营销案例-清华同方的知识创新
清华同方的知识创新
1、清华同方:作为知识型企业的崛起
1997年6月，由清华大学5家校属公司捆绑而成的清华同方股份有限公司正式组建并在上海证券交易所挂牌上市。上市一年来，清华同方通过一连串的战略举措与运作，将公司带上了一条高速发展的快车道。1997年，在股票上市仅半年而募股资金尚未开始发挥作用的情况下，清华同方即全面超额完成了招股说明书中所承诺的各项经济指标，实现销售收入3.85亿元，超额计划60.4,，年增长率为214,;利润6943万元，超额计划22.9,，年增长率为155,。与此同时，清华同方股票在二级市场中成为一道亮丽的风景线。1998年5月5日，清华同方股票最高价曾达到66.5元(复权价)，以上市日收盘价33.9元计，最高升幅几近100,。
那么，清华同方为什么能够在短短几年内取得如此巨大的成就呢?答案是:清华同方是作为一个知识型企业而崛起的。其特征表现在如下几个方面:
(1)清华同方向社会提供大量的知识型产品与服务。同时，它的真正优势是，能够将知识型产品与服务集成到一起，以知识的综合运用能力为客户提供
工程
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解决
方案
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。如在人工环境产业领域，清华同方主要销售的不是空调器等硬件产品，而是一种根据边界条件来确定最优解的
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
、实施方案及其相应的工程作业。清华同方这种知识的综合利用能力是公司依托清华大学的人才、科技优势所取得的，是一种别人无法取代的优势。
(2)利用知识来获取利益是知识型企业的一个普遍特征。清华同方所依托的是中国最大的知识生产源之一——清华大学，这就使得它的市场定位及发展方向具备了“知识驱动”的特点。例如，它可以把作为知识源的清华大学已有的成果进行孵化，以形成新的产业或新的企业;它还可以利用与吸收清华大学已有的科技人才的知识与能力，将其转换成一种知识产业的开发与能力，甚至在此基础上建立新的企业，从而为公司带来新的利润增长点。
(3)清华同方拥有一大批高层次的知识型人才，并把这批人才视为最重要的战略性资源。从某种意义上说，知识型企业销售的是人的知识、技巧与能力，因此，与传统企业相比，知识型企业销售的是人的知识、技巧与能力，因此，与传统企业相比，知识型企业的组织结构与管理将具备一种明显不同的特征。清华同方实施的是一种知识型管理。如清华同方的“资产授权管理、投资回报考核、公司监督执行”就是一种符合知识经济时代企业组织结构扁平化的
管理制度
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，极大地确保了公司运作的灵活性。
2、知识运作:清华同方的核心能力
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知识运作作为清华同方的核心能力，从根本上说，是公司适应清华大学这一拥有数千人的科研队伍，每年有数百项科技成果的母体的特点所形成的。作为一个与学校有着密切关系且又在资本市场上具备融资渠道的上市企业，清华同方在学校科技成果转化方面与社会企业相比有着不可比拟的优势，但在常规化的工业化生产尤其是大规模生产方面，却又不及社会企业。因此，综合权衡，清华同方的最佳运作只可能是，利用与学校的密切关系大力介入学校科研成果的转化，以孵化出新的极具前景的产业或新的极具成长性的企业。而一旦这些新的极具前景的产业或新的极具成长性的企业基本成形，则可以通过各种途径(包括在资本市场上)出售或转让给社会企业，以此获取超额利润，而由此获得的增量资金又可以进一步用来促进学校科研成果的转化。就一般而言，清华同方的知识运作能力，具体表现在如下3个方面:
(1)技术能力。这是指对孵化项目与企业的技术预测与工程化研究的能力。清华同方成立了研究中心，其目的是把清华大学现有的、能够和市场结合的科技成果，经过转化，使之产业化。另外，清华同方还与学校系、所合作建立了一批联合实验室。
(2)金融能力。这是指为了项目与企业孵化所必需的资本筹措与运作能力。清华同方通过资本运作来促进科研成果转化的“技术+资本”战略是极为成功的。清华同方对江西713厂的“零成本”兼并，使公司以最短的时间和最少的代价建立了生产与中试基地，而目前正在运作的同方化工与相关厂家共同组建上市公司的计划，将对清华同方有关化工方面的项目孵化带来极大的资金便利。
(3)管理能力。这是指对孵化项目与企业的参与决策与实施控制的能力。为此，清华同方建立了一系列的项目管理
制度
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。
对于一个项目与企业的孵化来说，这三个方面的能力缺一不可。上市之前，清华同方的骨干企业在10余年的滚打中培养了技术能力与管理能力;通过上市，清华同方又获得了金融能力。
从知识运作这一核心能力出发，清华同方在很大程度上扮演着一种孵化器与风险投资商的角色，并且将来有可能发展成为一个投资控股公司。只有这样，清华同方才能发挥清华大学的科技优势与人才优势，并作为一个中继站将学校的科研成果源源不断地转化成现实的产业。
3、知识网络:清华同方超常规发展的保证
清华同方作为一个知识型企业，之所以能够迅速崛起，是与其同清华大学、其他校企以及社会企业所建立起来的一个完整的知识(创新)网络分不开的。从某种意义上，这种知识网
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络构成了同方高速发展的保证。
在清华同方所构成的知识网络中，清华大学是一个知识生产源，它构成了清华同方知识及其载体——人才的重要来源。清华同方是一个知识创新源，它不断地将清华大学的知识与知识能力转换成新的产业，或者以此为基础孵化成新的企业。社会企业是清华大学与清华同方的知识创新成果——新的产业与新的企业的接纳源。而其他校企则与清华同方形成一种平行的竞争与合作的关系。
在清华同方的知识网络中，清华同方与清华大学所建立的网络联络对于清华同方的知识运作是极为重要的。
清华大学为清华同方源源不断提供可待转化的科研成果及相应的人才与技术支援。清华大学有5 000人的科研队伍，研究范围分布于众多的领域，每年经费达3—4亿元，有数百项成果具有广阔的市场前景。这些知识资源是清华同方知识运作的前提与基础。清华大学与清华同方所建立的人才通道是保证公司进行项目与企业孵化的必要条件。知识的载体——人才可以在学校与企业之间自由流动，这就使得公司可以实现连土带苗的项目与企业孵化，从而确保科研成果转化的成功率。如对大型集装箱检测项目的孵化，就是把技术连同技术的拥有者一起移植到公司，在企业环境下进行孵化，完成工程化的研究。
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