卫浴柜市场拓展
计划
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卫浴市场整合
策划书
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一 现状综述
近年来国内市场在急速发展,市场的操作模式也发生了大的变化,不
去区分行业单就市场产品来说已是大同时代,在现有的市场中很难找出具
有差异性的产品,只有以品牌的标识才能区别它们的不同。在这种市场形
态中的商业竞争可以说是人与人智慧的抗衡与竞争。实木浴室柜在这个产
品日异同质化的时代应运而生,应提倡产品差异化营销,寻找目标实力型
客户,打造终端通路,以市场为导向,做市场的领导者。
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二 营销战略
1) 市场细分
卫浴洁具市场?浴柜市场?石材浴柜市场?主导品项进口天然玉石
卫浴系列?辅助品项水晶白卫浴系列
2) 目标市场
装饰材料卫浴洁具市场?中高档卫浴洁具代理商
各类大型建材超市
3) 市场定位
中高档卫浴洁具
三 营销战术
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1) 产品差异化
外包装牢固结实?提高产品档次?激发代理商的信任度?和知名品牌缩短距离
针对不同的区域侧重推荐不同的产品
针对不同的客户侧重推荐不同材质的产品
根据不同的区域
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
不同的产品
2) 营销组合
产品 老产品价格已透明利润低,可通过销量上升降低成本,加强市场竞争力,但新品要加大利润空间,产品要新有创意
价格 结合市场竟品的价格及自身的市场优势而定,按走高打高或走低跟低的战术
通路 主要靠终端陈列多布网点,形象统一、批发为辅
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四 市场拉动
产品配礼品
样品成本价提供、满八送一
专业展会、杂志招商
路牌、灯箱、公交广告
终端POP 、DM传单
五 品牌提升
陆续的软文炒作、公益广告
精美的公司文化、CIS手册
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得完整的产品配套形象组合
统一展厅形象、店中店形象
六 市场管理
经销商管理 市场情况、销售情况、市场操作情况
区域经理管理 对经销商服务力度、市场开发力度、信息反馈、月计划
总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
等
各区域月目标达成量
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
、市场问题解决办法
业务人员专业培训、指导、素质提升
新品上市市场策划、市场促销策划
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七 市场规划
以地区经销制为宜
样品陈列在代理商展厅显眼位置
说服代理商有安全库存
按市场2/8法则,抓住市场重点,以重点地区带动其它地区、让市场稳步前进
八 各区计划
华北区域经理 3万/月、每月增长15%(北京、天津、河北、山西)
西南区域经理 3万/月、每月增长15%(湖南、湖北、陕西、四川、重庆) 华东区域经理 4万/月、每月增长18%(上海、江苏、山东)
东北区域经理 1万/月、每月增长15%(东北三省)
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华南区域经理 5万/月、每月增长18%(浙江、福建、江西、安徽、河南、
广东)
卫浴销售部
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2007-05-18
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