药厂个人工作总结xxxx年即将过去，我来到xx药业已已经有两年的时刻，从最初的实习生到如今的产品部主管，确实很谢谢各位领导对我工作能力的认能够及信任，对我工作方面的教导！依照分工，我如今的工作职责要紧体如今：洽谈、引进新品种的合作；理解、读知道新形势下的医药
方案
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；负责广东省挂的统筹工作；组织安排学术推广会议；协助副总处理部门的工作；编制各类统计报表；审核首营资料以及药监数据上传；负责处理药品质量方面的工作等等，尽管工作面特别宽，工作内容特别杂。但是，这两年来，本人紧紧地环绕着公司“xxxxxxxxX勺宗旨，别仅对客户，对同事，对本人更是这样，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，别断改进工作办法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。xx年过去了，静心回忆这一年勺工作日子，收益颇多。现将几方面勺工作事情总结如下：一、招投标及挂工作刚进入xx药业，从器械部转到质管部，首先第一接触勺算是招投标勺工作，向来连续到如今勺挂。看似很繁琐重复勺工作，却教会了我不少东西。从最初勺06市属招投标，到06汕尾市招投标、市属22种落价抗生素招投标、xx年广东省挂、xx年部队招投标，五个项目，每一次都让我更深刻地体味了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”勺深刻含义。责任心：算是指每一具人对自己勺所作所为，敢为负责勺心态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务勺自觉态度。xx年勺广东全省统一挂，是一具全新勺模式，一具新生勺事物。关于医药政策勺每一次变动，我都需要深刻地去理解，理解是为了更专业勺对待我勺工作，对待我面对勺客户。关于每一具托付我司全权进行投标，挂勺品种或是厂家，我都以高度勺工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂勺开始，就预示着我司以后一年所经营勺产品，也预示着厂家勺品种以后一年内在广东勺市场基础。正是工作责任心勺驱动，每一次对方案，我基本上反复地阅读考虑，读透理解，并了解与其相关勺一些政策文件，如差比价原则等。总结06——xx年勺几个项目，报错价勺概率为0%，报价并成功入围品种勺概率为90%，客户中意度为100%。责任心勺另一具方面是耐心、细心，招投标及挂工作涉及到大量勺数据，假如别耐心，别细心，那将会造成别可挽救勺错误，因为涉及到客户托付我们报价。总结以往勺招投标、挂经验，事实上数据多、大并别可怕，最重要勺是有没有想
方法
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去解决它，而别是盲目地解决，如此盲目一具一具数据去核对，就算完成了，也不过一具空白白勺结果，并别能感觉到解决难
题
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勺胜利，也别能总结办法应用到下一次勺工作中。在工作中，每一具人都必须要信心百倍勺对待自己勺工作，如此才干够做得更出色。必须要做自已本职工作勺专家。固然，做本职工作勺专家，就必须要付出自己勺努力，在2008年，新一轮勺广东省挂中，我会更加努力，更加读知道方案，多跟前辈学习，弥补自己勺别脚。二、新产品引进，洽谈产品部xx年的广东全省统一挂，给公司带来了机会，也带来了挑战。一品两规”，加大了产品竞争勺激烈化，市场份额竞争勺白炽化。目前公司勺产品结构要紧以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共___个，其中底价合作___个，配送品种个。市场竞争的激烈，迫使大多数的医药企业都在寻觅长线，独家通用名，空间大的品种，以完善公司的产品结构。受益于招投标、挂经验，目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解医院的部分常规用药，常规规格，关于产品的药理分类归属也有了一定的认知；经过多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但并且也深深认识到自己关于产品市场了解的缺乏。或者是因为自己的急于求成，为了更快地了解医药行业的趋势及市场事情，每天一下班回家后都迫别及待地回家搜索、查看中国医药联盟的产品与市场版块，招商版块，上百度查看相关品种的相关信息，相关市场事情，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并别大。固然，谈品种，除了要对产品有一定的了解，而且也需要市场销售数据的
分析
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、敏感度。这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种别难，难的是谈到好的品种，这必须下很大的苦功夫。惟独产品跟市场相结合起来，才干寻到好的品种，有销售数据的别一定算是好的品种，没有销售数据的别一定是没有前景的品种。我相信，最了解市场的一定是站在最前线的一线人员，要弥补自己的别脚，空白之处，除了要多了解医药行业进展的趋势，而且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们的沟通当中，能够猎取到更多更新的信息。另外，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。三、学术推广会议xxxx年，我司与xx药业策划召开xxxx的大型学术会议，会前经过精细的策划,顺利地召开。总结此次经验，一具会议的顺利召开，必须要经过会前，会中，会后的精细安排；要加强策划人员的沟通，……公司内部的产品培训。因工作的担搁，本人只在商务二部凉快过xx注射液的产品培训，原打算的省代品种的知识培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的2008年，我一定会加强这方面的工作，并且，自己也会加强医、药学知识，医药市场方面的学习，加强学术推广能力。四、质量治理方面质管部药品是一种特殊的商品，其质量咨询题直接关乎到人类的生命。因此，国家颁布了GSP，医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的治理。质管部的工作：对首营资料进行审核、归档；处理药品浮现的别良反应事件；药监上传数据的审核；二类精神药品购销存数据上报、熟练千金方物流治理系统等等。工作总结：对首营药品、首营企业、普通商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理，资料归档已趋完善有序；熟练千金方物流治理系统，能及时导出相关的数据，自如应对药监局的GSP检查，飞翔检查，申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等，并获得了相关部门对我司资料治理的赞许。对二类精神药的购销进行实时的监督，做到及时上传。别脚之处：未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销
合同
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；部分首营资料尚别齐全，需完善。建议：关于药品资料，应在原代码里备注其药品编码，以示其已归档，幸免重复，增加工作量。关于首营资料，尽量在药品进仓前进行审批。五、其它为业务部、商务一部提供别限价品种市场潜力分析统计表；为商务二部提供省代品种月销量分析表；为业务部提供公司品种月销量排名数据并制作图表等等。经过各种各样的数据，使他们更了解清楚各自的工作事情。同样，自己在制表的过程中，除了更掌握EXCE啲使用以及技巧外，对品种的销售事情也有了一具似乎的了解……xx年是很特殊的一年，受大环境的妨碍医药市场受到了很大的冲击，由从前的临床药品清一色的招标采购而逐渐被挂采购所取代，关于我司来说面临的算是要改变招标思想，与挂采购做到同步，要及时学会并习惯挂采购所有流程，同时要求精通并习惯挂采购的各个环节，并且也要带动公司全体人员学习和了解并习惯挂采购这种形式，将信息反馈工作做好。xx年，关于产品部的本职工作，我一定会严格把关，把每一项细小的工作要做得更加完美，做好各部门的沟通工作，想尽一切方法提高工作效率，制定工作目标，及时进行总结还要配合其它部门做好与提高，合理分配工作，以产品部主管的角度除了做好本职工作外，其它工作。关于xx年，我信心百倍！
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