(2020)年雪津啤酒影视广告策划记实

雪津啤酒影视广告策划记实雪津啤酒影视广告策划记实影视广告是品牌整合营销流传中最重磅的壹项工作，流传力强，投入大。所以创作影视广告创意和口号其实就是在 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现品牌的核心观点，体现品牌的核心价值。请问叶茂中策划X公司在哪里？壹群南方口音的客人在我们X公司的大院门口向我探询叶茂中策划北京X公司在哪里。我告诉他们先往左转，再往右转，走五分钟就到了。五分钟之后，我跟这群南方客人正式互换了名片。第壹次认识了福建雪津啤酒的老总陈志华先生、副总陈建平先生、广告总监叶岩峰先生壹干人等。他们带了雪津壹年多来拍过的广告片，见完我只说了壹句:“拍的不错，就是不够纯真，不够冲击力，观众的记忆肯定不深。”然后，我让雪津见了我们X公司这壹年来拍过的片子，告诉他们：“这就是纯真，广告壹定要纯真，要狠。”这句话让他们感觉特别“狠”，却又深得共识。那次的会见时间不长，但双方都感觉特别合拍。于是，我们又约好了下壹次在上海会面。这或许就是缘份，第壹次会面双方就能碰撞出火花，让北风萧萧的北京也不感觉那么冷了。印象中那是2001年11月。对于雪津雪津对于福建人来说是壹个尽人皆知的名牌，十多年来，雪津壹直演绎着福建啤酒业的神话。早在1996年，很多外资啤酒品牌大力入侵中国市场时，建厂才十年的雪津就被评为中国十大民族啤酒品牌，且连续5年蝉联福建啤酒销量第壹。但是，1998年啤酒业的大环境也使雪津卷入了以量取胜的价钱促销战中，使产品形象受到很大损坏，品牌急剧下滑。庆幸的是，1999年7月，雪津新壹代年青的领导班子上任，大马金刀地进行各样改革，且经过俩年的市场整合推广，雪津啤酒壹路凯歌高奏，高端市场的份额逐步上涨。同样波折的是，十多年来雪津的品牌内涵和广告诉求，也经历了壹个不断变化的过程。从广告语来见，不论是早期使用的“享受生活仍是雪津”，仍是之后的“飞越世纪难忘雪津”，都难以真实解说雪津品牌的个性内涵。直到2000年改为“你我的雪津真情的世界”，雪津的品牌内涵才最终有了壹个落脚点——以“真情”为核心进行流传。随后，雪津的“真情”诉求经过2000年“纯生上市”的朋友情篇、2年的申奥篇和中秋的父子情篇等四支广告片的不断演绎，消费者对雪津品牌有了壹个初步的个性化形象的认知，但印象却不是很深刻，特别是好多人无法记着广告语“你我的雪津真情的世界”。怎样在已有的“真情”品牌基础上持续演绎，使雪津“真情”的品牌内涵更为深入人心，是雪津急待解决的难题。定下“情侣之情”不久就有了第二次会面。叶茂中策划上海X公司的会议室。雪津的决议层差不多全出席了。因为是第二次会面，就略去了寒喧、介绍等繁文缛节，双方的交流直入主题。雪津想要壹个好的创意，拍壹个好的片子，进壹步演绎和流传品牌的真情内涵。听起来很简单，但对我们来说绝不是那么简单的壹件事。影视广告是品牌整合营销流传中最重磅的壹项工作，流传力强，投入大。所以创作影视广告创意和口号其实就是在表现品牌的核心观点，体现品牌的核心价值。脑袋里转着无数的意象，好多想法在跳跃，不到俩个钟头的时间里，我们最少碰撞出了十多个创意点。让雪津唱歌？让雪津跳舞？让雪津出当下不可能出现的时空？最后定下“情侣之情”的创意方向：壹个现代浪漫的女子单独驾了很远的车，去邀约心仪的男子共享雪津啤酒。甚至整支片子的旁白都敲定了：“你在干吗？”“喝啤酒啊。”“什么啤酒？”“雪津纯生。”“为什么不壹起喝呢？”很快，完整的创意便新鲜出炉了：别墅内壹男子边喝啤酒边听电话，随着电话的推进，男子终于理解，电话里的那个女子已经载了雪津啤酒就在楼下等他共饮。在随后的拍摄过程中，雪津除了寄产品外且没有参加PPM（制作前会议）会讲和现场跟拍以及初审等，而是松手让叶茂中全权把关，让我们倍感压力。幸亏审片的时候我们拍摄的片子丝毫未改地顺利经过，双方都如愿以偿。信任和理解，有时真的更有力量。感谢雪津！感谢所有信任和理解我们的客户！事实证明，经过春节及随后半年的电视广告投放及户外等平面广告的发布，雪津的品牌形象获得了质的提高，从原来传统、相对保守的形象演变成现代的、都市感的和富有活力的形象，彻底改变了人们对雪津原有的大众品牌形象认知。而且，广告片不只生动地演绎了雪津真情的品牌内涵，广告语“真情的味道”比原来“你我的雪津真情的世界”更易流传，达到公司的预期目的。整支广告片最令人难忘的就是女主角在电话中含情脉脉地对男主角说“为什么不壹起喝呢？”，以至于当下好多人在吃饭劝酒的时候时时会冒出壹句“为什么不壹起喝呢”，惹得众人会意壹笑，可见这支《情侣篇》雪津广告片留给观众的深刻印象！这种品牌形象的提升更直接促使了雪津的市场销售。销量约30万吨，2002年上半年雪津产销量就达到2001年雪津产20.6万吨，到年底这个数字变成了43万吨，产销量和增幅均居福建省第壹位，跻身全国同行十强，被福建媒体称之为“雪津现象”。让冰啤火起来随着半年多市场的推广和广告的投放，雪津TVC《情侣篇》中的产品——雪津纯生的销售量节节上涨，雪津高端市场份额不断扩大。为了稳固雪津在高端市场的产品优势，雪津欲将“中国首酿、福建唯壹”的雪津冰啤作为另壹重要的高端产品赐予强势推广。为此，雪津决议层再次到达叶茂中策划上海X公司。雪津冰啤其实且不是壹个新产品，但以前的销售壹直不甚理想。比之雪津纯生，雪津冰啤的推广难度更大。因为冰啤是壹个新惹祸物，口胃特别清淡，几乎不像酒的感觉，但确实特别纯净，这就是冰啤的最大特点。怎样将冰啤最大的卖点——“纯净”说清楚，同时又能延续第壹支片子的风格和真情的品牌内涵，就成了急需解决的问题。仍是走男女之情的表现线路，这是雪津品牌的要求。什么样的男女之情最纯呢？专壹和执着的爱情才可以“纯得令你无法抗拒”。创意依旧是以第壹速度炮制出来的。这次冰啤产品成为交流男女朋友冰释前嫌的桥梁，仍旧使用了第壹个片子“为什么不壹起喝呢”的绝妙旁白，延续上壹支广告片中的亮点效应。而高调的tone，精心布置的场景纯洁文雅，更衬托出冰啤的“纯净”本色。我们建议仍是用第壹个片子中的男女演员，立刻就获得了雪津的认同。壹个有趣的想法开始在我们的脑海中萌发，且渐渐体现出来:将这对情侣的故事“壹集壹集”地演绎下去。雪津冰啤的电视广告投放和户外广揭发布后再次惹起人们的极大关注和气评，有力地促使了产品销售，达到稳固高端产品优势的目的，更有力地提升了真情的品牌形象。冰啤终于也火起来了。男女主角该成婚生孩子了不知不觉又到春节，和雪津合作已整整壹年了，但感觉上仍是特别新鲜的。我们拍摄的前俩支广告片在福建成了壹个流行性的话题。消费者的察看力真是惊人，虽然俩支片中演员的打扮差别挺大的，但消费者仍是壹眼就认出了是同壹对演员。而且大家都很关心那壹对情侣当下的发展到底怎么样了。雪津告诉我们，福建的消费者都感觉雪津电视广告里的男女主角该成婚生孩子了。太存心思了。雪津的真情故事已经不是我们在编，而是消费者在自发地积极参和创作了。这是我们始料未及的，却令我们和雪津高兴坏了。既然大家都有这个愿望，我们不妨就帮助大家实现这个美好的愿望吧。适逢春节，雪津恰好要推出壹支贺岁广告片，创意自但是然地就在那边了。初为人父的男子好不容易哄宝宝睡着，拿起壹瓶雪津犒赏自己，电话响起，是太太的声音：“你在干吗？”“喝啤酒啊！”“为什么不等我壹起喝呢？”太太已经倚在门上娇嗔地见着男子。从创意角度来讲，或许这且不是壹支特别有创意的广告片，但它充分知足了消费者的愿望，创意的目的不就是让消费者关注和投入吗？连续剧式的创意效果回过头见雪津的三个广告片，是壹件特别有趣的事。同壹对演员出演雪津啤酒这壹年所有的广告片，创造了壹种连续剧的效果。分开见，每支广告都讲了壹个完整的故事；连起来见，则是壹个大故事。它叙述了壹对情人从恋爱到成婚生子的过程，包括其中发生的小小争执，以及和气如初的结局。而雪津啤酒壹直是贯串故事的重要线索，在情节中起着重点的点题作用，获得足够的加强表现。经过之上三个广告片的投放以及户外广告的发布，雪津在品牌的流传上有了壹个根本的改变:第壹，以“真情”为核心，从最初的友情到亲情，再到爱情。品牌的真情内涵获得了进壹步延长和生动演绎，使消费者对雪津真情内涵进壹步认知.第二，广告创意观点的改变，从最初的追求完整到当下追求纯真，简短，有呼吁力。第三，改变原有传统、相对保守的广告印象，塑造都市感和现代感，使雪津的品牌形象更具生机和活力。第四，品牌力带动产品力。随着广告片的播出，雪津纯生和雪津冰啤不断上涨,高端市场份额已占60%之上，紧紧占有福建啤酒高端市场的领导地位。这些不单让雪津喜笑容开，更让我们惊喜畅怀。客户的成功就是我们的成功嘛！哈哈哈！和此同时，我们更拉开了打造雪津天地的序幕，那将是壹场更为精彩也更为崇高的品牌演出，因为我们要将雪津的发展推向新顶峰。