品选择便捷、快速，可以随时更换、推出主打宝贝。店主本 人处在主要消费人群中，对商品的样式、性价比的把握更精准。 (二)劣势分析 Weaknesses 1、时 间:掌柜是上班族，白天的时间无法及时的接待顾客，会导致部分顾客的流失 2、信 誉 度:店铺开设的时间较晚，信誉度不足。 3、流动资金:用于刷单、进货的流动资金不足。 4、服 务:客服的不足，严重影响售前售后服务。 (三)机会分析 Opportunity 1、目前中国经济快速发展，人们生活节奏越来越快，网购的市场比例不断 增加。主要消费人群的业余时间越来越少，网购的需求就会越来越多。 2、现在淘宝的跟十年前完全不可同日而语，信誉度的保证，让消费者可以无后顾之忧 的购买。淘宝价格便宜，样式众多，可以快速的对比所需物品，让人在零碎的时候 去享受购物的乐趣，深受消费者喜爱。 (四)威胁分析 Threats 1、淘宝C店门槛低，几乎是有台电脑就可以上手的，加上就业形式严峻，做淘宝的人越 来越多，想做好淘宝越来越难，各种价格战、品牌战、服务战应接不暇。 2、与淘宝类似的网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。 3、由于淘宝企业自身的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 如:经营成本、信誉度等问题，日益严重，淘宝的 发展方向也越来越明显。 市场分析 一、细分市场 (一)性别细分 女装市场:女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。 男装市场:目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2003年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。 (二)年龄段细分 18-30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 30-45:该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。 45-65:该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌。 二、目标市场 时尚女装: 目前店里销售的主要服装，定位在年龄18-30岁之间，有经济基础但不殷实，追求个性时尚，主要为大学生、工作3年内的人群。产品特点:更新快、价格实惠、时效性强。因为资金、时间的原因，目前推荐这种。 随着大方向的发展，天猫店成为趋势，在此建议天猫中集合以下系列的服饰: 职业装:中国服装工业新的经济增长点 “人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装;另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。 中高档女装:服装市场的主力军 调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25-30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。童装: 目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。 童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。 大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100-150元之间，但有向高档市场发展趋势。 宠物服装 如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流行。因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间十分广阔。 网络营销战略 (一) 产品战略 1、产品的选择:以目标市场为准则，进行产品的选购 2、产品的价格:以产品的价值和客户的心理价位为准则进行定价 、产品附加值:作为顾客，每个人都希望得到超值的产品，商家可以以次为突3 破口，来打 动顾客购买的欲望，附加产品的价格不用太高，秉承经济实用的原则，例 如，皮尺、时尚杂志、与服饰配套的小饰品等等。会收到意想不到的效果。 4、服务:三流商家卖产品、二流商家卖价值、一流商家卖服务。销售中有句名言:没有卖 不出去的产品，只有卖不出产品的人。这句话要做好很难，可以遵循的套路就是 把客户当朋友，了解他的需求，根据他的需求介绍我们的商品。这其中良好的服 务就显得尤为重要。淘宝体就因此而生，但能坚持的商家却不多。 建议: 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 常用语言、用有感情的词语来沟通。把每个客户都当作大客户来对待， 久而久之回头客、老客户会越来越多。 (二) 营销战略 1. 刷销量提高排名:每个季节主推一款产品，以主推产品的流量来带动整体的销量。 2. 淘宝直通车:选择精准的关键词、恰当的时间。直通车带来有效流量非常可观。 3. 友情链接:选择友情链接的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 :店铺流量大，产品全。 4. 新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、QQ空间等有名的网站，定期更新最新流 行资讯。介 绍我们店铺的服饰等，以吸引更多的用户。 以上是为店铺带来新流量、新客户的一些策略。 1. 建立客户个人资料库，包括:姓名、电话、地址、性别、年龄、身高、体重、 尺码、爱 好等等你所只知道的一切。人都渴望被别人记住，在他下次关顾的时 候直接推荐出适合 他的产品，也可以定期问候、回访。让客户感觉你重视他， 效果相当好。 2. 活动营销:VIP、抢购、团购、代金券、生日特惠、节假日等一系列的优惠 活动。 3. 建立客户满意度调查问卷:消费者的需求就是我们对企业的要求，只有顾客 满意了，我 们企业才有可能成功，因此顾客的建议就是改革的方向。 淘宝C店营销相对较难，所以我们的营销目的是让目标消费人群成为新客户， 让新客户成为老客户，让客户成为固定客户。 篇二:大码女装网络营销策划书 大码女装网络营销方案书 策划人: 吴 燕 娟 班 级: 电子商务(1)班 学 号:310030130 目 录 摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 一( 形势分析 ................................... 4 (一)SWOT分析 ................................... 4 (二)政策分析 ...... .............................5 (三)技术分析 ...... .............................6 (四)产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„..6 (五)市场分析 ................................... 7 二(市场调查 ..................................... 8 (一)细分市场 ................................... 8 (二)目标市场 .................................... 8 三( 经营目标 ................................... 9 四( 网络营销战略 ............................... 9 (一)Product(产品)战略 ...................... 9 (二)Price(价格)战略 ....................... 10 (三)Place(渠道)战略 ....................... 10 (四)Promotion(促销)战略 ................... 11 (五)客户关系管理策略 ........................ 11 五( 网络推广 .................................. 11 六( 预算 ...................................... 15 七( 评估方案 .................................. 16 摘 要 如今，琳琅满目的服装，总会让人心动。但当营业员歉意地说“对不起，这里 没有适合你的尺码”时，这样的“打击”，胖人朋友一定是遭受过不少。 随着“心宽体胖”的现代都市人不断增多，“重量级”的消费群体正在迅速扩 大，肥胖产业的触角可谓无孔不入，减肥药、瘦身班、纤体食品甚至抽脂等层 出不穷。然而相对来说，胖体服装市场却几乎成了一个被人遗忘的角落。商场 无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场 景。爱美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖体女性。 胖人顾客是一群比较特殊的群体，因此，也相应地采取别样的销售策略。胖人 为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会。店员微笑的形象、 得体的打扮可以让胖人增加自信，产生一种亲近感。据了解，肥胖的顾客，因 为身材的原因或找不到工作，或工作不如意，而开一家大码女装装既可以解决 他们的工作烦恼，又可以为店里带来无限商机。同时，通过专门的软件建立自 己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的 消费群体。 一( 形势分析 (一)SWOT分析 SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析大码女装在竞争中的优劣势分析。 (1)、优势分析(strength) 1)经营理念更新:建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。 2)技术优势:利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 3)成本优势:利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。 4)价格优势:在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。 5)信息优势:电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。 6)建立直接的B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。 (7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。 (2)、劣势分析(weakness) 1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。 2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定 性。， 3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。 4)开发初期用户缺乏信任感。 5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。 (3)、机遇(opportunities) 1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得胖人越来越多，而爱美之心又推动胖人的“购物热”，因而大码女装服装市场前景看好。 2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。 3) 网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。 (4)、威胁(threats) 1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。 2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。 3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。 (二) 政策分析 根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况2009年工作思路和重点的报告第五条所述:引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政 篇三:网络营销计划书:女装行业 ——女装网络营销计划书 随着网络的发展，服装成为网络消费的重要组成局部,也成为众多顾客喜爱的消费方式。如何抓住机遇，取得更进一步的开展，是以后网络服装市场的要害。本文经过SWOT分析法对网络服装市场进行了了详尽分析，提出现阶段网络服装市场营销战略策划。 一、 形势分析 网络服装市场SWOT分析 1.网络服装市场的优势 (1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性 网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新盛行、更好地顺应市场变化、使客户从主动转向自动网上销售、充沛应用商家网站与客户网民之间的互动性，使商家与消费者的联络变得愈加轻易和快捷，而且还可以省去从消费商到批发商的投资,店铺租赁和购置、店面装修以及运营中的管理费用等，为服装企业浪费更多的销售本钱，使资金更有效地应用。 (2)网络服装市场具有空间、时间和买卖的有限性 网络的庞大空间使商家摆脱了运营空间的限制，更多的提供运营种类和资讯。网络服装市场可以运营的服装样式达上百万种之多，世界上任何一家传统服装店相对不能够摆挂如此庞大数量的服装。另外，互联网可以完成立刻网上购物，即可随时选择物品停止网上买卖,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落，完成买卖无界限。 2.网络服装市场的弱势 (1)网上服装的试穿效果 网上服装用成品图片及尺码、样式、面料等的文字描画替代传统服装实物展现方式。人们无法像在传统的服装店那样，经过亲身试穿来验证所选服装的样式、颜色能否适宜自己,能否能较好地表现出团体气质与魅力。尤其是体型不太规范，对自身适宜什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心思压力和买卖风险。 (2)网上支付的平安性效果 目前网络买卖大多采用网上银行支付，前提是消费者所持有的银行信誉卡央求了此类项目，并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷，但是它也存在着平安隐患。网络信息世界并非平安，各种各样的电脑病毒天天不时地攻击网站，盗取消费者银行电子账号和密码的事情时有发作。这也使得许多消费者只会在网络上购卖价钱较低的服装商品,防止不测和风险，相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售形式。 (3)网络服装市场的诚信效果 网络上的商品种类单一，令人眼花纷乱，服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重，利欲熏心的商家遭到金钱诱惑，应用网络进行虚伪宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者十分担忧受骗。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信效果持质疑态度。 (4)网络服装市场的退换货效果 网络营销中，从买卖完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间，许多消费者经过网络购置服装，由于尺码、颜色、质量等效果要求退货或换货，手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货，而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少，致使许多消费者为了防止不用要的费事，还是选择传统的购置方式。 3.网络服装市场的时机 网上购置服装的人数急剧添加。据统计数据显示, 2008年我国服装网络购物市场规模到达171.1亿元，2008年底我国网民总规模为2.98亿人，2008年我国网上购置服装的人数接近5000万人;2009年中国服装网络购物市场规模为305.2亿元，2009年我国网民总规模为3.84亿人，2009年6月，我国网上购置服装的人数为8788万;估量2011年服装网络购物用户规模将到达1.78亿人，2011年服装网络购物的买卖规模将到达703亿元，2012年中国服装网购市场将达7130亿，随着百度等新进入者对市场开展的拉动，在未来的几年里网络服装市场将继续增长，这关于网络服装市场来说是千载难逢的时机。 4.网络服装市场的要挟 (1)剧烈的价钱竞争 由于因特网的树立，网络服装店想坚持竞争优势愈加困难，虽然网络直销渠道有着降低本钱、信息活动准确顺畅以及控制现金流方面的相对优势，但是消费者可以用最少的时间和精神来充沛比拟各竞争商家的产品和效劳，从而选择价低和效劳好的销售商,致使网络服装市场价钱竞争异常剧烈。 (2)难以维系的顾客忠实度 在互联网虚拟渠道中，消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触，消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险，这使得他们在树立与运营者的关系方面越发慎重。网络商家若不能使消费者在购物进程中感到满意与信任，将无法让其发生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠实。 二、 网络营销战略规划 1、市场细分 国内成年服装年龄段分类基本为:18-30，30-45，45-65，65-。 18-30:人口在1.8亿左右，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该群体具有一定的经济基础，是网络服装消费的最主要的群体，该年龄段的消费群体很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 30-45人口在3.3亿左右。是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，但是进行网络消费的人口较少，是网络服装消费的次要群体，有较强的购买欲望。但该群体对新事物的接受程度较低，大多数人并不参与网络消费，购物理性居多。 45-65:该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，一般不进行网络购物。 65-:该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。一般不进行网络购物 2、目标市场战略 2010年第4季度女装是淘宝网服装品类交易规模最大的品类，交易量达到177亿元。其次是男装69亿元，女鞋47亿元以及箱包皮具28亿元。2010年第4季度的女装销售规模是男装2.58倍，交易规模要远高于男装。我们的目标市场为年龄在18-30岁的青年女性。 3、差异化战略 18-30岁的青年女性时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。我们将网站定位为年轻女性的时尚之家。紧握时尚脉搏，提供最新的时尚信息，提供最美最流行的时尚服装搭配。独立网站经营，厂商直销平台 ，做到同产品价格最低，24小时在线服务。 4、市场定位战略 产品定位:时尚女装 市场定位:市场竞争 企业定位:年轻时尚之家 三、经营目标 1、判断源自网络营销战略的一般目标 一年内是网页的浏览人数为50000人。 2、将此目标作为网络营销战略的一般目标的原因: 人气是网站的已成功的首要条件，只有浏览人数增加才可能带动其他利益而来，比如，网页最终年收入，市场占有率，品牌知名度，规模经济后的成本的降低，扩大数据库的规模，完成客户关系管理管理目标，改进供应链管理等。 四、网络营销战略 1、识别由电子商务模式创造的收入来源 第一、从厂商进货形成库存，然后在网上销售。 第二、广告收入。 第三、在网上销售然后直接把信息发给生产者，有生产者直接发给消费者。 第四、为其他企业做代理销售，赚取佣金。 2、第二层面战略 设计产品战略、定价战略、分销战略、促销战略、客户关系管理战略 产品战略 网页采用简单而色彩鲜明的设计，对各种产品分类鲜明，易于顾客找到产品信息，网页要有个性的设计，形成自己的风格，尽快加快网页的服务效率给顾客提供方便、快捷的购物体验。 网上交易可以采用单间销售，也可以将一些衣物配合饰品的形式提供给消费者，并为顾客推荐流行的搭配方式。 可以提供用户个性化定制，比如直接向顾客问候，顾客常喜欢浏览的物品类型可为顾客推荐。 创立自己的品牌价值，设计自己品牌的名称及图案，以增加品牌价值; 定价战略 在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。在我们的网站里，主要的价格策略有: A(网上集体议价:消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买人数达到6个人时，可以达到9折优惠，当达到10个人时，可以以低至8折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好地留住顾客。 B(会员优惠策略:客户只要在我们网购买到一定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买的时候享受折购优惠。 C(灵活定价策略:因为我们网站面对的大多数都是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。 分销战略 采用直复营销跳过传统中间商，把产品直接销售给顾客。 采用电子商务代理模式，为其他企业销售产品，收取中介费。 促销策略 1、网上折价促销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。在进行高档服装销售时，可以根据不同季节，如换季时打折销售。 2、网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下，利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。虽然赠品不多，但是对有些顾客而言赠品可以让他们感受到店家的重视，更多的支持店家。 、网上抽奖促销 3 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 4、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。这更多的是针对会员来说的，让更多的浏览者成为会员，进而成为服装购买者。