车位配比文案

车位配比文案 篇一:车位销售 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 三王府地下车库销售策略 第一?项目及周边车位物业调查 3、优劣势:地理位臵好～节假日和休闲时车位紧张～有一定的投资价值,劣势:车位形象差,三王府项目散租客多而大户人家以及办公单位少～对车位的刚性需求少,车位没有产权,车位没有固定的经营公司给予车位投资回报,因为投资回报没有产权和收益保障～消费者对车位的投资性需求不很强烈, 4、建议:建议落袋价格14万元/个～标价16万元～楼层差8%～即负二楼16万/个～负一楼17.5万元/个,负三楼14.5万/个。开盘当日成交的前10名优惠0.5万元/个～第11名到30名优惠0.3万元/个,第31名到60,名优惠0.2万元/个。落袋价以上的作为销售公司的佣金。 第二?周边项目车位物业营销方式 漾福居～平均价格为8-9万元/个～现销售55套左右, 星城世家～7.4~8.2万/个～要求一次性付款～无折扣, 东玺门～地下车位～价格为10~12.8万/个～营销方式为:1、销售员与已购房客户一对一联系～每户发放“车位认购确认函”～逼迫客户确认购买还是放弃认购权, 2、在东方 新城一、二期广作宣传～粘贴广告通知～宣传车位稀缺性及投资价值, 3、报纸广告投放,晨报半版～2次,,4、请政府相关部门配合～加强周边违章停车查处, 5、采用分期付款方式～首付三成～余款可在交房前分次付清～一次性付款优惠9000元, 世嘉国际华城～小区交房入住后～销售价8万元左右/个～租金300元/月～由物管配合～小区内严禁车辆露天停放～一律下地下车库～迫使业主购买, 亚华香舍花都～地下车位是在交房入住后开始销售～租售并举～售价在10.8万/个～租金230元/月～随着小区入住率高达95%～车位已供不应求～基本销售一空。 第三?市场车位物业投资回报比较 第四?背景分析及调查结论 A、从周边同类项目车位配比率、实际利用率来看～三王府项目车位物业供大于求。 从项目车位配比来看～同类项目来中～三王府项目最高～一般项目平均在50%左右～随着城市发展～新项目～车位配比逐步走高,过高的配比～三王府项目车位一段时间将供大于求。 B、从消费能力/投资心理来看～项目业主对车位物业的需求空间并不明显。 随机抽取部分有车业主～约60,的人表示不会考虑购买车位。约40,的人表示将会考虑购买车位～购买动机均为节 省使用成本或现在价格较低～先选个好位臵。随机抽取部分无车的项目业主～基于消费能力和投资回报的考虑～约80,的人表示最近将不考虑购买车位。 从上表3也反映出这点～银行储蓄或投资住宅、购买股票基金收益均高于购买车位。 C、市场反应冷淡～部分项目不销售车位～而是长期持有～提高租金～以租受益～等待时机成熟。 根据对市场的了解～部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有～以租受益～时机成熟再行以较理想价格销售～入住率越高～销售价格越高。如亚华香舍～03、04年陆续交房入住～目前入住率基本100%～车位销售却是不急不慢。事实上～基于回报偏低～业主未入住等因 素～对车位物业长期持有～以租受益～等待销售时机成熟～成为部分实力项目采取的主要策略。 D、市场上车位销售情况较好的～基本为车位配比较低的成熟社区。 市场上～车位销售较好的～一是商住项目～拥有大量办公需求～二是市中心区成熟小区～入住率高～停车位较少。如维一星城、蔚蓝天空等。 E、项目车位销售～基本上前期均不理想。 从车位销售情况来看～前期普遍情况不理想～基本均为项目入住后～销售率才有所提升～且项目交房越久～入住率越高～车位销售及使用情况越好。值得注意的是～即使是东 玺门～专门针对车位强销～目前也仅销售了150个左右～仅为12%左右。 F、拥有大量地面停车空间～则地下车位使用率偏低。 长沙市民喜好省事、方便～有地面停车位～就不愿下地下车位已成普遍现象～如德政园～现基本路面全部都停满车。 第五?车位销售策略 一、车位销售时间安排: 销售部从目前起～重点考虑车位销售(来自:WwW.CssYq.com 书业 网:车位配比文案)的准备工作～待做好车库装修工作后～即5月底6月初开展车位销售。 如此考虑～一是考虑目前车位现状不理想～尤其是亮化与停车系统没有建立,二是需要将周边进行整治～将车辆停到地下车库形成习惯,三是车位的销售～尤其是开始～最好是集中精力打个歼灭战～集中消化一批～然后利用提价等价格杠杆～促进犹豫不决者及早购买。例如东玺门～在车位集中开盘销售一批后～目前已封盘～不再销售～等待客户心理转变。 二、销售策略: 1、销售政策向车位倾斜。 由于车位的销售金额较小～提成较少。因此为了增加销售人员的积极性～建议采取提高销售人员车位提成 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的方法 。 2、公开信通知。 由销售公司制作关于车位销售的公开信～将市场上车位 的销售价格及书面形式告知客户～如目前市面上～车位销售及租赁价格普遍提升～部分高端社区～已是一位难求～租金更是高达600元/月等～同时～结合促销 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 ～以先购先得及前期购买给予一定优惠及一段时间过后将提价等～促进客户产生紧迫感～并提前购买。 3、限期限额优惠促销 销售人员电话联系客户～向客户告知～在三王府项目车位集中开盘时间段内购车位将享有5000元—10000元的优惠～如“购买车位的～前30个优惠10000元/个～前50个客户购买车位优惠6000元/个～50——100名优惠3000元/个”～另外～通知客户～“车位即将调价～2013年6月30日之后～价格一律上调10000元/个”等。 购买二个以上车位～额外优惠2000元/个。 4、付款方式多样化。 一般车位以一次性付款为主～为了使更多的人可以轻易地购买车位～建议可采用银行信用卡方式付款～如车位银行按揭～贷款可贷款80%～最高期限为10年, 5、实行销售控制～减少车位推出量 前期车位销售～建议采用销售控制～控制车位推出量～减少客户选择余地,集中放量销售～辅以优惠政策～以现场销售氛围～增加紧迫感～促进成交。宣传上～不宜过多强调三王府项目车位高配比。 三、车位销售计划: 经我们分析～如果在销售过程中～采用上述销售策略～预计可实现如下计划: 四、其他策略 1、物业管理要严格控制地面停车位～小区实行严格的人车分流。 小区园林景观设计施工上～尽量不考虑地面停车位臵,交付后～物业管理上要求汽车一律入地下车位～严禁地面停车。同时～地下车位～一律统一加装车位锁～防止随意停放。 2、提升成本:提高车位的租金水平。 目前市场普遍项目停车位的月租费为230元—300元左右～车位使用成本偏低～致使使用者宁租不买的心理成为制约车位销售的主要抗性。 为此～特建议如下:在物价局行政指导价的价格幅度内～物业将车位月租费统一上调～例如定为350元/月～以提高租金的方式来促使车位的使用成本上涨～借此促进车位的销售。 3、提升品质～增加信心 销售需具备的条件: 硬件:1、停车标志线与指示标志牌,2、监控摄像头,3、场内灯光,4、耐磨地面,5、进出口的收费岗亭,6、进出口的遮阳棚,7、进出口的灯箱,8、大楼东西两侧的led显示屏,1.2*0.6, 软件:1、停车计时收费系统,2、人脸识别系统,3、监控系统, 4、讲究推售策略。首先推出负一楼～最后推售负三楼。 附: 致三王府项目业主 ——关于车位的公开信 尊敬的业主: 您好:在此长沙跃伟豪房地产开发公司的全体员工衷心感谢您对三王府项目的支持: 现在您得到的不仅仅是一个居住的空间～更得到了长沙核心地标所带来的荣耀与尊贵:您的生活将从此而与众不同:当您选择一个家时～请不要忘了安臵您的宝马良驹。三王府项目精心为您准备了100多个车位～但在这个大型社区200多户的总数面前～产权车位的数量却明显不足～平均2户才配臵了一个车位。据报导～现在长沙市机动车已经突破100万辆～2015年将达到00万台～停车的供需缺口已达50多万个。且三王府项目位于长沙城区最核心商业地段～周边土地已被高度利用～不可以再建大型的停车场。而开发商会在较短的时间内～以最大的优惠幅度～毫无保留的对所有车位进行销售。以三王府项目业主的购买力～消化掉这些产权车位是毫无疑问的。 此时～您将面临以下两种选择: 一、 放弃购买产权车位。如果说您是出于经济实力或无停车需要才做出这样的选择是可以理解的。否则～它将会对您今后的生活带来许多的困扰。当所有的车位已全部被销售完毕之后～而您又有停车需要时～您不得不从车位业主手上租赁车位～到时～车位的租金也许高得 让您无法接受。现在长沙市就有小区的车位月租金超过 600元的案例～将来也许会突破千元大关。这也许会让您放弃购车的梦想:不过～您也许可能会选择高价再从其他人手中购得车位～但这也要别人愿意卖才行: 二、 购买车位使用权用于停车或作为投资。这样一来～对于有停车需要的业主就免除了刚才所提到的困扰～让您的爱车得到应有的保护。如果您是作为投资的话～大可通过租赁获取收益～而车位的价值可能会像深圳那样成倍的翻。这就像买了一个小门面～说不定还可以“一车位养三代”呢:您可以借鉴专业市场的运作模式～联合其他车位业主成立车位租赁委员会～统一定价～以维护自己的合法权益: 总之～不论您作出怎样的选择～开发商都会理解和支持:并再次感谢您选择了长房三王府项目: 长沙跃伟豪房地产开发公司 篇二:车位销售方案 车位销售方案 前言:《物权法》关于车位的规定——车位销售的约束条件 1、《物权法》第七十四条 建筑区划内～规划用于停放汽车的车位、车库应当首先满足业主的需要。 建筑区划内～规划用于停放汽车的车位、车库的归属～由当事人通过出售、附赠或者出租等方式约定。 占用业主 共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位～属于业主共有。 彭山区当前对政策的执行情况是非业主购买车库不办理产权证件～其他公司在新政推出后也未向非业主出售。 一、项目现状 1、项目销售周期与销售进度现状 近期彭山区拆迁客户激增～政府规定拆迁款只能项用于购房、商业、车位～很多客户购房过后还剩余几万～所以这段时间可以抓住此类客户。 项目房屋销售已经接近尾声～准业主有400余家～成交客户基数已经形成。 通过车位的销售可以促进项目剩余房屋的销售～加快清盘节奏。 售楼部资源的充分利用～在项目销售结束后～可以尽快对外招商～为公司创造价值～车位销售可以移交物业办公室。 项目工作重心～将从房屋销售往商业、车位销售、酒店招商等工作转移。 2、周边区域车位租售现状 区域界定:彭山县城分南门区域和北门区域 2、结论 彭山区目前的停车大体分为3类:地下车位、地上车位,又分为微型、标准,和车库 彭山区目前地下停车位的市场租金:200-300元/个〃月,普通车位,, 彭山区目前地下停车位的市场售价:6—16万/个,普通 车位,～其中微型车位约6-8万/个～标准车位约8-10万/个 , 从有限的资料来看～车位的销售情况均不太理想～主要原因是车位的租售比低～投资回报率低～导致大多数业主愿租不愿买。 第二部分:本项目车位产品分析 一、产品分析 1.总产值(根据目前规划设计图纸) 车位359个(规划车位391个～其中32个为子母车位～合并字母车位后实际359个。)产值预估约2800万元。 2.车位套内面积划分及依据 按套内面积分为3类～微型车位、标准型车位以及子母车位。 ? 微型车位,<10?,:3 (-4.5)m×1.92(-2.16)m ? 标准型车位,>10?,:4.75(-5)m×2.28(-2.4)m ? 子母车位,子母车位>19?,:19.68?、24?,12?+12?, 3.车位数量 二、优劣势分析 1.优势: 1,市中心～车位较少～而停车需求较大, 2,项目位于RBD商务休憩区～紧临文殊坊大体量商业～且临主干道～到达率高, 3,项目住宅约800户～商铺89套～车位仅359个～车位比不到0.5,楼体交付使用后～居住、商务、商业对车位有较大需求。 2.劣势: 1,购买住宅的客户主要以首次臵业,过渡性居住,及投资者为主,首臵客户购车比例较小～投资者对车位多持观望态度。且商家,商铺,客户多以租赁为主～购买的可能性较小。 2)销售应符合《物权法》的相关规定。 三、客户分析 1.A座客户分析 3.商业客户 鉴于商业物业的特殊性～不必要对商业客户做特梳理与分析。一般情况下只有高楼层自营客户会考虑购买车位。本项目高楼层商业自营客户不多。 就A\B栋客户来看～A\B栋虽然购买人群有明显的差异～但是作为以首次臵业为主的A栋业主～在经济实力上有明显的不足～大规模购买车位的可能性不高,而投资客为主的B栋～由于其臵业目的的特殊性更不会过多考虑购买本项目车位。 4、成交客户的付款方式与付款金额分析 1,、一次性付款客户:一次性付款的客户中～总价在35万以上的客户占11%。 篇三:车位销售方案文档 马龙广电文化广场 地下车位销售方案 一、销售车位目的。 因项目 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 资金支付需求～结合马龙市场情况～如只销 售住宅和商业～难以达到资金回款需求～因此推出地下车位的销售。 二、我项目地下车位相关情况。 马龙广电文化广场项目住宅总户数:132户～地下车位:48个～车位配比:3:1,不含商业需求,。地上临时停车位55个～整体配比:4:1～未来随商业和小区的逐步成熟～车位将无法满足停车需求。 三、销售策略。 1、车位分批次进行销售～第一批为18个～指定片区的车位,住宅下面的车位,造成车位紧张的气氛。第二批为30个～销售时间为交房后在销售。,根据报名情况可临时调整, 2、销售分两阶段进行。 ,1,第一阶段先报名～报名需缴纳报名费10000元～签订认筹 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 。宣传语:车位个数有限～先报名先选。宣传时要介绍到车位是分批卖～现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜～车位在将来也是必需品,并且未来小区入住率提高后～人越来越多～家家都有车～现在不买车位～以后更买不到。报名时间:2013年12月9日至12月20日。 ,2,第二阶段～停止认购报名～根据报名情况～制定价格～通知报名客户缴纳车位款项～统一办理车位签约手续。 3、销售方式。 ,1,目前马龙市场地下车位销售的方式:其根本是出让 使用权～一次性收回投资成本。因地下车位不能办理产权证和土地使用证～只能办理使用权证～因此不能买卖～不能抵押～只有使用权。所以我项目地下车位只能出让使用权。 ,2,客户购买方式:购买车位使用权～使用期限和住宅同等。 ,3,付款方式:一次性付款。 ,4,本项目车位以出让使用权的形式进行销售～客户购买车位后与我公司签定车位使用权转让协议。 4、为了配合销售进度～提高购买积极性～推出凡购买车位～在12月31日前一次性付款的客户～可优惠5000元。凡车位正式销售当天成功购买的客户可享受5000元的优惠。,制定价格时在基础价格上加10000元,。 5、为了提高销售人员卖车位的积极性～提高回收资金的速度～车位提成比例为2‰。 6、销售价格:根据目前市场车位销售情况呈钢世纪东方:地下车位以出售使用权的方式进行销售～使用年限70年～每个6至7万元～无产权证。地上车位每个3.8万元～使用权70年～根据车位的位臵制定价格。紫馨花园二期:地下车位以出售使用权的方式进行销售～使用年限70年～最低价79800元至112500元/个～根据车位面积大 小制定价格。地上车位3-4万每个～使用年限70年。其它项目均未有地下车位销售～参考市场情况～我项目地下车 位使用年限和住宅同等～但车位大小面积一样～因此～建议车位价格根据车位的位臵制定:6万至7万元每个。具体价格根据客户报名情况制定。对外宣传:报价大概7至8万元/每个～使用年限和住宅一样。备注:宣传时不能直接告诉客户使用权为70年～因住宅存在拆迁～如住宅使用50年就拆迁～住宅有拆迁补偿～那么地下车位同时也存在拆迁～如告诉客户使用70年～我公司将做补偿～所以只能告诉客户使用年限和住宅一样～客户只有使用权。 销售部:陈雪松 2013年12月2日