灯饰实习报告_1

PAGE\*MERGEFORMAT1灯饰实习报告灯饰实习报告1　　一、实习目的（重要性）　　实习是每一个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校生专业学问的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。　　二、实习主要过程　　“实践”是件听起来轻松，实则却“蕴味”十足，甚至意义深刻的事。实践能使你已成的“惯性”和被特定环境“爱惜”的生活重新增加一些颜色，精确地说，这是一个“过程”，过程中夹杂着忙与欢快。“万事开头难”这话一点儿也不假，虽然我参与实践的时间不长，但求职之路的艰辛和求到职之后的茫然让我感叹市场竞争的激烈，感悟到了生活的艰辛。广东中山市古镇镇是闻名国内外的“中国灯饰之都”它是世界性几大灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场，共有灯饰铺位1000多家。我所处之地都是万家灯火，长达7公里的灯饰展品让人眼花缭乱。奔波了好多天之后我找到了一份真正意义上的暑期社会实践单位——广东省钜豪灯饰厂。厂长姓周人很可亲。高大坚固显得他很有修养。我跟他说我学的是化学专业但没学过什么专业课程我还顺便提及辅修过市场营销这门课程。他顿了顿想了想说：”我这儿的节能灯装配车间流水线上需要人。各种各样的型号灯都有分类很严密你要好好学习。”我点了点头同意了。初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧急地有点说不出话来，认真地把自己的个人简历填写完毕，然后就是缄默不语。20xx年7月17日，第一天上班，心里没底，感到既新颖又紧急。新颖的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧急的则是万一做不好工作而受到批判。其次天一大早我就跟着周经理来到了装配车间车间里堆满了聚乙烯的灯罩和各种各样的镇流器。周经理领了我来到一个姓黄的师傅面前说黄师傅这是从学校里来参加暑期社会实践的您就好好照看照看吧。我站在那儿盯着黄师傅娴熟的劳碌着。我缄默着虽然我知道“缄默是金”但此时此刻却是一块没有光泽的石头。等到那师傅忙完后他急躁地向我介绍了公司的基本业务，然后又向我讲解了灯装配留意事项，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，说句心里话，我真的特殊感谢他对我的教育。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的关怀下，我快速的适应了这里的工作环境，并开头尝试独立做一些事情。虽然每天感叹生活的单调与乏味但却不想放弃不想向自己低头。”我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习。临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得。负责人周厂长在走之前给了我一些教育，他说：“利用暑假时间参加社会实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，回去还得把书念好等你毕业了有的是赚钱的机会”我微笑着说：”我来贵厂拿多少工资不是问题关键是我在这里学到了许多学校里学不到的东西。”说罢，他递给我一张实习鉴定 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 我双手接过来装进口袋，这一天是20xx年8月17日。我的为期近一个月的实习就此结束了。　　三、实习所想、所感　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在这个暑假实践过程中，我深深的感受到所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。在学校总以为自己学得还可以，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。这次实践真的收获不少，主要有以下几点阅历：　　1、语言是一种艺术，在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我熟识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，所以与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、急躁、虚心地接受。才能体会到集体才智的力气。　　2、自信就是力气，在社会中要有自信。自信不是盲目的“黄婆卖瓜，自卖自夸。”而是对自己的力气做出确定。找出自己有什么特长。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的力气不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。最紧要的是当面试人员问你有什么特长，相不信任自己有力气做这项工作时。你确定要一一予以确定的回答。　　3、心态准备一切，在社会中要克服自己可怕的心态。刚放假时候觉得在广州那么多高等院校竞争特殊大，找工作不是一件简洁的事，觉得困难挺多的，自己又缺乏社会阅历，学历不足等种种缘由使自己觉得很渺小，脆弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊和不甘心。负责人曾对我说过“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”人世间最大的敌人是自己。有士气面对是关键。有一句经典的话说得很对；“士气通往天堂，怯懦通往地狱。”我感谢我的实践生活它考验了我激励了我使我由贪玩变得好学由懒散变得勤快，由茫然变得自信由稚嫩变得成熟……灯饰实习报告2　　xxx灯饰有限公司位于xx市xx区xx路37号，是一家出口灯饰产品的台资公司，主要生产圣诞节所用的彩灯（C7，C9），产品主要出口到USA的沃尔玛零售公司，公司员工约300人，年产值约1000万美元。实践时间：自20xx年7月13日起至20xx年8月31日止共45天　　一、实践目的：　　想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力气，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到该公司进行社会实践。　　二、实践心得：　　弹指挥手间，暑期将要结束了。我在广州番禺旭东灯饰厂一个多月的社会实践也于几天前划上了句号。回首这四十多天来的点点滴滴，内心百感交集。但不管怎样，在这些日子里，我的收获是丰厚的，其中不仅仅是金钱，更重要的是一份感受，一份历经社会这个大熔炉历练后发自内心的感受。现在我将感受最深的几点汇报如下——　　首先，社会不是课堂，这点我感受很深。　　在课堂上，老师教给我们新的学问，往往不会要求我们马上能够把握并且运用到具体题目中，允许我们通过练习来慢慢把握、巩固。但出到社会，接触到具体的工作，你不行能有机会“慢慢来”，一正式走上岗位，别人会立刻明确而简洁地告知你该怎么做，提示你出了问题该怎么解决。当你还是无所适从时，他们已经按老员工那样要求你了，并强调不能出错。譬如我这次实践，我刚进厂，车间主任就把我带到流水线旁，让我做包装，先告知我彩盒在哪里，呈现盒在哪里，一次该拿多少，然后说彩盒该怎样叠，呈现盒该怎样放？并且叫我要把产品好好地装入彩盒内还特别强调要保证每个彩盒内都有一张 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 书，至少是只能多不能少，否则“少了一张，被查出来扣半天工资”！最终就快步地走了，前前后后不到五分钟，我当时就懵了，“这个位置就交给我了？我能行吗？流水线堆起来怎么办？会不会挨骂？别人会笑我吗”？抱着这种紧急的心理，我咬紧牙关用劲地叠，努力的装，可是老天最终还是瞎了眼，不到特别钟就堆成了一座小山，主管恶恶的眼神让我巴不得地上有个洞钻进去，最终前面试光的大姐笑笑的对我说“打包也是有方法的，对于这个只能智取，不能蛮干”。一边教我叠，一边帮我忙，不一会儿就把这座小山给吃了下去，可她那也堆了起来，不过还好，只是一点点，我真的很感谢她，由于她不但帮我渡过了难关，还使我在这异乡之地体会到了友情。最终我有条不紊地打包，打包？？竟然慢慢地不堵了。最终娴熟到可以闭着眼睛慢慢地享受着打包，任我的思想在脑海中浮想联翩：由于我明白，这里不同于在学校，在学校我可以犯错，比如在解题时，我错了，老师顶多在上面打个红叉，然后改过来就行了，而在这里，出错是个严峻的问题，是要负上责任的，由于这关乎工厂的利益。我一旦没有放一张说明书，就要使公司失去一份信誉，也就可能带来危机！所以绝容不得我出错！　　其次，学会与人相处是一门艺术。　　在学校里，面对的都是老师和同学。老师是我们的指明灯，他们始终都会全心全意关怀我们，疼惜我们。而四周的同学由于都很单纯，很简洁相处，说不准聊上两句就成为好伴侣了。可是出到社会，你面对的是来自全国各地、有着已成型的性格、并且可能尝尽世间甜酸苦辣的人。如何跟他们相处，并跟他们打成一片，这不能不说是一门相当浅显的艺术。不过很幸运的是，这回我表现得还相当成功。由于我从开头对工作就很主动性和乐观性，而且干起来很有信念，同事们对我很有好感，加之我擅长与他们沟通，对待他们不斤斤计较，而当他们有困难时，我都会毫不迟疑地诚意诚意地关怀他们、关怀他们。所以我到那里没多久，我和他们就象在学校和同学一起那样，相处得很融洽了。我们下班后，经常相约一起出去逛街、上网、吃夜宵，整个过程都有说有笑的，气氛相当轻松。由于有了这班伴侣，这45天下来，我从来都不感到孤独、孤独，甚至就如我前面所说的那是一种享受了。　　再次，高校生只是个概念，学到的学问多并不意味力气就强。　　我们很多同学出去，总宠爱逢人就说我是从某某高校出来的，生怕别人推断错误了，不知道自己是个高校生。自以为高校生就了不起，是个饱学之儒了。事实上高校生只是个概念，你学到的学问多，并不意味着你的力气强，并不足以成为炫耀的资本。用人单位看重的不是高校生这个名号，而是实际动手力气。“只学不实践，所学等于零”就是这个道理。记得我去那里不久，刚好碰上有个高校生去应聘。考官让他自我介绍，他开口就说我是某某重点高校的同学，还滔滔不绝地吹自己在学校如何得到领导重视，他还没说完，考官就打断他说，你会做什么，他“嗯”了半天都说不出话了，考官皱了一下眉头，就让他回去等消息了，结果可想而知。这可在我们公司流传了好久呢，谈论纷纷。说毕竟，我们虽为高校生，但切不能自以为是，而应当扎扎实实地学好学问，努力提高自己的素养，不行只是纸上谈兵，应乐观加强理论联系实际，用理论去指导实践，老狡猾实地强化自己的实际操作力气，以便将来更好的适应工作的需要。　　最终，适应也是一种力气。　　旭东真的很苦，每天早上8点上班，晚上10点下班，午餐晚餐一起才一个小时的时间，整整的13个上班小时。这可能和我之前说过的享受有冲突，但不曾也有一位哲人说过生活中我们也要去学会享受苦难吗？直至今日我或许有点明白其中的含义了：苦难都是肉体上的，而享受则是精神上的，我们面对着苦难关键是要抱好一种良好的心态去不断适应它，纵使苦难当头，我们亦能得意其乐。或许有些同学会说“我从学校到现在都是在校住宿的，没父母照看，我还是过得很好。”或有人会说“我上高校一年了，离家很远，可我很适应啊。”其实，从某层意义上讲，这还不算真正的适应。由于在学校，你总有亲如父母的老师、情同兄弟姐妹的同学时时刻刻都在无微不至的关怀你，疼惜你，你甚至会感觉在学校比在家还好。但当你出到了社会，并进了企业工作，你能否适应那里的环境，适应那里的工作、生活，适应那里的人，还是个问题。毕竟那里不同于你的家，不同于你的学校。工作辛苦了，而工资没你期望的高，你可能会感觉他们在剥削你，你会愤愤不平；伙食差了，你会埋怨他们不懂得体恤员工？？这可不是我凭空捏造：当时和我一起去的还有两位同学，但他们没法适应那里的生活，才做了两天就一走了之，而我熬过了来。现在想想，觉得这也是一笔财宝，由于这是我自信的认为我能吃苦耐劳！虽然这是一些不带技术性的活儿，可是反过来仔细想想：空袋子怎可独立？　　三、实践总结：　　总的来说，我这次暑期社会实践可以说是收获匪浅，甚至感觉我一下子在这个暑假成长了许多，几乎超过以前的十八年！　　这次暑期实践一来使我赚了点钱减轻了家里的经济负担，补贴家用。二来让我熟识了更多的人，交到了一些真心伴侣，大家都一起约好了以后有机会确定要在见上一面。　　三来得到了真枪实弹的熬炼，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，对自身价值有了客观评价，这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增加了我努力学习的信念和毅力，尤为重要的是为我今后的学习生活指明白方向。　　这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生宝贵的财宝。假如明年还有时间，还有机会，我坚信我会毫不迟疑的和今年一样去参加暑期实习活动，但可能不会去做同样的工作，由于钱毕竟不是第一位的，阅历和认知才是最重要的！　　当我写下以上文字时候，心中一股感谢之情涌起，感谢那些热忱开朗的工友，他们给了我不少的帮忙；感谢领班们，纵使他们责骂过我，可更多的是以谈话来劝说，感谢他们。灯饰实习报告3　　实践单位：xx市xx电子照明有限公司　　实践时间：20xx年7月15号—20xx年8月25号，共四十天。　　面临着高校的第一个暑假，我既是兴奋又是担忧，让我兴奋的是暑假最终来了，可是这个暑假与别的暑假又是那么地不一样。由于在这个暑假里，学校给了我们任务，那就是进行社会实践。体验社会，感受生活。　　刚放暑假，我于是就开头劳碌起来了，我开头在学校旁边，这个区域内，甚至是在这个市里查找着我需要的那一份工作，但几天下来，时间过去了，而我却一无所获。在那几天里，我真心觉得找工作的不简洁，当你看到那些聘请广告时，它们总是说：有阅历优先。而我却是正式的工作都没有做过一份的人，哪谈的上“阅历者”这个词。所以那些工作我都一份一份地失去了。由于种种缘由，我始终没有找到与自已专业对口的工作。但是到最终，我在伴侣的关怀下找到了一份工作。就是在工厂里当一名一般的工人，不管怎么样，对于我来说，一个同学，能找到一份工作就已经很不错了。　　第一次参加社会实践的我，明白了生活中的那么多的不简洁，明白了社会实践是引导我们同学走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，吸取新的思想与学问。四十天的社会实践，一晃而过，回头一看，一个暑假已经过去，但是这次暑假却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。这次社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们高校生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽敞的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。　　我记得在刚踏进工厂的那一刻，它给我的感觉是嘈杂与脏乱的，但是在这种环境里，那些工人们却毫不在意，努力地在那里工作着，在那时，他们对于我来说，就是师傅了，由于我是一个新手，什么都不懂，什么都不会做，做什么工作都要那些原来就在这个工厂的熟手教。这样子几天下来，自已最终能把工作的一个流程做下来了。真心感觉这一切对于我这什么都不懂得同学来说真的是一个难题。不过，付出的努力没有白费，自已的坚持也有了成果。在这样的一每天里，虽然很辛苦，却从中也能体会到一些欢快。在完成每项工作后，都能有一次让自已意想不到的成就感。　　在这四十天里，前二十天是计时工作的，后二十天是记件工作的。在计时工作的那些日子里我每天都很努力地工作，那些师傅教了我之后，我很快就能娴熟地做起来，而且有时候我做得比那些老工人还快，所以我每天工作的产量还是很可观的。在这计时二十天里，我大多都是装配一些灯饰的零件，几乎每个灯的零件都接触到了。所以也为我接下来计件工作打些了基础。完全可以自已装出一支灯来了。时间已过去了一半，但在那些日子里，晚上几乎每天都有要加班到十点，真的是觉得疲乏不堪啊，很难挨，感觉就快支持不下去了，但是在后来的二十天里却有转变，就是我可以按计件工资工作了，就是你自已那组能装出多少支灯来就可以领多少工资，以灯的数量来记算工资。在那二十天里，我和小a小b一组，在我们这一组里，就我是同学，是暑假工，她们都是老工人了，所以我的工作内容由她们给我支配，毕　　竟她们比我生疏嘛。我们组的分工支配好了，就开头工作了，第一批灯，是三百支，在刚开头的三天里，我们就完成了，那种灯它是按3块钱计算的，所以我们组的产量还是很可观的。其次批灯，我们用了两天半的时间就完成了。也是三百支。可是在接下来的日子里，我们这组要完成另一批灯，那批灯比上一批难做，个头也比前一批要大，而且要完成六百多支，虽然是我们一组人做，但是我也感到压力不小，这个工作量还是很大的。小看不得啊！而且在计件工作以来工作量原来句大，想要完成产量，还真是一个问题呢！　　但可喜的是，在我暑假实践的时间内，我们那组还是完成了相应的产量。但是过程却是让人难以遗忘的。特别是在领取工资的时候，是很兴奋的，由于那是我的第一桶金，虽然两千都不到，但却倍加珍惜。　　我觉得在参加暑假实践的日子里，我同时也收获了很多，我最终知道了成天在工厂辛辛苦苦上班，每天面对的都是同一样事物，真的好无聊啊！好辛苦啊！那个时候，真的是真真正正的体会到，爸妈挣钱的不简洁，由于在那些天里，每天白天工作，晚上还要加班的我，手上已经长满了茧，有时候真的很痛，甚至有时候痛的动都动不了，有时候不仅仅是痛而已，还有的地方都长了泡泡，这段日子，真的是使我印象深刻。知道了挣钱的不简洁，生活的不简洁。认真想想，在家里的时候，有自已的父母照看，关怀，呵护！那确定就是日子过得无忧无虑了，舒适自然就不在话下了。但是，只要你去到外面工作的时候就会知道，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，一个人去拼搏，在这四十天里，让我学会了自强独立！凡事都要靠自已！办不到也要逼自已一把，现在，我信任，经过这些日子的磨练，就算父母不在我的身边，我也能够自已独立！　　回想这次社会实践活动，我真的是学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会阅历，自己的力气也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。　　在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、急躁、虚心地接受。从而学问的积累也是特殊重要的。学问犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触了灯饰厂的装配，对我来说本是很生疏的，但要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。　　毕竟，2年之后，我已不再是一名高校生，而是社会中的一分子了，要与社会沟通，为社会做贡献。要是只懂得纸上谈兵，这是远远不够的，以后的人生旅途毕竟是漫长的，为了能使自已熬炼成为一名合格的、对社会有用的人才，现在就必需要去努力了，我们现在上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，所以我们应当在今日努力把握专业学问，明天才能更好地为社会服务。争取更美丽的明天。　　暑期的实践增加了我的办事力气、交往力气，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生宝贵的财宝。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己熟识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。　　一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校内，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷　　通过社会实践的磨练，我深深地熟识到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。灯饰实习报告4　　一、前言　　我认为，实训就是人的经受。　　不需要赐予他太高的意义与期盼。　　他是人生的一个经受，是一个过程。　　或许影响一个人一生，或许就什么也不是。　　能够影响也未必就是好事，要看影响的是哪些方面。　　这次的推销的实训，我觉得是和自己的`专业相关的实训。　　人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。　　这句话的意思是，假如你要客户买你的产品，那你就先让客户信任你这个人.让他觉得你是一个值得信任的人。　　在深化学习了现代推销学这门课之后，学校在我们专业中进行这次实训，将书中的死学问灵敏运用，实践到真正的推销当中去。　　在这次的推销实训的要求就是要求我们任意选择一种产品，两个同学一组进行模拟推销。　　我们学的是营销，推销在我们的学习的过程中式特殊重要的一门课程，而且这次的推销模拟实训更是对我们大家的熬炼。　　我信任我们能够在这次的推销的实训过程中学习到许多的东西，而且那些东西是我们在平常的学习的过程中无法再书本上学习得来的。　　人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。　　这句话的意思是，假如你要客户买你的产品，那你就先让客户信任你这个人.让他觉得你是一个值得信任的人。　　二、主体　　这次我们小组的模拟推销的实训是推销飞利浦灯具。　　其中要求我们要完成一人一个的总结报告，还有每个小组要有一份推销策划和一个剧本，另外每天每人还有一个日志。　　这次的实训分为两个阶段，第一阶段是星期一到星期四，这四天是我们搜集资料，完成自己报告和总结等。　　其次阶段就是星期五，这天我们将会呈现我们每个小组的成果。　　就是进行模拟的推销。　　在这次的实训活动里面，我们首先是确定自己小组所选择要推销的产品，然后再依据自己小组选择的商品进行搜集资料。　　还要完成自己的作业。　　我们首先是确定搜集关于飞利浦灯具的各个方面的资料，然后依据格式把搜集的资料进行整理，但是对于搜集的资料我们是不能全部使用的，我们要把自己的想法观点融入到自己的推销活动的过程中，所以对于自己的报告必需是具有自己的特色的和自己的观点或者是想法才行的。　　飞利浦照明事业部深化洞察人们对公共环境和私人空间的需求，致力于推出创新的、以最终用户为导向的高效节能照明解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 和应用产品。　　在这一次的试训的过程中，我们要写小组的推销方案，我们从产品分析、企业的分析、市场环境分析、推销策略分析等多方面搜集资料。　　在搜集资料的过程其实也是我们学习的过程，在这个过程中我了解到关于飞利浦灯具的许多以前都不太了解的东西。　　例如中国照明灯饰业进展至今有二十多年。　　中国照明电器协会副秘书长窦林平指出，到目前，中国照明灯饰行业的影响力已经很强。　　数据显示：　　19xx年，国内照明行业销售总额为450亿元，　　20xx年，国内照明行业销售总额为高达800亿元。　　20xx年，全行业产值突破1000亿元，　　20xx年，中国照明行业产值已达约1800亿元，保持了年均20%的增长势头20xx年，企业猛增到了10000多家，从业人数100多万。　　从世界看来，占据了全球18%的市场份额，我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。　　最终也是最重要的一个环节就是我们必需把我们的推销的方案交上，同时在其次阶段即最终的阶段，就是我们的模拟推销，我们每个小组都要去实施自己的推销。　　就是两个人分别扮演推销员与客户，进行实际的模拟推销。　　三、结尾　　想要成为优秀的推销员，我想除了具备基本的一些素养，譬如身体素　　质、心理素养、综合素养外，还必需具备这些以外的东西。　　甚至要修炼到确定的境界，就如气功学中的通了小周天，还要向大周天上升。　　有些素养你可能具备了，但是没有成熟、充实，也一样无济于事。　　用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。　　优秀推销员具备的第一素养是必需乐观向上，用乐观的态度去迎接奇妙的每一天，不能由于昨天的失败而放弃今日的曙光。　　坚持不懈，直到成功。　　优秀推销员应当具备的其次个素养就是坚持精神。　　无论遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，还是悬崖峭壁，都要坚持走下去。　　成功不是等来的，而是走出来的。　　只有坚持才能获得成功，即使失败，也是另一种成功。　　优秀的推销员应当具备的第三个素养是“信”。　　这里的“信”包含两个意思，一个是自信，另一个是诚信。　　要想成功把你的产品推销出去，不仅要靠三寸不烂之舌，还要靠你的自信。　　只有不卑不亢，才能博的人家的信任。　　你具备了自信，才能迎接任何挑战。　　另一方面唯有信任你才会购买你的商品。　　假如推销员丢失了诚信，又有谁会去购买其产品呢?第四个素养是应变力气，其实这种素养不是一朝一夕就能培育成的。　　不是说你脑子好使就可以，也不是说你智商高你就会。　　要想服人不仅要以理服人，还要经得起考验。　　时间的价值是自己赐予的。　　有思路就有出路。　　有老师说，人也要有品牌的意识。　　让自己成为那样的人，从各方面去规划自己。　　从修养、气质、学习实习只是其中的一个捷径。　　最终，我觉得作为一名营销专业的同学，我觉得我们必需不断地学习，无论是在学校的学习，还是在我们毕业之后，我们也必需不断地学习，从我们工作的时间阅历里面学习。　　而且假如我们从事的是推销的工作，我们直接面对的是市场，我们可以从市场中猎取各种各样的信息。　　为我们的更上一城楼二打下坚实的基础。　　LED灯具市场营销实习报告　　进入公司之前，自己对销售学问只是或许的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部内容。　　由于在LED灯具书本方面学问的缺少，刚开头几天我都在阅读大量资料，了解公司主要产品与构造，加强灯具专业词汇方面的学习。　　第一个礼拜的实习，就是：多看，多问，多观看，多思考。　　自己了解一些公司的背景、产品、进展方向等。　　另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。　　同事们都很热心，很照看我，经常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，他们急躁地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。　　还从我是高校即将毕业的同学的角度来替我考虑，鼓舞我做事要放手去做，不懂就问，令我特殊感动和欣慰。　　对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品名目对比产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、寿命之类，要把产品一一对号。　　这些说看完很简洁，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。　　之后，我又到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。　　为了保证最终能够成功，前面的每一步基础都要打好。　　等慢慢生疏起来，做起事情也越来越顺手了。　　从沟通的细节中客户会看到你的工作态度,工作是否严谨及是否可以信任。　　一段时间过去了，跟单位的各位前辈们，已经是从开头的可怕不敢沟通，到现在的生疏。　　对于我原来就学的是电子商务方面的，一个星期的接触销售，使我对实际操作中的销售有了确定的了解。　　之后，在慢慢生疏了各个销售流程之后，。　　前辈会让我跟客户做个自我介绍，当时自己都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和气的人。　　说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。　　感觉他们只是在说笑，跟谈天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，一席话下来，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的沟通是需要下功夫的，自己得好好努力。灯饰实习报告5　　实习目的　　通过参与社会企事业单位的实习，能切实了解并生疏中山古镇灯饰销售行业的工作内容和性质，进一步把握实际的操作技能的学习，完善理论学习的不足，更好地了解中山古镇灯饰行业现今的运作及进展趋势。　　实习时间　　20xx.09.03—20xx.04.10　　实习地点　　xx市xx镇松树林灯饰配件厂　　实习单位介绍　　1979年，爱迪生制造了电灯泡，从今灯的光明照亮了千家万户，中国灯都——古镇灯饰文化演绎人生，灯亮人生亮，世界不一样。80年月中期，古镇人抓住生活逐步改善的中国老百姓大量需求民用装饰灯这个市场潮流，家家做灯，户户销灯，形成一波又一波的灯浪潮，短期内快速稳固了生产链，供应链，价值链。这种机遇是无法克隆的，别的地方后来想仿照，却不能做到。1999年古镇灯饰产业崛起，古镇镇政府投入2500万元举办了届灯饰博览会；20xx年在其次届古镇（国际）灯饰博览会上，古镇正式获授“中国灯饰之都”荣誉称号。　　20xx年，松树林灯饰在这个拥有成熟产业文化的专业镇里成立了，老板靠着“让灯饰文化走进平明百姓家”的信条开办了这个厂。古镇灯饰的品牌龙头老大是华艺灯饰集团和欧普照明，可是品牌就是品牌，他们产品的价格并不是全部家庭都可以接受的。全部为了让一般百姓家庭都可以装上有特色的灯饰，催生了许多灯饰的中小企业，松树林灯饰厂就是在这个大环境下成立的。　　起初，厂里生产的是木头亚克力灯，针对的是国内市场，比较中式化的灯饰，符合中国的楼房建筑风格。这边都是厂价直销，批发为主，零售为辅，由于价位是一般家庭都可以接受的，所以在全国各大灯饰市场批发都很畅销。中国各大小酒店的装修风格大多是比较中式的，所以木头亚克力灯在中国的各大酒店装修里都会用上，在各大建筑 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 都可以用这种灯。随着中国老百姓生活的逐步改善，建筑也越来越现代化，20xx年畅销一种叫铝材亚克力的灯，材料是铝材的，永久都不会生锈。这时候，跟着市场的进展，松树林灯饰也开头生产销售铝材灯。由于铝材灯有不简洁生锈，简洁安装，价位不高的优势，很快成为市场的主要进展方向。　　第一次进入古镇，穿过一段黑暗的空间，蓦然进入流光溢彩的灯城，仿若入诗：黑暗与光明的碰撞、交融。迎面而来的就是铺天盖地的灯——路边成片成片、各式各样的路灯和装饰灯，一个接一个灯饰商店，一挂接一挂琳琅满目的吊灯、花灯，街上几乎看不到一家灯饰商店之外的店子——一片灯的海洋晃着你的眼睛。像松树林灯饰这样的小企业如何在这样一个灯饰王国里耸立不倒并且不断进展壮大，定位是很重要的。老板把产品定位在中低档次，主要是针对一般的平民家庭式比较明智的。由于在我国，80%的财宝把握在20%的人手里，这是《8020法则》告知我们的，所以消费水平在中低档次的家庭还是占了绝大部分。随着更多的中小企业崛起，竞争也越来越激烈。　　实习内容　　1、关怀客户了解我们的产品，向客户介绍我们产品的优势。古镇灯饰产业的进展迅猛，吸引了全国各地乃至世界各地的商家到古镇批发各种灯具回去销售。而我在这里开头的实习工作是灯饰销售，把我们的灯销售批发给来自各地的客户，让他们把我们的灯具带到全国各地区销售。　　2、关怀客户了解我们的各款灯的销售单价和主要材料，还有售后服务内容，以我们的优势招揽更多客户。我们是主要搞批发的，客户有补货，有和我们长期合作，我们才可以不断进展下去。由于不同的市场消费水平不同，一般的县级市场消费水平比较低，我们就介绍一些价格比较低的产品，客户带回去销售才可以被当地人简洁接受，那么客户自然会有源源不断跟我们拿货了。市级市场的消费水平相对来说会比较高，那么就算是价格相对高一点的产品他们也能接受，而且市级的家庭装修层次也会比较高。　　3、分析各个市场的销量，和产品需求风格，有针对性地推销灯饰，以便提高成交率。有些灯饰市场是零售为主，那么那里的客户从我们这里批发的灯数量就会比较少，那么我们的批发单价会略微高一点。有些市场是批发为主，客户从我们这里批发回去的灯，以确定的盈利又批发给他们所在地方的零售客户，这样他们的销售量会比较大，那么单价也要比较低他们才会进货。我们就要把利润降低一些，他们把销量提高了，对我们也是不会亏的。每个市场需求的产品风格也是不一样的，有针对性推销才可以有效成交。比较县城的市场会比较宠爱印花是花花草草的花俏一些的灯，而市级市场宠爱比较简洁，大方，清爽的灯。　　4、整理备份客户资料，把客户资料分区域整理好。把客户资料存档是为了在和客户以后的合作中更便利，很多时候客户是通过网络进行订货的，假如我们没有保存好客户的资料，那么久不知道客户是来自哪里，怎么称呼了。通知客户货款金额，预备发货的时间，让客户通知物流公司给我们开支票。　　5、进行客户关系管理，处理客户投诉，处理客户关系管理危机。售后服务这方面要跟进，假如售后服务不到位，那么久没有长期合作的客户了。无论产品质量怎么好，电子方面的东西总会消逝一些问题，这时客户发觉了就会给我们厂家电话报过来。有投诉，我们都要准时处理，有问题准时解决，这样的售后服务才能赢得客户的信任。处理客户投诉这一方面最令我头疼了，客户脾气好一点的还好说话，他们会给机会你说明白状况，然后给出解决方案。有些客户脾气比较急躁的，他们打通电话就开头骂人了，而我这边，无论客户怎样骂都不行以对他们发火，都得很有礼貌的回答他们，有时候他们都不给机会我们解决就把电话挂断了。我们还要主动再打电话回去了解问题，最终给出解决方法。我就试过遇到一个很野蛮的客户，他完全没有弄清楚状况，打电话过来就开头骂，我气得脸都红了还是不能对他发火，最终搞清楚不是我们出错，挂电话之后我才可以发泄出来。　　实习体会与小结　　做销售员真的很辛苦，对于自己来说，真的切切实实体会到灯饰销售业的艰辛。销售业绩不理想时，压力会很大，想着怎样才能提高业绩。有时候做得累了，但面对客人时还得要笑脸迎人；上班时间从早上八点多始终到晚上六、七点，中午不行以休息。有时候客户晚一点走，自己也得晚下班；但有时也有令人欢快的时候，客人的赞扬也就最能抚慰自己疲累的身心。工作好在体力劳动不多，主要是脑力劳动。为能保障员工的心情快乐，作为老板的也应善待销售员工，员工才会努力提高销售业绩。时时关注员工，才能获得更大的利益。　　一个好的销售员应当是这样做的：良好、平和、友善的心态；说话平缓而有条理；真诚的行动和表情；良好的学习、观看、辨别和感悟力气。　　一、说话必需简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速确定要缓慢不拖沓。说话时确定要看着对方的眼睛，面带微笑。　　二、对方在说话时，不要任凭打断对方的话。我们也不要任凭就反对对方的观点，确定要弄清楚对方的意图后在发言。作为推销员确定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就简洁多了。　　三、面对客户提问是，回答确定要全面。客户在了解产品时，确定要问到的问题，最好一次性回答。比如：问你产品的规格时，你就要尽量的把产品的规格回答清楚，各规格的价格，产品的包装，运输，开票等等问题都回答了，客户一次就能弄清楚很多问题。就不用再问了。　　四、认真回答对方的提问，自己特殊清楚的要做确定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告知客户，我会把这个问题登记来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要模糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要留意，不要做确定回答，如：我们的质量确定没问题，我们都知道有一个常识：天下没有确定的事情。　　而在这次的实习工作中也看到了古镇的灯饰业竞争特殊激烈，越来越多的灯饰企业形成，产品价格的竞争，产品风格的竞争等都在形成。对于现今物价上涨的形势，灯饰材料都涨价了，而客户要求灯饰要降价，这样的环境竞争特殊激烈。现在客户更关注物美价廉的产品，还有新颖的产品更能吸引客户的目光。所以灯饰企业在开发新产品上要多下功夫，开发出新颖又物美价廉的产品，让全国人民乃至世界人民都可以把灯饰买回家，照亮人民的家，照亮世界。