XXXXXX国际贸易有限公司2010
业务人员大宗货提成与奖金
制度
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为了合理的分配,实现公平、公正,大宗货奖金提成制度如下:
产品名称:煤炭、铁矿石、石油
一.业务员提成及奖金
1.每票货利润<20元/吨的情况下,国际采购提成按照利润的10%计
算,国内销售提成按照利润10%计算,年底无奖金。(预售货物给予计算提成,现货销售不计提成).
2.20元/吨≤每票货利润,按照10%计提,国际采购业务员提成按照
2元/吨计算;国内市场销售提成按照2元/吨计算,(预售货物给予计算提成,现货销售不计提成.) 剩余作为年底奖金发放。。
3.公司的业务交给操作部操作,需要国际采购和国内市场销售协助的
不计提成。
4.公司的客户交给国际采购业务员合作的,利润<20元/吨,提成按照
利润的10%计算,公司和国际采购各5%。年底无奖金。
5.公司客户给国际采购业务员合作的,利润≥20元/吨,按照10%计提,
公司和国际采购各按照1元/吨,剩余的作为年底奖金发放。
6.公司客户交给市场销售合作,利润<20元/吨的情况下,提成按照利润的10%计算,公司和国内销售各占50%,年底无奖金。
7. 公司客户交给市场销售合作,利润≥20元/吨,按照10%计提,公司与市场销售各按照1元/吨,剩余的作为年底奖金发放。
8.公司其他部门同事介绍的客户给国际采购或者是市场销售部合作的,利润<20元/吨元的情况下,提成按照利润的10%计算,提成按照客户介绍人和客户的实际负责人各占5%。介绍人年底无奖金。
9.公司其他部门同事介绍的客户给国际采购或者是市场销售合作的,利
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润≥20元/吨元的情况下,按照10%计提,介绍人和客户实际负责人各占5%。介绍人年底无奖金。
10.介绍的客户在业务交接单上备注清楚,介绍人的部门及详细资料,转交给相关的操作人员。
11.协助公司帮客户采购或者销售,不产生利润的业务,公司奖励1元/吨,实际协助人员均分。
12.年底在完成目标
计划
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情况下,奖金根据总的净利润10%计算,扣除已发放的提成部分。
13.年底未完成目标计划的情况下,奖金根据总的净利润的8%计算,扣除已发放的提成部分。
14.市场销售谈判客户中产生的费用从净利润中扣除。
15.业务谈判中因为个人原因造成的损失从提成或者奖金中扣除。
二.部门经理提成及奖金
1.部门经理的个人业务提成奖金与业务员相同。
2.团队管理奖金:
2.1年底在完成目标计划的情况下,部门所有业务员的提成的10%。
2.2年底在未完成目标计划的情况下,部门所有业务员提提成的8%。
备注:1.国际采购货物的质量规格等各项
要求
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必须与合同相符合,国际采购与市场销售良好配合;公司与市场销售良好配合;介绍人与市场销售良好配合,在保证产品的最终销售能够为公司创造利润前提下计算提成。
提成在国内销售完成,收回货款后的下一个月20号发放。