实用
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
书
关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf
资料/CommonExamples SZ-JH-87第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT2页/共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT2页商务谈判要素目标通用提示:该计划书资料可用于为某一次活动或项目制定的书面计划,包含具体行动实施办法细则步骤等,并对具体将要进行的事项进行书面的记录,对每个步骤的详细
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
,研究,以确定能顺利,圆满地进行。本文档可任意编辑,请在使用前仔细阅读正文。 于己,谈判前就应该明确自己的底线(Walkaway,AbsoluteLimits),制定一个乐观、合理、具体的目标并坚守。乐观指的是将自己的期望值适量放大,合理是指必须有根有据(行业标准、历史数据),具体就是将目标尽量量化。 于彼,谈判前和中尽量去厘清对方的底线并划定ZOPA(ZoneofPossibleAgreement),判断双方的谈判区间是正和(PositiveBargainingZone)还是零和(NegativeBargainingZone),或是在特殊情况下创造正和区间使谈判继续。对方的底牌一旦摸清,自然而然就掌握了谈判主动。 此所谓知己知彼,百战不殆也。 谨记不要在谈判过程中,随着火热程度加剧,出现承诺升级(EscalationofCommitment),要严控赢者诅咒(Winner'sCurse)的量级。 【案】因为核价漏项,我们在Pakistan的Sukkur桥项目中的报价低于第二标意大利公司约25%,正常情况下损失超过200万美金,加上风险因素可能会损失更高。但是,如果不进入合同谈判,除了公司商誉受损,我们超过100万美金的投标保函将被没收,进退两难,何以为继? 为了不节外生枝,我们没有对外声张此次失误,只是将我们的策略由赢标改成无损失撤标。那么,首要任务必须厘清对方的WalkawayPoint在哪儿。 谈判出人意料的顺利,我们的目标看上去难以达成了。就在此节骨眼上,双方在一项技术
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
上出现分歧。 该项目是在原有的一座老旧的两车道桥边新建一座四车道的公路桥,为节约成本,我们提出了利用旧桥搭建临建并限时封路提供工程专运,对方极力反对并反应激烈。 休会期间,经过多方了解,我们知道了其中缘由。原来,现有的那座桥是苏库尔河上交通的动脉,政府曾经严令新项目不得影响交通。既然招标文件没有明确规定,那断路施工就成了对方的WalkawayPoint了。 在我们的一再坚持下,业主最终自行终止谈判并如期release我们的保函。 虽然项目本身不成功,但此次谈判本身不乏是一个知己知彼的好
案例
全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例
。试想一下,如果对方了解到我们的谈判目标,那又将如何进行下去?