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1 营 销 推 广 篇
一、 营销推广前言
营销,不是天马行空,而是带着镣铐的舞蹈。
营销,是真正深入地了解市场,认识产品,分析消费者。然后,
十分重要的是:
切实可行地做出
策划
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,推动销售,最终达到产品的市场去化与品牌的建立。
二、 营销内容
具体的营销内容,就是在最合理的时间完成最合理的事情。所以,针对不同阶段,我们必须进行不同方向的资源整合。
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三、营销思路(一)营销基点
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我们可以看出,不论利用何种资源进行招商,促进市场繁荣,从而促进本商业物业的成功,其整个营销的基点在于项目的推广宣传。
(二)推广宣传纲要
1、推广目的
实现销售+ 品牌确立
2、推广步骤
2.1 品牌推广
2.1.1 品牌推广目的
对于任何一个房地产项目的营销推广而言,在产品得到消费者认知之前,首先应该让其充分认知开发商形象。
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这样做的益处为:
A 为产品的后期推广奠定有利的产品形象基础。
B 为开发商后续产品的开发奠定良好的市场基础。
2.1.2 品牌推广内容
A 开发商总体形象包装形象推广
B 开发商企业形象包装推广
C 开发商个人形象包装推广
2.1.3 品牌推广时间
品牌先行原则
选择在销售预热期进行开发商形象的推广,以奠定良好的市场基础。
2.2产品推广
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2.2.1 产品推广目的
产品推广以消费者为基础,使得消费者
认识产品——认同产品——购买产品
2.2.2 产品推广内容
A 产品形象包装推广
B 产品卖点包装推广
2.2.3 产品推广时间
先形象,后卖点原则
不仅是开发商形象,产品本身的形象也是十分重要的。在产品的整体形象未能被广大的消费者所接受之前,产品卖点的推出是不合理的。
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