优秀讲师必备的要素

优秀讲师必备的要素从事培训行业九年多，身边有不少朋友都想往讲师方向发展，笔者结合自己切身感受，给朋友提些忠告建议，尽量避免少走弯路。笔者认为作为一名优秀讲师应该具有以下要素：其一，就是阅历。不少高中毕业生看了亚洲成功学大师的书和光盘，于是决心要成为中国一流的讲师，不仅花不菲的费用去听大师讲课，不要底薪也到大师培训机构做业务员，拼命想往这条路上走。想做讲师无可厚非，但一定要讲究方法，最起码要有工作阅历，在实践工作当中积累经验和教训，能拿出来给大家分享，而不单单是听听课，“背背课”，买些书和光盘来研发课程，没有自己深刻体验感受的课缺乏说服力，不能让学员心悦诚服，他们会提出各种各样实践工作的问题让老师解决，“你没游过泳怎么能去教大家游泳”，“自己没做过销售怎么去教大家销售”，“自己没做过管理怎么教大家管理”，单凭“备课”是不行的，得有自己独特的观点和思考，才有资格和大家分享。其二，知识结构和专业基础。熟悉你授课领域的专业知识，有一定积淀，包括理论和实践，完整的知识结构很有必要，要不断学习充电，形成自己一套东西，同样一个原理，能从各种角度来进行有效阐述，不仅有知识点、信息量，还要有方法、工具，案例、练习，还要掌握各种培训方法技巧，综合性的给学员一种感受，使学员接受的更快更有效。理论基础功底很重要。其三， 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 达技巧（教师技能）如何设计课程，怎样去演绎自己的观点和主张，如何控场、掌握节奏，如何熟练地掌握案例分析、小组竞赛、角色模拟、游戏互动等手段，如何让学员积极参与互动，如何开场、结尾、承上启下，如何 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 回顾，普通话是否标准发音吐字是否清晰，如何根据学员反应现场做出课程调整，如何编教案讲义，如何做课件PPT等，这些技巧都需要慢慢去掌握，随着讲课次数增多，不断修炼，渐渐炉火纯青，掌握到最好。其四，沟通能力。不仅是前期学员、企业HR访谈，还是培训现场进行，沟通能力是必备的，会倾听，会询问，会反馈，能准确把握学员真实需求，根据企业客户需求设计课程，更具有针对性，以学员为中心而不是以讲师为中心，正确引导，把自己观点演绎出来，使学员接受，使培训效果事半功倍。其五，悟性和方法。讲师的悟性是很重要的，不仅记忆力、理解力，反应敏捷、灵活，头脑、思维不僵化，随机应变，举一反三，触类旁通，不以书为本，不“本本主义”，而且要有很快的学习力，吸收最新的管理理念和资讯，领先于学员和时代，根据吸收的资料在大脑里整合加工，变成自己的话说出来，让大家接受。因此会博采众长，吸纳各家所长，形成自己独特观点，从思维到行为，形成一个开放性的系统，投出产出最大化，速度更快，效率更高，更准确。其六，台风和仪表。讲师的台风很重要，仪态仪表，举手投足间，学员、HR都在给你加分减分，衣着打扮很专业，给大家以很好的印象，是对学员的一种尊重，显得更专业更职业，笔者开玩笑地总结：“听的入耳，看的顺眼，玩的开心，品的有味，学的有用”，培训课程给学员是综合性的感受，而不单单是知识点和信息量，使学员受益匪浅，感受很深。除上述要素外，精神也很重要，你真心喜欢它，热心于给大家进行分享，执着的追求，契而不舍，全身心投入，不断结合自己阅历特点为自己设定目标，培养自己的核心竞争力和优势，一定会有所建树，界定自己的领域（专业领域和目标客户领域），能打造出一番天地，做一个对社会有用的讲师，创造价值，过有意义的生活。职业培训师的“四项修炼”随着市场经济的快速发展，培训产业也变得愈来愈热。作为“金饭碗”的职业培训师更是成为许多人梦寐以求的“黄金职业”，挤破了头往里钻，一些讲师认证机构推波助澜，以年薪20万至50万“诱惑”招募学员，使许多人蜂拥而来，接踵而至。然而，作为优秀的职业培训师必竟不是那么容易的，需要你付出很多，方能在培训圈子里面有一席之地。笔者认为，作为优秀的职业培训师需要经过“四项修炼”或演好四种角色，即传教士的热忱、实践家的历练、学问家的修养、教师的专业技巧，方能修成正果。首先，要有传教士的热忱。职业培训师不同于其它职业，首先，你得热爱它，全身心地投入进去，有种使命感、责任感，把自己的东西去伪存真提炼后传授给大家，帮助学员解决实际问题，给人以启迪收获，让大家有所受益。真心喜欢它，不怕苦，不怕累，把它当作事业来干，而不仅仅是一种赚钱、谋生的工具，沉静其中，感受它带来的乐趣、成就感、满足感，不断挑战自己，提升进步，能把先进的管理理念、方法传播给学员，授业、解惑、布道，有虔诚般的感觉，有志献身于培训事业。其次，要有实践家的历练。作为一名优秀的培训师必须要有企业的实战工作经验，把自己的得失、成功经验与失败教训与大家分享。难以想象，一个没游过泳的人，如何去教别人游泳，一个没做过销售的人怎么去教别人做营销，没做过一天管理怎么去教别人带团队做管理，学员现场会有许多工作中实际问题提出来，没做过的迟早会露馅，自圆其说的再好也不能让学员心悦诚服，给出令人满意的答案。因此，职业培训师必须有实战工作经验，理论性的东西书籍、光盘上都有，就没有必要花钱请你来讲课，分享自己职场、商场中经验教训得失，才是最重要的。再次，学问家的修养。初涉“江湖”，不少培训师死记硬背别人的光盘和课件，“依葫芦画瓢”，“鹦鹉学舌”，让学员觉得乏味，生硬。一名职业培训师必须有课程研发能力，要有学问家的修养，有一定专业知识和理论基础功底，围绕讲课主题，收集各种资料素材，博览群书，博采众长，经过思考提炼形成自己独特的观点，然后，深入浅出、通俗易懂的传授给学员。因此，职业培训师要有很强的学习力和知识面，“要给别人一瓢水,自己需有一桶水”，拓宽知识面和深度，善于收集各种案例、素材，用心品位、整合，打出自己的“一套拳”，形成自己的思想体系。最后，教师的专业技巧。不少培训师“半路出家”，工作经验有余，而讲授传播技巧不足，尤其是成人教育不同于学校学生教育，要熟练掌握各种讲课技巧、培训方式，养成良好的习惯，具备教师专业功底和职业素养，为人师表，传授知识技巧的同时，用自己的人格、热情来影响学员，感染大家。专业功底包括标准的普通话发音、逻辑思维的归纳总结、课程（件）教案的设计开发、现代化综合教具的应用、多种教学方式的组合、娴熟的表达技巧等等，教书育人，让学员更多的汲取营养，“怎么说”比“说什么”更重要。知识点、信息量固然重要，关键是如何让学员感兴趣，吸收的更多，能够引领大家的思路，让大家积极参与、互动，教学相长，有所收益才是最重要的。优秀的职业培训师是“用特殊材料铸成的”，知易行难、知难行易同样重要。必须不断磨练自己，用心收集各种素材案例，广泛吸收有用资讯，苦练讲师的基本功，能够把各种知识点和自己的经验结合起来，融会贯通，方能打造出自己的精品课程，在培训界争得一席之地，得以生存和持续发展，“教”中“学”，“学”中“教”，“教”中“做”，“做”中“教”，理论实践想结合，精辟的观点和科学的培训方式相结合，勇于实践，终会得到职业培训师的最高境界。从企业讲师到自由讲师作者：郝志强经常收到来信，尤其是企业内部讲师，和我探讨，如何才能象郝老师一样，行走在培训的江湖上，和培训公司大口吃肉，大秤分金（真的吗？童话！那些血和泪你们没看到，建议看看我的文章《培训讲师的六种死法》）。甚至还有高中教师，来信让我给他建议的，我也没客气，直接告诉他去企业工作10年再说。先打击一下你，别以为职业讲师好混，我们这些人是直接面对市场的，没有公司或老板可以帮我们挡一挡。要不就成为“著名讲师”，风光无限，要不就一课而名毁，身败名裂，你见过被在网络上通缉的讲师吗？可怜呀！这是职业的代价！所以走这条路以前，要想清楚，你能承担孤独吗？一个人在家里，10天不下楼，忙着写文章或开发课程。你能承担压力吗？明天有几个高手来听课，甚至是著名业内专家，晚上你睡得着觉吗？不过我就是从企业内部讲师，转到职业讲师来的，所以可以给那些内部讲师，一些建议。其实培训讲师和他的课程，结合在一起，就是个产品，培训讲师如何在市场中混，和一个产品如何销售是一个道理。1、首先要明确自己的定位。你是擅长营销类的课，管理类的课？采购类的课？还是生产类的课？这些具体的课程，要和你过往的工作经验结合起来，你没干过营销，有胆量讲营销的课程吗？即便你一次有胆量，但如果把那这个课程作为你长期主打课程，你还有信心吗？我估计你每次上课的前一晚，会睡不着觉的，不知道明天会遭遇什么挑战，那又是何必呢？在培训这行里，干一行业，才能讲一行，这是起码的规矩。其次是考虑清楚自己学员的层次。你是给老总上课？是给中层经理上课？还是给基层员工上课？你给那些人上课，又和你以前在企业从事工作的职位有关。你以前最多做到经理，凭什么给总经理级别的人上课呢？你定位在给员工上课方面，你的课程怎么能卖出高价格，你自己怎么可能有高课酬呢？你上的是生产或采购类的课程，面对的客户群又是中小企业，当然也卖不上价格了。以上是讲师的定位，这些定位又和讲师的职业经历结合了起来，所以做好手边事是最重要的。当然未进培训江湖时，你一定要成为非常优秀的职业经理，或某企业的高管，才为今后做自由讲师，打下基础。这个定位最好是你擅长的，是你感兴趣的，做好了还能带来不少的收入。定位想好了，就可以利用企业现有平台开练了。你们企业的这些内部学员就是“倒霉蛋”，你可以拿他们练嘴，放心，你是内部讲师，而且还是很多人眼中的领导，即便课讲得不好，学员也不会，也不敢把你怎么样。如果在企业内部不练，要是出来练就惨了，那叫被学员和客户“修理”，生不如死呀！2、定位定好后，策略就不说了，培训市场太大了，你每天讲课，也只是培训市场的沧海一粟，直接营销组合4P就可以了。你的产品，也就是你的课程是个好产品吗？你首先要有优秀的课程，培训“江湖”上有很多讲师，但很少有讲师有独特的产品（郝志强讲师的除外）。所以要不你总结自己的经验，开发出你自己独特的课程。要不你被老外授权，有MTP、七个习惯之类的课程，总之产品是第一位的。刚开始做讲师，讲别人的课程是个好办法，这样可以快速上手，修炼授课技巧。但要想做得长久，要想做得专业，一定要有课程开发能力，要有自己的观点，要有自己独特的课程产品。但也要注意，你的课程，市场太小不行。你会发现需求太小，养不活你。我曾被人问起有无认识讲网站论坛管理的讲师。如果谁有这样的课程，一定被饿死。中国大的网站就那几个，人家有自己的一套，不会请你讲课。那些太小的网站，没钱请你讲课。那些中间的网站，要请人来培训，也大多会请那些大站的人来上课。所以你要是讲这样的课程，很可能高不成低不就，整天没课上。最好在一个有一定容量的市场上，找到自己的位置。就象我的品牌课程《渠道管理》《引导式讲师训练》，都是市场不小，而且我有自己独到见解的课程，这些课程会有很长的生命力。所以讲师的课程首先要有个相对大的市场，企业人做不了，或这个做得不专业，确实是有培训需求的。比如我们在市场上看到最多的管理课程，就是MTP了。不过如果你也讲MTP，那和别的讲师有何区别？所以一定要有自己的特色，而且要让别人知道你有自己的特色。但太有特色了，会让企业感觉另类，培训公司看不明白，也影响到了你课程的销售。所以最好是在共性中，保留个性。比如卖减肥药的说，我的减肥药除了减肥以外，还有美容功效，因为内含SPT成分。你的课程也要有自己的SPT成分，就是这个意思。3、有了好产品后，你也不可能直接联系企业，做课程的销售呀。毕竟你所接触的客户群不广，而且你直接卖的话，不好谈价格，也不好走发票，现场服务这些都很麻烦。建议还是通过渠道，也就是培训公司销售为好，所以你要广泛地与培训公司建立联系。培训公司的选择，你可以少选一些，对他们进行培训。我有一个《如何销售郝志强老师的课程》，这样的培训文件，供销售我课程的培训公司学习。很多公司拿到我这个文件后，只说了两个字：服了！真的服了。我那个文件，全是对话，客户问什么问题，销售人员回答什么问题，就是一个话术手册，应该是业界首创，全国第一吧。也可以和一些培训公司签定协议，让他们许诺每年卖你多少课程，然后再谈你们之间具体如何合作。当然还可以尽量多选择一些培训公司，因为它们每个的客户群都是有限的，你今年和他们的合作完后，他们如果明年不开发新客户的话，明年你们就很难合作了。所以如果你开发课程的速度，比培训公司卖课程的速度快的话，建议与少量的培训公司合作，互相非常了解，配合良好。要是你开发课程，比培训公司卖课程的速度慢，还是和大量培训公司合作为好，让他们把你成熟的课程，卖到不同的企业去。无论如何，你要想做自由讲师的话，现在开始是不是对培训公司好一点？先交上朋友，现在投入以后才有回报。4、课酬分成的策略。刚开始时，尽量让渠道多一些利润，他们主推你的课程，然后再涨价，才比较符合逻辑。比较忌讳的是一开始定位很高，每个月上不了两天课，其余时间都在家，不也很无聊吗？建议看我的那篇《讲师课酬的计算方法》。5、个人品牌的建立。职业讲师只有在培训的“江湖”上，建立自己的品牌，才有长期的发展。所以是不是要有一些文章，一些书，参加一些论坛等。当然可以直接出来做自由讲师，也可以找一些公司来过度，比如我以前在竞越过度了大半年。有的写文章，我就是这样做的，到现在已经有60来万字的文章，国内做培训的人，大多看过我的文章。有的做博客，建立圈子，开展博客营销。有的频繁在各大论坛上露面，发表免费分享，混个脸熟。有的在网络上到处发帖子，在每个培训类网站上注册，让别人处处看到。有的做GOOGLE排名，不过那可是要花钱的。有的出书，个别讲师的书是买来著名权的，只有书的题目有价值。还有的请助理，联系培训公司，建自己的销售网络。更有甚者，发垃圾邮件，我的邮箱每周都能收到一封以上的讲师介绍。以上是企业内部讲师，想要转变为自由讲师，所要考虑的几个方面，分别是定位、产品、渠道、课酬、品牌等方面。但现在不是出来的好时机，目前培训市场的世道不好，很多讲师没课上。不过退一步来说，尝试一下也好，不行，是不是还可以做内部讲师呢？我当年就是这样想的。既然你动了这个念头，就象看上了某个姑娘，不采取一些行动，总是不爽，所以我要是你的话，会到竞越这样的企业过渡一下，一年以后再独闯江湖。